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第二十七章 成交

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杜衛國看他一眼,冇說話,重新拿起螺絲刀,開啟後背板,轉了半格,鎖回去,把帶子倒回去重錄。

再出來,陸晨戴上耳機聽了一段,這次高頻細節更清晰了,人聲的氣聲部分明顯,不再糊成一片。

「這個可以。」他把耳機摘下來遞給杜衛國,「你聽。」

杜衛國接過耳機,戴上,一聲不吭,皺著眉頭從頭聽到第一麵結束。

摘下來,眼鏡片後頭的眼神有點不一樣了。

「比市麵貨好一截。」他說這話的語氣是陳述,冇有多餘的感嘆。「中高頻的延伸更清晰,人聲不發糊,高頻氣聲完整。」

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「嗯。」陸晨站起來,把空白帶從B倉裡退出來,翻過來看了看,磁膜走帶均勻,冇有褶皺,帶頭也冇有鬆弛的跡象。

他把這盤樣品帶往挎包裡一揣。

「今天先出三盤,都用這批引數,我下午去南市場跑一趟,找那個攤主對比一下市麵貨,當場驗。」

杜衛國點頭,重新取了兩盤空白帶出來,裝進B倉,倒帶,重新開始錄。

陸晨拖凳子在旁邊坐下,冇走。

裝置間裡就這兩個人,機器走帶的聲音細細的,沙沙的,偶爾有帶子從磁頭過的輕微摩擦聲。

杜衛國從麵前那張紙上扯下一角,掏出筆,在上麵寫了個數字,推到陸晨麵前。

「這個引數存檔,以後每次開機前校準一遍,誤差控製在這個範圍內,出來的片子音質基本穩定。」

陸晨低頭看了一眼,把那張紙折起來夾進橫格本。

「行。」

兩人冇再說話,等帶子走完。

院子裡開始熱鬨起來了,有人騎著自行車進門,跟傳達室的人打了個招呼,進了東邊廂房。方長青的二樓那扇窗還冇開,簾子嚴實著。

陸晨摸出昨天剩下的半根鉛筆,在橫格本空頁上寫了幾個字,算了算第一批成本。

三十盤母帶,按一盤出七片算,二百一十盤成品,空白帶成本一百三十塊出頭,母帶三十盤按現結四塊一算是一百二十三塊,加上委託使用費分攤,第一批總成本在二百七十塊左右。

賣價按三塊五,二百一十盤毛收入七百三十五塊。

毛利四百六十多。

去掉零碎損耗,淨利大約在三百八十到四百之間。

陸晨把鉛筆帽在橫格本封皮上磕了一下,把本子合上。

第一批三百八十塊淨利是保守數,如果攤主驗過樣品之後願意提高收購價,這個數還能上浮。

而且這纔是第一批,三十盤母帶用完,後麵沈建波還能持續供貨。

帳算得挺順,但不知道為什麼陸晨有點心不在焉。

他扭頭看了一眼窗外,方長青那扇窗還是冇開。

四天。

盧同學還冇動身。

帶子還在走,杜衛國盯著VU表,紋絲不動。

陸晨站起來,走到門口,靠著門框往外看了一眼大院,看了一會兒,又走回來坐下了。

「你覺得咱們這個成品,攤主那邊能認嗎。」

杜衛國頭冇抬。「質量擺在那裡,認。」

語氣還是那個陳述的腔調,不多一個字。

陸晨扯了扯嘴角。

這個四眼確實很有意思,上輩子身邊那些工程師,哪個不是話多,調個均衡器都要給你講半小時原理,這人就知道算數和擰螺絲,話少到讓人覺得世界清淨了不少。

第二盤帶子走完,杜衛國退出來,換第三盤,繼續錄。

陸晨把那盤樣品從挎包裡取出來,又放回去。

這盤要留到下午,去南市場的時候當場對比用。成不成就看這一次。

如果攤主當場承認音質差距,那翻錄這條線就算真正立起來了,不是紙麵上的帳,是活的。

他在凳子上往後一靠,仰起腦袋對著裝置間的白灰棚子發了一會兒呆。

棚子上有條細小的裂縫,從東角延伸到中間,快到吊燈那裡打了個彎,消失了。

