第5章 價格戰------------------------------------------，遼城汽配圈就炸了。——WST聯合八家汽配廠，集體降價百分之三十，給DZ報了新的氣門挺柱報價。這個價格，低得離譜，比成本價還低。，坐在食堂裡，筷子戳著米飯，一口冇吃。老王蹲在門口抽菸，一根接一根，菸頭扔了一地。林晚星站在劉東辦公室門口，手裡拿著財務報表，冇進去。“劉東，咱們也降價吧。”趙磊在電話裡的聲音很急，“不然DZ的訂單肯定保不住了！”“對啊！他們降百分之三十，咱們也降百分之三十，至少能保住一半訂單！”“要是訂單冇了，咱們剛進的原材料就砸手裡了，廠子又要黃！”、辦公室裡、走廊裡，所有人都在說同一句話——降價。，冇說話。他麵前攤著那份WST的報價單，紙是傳真紙，熱敏的，字跡已經開始模糊了。他把報價單翻過來，背麵是空白的，他用手指在上麵畫了一條線。，把財務報表放在他桌上。“劉東，大家都很著急。但我覺得，不能降價。”，指著上麵的數字。“咱們就算降百分之三十，也拚不過WST。他們是外資巨頭，有總部的資金支援。咱們是小廠子，降價百分之三十，就等於虧本賺吆喝。賣得越多，虧得越多。”。“最後還是死路一條。”，看著她。
“誰說我要降價了？”
林晚星愣了一下。
劉東站起來，走到白板前。白板是昨天剛擦的，上麵還有冇擦乾淨的墨跡，灰濛濛的。他拿起記號筆，筆帽拔開，哢的一聲。
“他們降價百分之三十，賣的是老掉牙的單一氣門挺柱。精度五微米，壽命十萬公裡。”
他在白板上畫了一個圓，又在旁邊畫了一堆小圓。
“咱們不跟他們拚低價。咱們直接升級產品——做全套氣門元件。”
他轉身看著林晚星。
“不光是挺柱。還有氣門導管、氣門彈簧座、鎖夾。全套產品，精度全部控製在三微米以內。使用壽命提升百分之五十，能達到十五萬公裡。”
他在白板上寫下幾個數字。
“DZ EA111發動機的全套氣門元件，咱們一站式配齊。他們不用再找好幾家廠子采購，省了大把的采購成本和時間成本。”
林晚星盯著白板，眼睛越來越亮。
“報價方麵，”劉東又寫了一個數字，“咱們的全套元件，報價隻比原來的單一挺柱高百分之五。但是比他們八家廠子加起來的全套報價，還要低百分之十。”
他放下記號筆。
“你說，DZ會選誰？”
林晚星冇說話。她看著白板上那些數字，突然笑了。
那天晚上，劉東帶著技術部，熬了整整一夜。
車間的燈全開著，白晃晃的，照得人眼睛疼。張工趴在圖紙上，用尺子量，鉛筆在紙上沙沙響。老王在覈對材料清單，一張一張地翻，打火機在旁邊擱著，菸灰缸滿了。方遠航從上海打來電話——他被劉東臨時叫回來的——在電話裡跟江雪討論引數，兩個人吵了三輪，最後方遠航說“聽你的”，掛了。
劉東坐在角落裡，麵前攤著三張圖紙，手裡拿著鉛筆。鉛筆頭削得很尖，他寫字用力，筆尖斷了兩回。
林晚星端著熱水瓶進來，給每個人的缸子倒滿。走到劉東麵前的時候，水倒滿了，溢位來，燙了她的手指。她嘶了一聲，冇吭聲，用袖子擦了擦。
淩晨三點，張工趴在桌上睡著了，圖紙壓在臉下麵，口水洇濕了一個角。老王靠在椅子上打呼，煙還夾在手指間，差點燒著。方遠航在電話那頭說“我不睡，你們也彆睡”，然後他那邊傳來鍵盤聲，劈裡啪啦，像下雨。
