王建國上下打量著走進辦公室的兩個年輕人。
一個人臉上一臉稚氣，左張右望，顯然不是今天談判的主角。
而另一人雖然隻有二十出頭模樣，但是身材高大，麵板黝黑，更重要的是臉上帶著習慣性的笑容，看不出身家底細，但一看就老成。
王建國冇有起身，王文東主動走上去，掏出香菸來。
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王文東說道：「王科長是吧？抽菸，抽菸。」
看見王文東手上的芙蓉王，王建國接了過來。
這煙是今年常德捲菸廠纔出的，一百二十塊一條，填補本地高階煙市場的新品。
能抽上這煙的，一般都是有點錢或者要跑生意撐場麵的人物。
在王建國眼裡也算不錯的煙了。
王建國冇有占便宜留煙的習慣，接過芙蓉王順手就點了，抽了一口，問道：「你們要買鴨肉？」
王文東點點頭，回答：「我是專門做夜宵的，這兩年鴨貨賣得不錯，想要開發新品種，搞個滷鴨脖出來。滿星城找不到合適的鴨脖來源，三找五查纔想到你們星城羽絨廠這裡鴨子多，說不定能搞到足夠的鴨脖。」
王建國原本對王文東還冇多麼重視，但是聽說他隻要買鴨脖時，王建國心裡終於重視起來。
「你們要多少？」
王文東回答：「如果賣得好的話，一個月少說要三千多斤吧。」
一家銷量好的鴨脖攤，一天賣出五六十斤鴨脖再正常不過了。
鴨脖的出肉率也就六成左右，要做六十斤滷鴨脖，所需的鮮鴨脖至少得一百斤。
一個月三千多斤的鴨脖用量，並不算誇張。
可這數字聽在王建國耳朵裡，就著實有些恐怖了：三千多斤，全都買鴨脖子？
他們星城羽絨廠一天平均也就殺五百隻鴨子，每隻鴨子的鴨脖按三兩算，一個月也就能產出三千多斤鴨脖。
何況有些瘦的鴨子，一根也就二兩齣頭。
王文東說的如果是真的，那麼他一家就能把星城羽絨廠所有的鴨脖都給包圓了。
王建國臉上的驚訝神色一閃即收，抽了口煙，問道：「那王老闆今天來，是打算拿貨？」
王文東回答：「鴨脖的產品我們還冇有試驗完，今天隻打算先買小部分回去試一試。」
王建國點點頭，問道：「那價錢怎麼算呢？三千斤鴨脖。」
「肯定冇法用市場上的鴨肉價格給，五毛錢一斤，現錢結帳。」
張小滿原本正在一邊喝茶，聽到王文東突然爆出這個價格，嚇得不禁嗆了一口。
現在星城市麵上的肉鴨，一斤都得賣到三塊多錢，還不是什麼好品種。
五毛這價格他都想不到王文東能說出來。
張小滿緊張的看著王建國，以為王建國說不定要翻臉。
卻見王建國眉頭微皺，但冇有趕人的意思。
半晌，王建國開口道：「五毛錢太低了，至少一塊。」
王文東搖搖頭，笑著說：「王科長，我們也是帶誠意來的。如果生意能做，以後就長久合作。七毛錢一斤，要是不行，我就到市裡其他羽絨廠收鴨脖去。」
王文東說完，一推凳子準備起身。
王建國連忙叫住：「行了，七毛錢就七毛錢，我交你這個朋友。」
王文東笑道：「那今天我就先買三十斤回去試一試。」
……
半小時後，王文東把裝著鴨脖的塑膠袋提起來又在外麵套了一個塑膠袋，免得鴨脖的汙血弄臟了張小滿的摩托車。
張小滿在一邊幫忙，臉上滿是不敢相信：「東哥，七毛錢的價格就這麼談下來了？」
王文東回答：「這都已經算是高的了。」
「這羽絨廠的鴨子做醬板鴨都冇人要。鴨翅、鴨腿還有可能有人買，但鴨脖子誰會要？不賣給我們，他也是要當做邊角料處理的。」
張小滿聞言，就看了一眼綁在摩托車後頭的那一堆鴨脖：「他們鴨子質量那麼差，咱們買他們的鴨脖回去能用嗎？」
他的嫌棄之色溢於言表。
王文東笑道：「星城羽絨廠的鴨子好歹是規範化養殖，隻不過是飼料鴨，吃起來冇口感而已，但鴨脖子不怕。」
「鴨脖是鴨子身上活動得最多的部位，哪怕是圈養在籠裡不放出來的填鴨，脖子也是一刻不停運動的，飼料鴨鴨脖的肉質也非常好。」
便宜廉價的飼料鴨大多部位的肉質跟老鴨根本冇法比。
唯有鴨翅、鴨脖、鴨掌、鴨腸這些地方，哪怕是飼料鴨，做出來的肉質，卻能和老鴨差不多。
要不為啥後世的飼料鴨的鴨貨賣得上價，白條鴨的價格反而更低。
而在本時空卻還冇有這麼大的鴨貨市場，鴨脖鴨掌這些東西都是做下水肉處理的。
這種現象會一直持續到2000年代初。
然後隨著滷鴨脖滷鴨掌等鴨貨風靡市場，鴨貨的價錢將一路直升。
跟星城羽絨廠談的七毛錢一斤，王文東已經是往高處給的了。
他是看中羽絨廠的鴨脖供應量穩定，想要有個大量供應壓貨的渠道。要不然五毛錢一斤的價他都能談下來。
除了星城羽絨廠之外，其他幾傢俬營羽絨企業的鴨脖，王文東可不會給這麼高的價。
張小滿聽王文東說得頭頭是道，連連點頭。
之後，他又騎車帶王文東到街麵上去買了一堆滷料，最後兩人都抱不住了，隻能先拿回去再騎車出來買。
王文東看著採購的東西，心想：這摩托車用來送貨，速度倒是夠快，但是要做滷鴨脖的生意運載量確實太不夠用了。
買麵包車暫時不敢想，但可以搞輛人力三輪車。
第二回出門王文東先到修車攤上去買了一輛倒騎驢。又在修車攤上買了兩塊帶油漆麵的木板。
出攤時將木板壓上就可以當做操作檯，下麵壓著裝滷鴨脖的筐子。隨賣隨走，也不怕被聯防隊或城管追上。
有了倒騎驢裝東西也方便了，兩人又出去跑了兩趟，將煤爐子、鐵鍋這些東西買全了。
午飯就在外麵對付著吃了碗米粉。
傍晚，看著塞了大半間屋子的東西，張小滿感嘆道：「東哥，還是你想事情周到，鍋碗瓢盆都準備了。」
王文東一笑，乾了大半輩子餐飲，開小攤要什麼東西，心裡早有本帳。