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送貨上門，極致的服務精神
邵宇明愣住了，以為老闆會拒絕。
“老闆，這風險太大了，把整個濱海全壓在一家店上，萬一出事怎麼辦？”
“宇明，你眼光放長遠點。”長虹老總聲音很沉重。
“我剛收到確切訊息，櫻花國的鬆下和西芝電器，已經正式決定進軍國內市場，他們資金雄厚，技術先進，咱們國內的家電企業，馬上就要大難臨頭了。”
邵宇明聽得頭皮發麻，鬆下和西芝？那可是國際巨頭，他們要是殺進來，國內品牌絕對要死一大片。
“老闆，那咱們怎麼辦？”
“咱們這些國貨，必須得趕緊找到出路。”長虹老總沉思片刻加重了語氣。
“謝征敢誇海口一個月賣三千台，說明他有真本事，要是他真能在鬆下和西芝的圍剿下，幫咱們殺出一條血路，把獨家代理權給他絕對劃算！就按他說的辦，簽對賭協議！”
“明白了，老闆。”邵宇明大聲回答。
結束通話電話，他感覺自己熱血沸騰，一場冇有硝煙的戰爭馬上就要打響了。
邵宇明轉身走回包間，謝征正端著茶杯喝茶，宋京華坐在旁邊，急得抓耳撓腮。
看到他進來，宋京華趕緊站起來。
“邵經理，怎麼樣了？”
邵宇明走到桌前，雙手撐在桌麵上，死死盯著謝征。
“謝總，你的對賭協議，我們長虹簽了，一個月三千台，隻要你做到，濱海的獨家代理權就是你們京華的！”
簽完字，邵宇明提著公文包大步離開。
宋京華站在原地，雙手緊緊抓著那份對賭協議，手抖得厲害，紙張發出嘩啦啦的響聲。
“謝總，真簽下來了！”
這可是長虹電視的濱海獨家代理權，全國知名的大品牌，硬生生被謝征幾句話拿下了，宋京華對謝征簡直佩服得五體投地。
謝征坐在椅子上，端起茶杯喝了一口。
“老宋，彆高興太早。”
“這協議白紙黑字寫得清清楚楚，一個月三千台，咱們得在約定的時間裡，先把這三千台電視賣出去才行，賣不出去，這協議就是廢紙。”
宋京華嚥了一口唾沫。
三千台確實是個天文數字，但他現在對謝征有盲目的自信。
“謝總，咱們連空調都能賣瘋，電視肯定冇問題，咱們的服務擺在這，整個濱海誰能比得過咱們？”
謝征搖了搖頭，站起身，走到窗邊。
“這回不一樣，我剛得到確切訊息，這個月中旬，櫻花國的電器品牌鬆下和西芝，會正式宣佈進軍國內市場。”
宋京華聽到這話，整個人僵住了。
鬆下？
西芝？
那可是洋貨！
在這個年代，絕大部分消費者心裡都有個根深蒂固的觀念，外來貨就是比國內貨好。
洋品牌就是高階，質量就是硬，誰家要是買台進口電視，那得在親戚朋友麵前吹上大半年。
宋京華慌了。
他感覺腿肚子直轉筋，額頭上的冷汗唰地一下冒了出來。
“謝總，這這可怎麼辦？”宋京華急得直跺腳。
“既然你早知道這兩家要進軍國內市場，為啥還要簽下長虹？冇這個必要啊！”
他完全冇有底氣和這兩家大型外資企業打擂台。
人家資金雄厚，名氣大，長虹雖然是國貨之光，但在老百姓眼裡，還是比不上洋品牌，這簡直就是往槍口上撞。
“怕什麼？”謝征轉過身，盯著宋京華冷聲道
“他們剛進軍國內市場，必然水土不服，他們要想快速鋪貨，一開始肯定還是要找各大商城合作，濱海那八大商城，就是他們最好的選擇。”
宋京華聽得直愣神。
“他們走他們的陽關道，咱們走咱們的獨木橋。”謝征侃侃而談，“咱們還是原本的路線，主打服務。”
自己做的是銷售平台，賣的是服務，根本不是單純賣某個牌子的電器。
隻要京華家電的服務做到極致，老百姓認的就是京華這塊招牌。
長虹也好，進口貨也罷，消費者圖的就是個省心省力，完全不擔心被搶占市場。
宋京華聽完這番話，心裡的石頭落了地，他用力點了點頭。
長虹那邊的動作極快。
第二天一大早，幾十輛蓋著防雨布的大卡車就開進了濱海市。
第一批長虹電視送到了京華家電的總店後院。
工人們喊著號子，滿頭大汗地卸貨，大紙箱堆得像小山一樣高。
謝征站在院子裡，看著這批貨。宋京華拿著貨單，在一旁清點數目。
“老宋，放下手裡的活。”謝征開口喊道。
宋京華趕緊跑過來。
謝征大聲說道：“電視銷售跟空調不一樣，空調需要專業師傅打孔排線，電視插上電就能看，咱們得在服務上再加碼。”
宋京華掏出隨身帶的小本子，準備記錄。
“除了之前的送貨上門、免費安裝之外，再加一條。”謝征盯著宋京華的眼睛，“出問題免費退換貨！”
宋京華手一抖，筆差點掉在地上。
“謝總，這成本太高了，萬一顧客看幾天說不喜歡，非要退，咱們這電視拆了包裝，再賣可就成二手的了。”
“按我說的做。”謝征不容置疑地說道。
“老百姓買大件電器，最怕的就是壞了冇人管，咱們把這條加上，就是給他們吃定心丸，隻要質量冇問題，誰吃飽了撐的退電視？”
宋京華咬了咬牙，點頭答應。
謝征接著吩咐：“還有一件事，去定做一批醒目的價格牌，濱海所有銷售門店，用來展示的電視旁邊，都給我立一個明晃晃的價格牌。”
“所有電視明碼標價，必須顯眼，顧客進店第一眼就能看到。”
那個年代，很多家電商鋪都不標價，老闆看人下菜碟，能宰一個是一個，老百姓買東西全靠砍價，心累得很。
謝征這招明碼標價，就是要打破這個行規，不玩虛的，童叟無欺。
宋京華立刻轉身去辦。
規矩定好了，接下來就是宣傳。
謝征直接砸出大價錢。
濱海本地電視台的黃金時段，報紙的頭版頭條，還有計程車上的廣播電台，全方位轟炸。
廣告詞簡單直接。
買電器不需要親自跑去看，一個電話就能包送到家，京華家電，免費送貨安裝，出問題免費退換貨。
廣告下麵留著京華的銷售熱線。
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