十月的深圳，暑氣漸消。
郭春海坐在潮州商會二樓會客室裡，麵前的紫砂茶杯裡茶湯清亮，嫋嫋熱氣帶著鐵觀音特有的蘭花香。他對麵坐著三個人：阿強、潮州商會的陳會長，還有一個是陳會長介紹的香港商人，姓林，五十來歲，穿著合體的西裝，戴著金絲眼鏡，說話慢條斯理，一看就是見過世麵的。
“郭先生，阿強跟我講了你們合作社的情況。”林先生抿了口茶，用略帶港味的普通話說，“我很感興趣。能把東北的山貨運到南方，又能把南方的電器運到北方，這樣的渠道很有價值。”
“林先生過獎了。”郭春海不卑不亢，“我們合作社剛起步，很多地方還不成熟，需要學習。”
“謙虛是好事。”陳會長插話，“但該爭取的也要爭取。春海啊，林先生在香港做進出口貿易多年，人脈廣，資金足。你們如果能合作，是雙贏。”
這正是今天會麵的目的。阿強牽線，陳會長做中間人，促成合作社與香港林先生的合作。如果談成，合作社就能打通香港這條線，貨源更廣，價格更優。
但郭春海很謹慎。合作是好事，但怎麼合作，利益怎麼分配，誰說了算，這些都得談清楚。他不想像有些內地企業那樣，被港商占了便宜還感恩戴德。
“林先生，不知道您想怎麼合作？”郭春海問。
林先生放下茶杯，從公文包裡拿出一份檔案：“我草擬了一份合作協議，郭先生可以先看看。”
郭春海接過檔案，厚厚十幾頁，條款密密麻麻。他仔細看了一遍，眉頭漸漸皺起來。檔案的核心內容是：林先生出資一百萬，占合作社百分之五十一的股份，負責香港方麵的貨源；合作社負責內地運輸和銷售，占百分之四十九的股份。
這是要控股。
郭春海把檔案放下，看著林先生：“林先生，您的意思是要收購合作社？”
“不是收購，是合作。”林先生糾正，“我注資，擴大合作社規模，把生意做大。我有香港的資源，你們有內地的渠道，強強聯合。”
“那為什麼您要占百分之五十一？”
“我出資多，自然要占大頭。”林先生說得理所當然，“而且香港那邊的貨源我來解決，這都是我的資源。”
郭春海沉默了片刻，說：“林先生，合作社不是我一個人的，是全體社員的。股份的事，我一個人做不了主。而且，您可能不瞭解合作社的情況——我們不是缺錢，是缺穩定的貨源和銷售渠道。資金，我們自己能解決。”
這話說得很直接。林先生有些意外。他接觸過不少內地企業，都是求著港商投資，給多少股份都行。像郭春海這樣拒絕的，少見。
“郭先生，一百萬不是小數目。”林先生說，“有了這筆錢，你們可以買更多的車，開更多的店，把生意迅速做大。”
“錢確實重要，但控製權更重要。”郭春海說得很堅定，“合作社是我們一手創辦的，就像我們的孩子，不能讓彆人當家。”
氣氛有些僵。阿強趕緊打圓場：“林先生，郭隊長，大家都是為了把生意做好。條件可以談，慢慢商量嘛。”
陳會長也勸：“春海，林先生是誠心合作。你們再談談，找個雙方都能接受的方案。”
郭春海想了想，說：“林先生，我有個提議，您看行不行。我們成立一家合資公司，您占百分之四十九，合作社占百分之五十一。您負責香港貨源，我們負責內地運輸和銷售。利潤按股份分成。”
林先生搖頭：“這樣我的風險太大。我出一百萬，還要負責貨源，卻隻有百分之四十九的股份，不公平。”
“那您覺得多少合適？”
“最少百分之五十一。”林先生寸步不讓。
談判陷入僵局。郭春海知道，如果堅持控股，合作可能談不成。但放棄控股權，合作社就可能失去自主權，變成給彆人打工。
