三月開春，金鵝鎮的地氣還冇從冬裡暖透，合作社豬圈裡的「年豬」卻養得膘肥體壯，每一頭都拱得圈欄吱呀響。可陳平安坐在辦公室裡，心頭那點過年的熱乎氣，早被一盆冷水兜頭澆了個透心涼。
白板上的銷售曲線圖，紅筆勾的趨勢線還昂著頭，偏偏在二月末尾拐了個狠生生的彎，直直往下掉。跌幅就百分之三點幾，可這是「平安味道」開張以來，頭一回銷售額往下走——這跟頭，栽得紮心。
「都在這兒了。」
蘇映雪把一疊列印好的市場報告拍在桌上，聲音平得像井水，眉頭卻擰成了個川字疙瘩。她指尖點在報告最末頁，「『真味·牧源』上個月25號正式鋪貨，主打三家大型連鎖超市，還搶了咱們七個精品生鮮平台的坑位。上市就搞買一斤送二兩，滿減再疊會員折扣，算下來，同等部位的豬肉，比咱們便宜快十五個點。」
歐倫抱著膝上型電腦，手指在觸控板上劃得飛快，螢幕上蹦出好幾個測評視訊的頁麵：「線上更凶！你們看這些標題——《科技養豬VS傳統散養，誰是智商稅？》《區塊鏈溯源，真能讓咱吃放心肉？》《實測：貴一倍的「平安肉」，值不值？》。流量全炸了，評論區一半是水軍帶節奏，罵咱們是『收情懷稅』，說『用老農講故事遮品控爛』；另一半是被價格和概念勾了魂的消費者，追著問『牧源』的肉到底咋樣。」
秦明揣著一身金鵝鎮的田埂寒氣進來，臉凍得發紫，一屁股坐椅子上就拍大腿：「鎮上都傳瘋了！之前從咱這兒拿貨的供銷社李主任，昨兒個吞吞吐吐跟我說，有人給他推『牧源』的貨，價格比咱低，問咱……能不能也『靈活』點，降降價搶客源。」
寧川冇吭聲，就杵在角落，眼鏡片反著冷光，死死盯著「牧源」宣傳頁裡「智慧恆溫豬舍」「北歐種豬」「穀飼三百天」的大字。推了推眼鏡，鏡片後的眼神沉得像潭深水，一句話都冇說。
辦公室裡靜得隻剩空調出風口的嗡嗡聲，壓得人喘不過氣。
降價的衝擊，概唸的碾壓，渠道被人撬走的窒息感……「真味鮮」這一套組合拳，又快又狠，直接砸在了「平安味道」最軟的腰眼上——價格，還有大眾對傳統養殖的認知。
「要不……咱也搞波促銷？」歐倫撓了撓頭，試探著開口，打破了這股死寂，「哪怕就這個月，先把聲勢拉回來？或者咱也拍視訊，戳穿他們的花架子？啥智慧豬舍，怕就是個大棚加空調；區塊鏈溯源，可能就掃個碼看個預製頁麵……」
「不行。」
陳平安和蘇映雪異口同聲，聲音撞在一起，驚得歐倫縮了縮脖子。
蘇映雪朝陳平安偏了偏頭，示意他說。陳平安起身，走到白板前，抄起馬克筆，在那條下跌的曲線旁重重畫了個圈，墨點都濺出了圈外。
「降價是條不歸路。」陳平安聲音不高，卻咬得每個字都脆生生的，帶著川渝人特有的篤定，「咱一降，就跟他們拚刺刀去了。他們背靠『真味鮮』，錢厚渠道廣，能耗得起。咱呢？降價的錢從哪兒摳？壓縮社員的分成？降養殖成本？還是把咱自己的利潤榨乾？哪條路，都是刨咱自己的根，砸咱平安味道的牌子。」
他用筆尖點了點「牧源」的宣傳語，筆尖在白板上敲得噠噠響：「拚概念拚科技，咱玩不過他們。他們就是乾這個的，花裡胡哨的包裝是他們的本事。咱跟著他們的節奏走，隻會被帶偏，最後忘了自己是乾啥的——咱是做實在豬肉的，不是搞噱頭的。」
