第152章 雙線作戰：搜尋引擎紅利與傳音渠道博弈
按照之前致遠科技和千度簽署的協議。
此次致遠科技能夠從千度拿到預計600萬預裝搜尋引擎的費用。
666導航市場占有率20%突破20%後，每漲5%的份額，預裝費用增加300萬，一共10%的份額共計600萬的費用。
這筆600萬的預裝搜尋引擎營收對於致遠科技也是一筆不小數目，這種預裝對於致遠科技來說是沒什麼成本的。 【記住本站域名 超貼心，.等你尋 】
666導航市場突破30%，穀歌華夏隻是花費一百萬，就獲得了入駐666導航的資格，還是占到不少便宜。
現階段李行遠也沒打算讓致遠科技涉足搜尋引擎。
一是搜尋引擎看起來就是搞個爬蟲，查個資料，可是背後卻是需要海量的研發投入，穀歌成立二十多年在搜尋引擎核心業務上，研發投入是達到千億級別。
千度在搜尋的研發投入也是幾百億。
正是他們的海量投入，才讓他倆分別成為後來人工智慧的黃埔軍校，隻要在全球取得不錯成績的ai公司，其中的技術中堅大多來自穀歌和千度。
當然他們海量投入也不是做慈善，投入研發經費，去探索人工智慧的目的隻有一個，就是更好的賣GG。
二是現在國內的搜尋引擎競爭十分激烈，千度穀歌是兩強爭霸。
在8月份千度搜尋成功上市引發了，搜尋引擎的創業潮，國內出現了大量的搜尋公司。
比如國家隊入場做的華夏搜尋；
隨後企鵝在2006年正式推出的自家搜搜搜尋，在2005年已經開始立項研發了。
搜狐獨立出來的搜狗搜尋。
奇虎做的奇虎好搜，以及易搜，宜搜等一堆搜尋引擎如雨後春筍般湧現。
一時間國內搜尋市場開始了一場群雄逐鹿的商戰。
不過李行遠鑑於這麼多搜尋引擎都成立了，666導航不分一杯羹說不過去。
找到蘇沐清，李行遠說道：「青青，現在國內搜尋引擎大混戰，安排人去聯絡那些剛剛成立的搜尋引擎公司。」
「詢問他們是否有意向入駐666導航，聯絡前記得先調查下這些公司的大概情況，有多少錢，給他們定製致遠科技推廣大禮包。」
蘇沐清聽完，笑道：「遠哥，你這是準備化身賣鏟子的商人呀，這些搜尋引擎公司產品剛推出就被你盯上了。」
對於蘇沐清一針見血的評價，李行遠故作不樂意的反駁道：「這怎麼能是盯上呢，是貼心服務，為他們排憂解難，解決發展中問題。」
「這些公司剛成立，隻有一個搜尋引擎網頁，要啥沒啥，這時候致遠上門服務。」
「這是為助力他們成長，讓他們更好的挑戰千度和穀歌。」
蘇沐清：「我看你這是唯恐天下不亂，給搜尋大戰火上澆油。」
李行遠：「量身定製推廣加油包，不對，是大禮包，都被你帶順嘴了，定價99萬起，不貴吧？」
蘇沐清：「這個加油包都有啥？」
李行遠：「666網址導航的搜尋欄入駐、在網址導航頁靠前位置，以及360管家和妙筆的精品網站推薦位等等，隻要加錢推廣力度也會加大。」
蘇沐清：「這不錯呀，我馬上安排人去做，感覺這個加油包能賣出去不少。」
致遠科技把艾瑞諮詢的市場調查報告發給千度，沒過幾天時間，千度這次也是很痛快的的把應付的600萬打到致遠科技帳戶上了。
畢竟這時候的666導航已經對搜尋引擎的市場份額有了不少影響力。
根據致遠估算，通過666導航使用搜尋引擎的使用者應該能占到666導航的三成使用者，這個比例已經很大了，大到足以左右搜尋引擎接近10%的市場占有率。
千度沒必要在搜尋大戰正酣時，給致遠和自己找不痛快，這錢千度要是不樂意支付。
李行遠相信穀歌會很樂意的，畢竟穀歌剛剛花了千萬美元買了265導航。
算上這次的6百萬，666網址導航已經在千度搜尋上麵取得了上千萬的營收。
超過了不少網際網路企業全年營收了。
這千萬營收還不是通過增加網頁GG位的方式獲取的。
也是因為有這些營收給的底氣，666導航網頁，到現在GG數目也是非常有限。
比起hao123的11個GG位，265的13個GG位，666導航的GG隻有6個。
隻不過隨著頭條新聞等專欄的推出，666導航GG位也會增加，像頭條新聞這一種，6
條新聞中夾雜了一條GG或者是推廣軟文。