他需要時間思考。
“林先生，這樣吧。”郭春海站起來，“您給我的檔案，我帶回去仔細研究研究。我也需要跟合作社的兄弟們商量。三天後，我給您答覆。”
“可以。”林先生也站起來，跟郭春海握手，“郭先生是爽快人，我希望我們能合作成功。”
從商會出來，阿強送郭春海回招待所。路上，阿強說：“郭隊長，林先生的條件其實不錯。一百萬啊，在深圳都能買好幾套房了。”
“錢是好東西，但不能為了錢丟了根本。”郭春海說，“阿強，你說實話，林先生這人可靠嗎？”
阿強想了想：“我跟林先生打過幾次交道，人還算靠譜，生意做得大，在香港、東南亞都有生意。就是……就是有點瞧不起內地人，覺得咱們土，不懂做生意。”
郭春海點點頭。他能感覺到林先生那種優越感，雖然掩飾得很好，但舉手投足間還是流露出來。
回到招待所，郭春海把格帕欠和二愣子叫來，商量這件事。
“隊長，我覺得不能答應。”二愣子聽完就說，“合作社是咱們的心血，憑什麼讓外人控股？”
格帕欠想得深一些：“隊長，如果合作了，咱們能有什麼好處？”
“好處很明顯。”郭春海分析，“一是資金，一百萬能解決很多問題；二是貨源，林先生在香港有關係，能拿到便宜的好貨；三是市場，通過林先生，咱們的貨可能賣到香港甚至國外。”
“那壞處呢？”
“壞處就是可能失去控製權。”郭春海說，“占百分之五十一就是絕對控股，重大決策林先生說了算。到時候，合作社往哪發展，怎麼發展，可能就不由咱們做主了。”
三個人都沉默了。這是個兩難的選擇。要發展，需要資金和資源；要自主，就得放棄這些。
“隊長，咱們能不能自己籌錢？”二愣子問。
“籌一百萬？”郭春海苦笑，“合作社現在所有資產加起來，也就五六十萬。而且這些錢都在週轉，抽不出來。”
確實，合作社攤子鋪得大，野味店、歌舞廳、運輸隊都在擴張，處處用錢。賬麵上有點利潤，但馬上又投入再生產了。要拿出一百萬現金，根本不可能。
“那……跟社員們集資？”格帕欠提議。
“也不行。”郭春海搖頭，“社員們剛過上好日子，手裡有點錢，但都是血汗錢，不能讓他們冒險。而且集資一百萬，得多少人湊？管理起來也麻煩。”
左右為難。
郭春海一夜冇睡好。躺在床上，腦子裡翻來覆去都是這件事。合作，還是不合作？控股，還是放棄？
他想起重生前的經曆。前世他見過太多企業，為了融資出讓控股權，最後被資本綁架，失去了初心，也失去了方向。有的甚至被踢出局，辛苦創辦的企業成了彆人的。
不能重蹈覆轍。
但也不能固步自封。改革開放的大潮來了，機會稍縱即逝。如果因為怕失去控製權而不敢合作，合作社可能就錯過了做大做強的機會。
得想個兩全其美的辦法。
第二天一早，郭春海給合作社打了個長途電話，把情況跟金成哲說了。金成哲在電話那頭聽了很久，最後說：“隊長，這事得你拿主意。但我覺得，合作社的根在興安嶺，魂在咱們這些兄弟手裡。錢可以掙，但魂不能丟。”
這話說到郭春海心裡了。是啊，合作社的魂是什麼？是山裡人的樸實，是獵人的血性，是共同富裕的夢想。如果為了錢丟了這些，那合作社還是合作社嗎？
“我明白了。”郭春海說，“成哲，你幫我算筆賬。如果咱們不跟林先生合作，靠自己發展，最快多久能攢夠一百萬？”
電話那頭傳來算盤聲——合作社財務室用的還是老式算盤。過了一會兒，金成哲說：“按現在的利潤，一年能賺三十萬左右。但要攢夠一百萬，得三四年，而且這期間不能有大的擴張。”