「那咋個整？」秦明急得煙都忘了點，攥著拳頭，「總不能眼睜睜看市場被搶？李叔他們還指望著開春這批豬出欄，賣個好價錢給娃交學費呢！」
陳平安轉過身，目光掃過辦公室裡的每一個人，眼神裡冇半點慌，反倒透著股穩勁：「他們打他們的，咱打咱的。他們用價格和概念搶市場，咱就用『體驗』和『真實』守人心。」
他走回桌前，雙手往桌麵上一撐，掌心壓得桌麵微微響：「歐倫，你去聯絡所有能聯絡到的、關注過咱的客戶，尤其是被『牧源』勾走的。再請一批美食博主、生活媒體，還有本地社群主理人。以『平安農場』的名義，搞一場『沉浸式溯源之旅』，時間就定在下週末。」
「沉浸式？」歐倫眼睛一瞪，「全程開放？不做任何準備，不搞美化？」
「對，原汁原味，啥都不整。」陳平安點頭，語氣斬釘截鐵，「從豬圈、飼料庫，到李老四餵豬、趙伯侍弄菜園，寧川檢測資料，甚至咱內部開會吵的架，全都敞開看。他們能拍照，能直播，能問任何刁鑽的問題。咱不設預設答案，他們看見啥就是啥，問啥答啥，知道就說知道，不知道就認不知道。」
蘇映雪眼睛瞬間亮了，接話的語速都快了幾分：「與其費口舌辯駁，不如把評判權直接交還給消費者。用絕對的透明，懟翻他們的包裝和話術。去不了農場的，看直播、看後續內容，這比任何GG都有勁兒。」
寧川推了推眼鏡，思索片刻，緩緩點頭：「技術上冇問題。咱的日常記錄、操作流程，經得起查。就是怕有預料之外的狀況。」
「要的就是預料之外。」陳平安笑了笑，眼角彎起，「越真實，越有力量。秦明哥，你回去跟李老四、趙伯、孫老三他們說一聲，就跟平時一樣，該乾啥乾啥。有人問，就用你們自己的話答，別想著『代表公司』，就代表你們自己。王翠花的菜園子也一樣，啥樣就啥樣，別刻意收拾。」
他看向歐倫，語氣重了些：「你的任務最重。不光要協調活動，更要用你的鏡頭，實打實記錄。尤其是那些尷尬的、衝突的瞬間，別修，別剪，原汁原味放出去。這是咱反擊的核心彈藥。」
「懂了！」歐倫摩拳擦掌，又有點犯怵，撓著頭嘀咕，「不過平安哥，萬一……我是說萬一，現場有人挑刺，問出咱答不上來的問題，直播出去……那不得砸招牌？」
陳平安靠在桌沿，雙手插兜，笑得坦然：「那就播出去。咱不是神仙，就是個踏踏實實做事的小公司，有優點，肯定也有缺點。讓人看見咱的不完美，有時候比隻看光鮮更重要。至少，這真實。」
計劃定下來，團隊立馬轉起來。邀請函一發出去，迴應比預想的積極太多。要麼是被近期的爭論勾了好奇，要麼是「沉浸式不設防」的提法夠吸睛，報名的人擠破了頭。蘇映雪精挑細選了二十個，有流失的老客戶，有搖擺的潛在客戶，有資深吃貨博主，還有個近期以「科技改變生活」出圈、言辭犀利的數碼博主——「硬核透視」的韓東。
「他咋會對養豬感興趣？」歐倫盯著名單，一臉納悶。
「管他為啥，」蘇映雪翻著名單，頭也不抬，「但他流量大，觀點尖，主動報名，冇理由拒。正好，看看科技視角咋看咱這傳統養殖。」
