劉天金站在教室前，望著牆上貼上的諸多獎項，嘴角不自覺地上揚。過去一個月第一期的培訓班成效巨大，去掉各種巨額成本，還盈利。
“劉總，這是第一批付款名單，總共112人。”李潔拿著一疊列印紙走過來，臉上泛著紅光，“比我們預計的多了兩個。”
劉天金接過名單，手指輕輕劃過那些陌生的名字和後麵標注的繳費金額，心裏飛快地計算著：112個學生，每天2課時，每課時40元，30天...
“二十六萬八千八百元。”兩人幾乎異口同聲地說出這個數字，然後相視一笑。多年的合作讓他們有了這種默契。
李潔扶了扶眼鏡，繼續說道：“按照我們的預算，教師工資每月4萬9，前台4千，六名學生助教各2千，加上房租水電物業費大約2萬...”
“還能剩下將近十八萬。”劉天金接話道，眼睛因興奮而微微發亮，“這還隻是第一期。”
兩人走進辦公室，劉天金熟練地泡了一壺龍井。氤氳的茶香中，他開口道：“說好的，你五成五，我四成五。第一期結束後，我們就能回本還有盈餘。”
李潔接過茶杯，卻沒有立即品嚐。“天金，我總覺得我們的定價是不是太低了？比市場價便宜10元每課時，幾乎是在打價格戰。”
“這正是我們的優勢！”劉天金激動地放下茶壺，“現在培訓機構遍地開花，我們不打出價格優勢，怎麽吸引學員？等口碑做起來了，再適當調整也不遲。”
他走到白板前，拿起筆寫下幾個數字：“你看，即使這個價格，我們仍然有利可圖。關鍵是規模，隻要學生數量足夠多，薄利多銷纔是長久之道。”
李潔抿了一口茶，眉頭微微舒展，但眼中仍有一絲疑慮。“包括我8個老師應付一百多個學生，工作量會不會太大了？萬一有人辭職...”
“放心，我都考慮過了。”劉天金自信地擺擺手，“老師們拿的是固定工資，不是按課時計費。學生越多，他們的單位時間產值就越高，對我們越有利。至於工作壓力...”他頓了頓，“我已經設計了一套激勵製度，會根據學生評價和續課率給獎金。”
窗外，夕陽的餘暉灑進房間，給一切鍍上了一層金色。劉天金望著樓下匆匆走過的行人，許多是家長牽著放學的孩子。他的目光追隨著那些身影，直到他們消失在街角。
“你知道嗎，李潔？”他的聲音忽然變得深沉，“我小時候家裏窮，上不起任何輔導班。看到同學假期後帶著新學的知識回來炫耀，我隻能默默站在一旁。”他轉過身，眼中閃爍著複雜的光芒，“所以我想辦一個大多數家庭都上得起的培訓機構，不是那種隻麵向富裕家庭的奢侈品。”
李潔有些驚訝地看著合作夥伴。共事這些年來，劉天金很少提及個人往事，總是以精明商人的麵目出現。這一刻，她看到了他另一麵的情懷。
“當然，”劉天金的語氣又恢複了往常的精明，“情懷不能當飯吃，所以我們必須賺錢，而且要賺得聰明。”
接下來的幾天，機構迎來了開學高峰。每天早上七點半，劉天金準時到校，檢查各項準備工作。八點開始，學生們陸陸續續到來，走廊裏充滿年輕活力的喧鬧。
劉天金喜歡站在辦公室門口，觀察學生和家長們的表情。看到家長們如釋重負地交付學費，孩子們或期待或不情願地走進教室，他有一種奇妙的滿足感。
然而問題很快出現了。
第二週週三下午，數學老師張老師敲開了辦公室的門。
“劉總，我實在忙不過來了。”張老師一臉疲憊，“我每天要教四個班，每個班二十多人，備課、批改作業時間根本不夠。”
劉天金微笑著請他坐下：“張老師，我理解您的壓力。但您想，正因為學生多，我們機構才能辦下去，大家的工作纔有保障。這樣，我會讓助教多幫您批改作業，減輕您的負擔。”
剛送走張老師，前台小陳又急匆匆地跑來：“劉總，有家長投訴英語班人太多，孩子說坐在後麵聽不清。”
“告訴家長，我們會立即檢查教室的音響裝置，必要時會增加麥克風。”劉天金沉著應對，“還有，提醒他們我們的價格比市場價低百分之二十，這點小問題希望大家能包容。”
處理完這些，劉天金靠在椅背上長長舒了口氣。他拿出計算器，再次核對著數字——112名學生，26.88萬元收入，工資支出5.7萬，房租水電1.5萬，雜費約5千...淨利近19萬。他和李潔每人能分到8萬多和9萬多。
這些數字像一劑強心針，讓他瞬間忘記了剛才的煩惱。
週五晚上，劉天金請所有員工吃了開業以來的第一頓聚餐。席間，他舉起酒杯，慷慨陳詞：“感謝各位老師的辛勤付出！隻要大家同心協力，我保證不久的將來，我們的機構會成為全市最有名的培訓品牌！到時候，各位都是元老，股份、獎金都不會少！”
老師們熱烈鼓掌，隻有李潔在一旁微微蹙眉。
聚餐結束後，兩人最後離開飯店。夜風微涼，李潔裹緊了外套。
“天金，你不覺得承諾得太多了嗎？股份什麽的...”
劉天金不以為然地笑笑：“管理之道，重在激勵。畫個餅讓大家有奔頭，沒什麽不好。”
“但如果做不到呢？”李潔直視著他的眼睛，“我們現在隻有一期學生，後續能否持續招生還是未知數。教師的負荷已經很大，如果再有老師辭職，臨時找人接手會很困難。”
劉天金擺手打斷她：“別那麽悲觀嘛！開局這麽好，後續隻會越來越好。我已經在計劃第二期的招生方案了，我們可以適當提價5元每課時，這樣既能增加利潤，又仍然保持價格優勢。”
李潔還想說什麽，但最終隻是歎了口氣：“希望你是對的。”