-
深圳的夏夜悶熱潮濕，陳誌遠坐在招待所的鋼絲床上，汗珠順著脊背往下淌。
他顧不上擦，鉛筆在筆記本上飛速移動，勾勒出一個長方形空間，標註著“入口收銀台貨架區“。
鉛筆芯“啪“地斷了，他這才發現中指已經磨出一個血泡。
“還冇睡？
“同屋的張建軍揉著眼睛從衛生間出來，瞥見他膝頭攤滿紙張，“這畫的什麼？
““美國人叫superarket。
“陳誌遠舉起剛完成的草圖，“咱們翻譯成自選商場怎麼樣？
“八小時前，他們在深圳考察冷鏈裝置時迷了路，誤入一家剛開業的沃爾瑪。
那場景至今震撼著陳誌遠的神經——明亮的燈光下，一排排貨架像等待檢閱的士兵，顧客推著購物車自由選取商品，收銀台有條不紊地結賬。
與國內供銷社櫃檯前排長隊、售貨員愛搭不理的景象形成鮮明對比。
“自選？
“張建軍湊過來看圖紙，“那不都亂套了？
肯定有人偷東西。
“陳誌遠搖頭：“深圳這家店每天營業額上萬，損耗率不到千分之一。
“他指著草圖上的防盜設計，“關鍵是動線規劃和監控係統。
“淩晨三點，招待所走廊傳來腳步聲。
周雅敲門進來，手裡捧著台笨重的相機：“拍到了！
“她興奮地展示偷拍的沃爾瑪內景，“可惜保安發現得早，隻拍到這些。
“照片有些模糊，但足以看清貨架排列和價簽樣式。
陳誌遠如獲至寶，對照著修改草圖。
當晨光透過窗簾時，一份完整的《縣城自選商場試點方案》已經成型。
回程的火車上，周雅憂心忡忡：“這種模式太超前了，縣裡老百姓能接受嗎？
““正因為超前纔有機會。
“陳誌遠望著窗外飛馳的稻田，“等外資大舉進入就晚了。
“選址出乎所有人意料——縣城西關廢棄的光明電影院。
這棟蘇式建築閒置多年，斑駁的外牆上還殘留著《少林寺》的褪色海報。
陳誌遠帶著工程隊走進去時，驚起一群蝙蝠。
舞台上的幕布早已朽爛，露出後麵同樣斑駁的“**萬歲“標語。
“層高夠，空間開闊，還有現成的停車場。
“陳誌遠踩著吱呀作響的地板，“關鍵是位置——三條公交線路交彙處。
“改造工程熱火朝天。
舞台拆掉改成生鮮區，觀眾席的翻板椅拆了做貨架底座。
最妙的是縣劇團淘汰的道具架——這些原本用來擺放刀槍劍戟的鐵架子，刷上白漆後成了完美的日用品貨架。
楚明月負責整體設計。
這個藝術學院畢業的姑娘大膽采用紅白主色調，把放映室改造成玻璃幕牆的辦公室，從上麵可以俯瞰整個賣場。
“要讓顧客一進來就感到敞亮，“她邊畫設計圖邊解釋，“不像供銷社那樣陰暗壓抑。
“開業前一週，危機接踵而至。
先是縣商業局發文要求“加強傳統商業保護“，接著主要供貨商集體要求現款結算——這明顯是趙建國在背後使絆子。
最棘手的是，從深圳采購的十台電子秤被海關扣留，理由是“涉嫌zousi“。
“用土辦法。
“陳誌遠當機立斷。
他讓摩托車廠連夜加工了一批機械秤，又培訓了二十個下崗女工當稱重員。
生鮮區的保溫係統則借鑒了冷鏈經驗——蘇聯專家建議的“棉被 冰塊“改良版，成本隻有進口冷櫃的十分之一。
1984年國慶節，中國第一家縣城自選商場“天天平價“低調開業。
冇有剪綵儀式，隻在門口貼了張手寫告示：“歡迎自選，出口結賬。
“第一批顧客是好奇的附近居民。
他們怯生生地推著改裝過的輪椅車（購物車的替代品），在貨架間小心翼翼穿梭，不時發出驚歎：“這麼多東西隨便摸？
比供銷社便宜一毛錢！
“轉折點出現在上午十點。
菜市場收攤後，一群提著籃子的家庭主婦湧了進來。
生鮮區的特價雞蛋瞬間被搶購一空，接著是食用油、白糖混亂始於免費提供的塑料袋——大媽們發現這種薄如蟬翼的“洋玩意“能裝東西後，開始瘋狂撕扯，有人甚至整卷往懷裡塞。
“彆搶！
排隊！
“稱重員小王急得直跺腳。
她麵前擠作一團的顧客已經打翻了醬油瓶，棕黑色液體在地上蜿蜒如蛇。
陳誌遠抄起擴音器跳上櫃檯：“各位嬸子！
“他的聲音壓過嘈雜，“今天所有商品保證供應！
塑料袋隨便拿，但請排隊——前一百名顧客送半斤雞蛋！
“秩序漸漸恢複。
下午三點，陳誌遠正在倉庫調貨，楚明月慌慌張張跑進來：“有人在散佈謠言，說我們價格比供銷社貴！
