第151章 流量生態暗戰
齊向東：「網路安全行業，奇虎還是有機會賺取更多的收益。」
「比如麵向c端使用者市場，我們競爭不過致遠科技，那我們可以再開拓麵向b
端政企客戶的專案。」
「通過B端專案養安全團隊，然後順便也能支撐C端的技術更新費用。」
「現在麵向B端的廠商仍然是瑞星和江民等老牌廠商。」
「考慮到國內企業也在陸續邁進網際網路辦公時代，他們有更強的動力，對企業網安進行付費。」
「如果隻是從長遠賺錢的角度，我建議奇虎應該做大B端業務」
周紅衣聽到老夥計齊向東想要把奇虎安全向b端業務進行轉變。
內心實際有點不太樂意，周紅衣還是想著奇虎全力做大搜尋引擎業務。 超實用，.輕鬆看
不過對於合夥人的意見，他也不好直接反駁否定。
周紅衣思考了一會兒說道：「老齊，要不從安全團隊中成立一個b端業務的專案組。」
「還是由你負責整個安全業務，然後探索奇虎衛士的變現模式。畢竟致遠科技使用遊戲賺錢的模式，奇虎就是想學，也需要時間來進行物色相應的遊戲產品。
「」
「後麵我儘快找一些遊戲代理，或者奇虎和一些遊戲公司進行聯合運營。」
「我們有流量，導向遊戲專案，這樣我們的遊戲變現業務也就有了。」
「奇虎的盈利方向通過b端和遊戲、GG等多管齊下，多條腿走路這樣即使其中一個出了問題，奇虎的營收也不至於全軍覆沒。」
「致遠科技明擺著不在意360管家從使用者直接能賺錢多少。」
「360管家把收費防毒軟體業務，完全和讓同行共享，這會雖然讓360管家損失很多使用者付費營收，這部分營收分給了入駐商家。」
「360管家用這部分營收換取了更大的使用者規模，尤其是360防毒標準版實行免費後。」
「獲得更大規模的使用者，360管家的體量已經是我們奇虎衛士的5—6倍了，360
管家通過軟推薦的方式，潛移默化的把流量導向致遠科技的其他產品矩陣，最終實現流量變現。」
齊向東也明白周紅衣非常想做大C端奇虎衛士的想法，用奇虎衛士為奇虎好搜業務提供助力。
隻是現實是奇虎繼續做搜尋和網安，隻是每個方向都需要錢。
「老周，要不這樣辦，我這邊把安全業務B端做一下探索。」
「如果營收預期還不錯，奇虎就繼續深耕，如果不行及時止損。」
「我這邊安全業務跟奇虎好搜進行導送流量。」
百度hao123部門負責人楊牧遙最近也不好過。
楊牧遙因及時上報給大老闆成立千度安全的提案，千度安全成立沒多久就已經有了接近10%的市場份額。
隻是這也無法改變hao123被致遠科技旗下666導航猛烈衝擊的現實。
千度安全和奇虎衛士的出現，一定程度上拖延了360管家一統網安行業的趨勢。
隻是兩家合力也隻是做到了拖延，並不能做到逆轉360管家一家獨大的結局。
360管家在網安行業已經做到絕對的領導地位，最近網際網路協會也給360管家頒布了網際網路協會網安分會主要成員單位的牌子。
360管家在明麵上已經取得了官方認可。
千度安全仍然苟在網安的牌桌上，這一定程度上，也保護了hao123的市場。
hao123部門內部孵化的瀏覽器專案，還在開發內測中，尤作為巨頭大公司，其產品立項審批流程相對緩慢些。
不過hao123在楊牧遙的管理下，這也不是那種沒有活力和進取心的團隊。
hao123瀏覽器直接採用了和歪歪瀏覽器一樣的開發模式，直接魔改IE瀏覽器。
hao123整個部門在楊牧遙的帶領下，雖然都在積極地應對了致遠科技的正麵衝擊。
楊牧遙使出各種方式，也隻是減緩了hao123的市場下滑。
在666網址導航麵世之前，hao123的市場份額一度超過60%，在網址導航中是名副其實的老大。
但現在hao123隻剩了40%左右的市場份額。
666導航與其僅剩不到10%的差距，265導航已經從第二名淪落成第三名，第四名是奇虎的hu123。
這也讓hao123部門團隊上下都承受了巨大壓力。
不過百度管理也不是不能理解，但是即便能理解，hao123部門的績效也不太好看。
666導航的強勢原因是致遠科技選擇了全產品矩陣方式。
致遠科技的產品前期猥瑣發育，人畜無害。
現在致遠科技的產品已經初具規模，各個產品有極強的聯動效應。
最後360管家、歪歪瀏覽器和妙筆等一起完成對666導航的流量反哺。
這是hao123單個的網址導航很難這種聯合進攻，做出有效應對。
當然有人可能會問hao123不是有千度搜尋這個大腿可以抱嗎？
應該不缺流量呀，但千度搜尋和hao123的關係是hao123這種網站導航給搜尋引擎提供搜尋流量。
如果一個使用者習慣了直接用搜尋引擎查網站，一般不會再搜hao123然後從hao
123跳轉到目標網站。
大概率會做的行為是直接在千度或者穀歌輸入網站名字，進入目標網站。
