第39章 張江高科技園區
“深圳的九州創投？”
張立恆重複了一遍這句話，聲音壓低了半度，像是怕自己聽錯。
王誌遠笑容還掛在嘴角，但那弧度已經凍住了。他的視線從蘇晚棠臉上滑到林川身上，嘴唇微微張開，又合上。
招商主管小趙端茶的手緩緩放了下來。他剛才還覺得這個年輕人是蘇晚棠的跟班，現在那杯茶的角度自動偏轉了四十五度——朝著林川的方向。
蘇晚棠沒有多說一個字。
張立恆轉過身，重新看向林川。
九州創投。
中科創業一役，三千萬本金砸進去，一億八出來。這個名字最近在深圳證券圈子裡，幾乎是帶血腥味的。
而站在自己麵前的這個人，年輕得不像話。
張立恆往前走了一步，伸出手。
“林總，是我眼拙了。”
語氣徹底變了。不是剛才那種對著“小蘇帶來的客人”的客套，而是帶分量的、正式的尊重。
林川和他握了一下，沒用力，嘴角帶著點笑意。
“張總客氣了。”
王誌遠這時候還站在沙盤旁邊，手指還搭在自己那份PPT方案的封麵上。他的表情像剛嚥下一口涼了的茶，不上不下。
“九州創投我倒是有耳聞。”他笑了笑，把方案往前推了推，語氣裡還殘留著一層不甘心，“不過做資本和做園區，畢竟是兩回事。張總，我那套方案——”
“老王。”
張立恆抬了一下手，笑容很溫和，但聲音卻是變得生硬了些。
“你那邊的東西，回頭我再細看。我現在想先跟林總聊聊。”
王誌遠的臉，肉眼可見地僵了一下。
他手裡那份做了三天的方案，剛放到沙盤上不到五分鐘，就被主人推到了一邊。
小趙已經開始識趣地往辦公室方向走，推開門，回頭看了一眼張立恆。
“張總，裡邊請？”
張立恆側過身，手臂微微抬起，做了個極標準的“請”的動作。
不是對著蘇晚棠，也不是對著王誌遠。
是對著林川。
“林總，裡麵坐。”
林川點了一下頭，邁步走了過去。
蘇晚棠跟在半步後麵，手裡抱著資料夾，表情沒什麼變化，但走過王誌遠身邊的時候，她的高跟鞋敲得格外清脆。
王誌遠站在原地，沒人請他進去。
他低頭看了一眼自己那份方案，上麵“年租金收益提升40%”幾個字印得很大。
此刻這些字看起來像笑話。
張立恆的辦公室在展示中心二樓。
秘書泡了兩杯龍井，放在林川和張立恆麵前。
張立恆坐下來，沒急著說客套話。他雙手交叉放在桌上，盯著林川的眼睛。
“林總，你剛纔在樓下那句話——說我做的不是產業園，是寫字樓。”
他頓了一下，喉結滾了一下。
“這半年，我請了三撥顧問，做了兩輪調研，沒有一個人把這句話講到這個份上。”
林川端起茶杯，沒喝，手指在杯沿上抹了一圈。
“那你想聽真話？”
“你說。”
林川放下杯子，手指點在桌麵上。
“張總，你的園區硬體不差，規劃也有，綠化景觀全是一流標準。但你的病根在軟體——準確說，在邏輯。”
張立恆眉頭微皺，沒插話。
“你現在招商的邏輯是什麼？有企業來問，你報價，談條件，簽合同，入駐。企業越多，出租率越高，報表越好看。對不對？”
張立恆點了一下頭。
“這套邏輯本身沒問題。如果你做的是商業寫字樓的話。”
林川的語速慢下來，一字一句。
“但你做的是科技產業園。產業園的核心不是入駐率，是產業密度。你需要的不是六十八家互不相乾的企業，而是二十家能形成上下遊、能互相採購、互相賦能的企業。它們之間一旦長出產業鏈，就跑不掉了，因為搬走的成本比留下的成本高十倍。”
張立恆的手指在桌麵上不自覺地攥了一下。
這句話像一根針，精準地紮進了他大半年最沒法跟別人說的那個地方——他不是不知道出租率的問題，他是不知道該怎麼破。
“那怎麼做？”張立恆的聲音比剛才低了一截。
“三步。”林川伸出三根手指。
“第一步，篩。不是什麼企業來都接，而是圍繞一兩條核心賽道——比如軟體服務、資訊科技、B2B平台、企業數字化——去精準篩選入駐物件，寧可空著樓也不亂填。”
“第二步，投。園區裡必須有一個自己的創投平台，能篩專案、能投資金、能做早期孵化。企業不是租戶，是生態裡的節點。你投了它，它就和你綁在一起了。”
蘇晚棠在旁邊開啟資料夾，不著痕跡地把九州創投的專案清單抽出來，放在張立恆右手邊。
林川沒停。
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