在使用中是很不起眼的，對使用者不會產生很強的負麵效應。
致遠科技狀告奇虎的侵權官司仍在進行中。
由於360管家更新所引發的網路輿論風波，正在逐漸趨於平靜。
其中周紅衣向網站媒體發律師函媒體，起到了一定作用，畢竟這時候的媒體公司運營的居多，目標更大，鬧大了媒體公司也不好看。
這也打擊了那些想通過不停深挖奇虎等企業負麵訊息，進行博取流量的中小網站。
再就是吃瓜群眾又去追逐新的熱點了，新聞是有保質期的，媒體網站也就沒有動力再去挖掘爆料了。
傳音手機經由蜂鳥公司線上下的鋪貨，有的門店已經開始售賣了。
這是剛開始，傳音也沒有進行營銷宣傳，最多是線上下門店做了些銷售營銷投放。
傳音手機的製作成本是接近800元，出廠價給定到1000元，蜂鳥公司拿到這些貨，負責把這些手機擺放在合作的銷售門店櫃檯。
蜂鳥共創聯盟（技術員聯盟的升級版）的進貨成本是每部1200元。
經過傳音通訊和致遠科技一番商討後，將傳音手機M1終端零售價定在每部1500元。
上市頭一個月，新品促銷每部1399元。
傳音手機也沒有什麼進行電視GG投放推廣。
更多使用的都是線下物料宣傳，比如張貼海報，送暖手貼等方式。
不過考慮到作為兄弟企業，同一個大老闆，薑凡提議在致遠科技的體係內，給傳音M1
適當的曝光.
主要薑凡負責的優品匯馬上也要正式營業，傳音M1可是3C產品的主力之一，預先進行宣傳優品匯也能吃到些宣傳紅利。
《永恆傳奇》遊戲上線了傳音手機贊助的賽事活動。
每個伺服器比賽結束，前三名玩家都能獲得一部傳音M1手機。
已經開始銷售傳音手機的門店，還隻在長三角和珠三角地區。
這些地方離存放傳音手機的倉庫都比較近，蜂鳥轉運的速度快很多。
這次銷售傳音M1手機，蜂鳥公司和致遠科技從中一共賺取200元的差價作為毛利潤，畢竟其中人員工資，倉庫存放和推廣支出都是致遠科技付出的成本。
盧雲良帶著傳音銷售團隊和由蘇沐清推薦的法務，再次前往金陵和蘇寧電器的王明傑進行商談。
和李行遠商議後，已經確定好傳音通訊，這次訂單的底線，傳音M1出廠價一定要保持在1000元每部左右，可以接受增加多訂單或減少訂單。
在盧雲良奔赴金陵的時候，傳音手機在魔都已經開啟銷售。
由於傳音手機沒進行大規模宣傳，再加上蜂鳥共創聯盟中小門店居多，在手機市場沒有引起太大動靜。
王明傑也還沒有收到訊息，更不用說遠在鵬城的彭明禮了。
經過盧雲良和主明傑的一番交談，主要還是傳音銷售和法務在和蘇寧的採購和法務談。
作為各自團隊的老大，盧雲良和王明傑隻需要敲定這次合作，細節都會由下屬負責執行落地。
作為管理總不能什麼事都親自上手，召來的這些專業下屬做什麼？
盧雲良作為傳音的總經理親自參加推銷，是對渠道商的尊重。
最終在傳音手機亮明底線的情況下，蘇寧方麵也同意以950元每部的價格訂購5萬部傳音M1手機。
傳音通訊這次把出廠價從每部降低50元，蘇寧電器則是對於傳音手機入駐蘇寧電器的入場費給予了免除。
免除的入場費摺合下來，傳音手機出廠價還是接近1000元，傳音在此次談判中保住了底線，蘇寧也拿到了便宜的手機訂單。
不過蘇寧王明傑得知傳音要把M1手機的終端零售價定在每部1499元時，提出一個新方案。
王明傑：「我知道蘇寧要是把M1手機的零售給隨意調動，傳音肯定會不滿。」
「我提議，把這款M1手機，蘇寧的訂單改成其他命名，蘇寧賣場零售價我們要自己掌握，隻有定價權。」
盧雲良思考下，發現這樣做對於傳音通訊也沒什麼壞處。
「傳音可以把蘇寧五萬台手機訂單重新命名，同意把這部手機的零售價交給蘇寧。」
這次和盧雲良進行談判的結果，王明傑沒有再與彭明禮同步訊息。
這時候的彭明禮，正在忙活自己旗下的三款新手新品牌手機的銷售。
這不是彭明禮的手機第一次進入國美蘇寧這樣的大賣場，但這是彭明禮寄予厚望的三款新品牌手機。
彭明禮的新款手機，在國美蘇寧大賣場售價每部1999元，由於出廠價比較低，渠道商和銷售員一起能分到超過一千元的差價，當然渠道商占其中大頭。