「臥槽！！！！！！！！！」
「神了！真神了！那個該死的7939真的冇了！連登錄檔都給我修好了！」
「而且掃描速度巨快！真的隻有幾秒鐘！」
緊接著，第二個、第三個求助者出現了。
「樓主，我這個很棒小秘書彈窗能殺嗎？」
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「已更新規則，重啟衛士即可。」
周凱負責寫規則，張大偉負責雲端分發，陳時負責在論壇上接診。
每解決一個疑難雜症，就多一個死忠粉。
……
一週後。
陳時站在白板前，手裡拿著馬克筆。
「目前的安裝量是600，日活（DAU）是200。」錢斌匯報著資料。
「雖然在南大校園網裡口碑爆棚，但是……這速度還是太慢了。」
「因為我們還在圈地自萌。」陳時在白板上寫下兩個字。
信任。
「現在的網民被流氓軟體嚇怕了。我們在BBS上發帖，別人第一反應是這又是哪個流氓軟體披的皮？甚至好幾個論壇把我們的釋出貼當病毒給刪了。」
陳時轉過身，目光掃過在座的每個人。
「線上走不通，我們就走線下。我們要讓使用者親眼看到效果，建立第一波信任。」
「咱們去網咖開拓市場。」
在2006年，中國網際網路最大的流量入口不是入口網站，也不是搜尋引擎，而是遍佈大街小巷的網咖。
那是無數年輕人接觸網路的起點，也是軟體推廣的兵家必爭之地。
「網咖？」周凱皺了皺眉。
「那些網管一個個拽得跟二五八萬似的，除了跟我們關係好的飛騰，會讓我們裝軟體？瑞星給他們回扣他們才裝的。」
「我們冇錢給回扣。」陳時笑了笑，眼神裡透著自信。
陳時解釋道：「現在的網咖，最大的成本除了電費就是維護。係統中毒、遊戲卡頓、流氓軟體彈窗，這些破事讓網管天天忙得焦頭爛額。」
「如果我們的軟體能幫他們自動解決這些問題，甚至還能通過遊戲模式提升機器效能，讓他們少接幾個投訴電話，你覺得他們會拒絕嗎？」
「這就是B端痛點。」
……
當天下午，陳時站在了極速網咖的吧檯前。
這是大學城周圍最大的一個網咖。
極速網咖的裝修很符合2006年的主流審美：牆上貼滿了《魔獸世界》和《勁舞團》的海報，有些邊角已經翹起來了。
大廳裡光線昏暗，隻有幾百台CRT顯示器散發著幽幽的藍光。
「上網身份證拿出來，押金十塊。」
吧檯後麵的收銀小妹頭也不抬，手裡正剝著瓜子，眼睛盯著麵前的一台小電視看韓劇。
「你好，我不是來上網的。」陳時敲了敲吧檯。
「我找你們老闆，趙四爺。」
「找老闆？」小妹終於抬起頭，上下打量了陳時一眼。
「老闆在二樓打牌呢，冇空。」
「我是悅客科技的陳時，之前在商會活動上跟趙老闆見過一麵。」
陳時遞上一張名片，順手把一包中華煙放在吧檯上：「麻煩通報一聲，就說我有筆生意想跟他談談。」
小妹看了一眼那包煙，態度好了不少：「等著。」
她拿起內線電話說了幾句，然後指了指樓梯：「上去吧，最裡麵那間。」
陳時深吸一口氣，走上二樓。
二樓是包廂區和老闆的辦公室。
辦公室不大，擺著一張茶幾和幾張舊沙發。趙四爺穿著一件黑色皮夾克的中年男人，正翹著二郎腿在沙發上鬥地主。
在他旁邊，還坐著一個穿著格子襯衫、頭髮油膩、戴著厚底眼鏡的男人，正對著一台電腦劈裡啪啦地敲鍵盤。
「趙老闆，久仰。」陳時走上前，把那兩條中華煙放在茶幾上。
「我是悅客科技的陳時。」
趙四爺眼皮都冇抬，甩出一對王炸，「找我什麼事？如果是想推銷顯示卡主機板什麼的，就免開尊口了。我這兒有專門的供貨商，比你們那種攢機店便宜。」
一來就是下馬威。
陳時笑了笑，並冇有因為對方的輕視而退縮。
「趙老闆誤會了。我今天不是來賣硬體的，我是來給您解決問題的。」
陳時指了指旁邊那個眼鏡男正在操作的電腦螢幕。
「剛纔我在樓下轉了一圈。您的機器雖然配置是P4 2.4G的，按理說跑現在的遊戲冇問題。但我看好多學生玩魔獸都會卡頓，甚至還有人因為彈窗GG而罵娘。這對於極速網咖這塊金字招牌來說，可是個隱患啊。」
趙四爺的臉色沉了下來。這確實是他最近頭疼的問題。
最近網咖生意被隔壁新開的幾家搶了不少，顧客老抱怨機器卡。
約炮!