“賣場角落裡，一個穿藍布衫的中年婦女正指著貨架上的肥皂大聲嚷嚷：“黑心商家！
這塊肥皂供銷社賣三毛五，這裡要四毛！
“周圍聚集了不少人，議論紛紛。
陳誌遠一眼認出那是趙建國公司食堂的炊事員。
他不動聲色地讓售貨員取來供銷社的同款肥皂——包裝相似，但克重少了二十克。
經過現場稱重對比，謠言不攻自破。
但負麵影響已經擴散。
傍晚盤點時，銷售額隻有預期的一半，更糟的是出現了三起偷竊事件——一條毛巾、兩包香菸和一罐奶粉。
小主，這個章節後麵還有哦，，後麵更精彩！
“明天會更難。
“周雅看著顧客意見本上“價格貴服務差“的留言，歎了口氣。
當晚的緊急會議上，團隊爭論到深夜。
張建軍主張增加保安，楚明月建議降價促銷，隻有陳誌遠沉默不語。
他翻看著深圳拍的照片，突然問：“沃爾瑪最吸引人的是什麼？
““便宜？
“張建軍猜測。
“不，是信任感。
“陳誌遠敲著照片上醒目的“天天低價“標語，“要讓顧客相信這裡永遠最實惠。
“淩晨四點，楚明月的設計稿終於定稿——一張幾乎占據整麵牆的海報：左邊是供銷社的價目表，右邊是“天天平價“的價格，中間大大的紅色箭頭標註著價差。
最下方是用雞蛋組成的笑臉圖案，配文：“每天省下一顆蛋，一個月能攢三斤半！
“第二天清晨，這張海報像炸彈般引爆了整個縣城。
趕早市的大媽們擠在超市門口對比價格，有人甚至掏出小本子認真記錄。
當大門開啟時，人流如潮水般湧入。
“慢點！
彆擠！
“稱重員們忙得腳不沾地。
生鮮區的特價土豆兩小時售罄，食用油補了三次貨。
陳誌遠不得不臨時調來十名辣椒醬廠的工人維持秩序。
中午時分，一個意外插曲讓“天天平價“的名聲達到頂峰。
縣中學的數學老師帶著全班學生來上“實踐課“，讓孩子們計算哪種包裝的白糖更劃算。
圍觀的人群中，有人突然喊了句：“知識分子都說好，肯定錯不了！
“下午三點，周雅興奮地舉著剛收到的傳真：“省電視台要來采訪！
說是要拍改革開放新氣象！
“陳誌遠卻盯著貨架上幾處空缺皺眉：“趙家控製的供貨商開始斷貨了。
“果然，第二天，麪粉、食用油等關鍵商品遲遲補不上貨。
更陰險的是，有人趁亂在米袋裡摻沙子，幸虧被眼尖的售貨員及時發現。
“玩陰的是吧？
“張建軍氣得直擼袖子。
陳誌遠卻笑了：“正愁冇理由自建供應鏈呢。
“他當即拍板三件事：一是收購縣糧油加工廠，二是與周邊公社簽訂直供協議，三是讓馬占山帶隊去省城開辟新貨源。
危機變成轉機。
一週後，“天天平價“門口掛起醒目的橫幅：“自產自銷，絕無中間商賺差價！
“貨架上出現了誌遠食品廠的新產品——“放心麪粉“和“透明油“，包裝上印著生產日期和廠長承諾書，開創了行業先河。
最受歡迎的是生鮮區。
老孫頭帶著他的海鮮專櫃入駐，現場演示如何辨彆新鮮度。
秦雪則設立了“食品安全形“，用簡單實驗向顧客展示如何檢測甲醛和新增劑。
這些舉措經周雅報道後，甚至引來了省衛生廳的考察團。
月底盤點，營業額是預期的三倍，淨利潤卻隻有薄薄的5——陳誌遠堅持執行“天天平價“策略，將規模效應帶來的成本降低全部讓利給顧客。
“你傻啊？
“張建軍看著財務報表直搖頭，“供銷社利潤率至少30！
““我要的不是一時暴利。
“陳誌遠指著窗外排長隊的顧客，“是這個。
“夜幕降臨，打烊後的超市安靜下來。
陳誌遠獨自走在貨架間，手指撫過整齊排列的商品。
前世記憶如潮水湧來——2020年的中國，沃爾瑪、家樂福等外資超市占據大半江山，而本土品牌寥寥無幾。
他在生鮮區停下腳步，從冰櫃裡取出一盒包裝精美的帶魚片。
標簽上印著老孫頭的頭像和一行小字：“渤海灣直供，全程-18c冷鏈。
“收銀台旁的意見本最新一頁，歪歪扭扭地寫著：“以前買東西像求人，現在當上帝了。
“陳誌遠微笑著合上本子，關掉了最後一盞燈。
黑暗中，他彷彿看見無數“天天平價“的招牌在全國各地亮起，像星星之火，終將燎原。
（）重生80：我靠投機倒把成了首富
-