山風吹拂，那話清晰地迴響在他腦海裡。
「映雪姐昨天提過一個概念。」
寧川緩緩開口，眼中閃過一絲思索的光。
「她說，品牌建設，不僅僅是讓終端消費者信任我們、選擇我們。」
「同樣重要的是，要讓我們這條產業鏈上的每一個夥伴——無論是養殖戶、還是將來可能加入的其他環節的合作者——都信任這個品牌。」
「認同這個品牌代表的價值。」
「並且願意跟著品牌一起成長，把這份合作，當成一份有奔頭的事業來做，而不是一錘子買賣。」
（
秦明眨了眨眼：「啥意思？說明白點。」
「我是說，我們之前的思路，可能有點偏差。」
寧川調整了一下坐姿，說得更直白些。
「我們太專注於怎麼去要求他們，怎麼去篩選他們，像考官一樣。」
「也許，我們應該換個方向，想想怎麼去吸引他們，怎麼去示範給他們看。」
「讓他們親眼看到，真切地感受到，跟著平安味道乾，不隻是眼前能多賣幾個錢。」
「而是……日子更有盼頭。」
「在村裡更受尊重。」
「這份活兒乾著更有尊嚴和成就感。」
「是能傳給下一代的、像樣的產業，而不僅僅是年底殺了換年貨的幾頭豬。」
秦明聽著，眼睛慢慢亮了起來。
像被風吹亮的炭火。
「吸引？示範？我懂了！」
「你的意思是，光說不行，得給他們看樣板？」
「看李老四叔、趙伯他們實實在在的變化，摸得著的好處？」
「對！」
寧川肯定地點頭，語氣也帶上了一絲振奮。
「就是樣板效應。」
「我們說得天花亂墜，不如讓李老四叔他們自己說一句這法子真能成，真能掙錢。」
「我們解釋一百遍標準多重要，不如直接帶人去看看李老四叔家新改建的、乾淨通風的豬舍。」
「看看趙伯家因為收入穩定了給兒子新添的膝上型電腦。」
「甚至聽聽他們的家人、鄰居怎麼說。」
「如果可能，最好能讓那些還在觀望的農戶看到，按我們的標準做，不僅自己收入增加。」
「連在外打工的兒女，都覺得家裡這事有搞頭，願意回來一起乾——」
「這纔是最有說服力的！」
「這個行！這個法子好！」
秦明一巴掌拍在自己大腿上，差點跳起來。
臉上多日來的陰霾一掃而空。
「下回！下回咱們再去跟新農戶談，不光是咱倆去了，把李老四叔或者趙伯叫上！」
「讓他們用自己的話，用自己的例子去講！」
「再不行，咱就直接套車，拉上那些猶豫的人，去李老四叔家實地參觀！」
「看他的豬圈，看他記的台帳，再去他屋裡坐坐，看看新買的大彩電，喝口他家的茶！」
「讓事實說話！」
思路一開啟，兩人都覺得豁然開朗。
連手裡冷硬的燒餅似乎都容易下嚥了些。
正你一言我一語地討論著具體怎麼操作。
是先帶人去參觀，還是先開個小範圍的「經驗分享會」。
秦明口袋裡那部螢幕有點裂痕的老舊手機，突然響了起來。
鈴聲在山風裡顯得格外突兀。
秦明掏出來一看，來電顯示是「李老四叔」。
「是李叔。」
秦明對寧川說了一句，趕緊接通，按了擴音。
山坳裡訊號時好時壞，擴音聲音大點。
「秦明娃！你跟川子在一塊兒不？」
李老四的聲音從聽筒裡傳來。
透著顯而易見的興奮，但在這興奮底下，似乎又壓著一絲不易察覺的焦躁和急切。
「在呢李叔，我和川子正蹲路邊啃乾糧呢。您說，啥事？」秦明提高了音量。
「好事！也有個……嘖，不大不小的麻煩事。」
李老四的語速很快。
「好事是，鎮上！鎮上領導不知咋的，聽說咱們合作社跟城裡大公司合作，搞特色養殖，還弄出了名堂！」
「今天上午，直接帶著好幾個人，找到咱們合作社來了！」
「看了豬場，看了咱們的台帳和那個什麼……對，流程！還詳細問了跟你們公司怎麼合作的，分紅咋算的！」
李老四的聲音因為激動而更加洪亮。
「領導說了，咱們這個模式好！是特色農業產業化的有益探索，是鄉村振興的新路子，有搞頭！」
「說要好好總結，樹典型，還提到什麼政策扶持……」
「具體的詞兒我也記不全，反正就是好事，大好事！以後可能辦手續、用地、甚至貸款，都有方便！」
秦明和寧川對視一眼，都從對方眼中看到了驚喜。
政府的認可和關注，其分量他們很清楚。
這不僅能帶來實際的便利和支援，更是一種強大的背書，能消解很多潛在的阻力。
對合作社和「平安味道」的發展，無疑是強勁的東風。
「李叔，這是大好事啊！」秦明也興奮起來。
「是啊，大夥兒一開始都可高興了！」
李老四話鋒一轉，語氣變得有些無奈和嘈雜。
背景音裡隱約能聽到不少人的說話聲。
「可麻煩也就跟著來了……」
「這訊息不知咋的，跟長了腳一樣，傳得飛快！」