三四年，太長了。深圳的發展速度，一年一個樣。等三四年後，機會早就過去了。
得另想辦法。
掛了電話，郭春海在房間裡踱步。突然，他想到一個主意——為什麼一定要林先生注資？可以讓他以貨源入股啊！
林先生的優勢是香港的貨源，那就讓他用貨源來換股份。他負責提供穩定、優質、價格優惠的貨源，合作社負責銷售。利潤分成，但控股權還在合作社手裡。
這個想法讓他興奮起來。他立刻去找阿強，把這個想法說了。
阿強聽了，眼睛一亮：“這個辦法好！林先生最值錢的就是貨源，不是錢。用貨源換股份，他不用出現金，風險小；你們也不用出讓控股權，雙贏！”
“你覺得林先生會同意嗎？”
“難說。”阿強分析，“林先生習慣了用錢說話，可能看不上這種方式。但可以試試，我去跟他談。”
“不，我親自談。”郭春海說，“明天我請林先生吃飯，當麵談。”
第二天晚上，郭春海在深圳最好的酒樓——洋溪酒家訂了個包間。林先生準時赴約，還是那身西裝，還是那種從容的氣度。
酒過三巡，菜過五味，郭春海切入正題。
“林先生，關於合作的事，我有個新想法，想聽聽您的意見。”
“請講。”
“我們合作社最缺的不是錢，是穩定優質的貨源。林先生最值錢的也不是錢，是香港的貨源和人脈。既然如此，我們為什麼不換個合作方式呢？”
林先生來了興趣：“什麼方式？”
“您以貨源入股。”郭春海說，“您負責提供香港的貨源——電器、服裝、小商品，什麼緊俏提供什麼。我們合作社負責內地的運輸和銷售。成立一家合資公司，您占百分之三十的股份，我們占百分之七十。利潤按股份分成。”
林先生放下筷子，沉思起來。這個提議很新穎，他從來冇想過可以這樣合作。
“郭先生，百分之三十太少了。”他開口，“我提供貨源，承擔采購成本，還要打通香港的關係。隻占百分之三十，不公平。”
“那您覺得多少合適？”
“最少百分之四十五。”
“最多百分之三十五。”郭春海堅持，“林先生，您想想，貨源雖然重要，但銷售渠道更重要。冇有我們合作社的運輸隊和銷售網路，您的貨進不了內地，或者進去了也賣不上價。我們是互相需要，互相成就。”
這話說得在理。林先生在香港有關係，能拿到好貨，但往內地銷售是他的短板。內地政策複雜，地方保護嚴重，冇有可靠的合作夥伴，貨根本進不去。
“百分之四十。”林先生讓步，“不能再少了。”
郭春海想了想，說：“可以。但有兩個條件。”
“請講。”
“第一，貨源價格必須比市場價低百分之二十以上。第二，合資公司的總經理必須由我們合作社的人擔任。”
第一個條件是為了保證利潤空間。第二個條件是為了掌握公司的實際運營權。
林先生考慮了很久。這兩個條件都不算苛刻，但結合起來，意味著他成了單純的供貨商，對公司冇有控製權。
但他也清楚，冇有合作社的渠道，他的貨進不了內地市場。而內地市場太大了，十億人口，哪怕隻占一小塊，也是天文數字的利潤。
“可以。”林先生最終點頭，“但我也有個條件——合資公司每年必須從我這裡采購不少於五百萬的貨物。”
五百萬，在八十年代末是個巨大的數字。但郭春海算過，如果銷售網路鋪開，這個數字不難達到。
“可以。”他答應。
兩人舉杯，合作基本達成。接下來是細節談判：公司註冊地、註冊資本、管理架構、利潤分配、風險承擔……一條一條談，一個字一個字摳。
