九六年一月七號，張鐵兵和楊雪放了寒假。
周可麗又晚了幾天，十二號才放假，小柳要更晚一點，把學校的事情安排好正式放假已經是十六號了。
今年過年比較晚，在二月十八號，一月份就成了尾牙月。
大大小小的公司工廠，各級單位都在做年終結算，該催收的催收，該突擊花錢的到處撒歡兒。
九六年這會兒還不流行舉辦什麼年終盛宴，年終獎也還隻是單位和國企的待遇，私人公司是沒有的。
這個時候的私人公司也不存在拖欠工資，一切都還是和諧公平的樣子。
去年一整年，神匠公司的GSLM計算機在全國的銷量達到十五萬三千台，市場佔有率百分之二十七點七三。
在銷量報表裡，張鐵軍驚奇的發現，賣一萬多的竟然佔大半兒，便宜的銷售量反而要少不少。
這個真真有點讓張鐵軍百思不得其姐姐了。這麼邪門嗎？
要知道GSLM計算機可不是連想E係列那種拚命降低效能壓成本大量使用翻新件的所謂286標準的386產品。
GSLM目前上市的隻有兩款，便宜的家庭款效能上都能壓486一頭，貴的專業款效能更是拋開486二裡地去了。
他本以為在這個效能的基礎上，肯定是家庭款會熱銷大爆，結果，錯了。
拿著報表認真仔細的研究了一會兒，這才弄明白，主要的購買使用者都是單位企業，私人家庭使用者真心不多。
這就是新品牌的劣勢了，沒有人家名氣大。
哪怕人家就拿個286做個好看的殼子，但是受眾大，老百姓相信。他們大部分都不明白什麼效能什麼新舊件，隻會選自己熟悉的相信的東西。
為什麼會是這種情況呢？其實也簡單，宣傳受阻。
這會兒國內被廣為熟知的和電腦相關的讀物，一個是西南大學和渝城科協主辦的電腦報，一個是電腦科技情報所和美國國際資料集團合辦的電腦世界報。
神匠的廣告登不上去。
什麼大眾軟體，計算機整合製造係統，電腦知識與技術的這些雜誌期刊全是九五年成立的，都還沒出上幾期，沒什麼受眾。
電軟到是有了，不過它是講遊戲的，登不登沒啥意思。
哎喲我卡，張鐵軍抓了抓頭皮，這柳連想挺基兒牛逼啊，能把自己的宣傳通道給堵上，還堵的死死的。
這個還真沒辦法，人家背後是中科院計研所啊。
“怎麼了？”
看張鐵軍拿著個報表在這一會兒皺眉一會兒抓頭皮的，小柳奇怪的走過來，把手插進張鐵軍的衣領子裡，把臉貼在他臉上：“看什麼呢？”
“咱們電腦公司去年一年的銷售報表和年終報告。”
“賣了這麼多呀？那你在這愁什麼呢？才一年就佔有率二十七了，你還想幹啥？貪心。”
小柳用臉在張鐵軍臉上蹭了蹭，回頭看了看沒人注意，去他嘴上親了一下。
“宣傳的路子讓人家給堵了，我在琢磨怎麼破局。”
“不讓咱們打廣告？”
“嗯。人家也沒明說，反正咱們一去就是版麵滿了排不上，加錢都沒戲。”
“誰幹的？”
“連想。別人哪有這麼大的影響力？唉，特麼的，恬不知恥的東，西。”
“就沒招了唄？”
“這不正琢磨呢，年後怎麼也得把這事兒給辦了，這麼下去可不行。我的目的又不是賣多少電腦，我是想逼著國內這些同行改變。”
“一眼沒看到啊。”張鳳背著手扭的像個大螃蟹似的四腳亂飛晃了過來：“一眼就瞄著就跑過來膩乎上了，姓柳的。”
“你有意見哪？”小柳白了她一眼。
“光天化日的，你姓柳的成天說我說老丫，結果你自己不也是發上賤了？”
“打死你得了。”小柳去張鳳屁股上掐了一把。
“怎麼了？”張鳳擠到張鐵軍身上看了看他手裡的報表：“哎喲，沒少賣呀，二十多億。這個有多少利潤？”
“人家把咱們的廣告給堵了，報紙不給登。”小柳捏了捏張鳳的耳垂：“有啥主意沒？”
“不讓咱們打廣告？”張鳳滿臉不可思議的看了看小柳：“現在還有這麼猛的？牛啊，這是不認識咱家鐵軍還是故意的？”
“我管不到這攤也不可能用其他手段，我要是找個人去說和那就變味了。”張鐵軍給張鳳解釋了一下。
張鳳想了想，看了看張鐵軍又瞅瞅小柳：“差點讓你倆給帶溝裡去，這算什麼事兒啊？不就是個廣告嗎？真是的。”
她搓了搓張鐵軍的腦袋：“大聰明，大能耐，你也有今天。”
“你有辦法？”張鐵軍笑著躲，親了親她的手，握在手裡不叫她亂動。
“趙衛紅是幹什麼的？”張鳳點了一下張鐵軍的腦袋：“楊台長三天兩頭往咱家跑，電視台也不給你播廣告嗎？”
張鐵軍搖搖頭：“你不懂，電腦這東西現在不是大眾商品，我說的幾份報紙是屬於專業技術方麵的，能直接給到購買人群。”
“專業技術這些人不生活呀？不上街不看電視？讓趙衛紅把戶外牌子立起來，火車站飛機場，港口，國家台幾個頻道輪著放，你看行不行。”
“那得多少錢？”小柳問：“敗家呀？”
張鳳指了指報表：“二十多億，掙幾個億總有吧？打廣告能花多少？廣告一打明年銷量不漲啊？再說你不是總說塑造品牌嗎？”
張鐵軍點了點頭，琢磨了一下，好像自己確實有點鑽牛角尖了，張鳳說的有道理呀。
“是不是感覺我說的對？”張鳳多聰明呀，一看就明白了，捧著張鐵軍的臉揉搓了幾下：“以後對我好點知道不？”
“行，就這麼辦，”張鐵軍點點頭：“讓趙衛紅在全國立牌子，讓張英齣電視廣告，先搞一年再說。
讓神匠那邊再出兩個產品，和連想對標，把他的價格砍一半下來再說。”
連想的價格為什麼那麼高？一個是本來就黑，二一個是他們內部分成了四大塊，互相之間都要加價，也就是獨立覈算利潤。
採購把配件買回來入庫，生產來提零配件了，十塊的東西就變成了二十塊。
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