第59章 東瀛之行（三）
從夏普總部無功而返，下午回到酒店後，眾人並沒有選擇休息。形勢逼人，必須尋找新的突破口。
“他們覺得我們是皮包公司，是因為我們拿不出手讓他們信服的東西。”
謝謙坐在沙發上，開啟了隨身攜帶的膝上型電腦，螢幕上滾動著密密麻麻的程式碼。
“軟體不僅僅是介麵，更是底層的控製力。”
他對著眾人，尤其是雷軍和周光平，展示了 MIUI 的底層顯示架構程式碼。
“雷總，周博士，我們可以換個思路。”謝謙指著螢幕上的一段邏輯，“夏普現在最頭疼的是什麼？是 Android 陣營的碎片化。每一家手機廠商用的晶元不同、驅動不同，導致夏普每供應一家客戶，都要重新進行色彩校準，成本極高。”
“我們可以對夏普提出，建立統一的色彩校準標準。”謝謙目光灼灼，“我們可以承諾，MIUI 將底層顯示介麵對夏普開放。他們隻需按照我們的標準進行一次底層適配，就能覆蓋大米未來所有的機型。我們不是來買螢幕的，我們是來幫夏普解決 Android 陣營適配難題的。”
周光平眼前一亮，猛地拍了一下大腿：“對啊！這纔是擊中痛點！如果我們能把驅動介麵標準化，夏普的技術支援成本將大幅下降。”
雷軍沉思片刻，點頭道：“有道理。這能證明我們的技術實力，也能給他們一個‘非我們不可’的理由。下午就按這個思路試一試！”
下午，會議再次開始。
這一次，周光平沒有再陳述大米的願景，而是直切主題，對著夏普的技術人員丟擲了重磅炸彈：
“大米願意向夏普開放顯示驅動介麵。夏普隻需按照大米的標準進行一次底層適配，後續所有大米機型的色彩校準工作量將減少 80%。我們不是來買螢幕的，我們是來幫夏普解決 Android 陣營適配難題的。”
此言一出，會議室裡原本有些漫不經心的夏普工程師們頓時交頭接耳起來。
那個昨天還一臉傲慢的田中一郎，此刻眼神變了，從輕視轉為審視。他推了推眼鏡，目光銳利地盯著周光平：“哦？減少 80%？你們有這個技術實力？”
他隨即提出了幾個關於色域對映的技術細節，甚至包含了一些冷門的引數設定，意圖考校大米的水平。
周光平對答如流。
田中一郎聽著周光平的回答，沉默了。
雖然技術層麵得到了認可，甚至可以說是讓夏普的工程師們眼前一亮，但田中一郎依然保持著冷峻的表情。
“技術很有意思。”田中合上筆記本，語氣沒有任何鬆動，“但技術歸商業。即便你們能降低校準成本，也不能解決我們的資金風險。螢幕生產需要墊付巨額原材料費用，這是技術無法抵消的。”
談判再次陷入了僵局。
……
到了晚上，訊息通過三井商社的渠道傳了回來。
瀋海寅給雷軍打來了電話：“雷總，夏普內部剛開過會。據透露，他們的技術部門對這次‘技術合作’非常感興趣，認為這能降低他們的研發成本。但是……財務部門堅決反對‘賒賬’。夏普現在的財務狀況也不樂觀，他們對現金流的要求極其嚴格。”
雷軍結束通話電話，在酒店房間裡來回踱步。煙灰缸裡已經堆滿了煙頭，他的眉頭緊鎖，焦慮寫在臉上。
林斌拿著計算器，一遍又一遍地計算著賬上的現金流：“如果預付款比例太高，我們的現金流會斷裂。研發、供應鏈，都要燒錢。”
11月4日，週四。
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