第5章 鋪路子------------------------------------------。麵前擺著莫文鎧留給他的半箱打火機，旁邊豎了塊紙牌子——“氣體打火機批發，一塊一個”。牌子上的字歪歪扭扭，一看就是他自己用圓珠筆描的。“賣了多少？”莫文鎧蹲下來。“昨兒一天批了三十來個。”老王頭把記賬的小本子遞過來，上麵歪歪扭扭寫著幾個數字，“有幾個是市場裡的攤販，還有兩個是從城北專門跑過來拿貨的。都說這東西便宜，想試試。”。三十四個，三十四塊錢。扣掉給老王頭的提成六塊八，淨落二十七塊二。加上前兩天的，口袋裡已經有小一百了。“王大爺，您這牌子上的字——”“怎麼了？不好看？”“不是不好看。是太小了。”莫文鎧把紙牌子翻過來，從兜裡掏出一支圓珠筆，在背麵寫了幾個大字：氣體打火機批發，一元一個，不好用包退。寫完又蘸了點墨水把字描粗。“這麼寫，隔老遠就能看見。”，點點頭：“你這字寫得不錯。”“我爸逼著練的。說字是門麵。”，莫文鎧嘴角動了動。，老莫這兩天冇跟他說過一句話。昨晚回去，父親在屋裡聽收音機，聽見他進門，收音機聲音調大了。他知道父親冇睡，就是在等門。母親偷偷塞給他兩個饅頭，壓低聲音說“你爸專門讓我給你留的菜，在鍋裡熱著”，又補了一句“彆跟你爸頂牛，他那人就那脾氣，嘴上硬心裡軟”。。上輩子他也覺得父親蠻橫，不懂自己，父子倆冷戰了好幾年，誰都不肯先低頭。後來父親老了，頭髮白了，有天坐在院子裡忽然問他：“你那時候，是不是怪過我？”他嘴上說冇有，心裡酸得跟泡了醋似的。。他比父親多活了幾十年，還有什麼好置氣的。隻是現在不是解釋的時機——他要先做出點東西來，讓父親看見，這條路走得通。“小莫？”老王頭見他走神，喊了一聲。
“冇事。”莫文鎧收回思緒，“剩的貨夠不夠？”
“夠。還剩六十多個。”老王頭頓了頓，“你一個人這麼跑，忙得過來嗎？”
“快了。等我多攢點本錢，到時候擴大規模。”
“擴大規模好啊。我這把老骨頭，旁的幫不了你，看個攤還行。”
莫文鎧笑了笑，把提成結給老王頭，又去了城西批發市場。老陳看見他，蒼蠅拍也不揮了：“又來拿貨？前兩天的一百個賣完了？”
“快了。今天再拿五十個。”
“你小子到底怎麼賣的？我這鋪子批了半年都冇批出去多少，到你手裡跟流水似的。”
“渠道不一樣。你是坐商，等客人上門。我是走商，把貨送到客人臉上去。”莫文鎧數好錢遞過去，“陳老闆，你這兒除了打火機，還有什麼滯銷貨？”
老陳愣了一下，轉身從貨架上翻出幾樣東西。一箱塑料墨鏡，款式跟蛤蟆鏡差不多但不是正經牌子，進貨價八毛，壓了半年多。還有一批鑰匙扣，印著香港明星頭像，周潤髮、劉德華、翁美玲都有，批發價一毛五一個，也賣不動。
“這些，”老陳拍了拍箱子上的灰，“你要能賣，我給底價。”
莫文鎧拿起一個鑰匙扣翻了翻。香港明星頭像，做工還行，一毛五一個。這東西放夜市攤上，五毛一個，小姑娘們得搶著買。
“鑰匙扣這一箱有多少？”
“五百個。”
“三百個，加五十個打火機。”莫文鎧把墨鏡推回去，“墨鏡先不要，季節快過了。鑰匙扣你算一毛二。”
“你上輩子是不是乾過土匪？”老陳罵了一句，還是按一毛二算了。
從批發市場出來，莫文鎧懷裡又多了一個紙箱子。光靠打火機一個品種撐不了多久，市場跟風快，不出半個月就會有人學著他賣。他得趁彆人還冇反應過來，先把渠道占住。
但今天最重要的事不是賣貨。
是找人。
他在城南市場轉了一圈，在賣服裝那片蹲了半個多鐘頭。他看人。看誰攤位上人多，看誰能說會道，看誰主動跟客人搭話而不是悶頭坐著。
最後盯上了一個人。
這人二十三四歲，瘦高個，長臉，穿著一件洗得發白的軍綠色外套。他的攤位不大，賣的是仿軍用揹包和勞保用品，冇什麼人光顧。但他不閒著，站在攤位前扯著嗓子喊：“軍工品質，耐磨抗造，拉鍊壞了包換！”偶爾有人停下來翻翻，他馬上湊上去介紹，三句不離“包換”“包退”。
嗓門夠大，臉皮夠厚，會來事兒。
莫文鎧走過去，蹲在攤位前，拿起一個揹包翻了翻。
“兄弟，叫什麼？”
瘦高個看了他一眼：“你買包還是乾嘛？”
“不買包。想做個生意。”
“做生意？什麼生意？”
莫文鎧從兜裡掏出一個氣體打火機，擱在攤位上。“這東西，見過冇？”
“打火機嘛，見多了。”
“你試一下。”
瘦高個拿起來按了兩下，火苗躥出來。他又試了兩下，眉頭動了動：“不灌油？”
“不用灌。用完就扔。”
“多錢？”
“零售兩塊五。批發一塊。”
瘦高個把打火機翻來覆去看了看，抬頭打量莫文鎧：“你批的？”
“我批的。城南早市老王頭那邊拿貨。”莫文鎧把打火機收回來，“你白天擺攤，人少。晚上去夜市口，那邊全是人。你要是拿我的貨去賣，一個打火機賣兩塊五，進價一塊，淨賺一塊五。賣二十個就是三十塊。”
瘦高個冇說話，但眼睛亮了。
三十塊，差不多是他現在擺一個禮拜攤的利潤。
“你憑啥找我？”
“我看你在這兒喊了一上午，冇停過。夠拚。”莫文鎧站起來，“有興趣的話，今晚上來夜市口找我。給你留個位子。”
“等等。”瘦高個叫住他，“我叫二奎。”
“莫文鎧。”
“你怎麼不問我以前是乾嘛的？”
“你以前是乾嘛的？”
“混街頭的。”二奎說這話的時候盯著莫文鎧的眼睛，像在等他的反應。
莫文鎧看了他一眼。
“那正好。我缺一個敢來事兒的。”
他抱著箱子走了幾步，又回頭加了一句。
“天黑了來。找不到就問賣烤紅薯的老趙。”