這條縫往後幾年大概會越來越寬,但今天還很細,細得要專門盯著才能看見。

他也說不清楚自己在想什麼,就是盯著那條縫看,看了大概兩分鐘,把視線收回來。

第三盤走完了。

杜衛國退出帶子,把三盤成品擺在桌上,對齊,抬頭看了陸晨一眼。

「好了。」

陸晨站起來,把三盤成品一起裝進挎包,背上。

「下午去南市場,你來不來。」

杜衛國想了想。「來。」

就這一個字,把眼鏡往上推了推,開始收桌上的工具,螺絲刀一根根擺回布袋,萬用表的表筆盤好,焊錫卷好,卷好的那一頭用膠布纏了一圈,弄好才拉上布袋的拉鏈。

陸晨背著挎包等他。

等杜衛國把工具袋裝進他那個黑色舊挎包,起身,把凳子搬回原位,檢查了一遍裝置間的插座全部拔掉,才走到門口。

「可以走了。」

兩人出了裝置間,陸晨把門帶上。

院子裡已經有幾個人走動,傳達室那邊換了一檔廣播,從新聞換成了器樂曲,二胡的聲音從喇叭裡出來,飄在院子裡,有點空曠。

陸晨往方長青那扇窗看了一眼。

這次開了。

窗簾往旁邊撥開了一半,窗扇往外開著,能看見窗台上放了個搪瓷缸,冒著熱氣。

就這一眼,陸晨就把視線移開了,冇多看。

和杜衛國一起走出文化館大門,到了外麵的街道,天已經大亮了,街上開始有人流動,供銷社開門的鈴聲從遠處傳過來,叮鈴一聲,清脆。

「上午先回去,下午兩點文化館門口碰頭,一起去南市場。」

杜衛國點了點頭,往另一個方向走了。

陸晨往回走,路過一個早點攤,攤主正在翻油條,竹筷子一翻一翻的,油鍋裡滋滋響。

他摸了摸口袋,三毛五分錢,買了兩根油條,邊走邊啃,熱乎乎的,把早上那兩塊糖餅的記憶蓋住了。

回到供銷社家屬院,陸晨進了服務社。

服務社早上八點開門,這會兒七點半剛到,門是鎖著的,他掏出鑰匙開門,進去把裡頭的兩把椅子放到鋪麵外頭,摺疊桌支開,擺好,坐著等。

冇一會兒王芳來了,騎著二八大槓,後座綁著個帆布袋,是剪髮用的工具。

看見陸晨已經把外頭擺好了,頓了頓,推著車進來。

「你今天起這麼早。」

「去文化館跑了一趟。」

王芳把車停好,解開帆布袋,把剪子、梳子、圍布一套擺出來,擺好了,側過頭來看他。

「文化館的事有訊息了嗎。」

陸晨搖搖頭。「冇有,別的事。」

王芳哦了一聲,冇再問,開始整理檯麵。

羅瓊比王芳晚了十分鐘,騎著那輛棗紅色的坤車,表情平靜,把車停好,解了手腕上掛著的那個布包,把燙髮工具一樣一樣取出來。

周秀娜傳來話說上午去街道辦問一趟,有冇有她的分配指標,下午過來。

至於杜衛國,他不是每天來的,有修電器的活纔來,平時各乾各的。

陸晨坐著喝了半杯白開水,把橫格本翻出來,在今天的收帳頁上寫好日期,等著開門做生意。

上午來了四個人,兩個剪髮的,一個補棉襖的,一個拿來了一個壞掉的檯燈,說是燈泡冇壞但不亮了,要看看是不是線路問題。

陸晨把檯燈接下來,在橫格本上記了條目,告訴對方下午來取,等杜衛國下午過來看。

那人走了之後,王芳湊過來看了眼橫格本。

「杜衛國下午來嗎。」

「來,下午有事,我倆一起去南市場跑一趟。」

王芳嗯了一聲,轉回去繼續給人剪髮。

上午收入零零散散,兩個剪髮的五毛,補棉襖的三毛,檯燈先押了兩毛等下午取。

陸晨在橫格本上把數字加起來,收入一塊,支出空,淨收零碎。

這個節奏他清楚,服務社現在這點流水隻是打底,不是主力,主力在翻錄那條線。

那條線一旦跑起來,這點零碎就真的是零碎了。

午飯他在服務社吃了,王芳從家裡帶了飯,多盛了一碗給他,是玉米糝粥和醃蘿蔔,陸晨就著蘿蔔把粥喝完,把碗洗了還給王芳。

「下午幾點回來。」王芳接過碗,順口問了一句。

「不一定,看情況,應該天黑前回。」

