-
拿下長虹濱海獨家代理
第二天一大早。
謝征和宋京華站在京華家電總店門口。
宋京華緊張地搓著手，他滿頭大汗，眼神四處亂瞟。
“謝總，長虹的人今天真來啊？那可是國內數一數二的大品牌，他們專門派個經理過來，這排場太大了，咱們能接得住嗎？”
謝征轉頭看了一眼宋京華。
“老宋，把腰板挺直了，咱們現在手裡握著濱海市最大的出貨量，是他們求著咱們合作，不是咱們求他們。”宋京華深吸一口氣，用力點了點頭。
中午，市中心聚仙樓。
這地方裝修豪華，是濱海市最有檔次的飯店。
謝征特意定了個大包間，圓桌上擺滿了硬菜，茅台酒開了兩瓶，酒香四溢。
包間門推開，邵宇明大步走進來。
這人四十來歲，穿著一身筆挺的黑西裝，手裡提著個真皮公文包，他就是長虹派來的銷售經理。
長虹現在是個新興企業，急需擴張市場，他們看重京華家電的銷售渠道，專門派邵宇明過來摸底。
“邵經理，大老遠跑一趟，辛苦辛苦，快請上座。”宋京華滿臉堆笑，趕緊迎上去拉開椅子。
邵宇明點點頭，大馬金刀地坐下。
他抬頭打量著對麵的謝征。
太年輕了，這就是那個把八大商城打得滿地找牙的謝征？
心裡直犯嘀咕。
“謝總，久仰大名，今天一見，真是英雄出少年。”
“邵經理客氣，長虹能派你來，說明咱們有緣分，來，先走一個。”謝征端起酒杯。
幾人碰杯，辛辣的白酒下肚，包間裡的氣氛熱絡起來。
謝征靠在椅背上，盯著邵宇明，心裡盤算著接下來的談判。
站在重生者的視角，他太清楚未來的市場格局了，國內家電市場馬上就要大洗牌。
為什麼選長虹？因為長虹是實打實的國貨，他們堅持自主研發，電視機的質量絕對夠硬。
在這個年代，能有這種戰略眼光的企業不多，隻要把長虹拉上船，京華家電的商品線就徹底豐滿了。
酒過三巡，菜吃得差不多了。
謝征放下筷子，直奔主題，“邵經理，長虹想把電視放進京華賣，這事我同意，但我有個條件。”
“謝總痛快，有什麼條件儘管提，隻要合理，長虹絕對配合。”邵宇明放下酒杯。
謝征一語驚人，“我要長虹在濱海地區的獨家代理權。”
這話一出，包間裡死一般寂靜。
宋京華手一哆嗦，筷子直接掉在地上，瞪大眼睛看著謝征，心臟狂跳。
獨家代理權？
謝總瘋了吧，長虹可是全國知名的大廠，怎麼可能把整個濱海市的市場全交給一家店？
這要求簡直是異想天開。
邵宇明臉色瞬間沉了下來，覺得謝征太不知天高地厚了。
“不可能，謝總，你這胃口太大了，我們長虹在濱海還要跟其他幾大商城合作，把獨家代理權給你一家，這根本不現實。”
謝征一點都不急，早就料到邵宇明會拒絕。
“邵經理，你們既然找上門來，那應該聽說了我和濱海幾大商城之間的恩怨。”
“不妨告訴你，你如果執意跟幾大商城合作，那我們之間就冇必要繼續談下去了。”
邵宇明猛地一拍桌子，站起身。
“謝總，你這是在逼我二選一？長虹是大品牌，不是離開你們京華就活不下去！”
邵宇明氣得渾身發抖，抓起公文包就要走。
宋京華嚇壞了，趕緊衝過去死死拽住邵宇明的胳膊。
“邵經理，邵經理，您消消火，有話好好說嘛。”
謝征坐在椅子上冇動，給宋京華使了個眼色。
宋京華心領神會，趕緊把自己的公文包開啟，掏出一份厚厚的檔案，直接塞進邵宇明手裡。
“邵經理，您先看看這個，看完再走也不遲。”
邵宇明皺著眉頭，低頭翻開檔案。
這是京華家電這段時間空調銷售單量的彙總報表。
邵宇明看了一眼，眼珠子都快瞪出來了。
他快速往後翻，越翻呼吸越急促。
這資料太恐怖了，每天的銷量都在翻倍，短短時間內，京華家電賣出的空調數量，簡直能把人嚇死，這絕對比濱海八大商城加起來還要多得多。
邵宇明深吸一大口氣，拿著檔案，慢慢坐回椅子上。
他現在明白謝征為什麼敢這麼硬氣了，人家手裡捏著王牌。
如果京華賣電視也能達到這個速度，把獨家代理權給他們，長虹絕對不虧。
謝征看著邵宇明的表情變化，開口說道：“邵經理，隻要京華能夠拿到長虹電視的獨家代理權，我保證在最短的時間內完成鋪貨，銷售額絕對比你們跟幾大商城合作要更高。”
但是，邵宇明還是不敢冒險，商人最忌諱把雞蛋放在同一個籃子裡。
“謝總，我承認，你們的銷售資料很驚人。”
“但這畢竟是空調，電視的情況不一樣，我不能拿長虹在濱海的整個市場去賭。”
謝征笑了，等的就是這句話。
“邵經理，既然你怕擔風險，那咱們就簽個對賭協議。”
“對賭協議？怎麼賭？”邵宇明盯著謝征。
“一個月內，京華負責賣出三千台長虹電視，隻要我們做到，你把濱海的獨家代理權給我，要是做不到，獨家代理權的事，我謝征以後絕口不提，敢不敢賭？”謝征擺出一副勝券在握的摸樣。
一個月三千台！
邵宇明倒吸一口涼氣，這數字簡直能把天捅個窟窿，現在整個濱海市，所有商場加起來，一個月也賣不了這麼多電視。
宋京華在旁邊聽得雙腿發軟，三千台？
謝總這牛皮吹得太大了，這怎麼可能完得成。
“謝總，你確定？這可不是開玩笑的。”邵宇明嚥了口唾沫。
“我謝征一口唾沫一個釘，邵經理，給個痛快話。”謝征氣場全開，死死壓住邵宇明。
邵宇明額頭上全是汗，這條件太誘人了，就算謝征完不成，長虹也穩賺不賠。
但他一個經理，根本冇權利簽這種協議。
“謝總，這事太大了，我必須向我們老闆請示一下。”
“請便。”謝征擺擺手。
邵宇明站起身抓起手機，快步衝出包間，跑到走廊儘頭，大口喘著粗氣，撥通了長虹老總的電話。
“老闆，我是邵宇明，我在濱海跟謝征談合作。”
長虹老總在電話那頭聽著。
邵宇明把謝征要求獨家代理權，還有那個瘋狂的對賭協議，一五一十全說了。
電話那頭沉默了。
邵宇明緊張得心砰砰直跳。
過了一會兒，長虹老總的聲音傳來。
“答應他。”
-