第58章 東瀛之行（二）
大阪的清晨，天空陰沉的可怕。
謝謙起了個大早，簡單洗漱了一番，正對著鏡子整理領帶，門外便傳來了敲門聲。
“謝謙，起了嗎？”是雷軍的聲音。
謝謙開啟門，雷軍看起來也精神抖擻，顯然也是一夜沒睡踏實。
“起了，雷總。”
“去樓下餐廳集合，吃點東西，一會沈總他們就到了。”雷軍說完，便轉身去敲隔壁林斌的門。
來到酒店一樓餐廳，周光平博士已經坐在那裡喝咖啡了，神色有些凝重。四人聚齊，簡單地吃了一頓日式早餐，但大家都吃得不多，心思顯然都在即將到來的談判上。
八點半，大廳外傳來動靜。
瀋海寅帶著一名隨行的商務談判翻譯走了進來。雙方見麵，簡單的寒暄握手中，瀋海寅低聲對雷軍說道：“雷總，夏普那邊我已經溝通過了，他們這次派出的代表是負責元器件業務的常務田中一郎，這人比較……傳統，雷總要有心理準備。”
“多謝沈總，我們上樓聊聊策略。”
一行人來到雷軍的套房，圍坐在小圓桌旁。
瀋海寅首先介紹了東瀛企業的談判風格：“夏普內部等級森嚴，決策流程很長。今天的策略，我的建議是‘以退為進’。不要一上來就談百萬級的訂單，他們不會信。我們可以先爭取小批量的測試，或者展示我們的軟體實力，讓他們看到大米的潛力。”
雷軍點頭：“沈總說得對。但光有軟體不夠，還得讓他們看到我們的誠意和未來的盤子。”
謝謙在一旁補充道：“我們現在的核心劣勢是‘無形’。沒有工廠，沒有PCB板，甚至連個手機殼都沒有。在他們看來，我們就是空氣。所以今天的核心策略應該是——‘概念具象化’。我們必須用最直觀的資料和邏輯，讓他們相信，大米不是一家曇花一現的皮包公司。”
眾人又討論了一些細節，確認了各自分工。雷軍主談，林斌補充商業資料，周光平負責技術對接，瀋海寅負責控場和潤滑。
……
下午兩點。
一行人乘車來到了位於大阪的夏普總部大樓。
這座大樓外觀方正嚴謹，透著一股日式企業的肅穆感。在前台辦理完訪客登記後，他們被引導至一間寬敞但略顯冰冷的會議室。
沒過多久，會議室門被推開。
田中一郎帶著幾名夏普高管走了進來。他看起來五十多歲，頭髮梳得一絲不苟，眼神銳利，透著一股典型的日式大企業高管的傲慢與嚴謹。
雙方互換名片，落座。
沒有過多的寒暄，田中一郎直接開門見山，甚至可以說是毫不客氣地丟擲了核心質疑：
“雷桑，我們做過調查。貴公司目前沒有硬體基因，沒有自有工廠，甚至連一塊PCB板實物都沒有。夏普的螢幕目前供不應求，主要供應給蘋果和諾基亞。我們為什麼要冒險把寶貴的產能，給一家所謂的‘網際網路公司’？”
翻譯將這番話轉述出來，會議室裡的氣氛瞬間降至冰點。
雷軍保持著微笑，沉穩地回應：“田中先生，硬體基因是可以培養的。雖然我們還沒有手機實物，但我們在軟體層麵的積累非常深厚。我們的MIUI係統，在中國擁有數十萬發燒友使用者，這種使用者粘性是傳統手機廠商不具備的。”
他示意林斌。
林斌立刻開啟準備好的平板電腦，展示MIUI的論壇資料和使用者活躍度：“這是我們的使用者增長曲線，以及使用者對我們係統流暢度的評價。我們相信，軟體的使用者體驗將成為未來手機的核心競爭力。”
然而，林斌還沒說完，夏普的一位硬體高管便直接打斷：“軟體救不了硬體的良率。螢幕顯示效果的好壞，取決於IC驅動的調校，這需要大量的硬體除錯經驗，不是靠幾個寫程式碼的就能解決的。”
氣氛變得有些尷尬。
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