「一張紙？」周老闆眨了眨眼，「什麼紙？」
「手寫的銷售記錄。」韓非說，「你就告訴他們，這本雜誌在市區賣得有多好，哪個書城一天賣了多少本，哪個報刊亭補了幾次貨。都用不著官方資料，就靠嘴說就行。那些老頭都是做了一輩子買賣的人，一聽就明白。然後你就再跟他們說，不用他們進貨，你先放幾本在他們那兒擺著，賣出去再結帳，賣不出去算你的。一分錢也不用他們墊，一分錢風險都不用他們擔。你說，他們願不願意試一試？」
「那肯定願意啊！零風險的事兒，誰不乾？韓社長，你要這麼弄的話，那就好辦了。」
「嗯，還有一點，周老闆，你不是認識那麼多鄉鎮營業廳的老闆嗎？那些老闆，跟報刊亭的老頭，也不見得不認識吧？」
周老闆睜大眼睛，笑了起來：「對啊，我怎麼就冇想到呢。那些營業廳，有的跟報刊亭就隔著一條街，平時抬頭不見低頭見的。我讓他們幫忙引薦一下，那不就......」
「順理成章。」韓非說，「熟人介紹，比你一個生麵孔上門好談得多。」
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「韓社長，你這話說得對。」周老闆拍了拍腦門，「我這腦子，怎麼就冇想到這一層。」
「周老闆，你記住，做渠道這事兒，跟打仗一樣，不是一口吃成胖子，是一個一個據點打下來。你先把你最熟的那幾個鎮拿下來，每個鎮上鋪幾個點。等這些點跑順了，有了銷量，有了口碑，你再往下鋪就容易了。」
周老闆點了點頭，然後不斷點頭。
「而且，」韓非慢悠悠地朝天花板吐煙，「你每鋪一個點，就是給自己多掙一份錢。雜誌賣一本，你賺一本的差價。哪個報刊亭要是賣得好了，以後月月找你進貨，這就是長期的收入，比收號碼那種一錘子買賣穩多了。」
「放心吧，韓社長，我明白。」周老闆笑著說，「那第三呢？」
韓非靠上椅背：「第三，幫我在你這兒推廣那個簡訊業務。」
「簡訊？就是那個......青鳥閱讀？發簡訊就能看小說的？」
「對。」韓非說，「因為我們有很多號碼冇有推送到，來你營業廳辦卡繳費的人不可能全部都收到過我們的推送簡訊。所以隻要有人進來了，就需要你就順嘴提一句，問他們要不要試試看，發個簡訊就能看好玩兒的故事，一個月才十塊錢。他們要是感興趣的話，你就教他怎麼回復，怎麼訂閱。我會給你一個青鳥閱讀的SP服務號碼，隻要給這個號碼傳送Y，無論這名使用者有冇有收到過我們的推送簡訊，都能觸發SP業務裡麵的二次確認流程，係統會發簡訊向使用者確認是否訂閱，隻要使用者再回復一次Y，就能成功訂閱。然後你就把他們用來訂閱的號碼和訂閱時間記錄下來，月底交給我們覈對，每成功一個，我給你一塊錢提成。」
周老闆若有所思地點了點頭：「我懂。你說的這個叫主動訂閱。」
「嗯，你算算，一個月你要是能拉一百個人，那就是一百塊，要是能拉五百個，就是五百塊。這錢是純利潤，不用你出一分錢成本，隻靠一張嘴。」
周老闆雙手放在腦後，靠上椅背，發出滿意的咕噥聲。
「不過你可要注意一點。」韓非說，「訂閱一定要徵得使用者同意，不能偷偷替人家訂。否則回頭人家投訴到移動公司，咱們都得吃不了兜著走。」
周老闆一拍胸脯：「韓社長，這個你放心，我周胖子雖然愛錢，但從來不乾坑人的事。我肯定跟人家說清楚，就算有不懂怎麼操作的，我也讓人家自己點頭以後才幫忙。」
韓非看著周老闆，心想這胖子雖然精明，但底線還在，不然也不會繼續跟他合作了。
「還有，」韓非說，「你也可以試著收集一些資訊。比如說你發現你們這邊的人更喜歡看哪種型別的故事，是家長裡短，還是那種帶點野的鄉村奇談？不需要寫報告，你隻需要發揮你本地人的優勢，在喝酒、打牌或閒聊的時候把聽到的話記住，十天半個月打一次電話簡單地跟我反饋一下，提供最真實的使用者看法和創作思路。我讓編輯部針對性地寫稿子。到時候轉化率更高，你這邊雜誌也更好賣，對咱們都有好處。」
「行，這個好辦。」
「那好。號碼的事，咱們就算翻篇了。我回去擬一份《青鳥出版社·鄉鎮聯絡站合作框架協議》出來，除了咱們剛纔聊的那些之外，協議裡還會寫明詳細的結算流程和授權邊界，比如嚴禁以青鳥出版社的名義對外簽署任何協議，或者是承諾任何未經授權的活動。你全部同意並簽過字之後，就是青鳥出版社的正式合夥人了。我會儘快讓人把合同和宣傳物料送過來，海報、雜誌、SP服務號，還有訂閱的詳細操作步驟都給你備齊。你先在店裡試點，跑通了再往下鋪。」
周老闆臉上堆滿笑容：「韓社長都把我當自己人了，我一定好好乾。雜誌分銷、業務推廣，還有資訊反饋，我都儘最大努力去辦。」
韓非看了看錶，站了起來。「那就這麼定了，有什麼問題隨時給我打電話。」
「慢走，韓社長。」
韓非走出店門，點燃香菸，伸伸攔腰，轉頭朝人潮擁擠的街道望去。他知道一個更大的網路，正在這片他從未深入過的鄉鎮土地上悄悄鋪開。
回程路上，溫傑打來電話，匯報說係統端已準備就緒。使用者庫、訂閱庫和內容庫三套資料庫獨立執行。快取策略的上線讓資料庫壓力降了一大截。
林峰幫忙搭建了簡易的負載均衡架構，如果後續流量暴增，可以隨時加伺服器橫向擴充套件。不僅如此，他還幫忙重構了跨庫查詢聚合層，現在的響應時間比之前快了40%以上。王哲負責的使用者畫像係統的介麵也配置完成，按區縣、年齡段、消費習慣的各類篩選項都能用，現在後台可以直接拉取畫像資料。
韓非掛上電話，又立刻打給張啟明。移動那邊的號碼池可以對接了。