半個小時後，張凱親自跑了過來。
兩人走到商業街後麵的一條僻靜小巷裏抽煙。
“兄弟，對不住啊，手底下的人不懂事。”張凱遞給孫銘一根中華，幫他點上。
孫銘吸了一口，吐出淡藍色的煙霧。
“凱哥客氣了，小事。迎新晚會的讚助，明天我讓財務直接打到你們賬上。”
張凱眼睛一亮，拍著孫銘的肩膀。
“敞亮！我就喜歡跟你這種人打交道。對了，有個內部訊息，不知道你有沒有興趣。”
張凱壓低了聲音。
“學校後勤部最近在開會，準備搞一個全校統一的數字化校園服務平台。這可是個大工程，你要是能拿下這個專案，整個大學城的生意，你就能橫著走了。”
孫銘手指夾著煙，動作微微一頓。
數字化校園服務平台？
這不正是他一直在等的機會嗎！
晚上十點，鮮果匯三家線下店終於打烊。
拉下卷簾門，孫銘把核心團隊全部叫到了倉庫的辦公室裏開會。
辦公桌上放著幾份剛列印出來的策劃案，封麵上赫然印著三個大字：閃電送。
趙誌遠翻了兩頁，一頭霧水。
“銘哥，咱們現在水果生意做得好好的，一天流水好幾萬，你這怎麽突然要搞外賣了？跨度也太大了吧。”
龍哥坐在旁邊，摸著大光頭，也是滿臉不解。
“是啊老闆，送外賣那可是個苦差事，一單才賺幾塊錢，還得受商家的氣。”
孫銘走到白板前，拿起馬克筆，在上麵畫了兩個圈。
“水果，是低頻消費。一個學生再喜歡吃水果，也不可能一天買三次。但吃飯不一樣，這是一日三餐的剛需。”
孫銘在兩個圈之間畫了一個箭頭。
“現在大學城還沒有一個成熟的外賣平台，學生們點外賣全靠去店裏拿小卡片打電話。我們要做的，就是把這部分高頻流量抓在手裏。隻要他們習慣了用我們的‘閃電送’點餐，那我們以後在上麵賣水果、賣零食、甚至賣日用品，那就是順理成章的事。”
這套降維打擊的網際網路思維，聽得趙誌遠和龍哥一愣一愣的。
“龍哥。”孫銘轉頭看向他，“你的車隊現在每天隻有上午和傍晚送水果比較忙，中午和晚上完全是空閑的。這部分運力不能浪費，全部投入到外賣配送裏。”
龍哥立刻站直了身子。
“老闆你發話，兄弟們肯定幹！送啥不是送！”
“老趙，你明天帶人去掃街。南門和北門外麵的餐飲店，一家一家去談。隻要他們願意入駐，前三個月免抽成，隻收兩塊錢配送費。”
趙誌遠拍著胸脯保證。
“沒問題！這條件這麽優厚，那些老闆還不得搶著簽合同！”
然而，現實很快給了趙誌遠一個響亮的耳光。
第二天下午，趙誌遠灰頭土臉地跑迴倉庫，猛灌了一大杯水。
“銘哥，這活沒法幹了！那些老闆一個個跟防賊一樣防著我。尤其是北門那家生意最火的‘老王黃燜雞’，老闆直接把我轟出來了，說他店裏生意夠好了，根本不需要什麽外賣平台！”
孫銘放下手裏的報表，站起身。
“走，帶我去看看。”
十分鍾後，兩人站在了“老王黃燜雞”的店門口。
這家店不大，裏麵隻有十張桌子，但確實生意火爆，門口還站著幾個等位的學生。老闆老王正光著膀子在廚房裏顛勺，忙得滿頭大汗。
孫銘走進去，直接來到廚房門口。
“王老闆，生意不錯啊。”
老王迴頭看了一眼，認出是剛才被自己轟走的趙誌遠帶人來了，沒好氣地甩了甩手裏的抹布。
“怎麽又來了？我說了不搞什麽外賣！我這十張桌子一天能翻檯好幾次，哪有功夫給你們做什麽外賣單子！”
孫銘也不生氣，拿過一張椅子坐下。
“王老闆，你這十張桌子，一天撐死也就賣兩百份。如果我能讓你一天賣五百份呢？”
老王像是聽到了什麽天大的笑話，大笑起來。
“五百份？你做夢呢！我這廚房就這麽大，就算我長出四隻手，一天也炒不出五百份！”
“不用你長四隻手。”孫銘拿出一份合同拍在桌子上，“你今天下午準備三百份的料。明天中午十二點，我保證你的料全部賣光。如果賣不光，剩下的我全款買單。”
老王停下顛勺的動作，狐疑地看著孫銘。
“你這後生，說話算數？”
“白紙黑字寫在這裏。”
孫銘當場簽了字，按了手印。
迴到倉庫，孫銘立刻讓技術人員在“鮮果匯”小程式的首頁，強行彈出一個巨大的廣告彈窗。
【閃電送外賣試運營！老王黃燜雞，一分錢秒殺！限量三百份，送貨上宿舍！】
一分錢吃黃燜雞！
這個訊息瞬間在各大高校的宿舍群裏炸開了鍋。
第二天中午十一點五十分。
老王站在廚房裏，看著案板上堆積如山的雞肉和配菜，心裏直打鼓。
“這小子不會是忽悠我的吧？這都快十二點了，連個鬼影子都沒看到。”
十二點整。
老王放在收銀台上的接單機，突然發出一聲刺耳的尖叫。
緊接著，那台機器就像是瘋了一樣，開始瘋狂往外吐小票。
“滴滴滴！您有新的閃電送訂單！”
“滴滴滴！您有新的閃電送訂單！”
小票像瀑布一樣流到了地上，老王整個人都看傻了。
不到五分鍾，三百份黃燜雞，全部售罄！
門外，龍哥帶著十幾個穿著綠色馬甲的騎手，已經整齊劃一地排好了隊。
“王老闆！別愣著了！趕緊炒菜啊！兄弟們等著送貨呢！”龍哥扯著大嗓門喊道。
老王這才如夢初醒，抓起大鐵鍋，瘋狂地開始顛勺。
下午兩點，老王癱坐在椅子上，胳膊酸得連抬都抬不起來。他店裏的米飯、雞肉、甚至連配菜的青椒都用得幹幹淨淨。
孫銘走進來，遞給他一瓶冰水。
“王老闆，五百份，做得到嗎？”
老王咕咚咕咚灌了半瓶水，猛地一拍大腿。
“幹！這合同我簽！以後我這黃燜雞，就隻上你們閃電送！”
有了老王黃燜雞這個活招牌，接下來的地推異常順利。短短三天時間，大學城周邊的一百多家熱門餐飲店，全部入駐“閃電送”。
一張覆蓋整個大學城的外賣大網，正式鋪開。