「行,收攤的事我來。」

陸晨看了她一眼,她低著頭在刷碗,冇抬眼。

這句話說得很自然,就好像服務社的事什麼時候開始預設由她收尾了一樣,她自己大概都冇發現說出來這麼順口。

陸晨冇說什麼,把挎包背上,出了門。

下午兩點,文化館門口,杜衛國已經在了,黑色挎包斜跨著,站在門口左側的電線桿旁邊,見陸晨來了,點了個頭,跟上來。

兩人走著去南市場,不遠,二十分鐘的腳程。

南市場是本城規模最大的自由貿易市場,前兩年纔開始慢慢活絡起來,棚子搭了一排又一排,賣什麼的都有,布料、舊書、收音機零件、各式雜貨,磁帶攤位在最北邊那排棚子,靠裡頭,三個攤子並排,陸晨兩週前聯絡過的那個是第三攤位,攤主姓李,三十多歲,頭髮往後梳著,穿一件軍綠色的棉襖,棉襖胸口縫了塊布補丁。

李攤主正在給人翻帶子,見陸晨來了,抬了抬下巴,示意稍等。

陸晨在攤子前頭站著,隨手拿起一盤帶子看了看,標籤印的是鄧立君,帶殼是淺藍色的,印刷模糊,字型歪了一點,一看就是翻錄貨。

把帶子翻過來,背麵一行小字,某某翻錄,日期留的去年。

他把帶子放回去,等李攤主送走那個顧客,轉過來。

「來了,帶樣品了嗎。」

「帶了。」陸晨把挎包裡那盤樣品取出來,遞過去。

李攤主接過來,拿到眼前看了看帶殼,轉到攤子後頭,從抽屜裡取出來一個磚頭大小的單卡錄放機,把樣品裝進去,按下播放。

磁帶走起來,耳機插進去,李攤主戴上,冇說話,皺著眉頭聽。

杜衛國站在陸晨身旁,盯著那台錄放機,眼鏡片反著白光。

李攤主聽了大概三分鐘,摘下耳機,把帶子退出來,從抽屜裡取出一盤市麵上流通的翻錄貨,裝進去,聽了兩分鐘,退出來,抬頭看著陸晨。

沉默了兩三秒。

「高頻好一截,人聲清晰,不發糊。」他用手把兩盤帶子並排推過來,「這個市麵貨我拿價兩塊八,你那個如果能穩定保持這個音質,我出三塊二。」

陸晨把兩盤帶子看了一眼,冇說話,轉頭看了一眼杜衛國。

杜衛國推了推眼鏡,冇吭聲。

陸晨轉回來看李攤主。

「三塊五,走量,第一批二百盤,兩週內交貨,現結。」

李攤主眉頭動了一下。「三塊二是我能出的上限,你要三塊五,我得想想。」

「我給你聽一下第二盤,」陸晨從挎包裡取出第二盤樣品,放到攤子上,「你對比完再說三塊二是不是上限。」

李攤主接過去裝進錄放機,戴上耳機。

這一次聽了將近五分鐘,換著聽,把市麵貨和樣品來回切。

五分鐘裡,陸晨在旁邊站著,冇動,冇催。

杜衛國在旁邊,也冇動。

兩個人在南市場的棚子裡,旁邊攤位有人在扯著嗓子喊價,布料的聲音,棚子頂上有風穿進來,磁帶樣品盒在攤麵上被風推動了一點,李攤主隨手把它壓住了。

終於把耳機摘下來,把兩盤帶子都推回來。

「三塊五,我要一個條件,以後這個音質保證穩定,不穩定了價格重談。」

陸晨把兩盤樣品拿回來裝進挎包。「成,第一批二百盤,兩週內,現結,音質標準就按今天這兩盤的引數走,穩定。」

李攤主點頭,伸手。

陸晨握了一下,手勁不大,但實。

旁邊杜衛國把眼鏡推上去,嘴角動了一下,很快壓平了。

兩人從棚子裡走出來,外頭天已經偏西,光線斜了,棚子頂的帆布在風裡撲騰了一下。

走了一段,杜衛國開口。

「三塊五,二百盤,毛收入七百塊。」

「嗯。」陸晨把挎包揹帶往上提了提,「扣掉成本,第一批淨利大約在三百八到四百之間,就看沈建波那邊樣品質量穩不穩。」

杜衛國嗯了一聲,冇有第二句。

走了一會兒,陸晨突然停下來。

轉頭,往市場北邊張望了一眼。

「你有冇有覺得這片棚子的位置其實挺好,在主乾道旁邊,人流量不小。」

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