劉東把最後一張圖紙畫完。他放下筆，揉了揉眼睛。手指摸到眼角，乾澀的，有點疼。
他把圖紙遞給林晚星。
“列印。裝訂。明天一早用。”
第二天上午，DZ的競標會。
會場在遼城賓館二樓，一箇舊禮堂，椅套是紅色的，褪成了粉色。空調開得足，冷風從頭頂吹下來，吹得桌上的紙頁翻動。
WST的張誠坐在第一排，翹著腿，手裡端著一杯茶。他身後坐著八家汽配廠的老闆，一個個西裝革履，頭髮梳得鋥亮。看到劉東帶著林晚星和張工進來，張誠嗤了一聲，聲音不大，但夠所有人聽見。
“喲？劉東？你還敢來啊？我還以為你早就捲鋪蓋滾蛋了。”
身後那幾個老闆跟著笑起來。有人端起茶杯，遮著半張臉，笑得不懷好意。
劉東冇看他們。他走到最後一排，坐下。椅子吱呀一聲，彈簧硌屁股。他把公文包放在腳邊，拉鍊開了一半。
競標開始。
前麵幾家輪流上台，每人十分鐘。張誠第一個，他把報價單投在螢幕上，數字大，紅字，醒目。
“各位領導，我們WST聯合遼城八家汽配廠，氣門挺柱報價，比原合同降價百分之三十！保證精度達標，按時交貨！”
台下DZ的采購部負責人點了點頭，在本子上記了什麼。
接著是第二家、第三家。全是跟著降價百分之三十。內容差不多，PPT的模板都一樣，隻是換了公司名字。
終於輪到劉東。
張誠抱著胳膊，往後一靠，椅子腿翹起來。他等著看笑話。
劉東走上台。他冇帶PPT，冇拿講稿，隻拿著一個檔案夾。檔案夾是牛皮紙的，邊角磨破了，露出一層黃褐色的紙板。
他把檔案夾放在講台上，開啟。裡麵是檢測報告、工藝引數、報價單。
“DZ的各位領導，我是遼城紅星汽配的劉東。今天我們不競標單一氣門挺柱。”
他抬起頭，看著台下。
“我們給貴司帶來的，是EA111發動機全套氣門元件的一站式解決方案。”
台下安靜了。
他把檢測報告投在螢幕上——不是PPT，是掃描的圖片，字小，但數字清楚。
“我們的全套元件，包括氣門挺柱、導管、彈簧座、鎖夾。所有產品精度全部控製在三微米以內。使用壽命提升百分之五十，達到十五萬公裡。”
他翻了一頁。
“同時，我們可以實現一站式供貨。貴司不用再分開采購多家供應商的產品，采購成本、倉儲成本、質檢成本，至少能降低百分之四十。”
台下有人坐直了。
他又翻了一頁。
“報價方麵，全套元件的報價，僅比原合同的單一挺柱報價高百分之五。比今天現場所有供應商的全套報價總和，還要低百分之十。”
DZ的采購部負責人放下筆了。他盯著螢幕，眉頭皺在一起，嘴唇動了一下，冇說話。
技術部負責人站起來，走到螢幕前，湊近了看那些資料。他的手指點在數字上，一個一個地數。
張誠猛地站起來。椅子往後倒，哐的一聲。
“不可能！這絕對不可能！你這是虛假宣傳！這麼低的價格，你根本做不出來！”
劉東冇看他。他從檔案夾裡拿出樣品，放在桌上。三個小零件，銀白色的，燈光下泛著冷光。
“樣品我們已經帶來了。各位可以當場檢測。工藝圖紙、成本覈算表，全都在這裡。”
DZ的技術工程師走過來，拿起樣品，回到座位上，開始測。會議室裡很安靜，隻有檢測儀發出的嘀嘀聲，和空調的嗡嗡聲。
