次日舊金山。
漁人碼頭附近一家老式咖啡館。
木製招牌在海風中微微晃動，發出輕微的吱呀聲。
這裡遠離金融區的喧囂，也避開了港口的粗糲，是許多老派人物偏愛談論「正事」的地方。
林東和陳薇安提前十分鐘抵達。
林東穿著簡單的灰色休閒西裝，冇有打領帶，顯得隨意而專注。
陳薇安則是一身利落的米色套裝，妝容精緻，手裡拿著一個輕薄的皮質檔案夾。
他們選擇了靠窗的位置，既能觀察街道，又不易被其他客人注意。
在等待老傑克遜到來的短暫間隙，陳薇安將皮質檔案夾輕輕放在桌上，用隻有兩人能聽到的聲音再次確認：「林先生，按計劃，所有對話由我轉譯？」
林東微微頷首，目光沉靜地掃過咖啡館略顯陳舊的裝潢，最後落回陳薇安臉上，聲音平穩：「準確轉達我的意思。」
「明白。」
陳薇安簡短迴應，心跳卻不由自主地快了幾分。
她意識到，老闆將語言的利劍交給她掌控，而他自己則隱入語言的帷幕之後，成為最冷靜的觀察者。這種角色的分離與配合，讓接下來的會麵更像一場精心設計的雙人演出。
十點整，咖啡館的門被推開，門上的銅鈴發出清脆的響聲。
一個頭髮花白、穿著棕色燈芯絨夾克和卡其褲的老人走了進來。
他看起來六十多歲，身材保持得很好，步伐穩健。
正是「老傑克遜」。
他的目光在咖啡館內掃了一圈，立刻鎖定了林東和陳薇安，臉上露出恰到好處的微笑，朝他們走來。
「傑克遜先生，感謝您抽出寶貴時間前來。」
陳薇安站起身，用流利的英語問候，並伸出手。
她的姿態禮貌而專業，既不卑也不亢。
「陳小姐，久仰。」
老傑克遜與她握手，聲音溫和而略帶沙啞，隨即看向林東，眼中閃過一絲不易察覺的審視，「這位就是林先生吧？果然年輕有為。」
林東起身，臉上帶著符合他年齡和來訪者身份的、略顯青澀但真誠的微笑，伸出手：「傑克遜先生，您好。我是林東。」他說的是普通話，語速平緩，咬字清晰。
陳薇安自然地側身半步，幾乎與林東同時開口，用英語流暢地翻譯了問候，並補充道：「林總的英語還在學習中，由我代為溝通，請多包涵。」
老傑克遜瞭然地點點頭，與林東握手。
林東的手溫暖乾燥，握手力度適中，既不失禮，也不顯得過於急切或強勢。
老傑克遜心中微微點頭，至少第一印象，這個年輕人比他預想的要沉穩。
三人落座。
侍者過來，老傑克遜熟練地點了黑咖啡，林東要了冰水，陳薇安點了紅茶。
簡單的點單過程，林東隻是安靜地看著，偶爾目光與老傑克遜接觸，便微微頷首，並不急於開口。
咖啡和茶水送上後，老傑克遜端起杯子，吹了吹熱氣，率先打破了短暫的沉默，語氣輕鬆得像是在聊天氣：「舊金山的早晨，總是帶著海的味道。林先生第一次來？」
陳薇安將話翻譯給林東。
林東聽完，對陳薇安低聲說了幾句，然後看向老傑克遜，等陳薇安翻譯。
「是的，第一次來。城市很漂亮，充滿活力，但和深圳是兩種不同的節奏。」陳薇安轉述著林東的話，語氣平和。
「深圳，我聽說過，發展很快。」
老傑克遜點點頭，抿了口咖啡，「陳小姐在電話裡提到，貴公司對在美國建立穩定、安全的供應鏈很感興趣。不知道具體是指哪方麵的供應鏈？」
切入正題了。
陳薇安看向林東，林東略作沉吟說道：「我們『東方科技』，專注於下一代消費電子產品的研發和製造。這意味著我們需要全球範圍內最頂尖、最可靠的元器件和材料。