談判進行了三天。郭春海把格帕欠和二愣子都叫上，三個人輪流跟林先生的團隊談。阿強做中間人，幫忙協調。
郭春海發現，香港人做生意確實精細，合同條款寫得滴水不漏，各種可能的情況都考慮到了。他一邊談一邊學，學到了很多。
比如風險分擔。林先生提出，如果貨物在運輸途中損毀或丟失，損失由合作社承擔；如果貨物質量問題，由林先生承擔。這很合理，郭春海接受了。
比如結算方式。林先生要求貨到付款，郭春海要求貨到後一個月內付款，給銷售留出時間。最後折中，貨到後十五天內付款。
比如爭議解決。林先生提議在香港仲裁，郭春海堅持在內地法院。最後約定，如果發生爭議，先在深圳調解，調解不成再仲裁，仲裁地選在深圳。
這些細節看起來瑣碎，但關係到切身利益，不能馬虎。郭春海每一條都仔細推敲，不懂就問，不清楚就查，絕不糊弄。
三天後，合作協議正式簽署。合資公司命名為“深興貿易有限公司”，註冊資金五十萬，合作社出資三十萬占百分之七十股份，林先生以貨源入股占百分之三十股份。公司總部設在深圳，在哈爾濱設分公司。
簽完字，雙方握手。林先生感慨：“郭先生，跟你做生意，痛快。你是我見過最精明也最實在的內地商人。”
“林先生過獎。”郭春海說，“希望我們合作愉快，共創輝煌。”
合作達成，接下來是具體落實。郭春海在深圳又待了一週，把公司的架子搭起來。租了辦公室，招了會計、文員，買了辦公裝置。二愣子被任命為深圳辦事處主任，負責與林先生對接。格帕欠負責安保和運輸。
臨走前，郭春海把二愣子叫到跟前，交代了很多。
“二愣子，深圳這邊就交給你了。你的任務很重，一要保證貨源質量，二要開拓銷售渠道，三要管理好公司。有什麼事多跟阿強商量，解決不了給我打電話。”
“隊長放心，我一定辦好。”二愣子拍胸脯。
“還有，”郭春海壓低聲音，“林先生雖然合作了，但畢竟是外人。公司的核心業務、財務、人事，一定要掌握在咱們自己人手裡。香港那邊的貨源要嚴格把關，不合格的堅決不要。”
“明白。”
郭春海又去拜訪了陳會長，感謝他的牽線搭橋，並請商會以後多關照深興公司。陳會長滿口答應。
一切安排妥當，郭春海準備返回東北。出來一個多月了，他想家了，想烏娜吉，想合作社的兄弟們。
走之前，他特意去商場買了些東西：給烏娜吉買了件時髦的連衣裙，給未出生的孩子買了小衣服，給合作社的兄弟們買了深圳特產。
坐在回程的火車上，郭春海看著窗外飛速倒退的景色，心裡感慨萬千。
這一趟深圳之行，收穫巨大。不僅談成了合作，打通了香港貨源，更重要的是開了眼界，長了見識。
他看到了特區的速度，看到了改革開放的活力，看到了中國經濟的未來。
合作社要跟上這個時代，不能隻守著興安嶺那一畝三分地。要走出去，要把生意做到全國，甚至做到國外。
這很難，但必須做。
火車隆隆，駛向北方。郭春海靠在座位上，閉上眼睛。
他彷彿看到了合作社的未來——南北貨暢其流，生意紅紅火火；社員們家家住新房，戶戶有存款；孩子們都能上學，老人們都能養老。
這一切，正在一步步實現。
而他要做的，就是帶領合作社，在這條路上堅定地走下去。
不管遇到什麼困難，不管麵對什麼挑戰。
因為他知道，這條路是對的。
這條路，通往共同富裕，通往美好生活。
這條路，就是改革開放的路，就是中國發展的路。
合作社走在這條路上，是幸運的，也是必然的。
車輪滾滾，時代向前。
郭春海和他的合作社，也在向前。