666導航的快速增長，也間接表明瞭hao123部門負責人楊牧遙，在第一次應對666導航時，所採取的激進封殺策略是相對有先見之明的。
隻不過當時千度忙於上市，錯過了絕佳的封殺打壓的機會。
有些視窗期錯過了，就永遠錯過了，永遠不會再回來了。
當時致遠科技的各個產品線都在苟住發育階段，還真一定抵抗得住千度的全力封殺打壓。
這也是李行遠不惜動用各種關係，最終直接選擇掀桌子的原因。
隻有讓對方投鼠忌器，纔可能給致遠科技爭取到更多的發育時間和機會。
很顯然李行遠當初的兵行險招成功了。
現在的致遠科技已不是吳下阿蒙，也不是千度能夠隨意揉搓的小創業公司了O
360管家帶動本來市場份額不大的防毒網安行業，順利普升為華夏第二大電腦裝機軟體。
360管家已經突破2500萬台裝機量，成為國內排名前幾的電腦裝機軟體。
排在360管家前麵的也隻有企鵝ICQ、千千靜聽等發行時間比較早的這類國民級應用。
伴隨著致遠科技旗下360管家更新引發的新聞輿論事件，持續發酵也影響到了奇虎公司周紅衣和千度安全。
兩家公司對於360管家推出一鍵解除安裝產品功能，態度出奇的一致，就是360管家怎麼做我們都跟著做。
360管家這一招相當於在挖競爭對手的牆角，還順手封死對手的後路。
隻是他們的產品經理可能不知道，360管家的解除安裝步驟不複雜，壓根用不到一鍵清除解除安裝功能。
不過360管家產品更新能引起新聞媒體如此的關注度，報導的新聞都成為各大網站的頭版頭條。
這也吸引了不少網站，嘗試進一步深挖致遠科技產品細節。
致遠科技因為不是上市公司，也從來沒有公佈旗下產品具體資料，每個產品有什麼註冊使用者等數量。
但中關村線上還是經過一番深入調查，通過競爭對手和公開資料以及第三方諮詢機構的調查報告。
大致也推算出了360管家，這個網安行業的老大裝機量應該突破2000萬台。
這在2005年是個極其龐大的裝機數量。
由於360管家作為網安軟體的特殊性，基本上使用者在自己電腦上安裝360管家會開機預設啟動。
這也就導致360管家的同時線上和活躍人數極高，已經能看到企鵝ICQ的背影了。
2005年企鵝ICQ同時線上人數已經突破1000萬，註冊人數突破3億，隻是這個3
億沒有去重。
根據中關村線上測算360管家裝機量已經突破2000萬，同時線上人數應該也突破七八百萬這個數量級。
這標誌著360管家已成為不弱於企鵝ICQ的電腦桌麵軟體。
關於360管家的調查結論，引起了媒體的極大震撼。
在不知不覺中，致遠科技已經成為華夏網際網路的一股不容忽視的新興力量。
在文章中也提到唯一的缺點或者遺憾，是360管家這個產品，由於其免費的工具屬性，本身能產生的盈利上限十分明顯。
不像企鵝ICQ，也是通訊工具，但是由於能建立人與人的資訊連線，能承載更多的內容屬性，也就能夠把廣大的使用者流量直接轉化為經濟利益。
而360管家隻能將自身的使用者流量導向第三方，也就是致遠科技旗下其他產品比如歪歪瀏覽器和666導航等才能龐大的流量轉化成公司營收。
360管家的營收是比較低，不過中關村線上也在文章中提出，360管家本體營收少隻是相對於企鵝ICQ來說。
360管家營收還是不容小覷的，作為一個開放安全平台，平台聚集了國內和國際一線安全防毒軟體。
等半年使用者的免費期一過，360管家本身的付費收入也是很可觀的。
中關村線上做的關於深入瞭解致遠科技產品的文章專題，第一篇關於360管家的文章就出現全網熱議。
這一篇《致遠科技低調的網路安全王者》引發了各大網站的轉載。
這篇文章也激起了網際網路商業調查機構艾瑞諮詢進一步探究致遠科技產品體量的興趣。
一般來說商業調查機構不會在短時間頻繁對同一網際網路產品進行重複調查，畢竟之前三個月前艾瑞剛剛調查過導航網站的市場狀況。
既然致遠科技在這幾個月強勢崛起，引發了導航網站的洗牌，艾瑞覺得是時候對這個行業重新調查了。
沒用多久時間，經過一番調查，艾瑞諮詢就出具了網址導航報告。
提出致遠科技旗下666導航在網址導航市場占有率已經超過30%的調查結果。
艾瑞調查報告在結尾處，還講了666導航的30%的市場占有率，並不是其最大的上限。
隨著致遠科技各個產品的穩步提升，666導航極有可能完成對hao123的超越，成為國內第一大網址導航。
成為網址導航老大的666導航，到那時候才真正有可能市場增速放緩。
艾瑞諮詢出具的關於致遠旗下666導航的報告，無疑讓致遠科技新聞熱度更上一層樓。
致遠科技的網址導航團隊看到艾瑞諮詢的調查報告，急忙發給李行遠檢視，詢問要不要以此為依據，再次找千度提價。
按照當初跟千度簽署的合作協議，666導航30%的市場份額應當再次提高搜尋引擎付費報價。