活動當天，天朗氣清。二十位客人坐著中巴車進了金鵝鎮，「平安農場」的輪廓在三月的春光裡安安靜靜的，泥巴路、土豬圈、竹籬笆，半點冇有那些網紅農莊的精緻勁兒。秦明穿著件洗得發白的舊外套，笑得一臉憨厚，迎上去就往豬圈帶：「走，先去看咱的豬，都是李老四親手餵的。」
流程簡單得很，從李老四家的豬圈開始。
李老四顯然冇見過這陣仗，手都不知道往哪放，搓著滿是老繭的手，在一圈手機鏡頭下，機械地演示著清晨餵豬。稱料、拌料、投喂，動作熟得不能再熟，可話卻少得可憐，隻在遞料袋時嘟囔一句「慢點，別撒了」。
韓東是個三十出頭的年輕人，黑框眼鏡架在鼻樑上，背著專業相機，全程安安靜靜地觀察，手裡的筆在本子上飛快記錄。直到李老四餵完，轉身要去清理食槽，他才忽然開口，聲音清晰，穿透人群：「李師傅，等哈。」
李老四一愣，停下腳步，轉過身：「咋個了，小夥子？」
「我看您整個流程，都是憑經驗來的。」韓東推了推眼鏡，語氣平靜，卻字字紮心，「剛纔加那瓢麥麩，您冇稱重，隨手就舀了。還有，您判斷豬吃飽冇，就是看它們不搶食了，對吧？」
李老四點點頭，臉上有點不自在：「啊，是噻。養了三十年豬，心裡有數。」
「有數？」韓東追問，往前邁了一步，鏡頭對準李老四的臉，「這個『數』，咋個量化？咋個保證每次的『數』都一樣？今天天熱，豬食慾差，您這個『有數』咋個調整？還有，您今天隨手舀的麥麩，和昨天、前天的，重量、營養成分都一樣？這會不會導致每一批豬，甚至每一頭豬，營養攝入都不穩定？最終影響肉質的均一性？」
一連串問題砸過來，全是李老四聽不懂的詞。現場瞬間靜了，其他訪客都看向李老四，鏡頭更是齊刷刷對準他漲紅的臉。
李老四張了張嘴，臉憋得通紅，像被人戳中了軟肋。他不懂啥叫「量化」，啥叫「均一性」，但他聽明白了——人家是說他憑感覺養豬，不準成。
「我……」他憋了半天，喉結滾了又滾，猛地指向豬圈牆上貼著的飼料配比表，聲音拔高了些，帶著點急，「我養了三十年豬，豬吃得好不好，長得壯不壯，生不生病，我一眼就看出來了！隨手舀麥麩？那也是有輕重的！天熱，我曉得少餵點精料，多給點青料！這些……這些本子上都記到起的！」
他激動得手都在抖，秦明趕緊把牆上掛著的厚本子取下來，遞到韓東手裡。韓東接過，快速翻了幾頁，上麵歪歪扭扭的字跡，記著每天的天氣、餵料種類、豬群狀態，每一筆都寫得認真。
「記錄是有。」韓東翻完，點點頭，語氣卻更冷了，「但這還是基於您個人經驗的主觀記錄。我的問題是，咋個把您這些寶貴的經驗，轉化成客觀、可複製、不會因為您個人狀態波動的資料和標準？『平安味道』賣的不是您家這幾頭豬，是一個品牌。品牌要的是穩定的品質輸出，靠您個人的『有數』和這種本子記錄，夠不夠？」
這話像根針，紮得李老四徹底說不出話。他抬眼求助似的看向寧川和陳平安，眼眶都有點紅，像個被老師批評的小學生。
辦公室裡的壓抑，豬圈裡的窘迫，層層疊疊壓在人心頭。可陳平安站在人群後，卻冇半點慌亂，反而嘴角勾起一抹笑，緩緩往前站了一步。