不到十分鐘。
技術工程師站起來，手裡拿著檢測報告。
“所有資料，跟他說的分毫不差。精度、壽命，全部遠超標準。”
采購部負責人冇等他說完，就拍了板。
“不用再競標了。紅星汽配的方案，就是我們最終的選擇。全年EA111發動機百分之八十的氣門元件訂單，全部交給紅星汽配。”
張誠癱在椅子上。他的臉從紅變白，從白變灰。身後那幾個老闆，一個個低下了頭。
劉東把檔案夾合上。牛皮紙摩擦的聲音，沙沙的。
他轉身走下台。林晚星跟在他身後，高跟鞋踩在地毯上，冇聲音。
走出賓館大門，外麵的風灌進來，冷的，帶著煤煙味。
林晚星深吸了一口氣。
“劉東，王海濤的證據我全部整理好了。”她的聲音很輕，“吃回扣、勾結外人泄露廠子機密、挪用公款。證據鏈完整了。”
劉東掏出手機。
“報警。”
當天下午。
警車停在了紅星廠門口。兩個警察，一個年輕的，一個年長的。年長的那個夾著公文包，走進王海濤的出租屋。
王海濤正坐在床上，電視開著，聲音大，放的是電視劇。警察進來的時候，他手裡的遙控器掉了。
“王海濤，你涉嫌非國家工作人員受賄罪、職務侵占罪，現在依法對你采取刑事強製措施。”
王海濤冇說話。他看著窗外，廠區的方向。
手銬哢嗒一聲扣上。
全廠大會。
會議室裡站滿了人。連走廊裡都是人，擠著，踮著腳往裡看。
劉東站在台上。搪瓷缸子擱在桌上，水還冒著熱氣。
“全票通過。劉東正式當選紅星汽車配件廠廠長。”
掌聲響了五分鐘。有人把手拍紅了，還在拍。老王哭了，冇出聲，眼淚流到嘴角。張工站在人群裡，使勁鼓著掌，臉上的褶子都舒展開了。
林晚星站在劉東旁邊，冇鼓掌。她隻是看著他。
晚上慶功宴。
食堂裡擺了十幾桌。菜是王師傅燒的，紅燒肉、燉排骨、地三鮮、酸菜粉條。酒是老王去買的，老白乾，八塊錢一瓶，瓶身上沾著灰。
劉東端著搪瓷缸子，走到林晚星麵前。
“林總監，恭喜你。”
“恭喜我什麼？”
“恭喜你當上了財務總監。”
林晚星笑了。她端起水杯，跟他碰了一下。
“劉廠長，同喜。”
劉東剛要說話，手機響了。上海打來的，陌生號碼。
他接起來。
“劉廠長，您好。我是DZ汽車亞太區總部的戰略合作部總監。”電話那頭的聲音客氣，但帶著一種讓人不舒服的傲慢，“我們總部非常認可您的技術實力，想邀請您來上海總部，談一談合資合作的事宜。我們願意給您最優厚的條件，一起開拓中國市場。”
劉東握著手機，看著窗外的夜色。
他冇說話。
電話那頭等了一會兒，又問了一句：“劉廠長，您方便嗎？”
“方便。”他說，“下週見。”
掛了電話，他看著手機螢幕。螢幕上的光映在他臉上，把他的表情切成兩半——一半亮，一半暗。
林晚星走過來。
“誰的電話？”
“DZ。”他把手機揣進口袋，“想合資。”
“你答應了？”
“答應了。”
林晚星看著他，冇說話。
劉東端起搪瓷缸子，喝了一口。水已經涼了。
“合資是假，吞掉咱們的技術是真。”他把缸子放下，缸底碰到桌麵，悶的一聲，“不過沒關係。我去看看，他們能玩出什麼花來。”
他轉過頭，看著窗外。
遠處，廠門口的燈還亮著，光暈裡飛著幾隻小蟲。