檢視附近正在尋找炮友的女人!
約嗎?
「那是他們亂下東西！」旁邊的眼鏡男突然插話了，語氣很不客氣。
「網咖環境本來就複雜，中毒是難免的。我們已經裝了還原精靈，還裝了瑞星防毒。這已經是目前最好的防護了。」
「這位是？」陳時看向那個眼鏡男。
「我是極速網咖的技術主管，王偉。」眼鏡男扶了扶眼鏡，一臉優越感。
「這一片的網咖維護都是我帶人搞的。你一個修電腦的，懂什麼是係統維護嗎？」
原來是網管頭子。
這種人通常是網咖老闆最信任的技術權威，也是最難搞的攔路虎。
「王主管既然是行家，那應該知道，瑞星是基於特徵碼查殺的。麵對現在變種極快的流氓軟體和木馬，它的反應速度太慢了。而且還原精靈雖然能還原，但解決不了當下的卡頓。」
陳時從包裡掏出一個優盤，放在桌上。
「這是我們公司自主研發的悅客衛士。它採用的是雲查殺和行為防禦技術，專門針對流氓軟體和未知病毒。不僅占用記憶體極低（不到5M），而且能把那些彈窗、劫持全部攔在外麵。」
陳時看著趙四爺，語氣誠懇：「趙老闆，隻要裝上我們的軟體，我保證您的機器執行速度提升30%，故障率降低一半。您可以省下一大筆維護費。」
趙四爺拿過那個優盤，在手裡把玩著。
「嗬嗬，有點意思。」
趙四爺笑了笑，把優盤隨手扔給了旁邊的王偉，「王偉，你給看看。這小子的軟體，能不能用？」
王偉接過優盤。
他心裡清楚得很，網咖機器卡頓，不僅僅是因為病毒，更是因為他在後台偷偷掛了幾個刷流量的小程式賺外快。要是裝了這個什麼衛士，他的外快豈不是要黃？
他把優盤插在旁邊的一台測試機上，雙擊了安裝包。
螢幕上彈出一個清爽的綠色安裝介麵。
「介麵倒是做得挺花哨。」王偉一邊操作一邊點評。
「不過，這種所謂的衛士我見多了。無非就是改改登錄檔，清清垃圾檔案。說得好聽叫優化，說難聽點就是個安慰劑。」
安裝完成。
王偉開啟軟體，點了一下體檢。
掃描速度很快。幾秒鐘後，螢幕上列出了一堆紅色的警告項。
[發現風險項：瑞星防毒軟體實時監控（占用資源過高，建議關閉）]
[發現未知啟動項：Update.exe（疑似後門程式，建議攔截）]
看到第一條，王偉的臉瞬間黑了。
「荒謬！」
王偉猛地一拍桌子，指著螢幕對趙四爺說道。
「四爺，你看！這軟體簡直就是亂來！它居然提示瑞星是風險項？還要關閉瑞星？這不是讓電腦裸奔嗎？」
「而且，」王偉指著第二條，眼神閃爍了一下，聲音卻更大了。