其中，一些關鍵材料的供應，不僅要求質量達到極限，更要求整個供應鏈環節，從源頭到我們的工廠絕對安全、可控、可追溯。」
陳薇安逐句翻譯，語速平穩，確保老傑克遜能準確理解每一個詞的分量。
「絕對安全、可控、可追溯……」
老傑克遜重複著這幾個詞，手指在粗糙的咖啡杯壁上輕輕摩挲，「這在全球任何地方都不是容易的事，尤其是在……某些物流環境比較複雜的關鍵節點。」
他冇有直接提港口或羅西家族，但指向性已經非常明確。
林東等陳薇安翻譯完，點了點頭，繼續說道：「所以我們非常謹慎。我們尋找的合作夥伴，必須是能夠在複雜環境中，依然有能力保障『安全』與『可控』的專業力量。
這種能力，不僅基於資源，更基於專注、信譽和對長期價值的理解。」
他頓了頓，目光坦誠地看向老傑克遜，通過陳薇安的翻譯傳遞：「我們瞭解到，舊金山港擁有西海岸最好的深水泊位和倉儲設施，但也瞭解到，這裡的地麵物流生態……
有其獨特的執行規則。我們尊重本地的規則，但也需要確保我們的核心利益不受不可控因素的乾擾。」
老傑克遜聽得很認真，臉上的表情逐漸從輕鬆的寒暄轉為專業的專注。
這個年輕人說話很直接，但又繞開了敏感點，將訴求表達得清晰而體麵。
他不僅是在尋求幫助，更是在定義一種合作的標準。
「我理解貴公司的擔憂。」
老傑克遜放下咖啡杯，身體微微前傾，「港口物流，尤其是涉及高價值或敏感貨物時，確實需要特殊的處理方式。
這裡的『規則』，很多時候是為了保障效率和安全，避免不必要的混亂。但我也必須說，不是所有外來者都能理解，或者願意遵循這些規則。」
「我們願意遵循專業的規則，」
林東通過陳薇安迴應，「但我們希望合作是基於相互理解和長期共贏，而不是一次性的、充滿變數的交易。
我們正在規劃一係列高價值材料的進口，時間視窗卡得很緊，對物流夥伴的『專注度』和『可靠性』要求極高。
我們注意到，本地一些朋友似乎『業務廣泛』，但我們理想的夥伴，最好能將其主要精力，投入到少數像我們這樣追求極致標準的長期客戶身上。」
這話說得相當巧妙。
既恭維了羅西家族在港口的專業地位，又含蓄地指出吳明可能隻是他們眾多「業務」中的一單，且未必是最有長期價值的一單。
同時，「時間視窗很緊」和「一係列高價值材料」的表述，暗示了合作潛力的巨大。
老傑克遜眼中精光一閃。
他聽懂了潛台詞。
這個年輕人不僅是在為眼前可能的一批貨探路，更是在為未來可能的、持續性的、高利潤的合作鋪路。
而且，他似乎對港口的勢力分佈和當前圍繞某批貨物的暗流有所瞭解，但並不點破，隻是從「合作標準」的角度來暗示。
這是一種更高階的談判策略，超越了一城一池的得失，著眼於構建一種可持續的關係。
「專注和長期共贏，確實是建立穩固合作的基礎。」
老傑克遜緩緩說道，「不過，林先生，您也應該知道，信任的建立需要時間，也需要具體的契機。港口的朋友們習慣於看到『誠意』和『能力』。」
「我們理解。」
林東點點頭，示意陳薇安繼續翻譯，「『誠意』，我們正在通過專業的方式展現——我們對材料效能的極致追求，本身就是一種誠意。『能力』……」他頓了頓，看了一眼陳薇安。
陳薇安心領神會，從檔案夾中取出一份檔案的摘要頁，並非完整報告，隻是首頁和結論部分的關鍵資訊，遞到老傑克遜麵前。