「附近張家村、李家溝、甚至隔著一個山樑的劉家屯，今天下午，呼呼啦啦來了好幾撥人！」
「有打聽咱們合作社還收不收人的，有直接問他們家的豬咱們按啥價收的，還有托關係找到我家門上的……」
「七嘴八舌，院子裡都站滿了，亂鬨鬨的！」
李老四的聲音壓低了些，透著為難。
「人多，心思也多。」
「有的確實是老實本分想跟著乾的。」
「有的就是聽說有好處，想趕緊湊上來，啥條件都敢答應，恨不得明天就把豬趕過來。」
「還有的，拐彎抹角打聽，能不能讓他們掛個名，豬還按老法子養，咱們幫著賣就行……」
「我嘴皮子都說乾了，說咱們有標準，有合同，不是那麼簡單的事。」
「可有些人就是不聽，或者不信，覺得是我這老頭子想卡著好處自己占……」
「唉，有點亂套了。」
秦明和寧川臉上的喜色漸漸收斂，眉頭重新蹙起。
這真是「山重水複疑無路，柳暗花明又一村」。
可這驟然出現的「新村」，似乎人聲鼎沸，龍蛇混雜。
政府的關注是期盼已久的機遇，能照亮前路。
但這隨之湧來的、混雜著熱情、觀望、投機甚至是誤解的「洪流」，若處理不當，疏導不力，很可能衝垮他們剛剛壘起的小小堤壩。
讓一切陷入混亂。
「李叔，您別急，千萬穩住！」
秦明立刻說，語氣嚴肅起來。
「您就跟大夥兒明確說，合作社擴大規模、吸收新成員，是大事，必須正規化。」
「得等我們公司這邊，結合平安哥和總部的意見，研究出詳細、統一的準入章程和標準來。」
「絕不是誰想來就能來，更不是誰說句話就能定。一切按將來的章程辦事，公平公開。」
「您千萬不要礙於情麵，或者被大夥兒一起鬨，就隨口答應任何事，做任何承諾！」
秦明看了一眼寧川。
寧川凝重地點點頭。
秦明繼續對著手機說。
「李叔，您就告訴大家，三天，最多三天，我們一定帶著初步的方案回去。」
「召集有興趣的鄉親，開個說明會。」
「把所有的標準、要求、流程、利益分配，白紙黑字，明明白白講清楚。」
「到時候，再請真正有意向、也符合基本條件的鄉親，正式申請。」
「在這之前，一切都不算數。」
「您也趁機看看，哪些人是真有意願，哪些人是湊熱鬨。」
「哎，哎，好！你這麼一說，我心裡就有底了！」
李老四明顯鬆了口氣。
「我就照這麼說！先把人勸回去。你們也抓緊啊，這事兒，懸著不好。」
「放心李叔，我和川子馬上往回趕，立刻跟平安哥匯報，儘快商量出個辦法來。」秦明保證道。
掛了電話，三輪車旁一時間隻剩下呼呼的風聲。
兩人都冇說話，消化著這突如其來的、摻雜著機遇與麻煩的訊息。
半晌，秦明才長長吐出一口氣。
扯了扯嘴角，笑容有些複雜。
「得，這下好了。」
「咱們不用再翻山越嶺、苦哈哈地上門去求，去說服了。」
「種子自己聞著味兒，嘩啦啦全找上門來了。」
他踢了踢腳下的土塊。
「可這土壤一下子湧過來這麼多，成分還這麼雜……」
「咱們平安味道這棵剛冒頭的小苗，能不能接得住這波營養？」
「會不會被裡麵夾帶的石塊、雜草給帶歪了根，或者乾脆擠壞了？」
「真不好說。」
寧川已經站起身，拍打著褲腿上的塵土。
鏡片後的目光，投向三輪車要駛向的、山路儘頭那隱約可見的村落輪廓。
那裡是他們的「根據地」，也是即將迎來新變數的「前線」。
「是啊。」
寧川的聲音平靜，卻帶著重量。
「機遇和風險，總是一體兩麵，結伴而來。」
「發展快了，麻煩和考驗也不會少。」
「回去吧，這事，已不是我們兩個能把握的了。」
「得馬上回去，跟平安哥，跟映雪姐，跟所有人，一起商量。」
兩人不再多言，發動了那輛舊三輪車。
引擎發出吭哧吭哧的聲響，在山間迴蕩。
車子顛簸著，駛上歸程的土路。
來時，他們懷揣著開拓的焦慮和一點迷茫。
歸時，他們心中則裝著一份沉甸甸的、混雜著興奮與警惕的複雜心緒。
山風依舊毫無倦意地吹拂著。
捲起輕微的塵土。
帶來遠處山林濕潤的氣息和田野裡剛剛甦醒的、微弱的生機味道。
拓展的道路，因為鎮上的關注和四麵八方湧來的熱情，似乎在一瞬間變得開闊了許多。
甚至隱隱有了康莊大道的模樣。
但秦明和寧川都清醒地知道。
這條看似突然寬敞起來的路上，絕不會隻有鮮花和掌聲。
它可能鋪著碎石，藏著坑窪，甚至會有意想不到的岔路口和迷霧。
是藉此東風，讓平安味道的根基紮得更深、更廣。
還是被這突如其來的潮流衝得失去方向、甚至迷失初心。
三輪車突突地向山外駛去，載著兩個風塵僕僕的年輕人。