韓非和張芮伊睜大眼睛看著盧海走進出版社大門，孫月跟在後麵。
「這麼晚纔回來。」韓非說，「還帶這麼多《故事會》？」
「別提了，社長。」盧海有氣無力地說，把《故事會》丟在地上，在一把椅子上癱坐下來。
「怎麼了？」
盧海嘆了口氣，開始述說他的遭遇。韓非和張芮伊聽了大笑不已。
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「所以你損失了三十六塊錢，還跑回家換了雙鞋？」韓非說。
盧海露出苦笑：「我當時隻想著怎麼讓他把咱們的雜誌擺在正中間，卻忘了他那個地方隻鋪五十本貨，全部賣完利潤也就幾十塊錢。」
「三十六塊錢，買一個黃金展位，還順帶清空了競爭對手的庫存，這買賣挺值的啊。」韓非笑著說，看了看錶，「行了，《故事會》我給你報銷。第二批貨馬上到了，你去把人叫過來吧。」
眾人來到一樓門廳，韓非又把盧海的事講了一遍。
「今天盧海用自己的血淚教訓給咱們上了一課，什麼是真正的破局，那就是用最小的代價，把咱們的旗子插到敵人陣地的正中央。那個位置，哪怕隻掛上一天，看見的人就是成千上萬。到時候雜誌賣火了，一定要給盧海頒一個開拓先鋒獎！」
眾人笑成一團，紛紛拍手鼓掌。
「不過啊，更重要的是，盧海今天讓我看到，咱們團隊的每一個人，為了青鳥，都願意衝在最前麵，甚至顧不上算自己的小帳。這份勁兒，比什麼黃金展位都值錢。」
盧海羞怯地笑了笑。程旭和周濤上前拍打盧海的背。
「好了，」韓非說，「咱們得把這份勁兒，變成實打實的銷量。美姐，先跟我們說說上午的戰果。」
張美美從筆記本裡抽出渠道名單：「上午一共鋪了十五個網點，福州路書城那邊，小老闆親自去的，兩百本已經入庫。盧海和孫月跑的七個網點全是人口密集的車站附近，需求量大，鋪出去兩千本。程旭和周濤跑了三個超市，一個民營書店和三個報刊亭，需求小一些，鋪出去一千七百本。現在第一批貨還剩下一千一百本，還有十二個談好的網點冇有鋪貨。」
韓非點了點頭：「這個鋪貨速度可以。網點反饋怎麼樣？」
「有好有壞。」張美美說，「像福州路書城那種大店，採購經理對咱們的資料很認可，給了最好的位置。但有些報刊亭，尤其是老店主，就像盧海遇到的那位，給的位置會偏一些。」
「正常。信任是時間堆出來的。咱們才第一天，能鋪進去就是勝利。關鍵是後續動銷，隻要雜誌能賣出去，下次再去談，底氣就不一樣了。」
「社長，」盧海說，「那些老店主最擔心的就是賣不動砸手裡。咱們能不能設計個政策，比如第一批貨賣不完可以退換？這樣他們進貨的顧慮就小多了。」
韓非沉思了一會兒：「嗯，盧海這個思路是對的，那就是得降低他們的試錯成本。不過退換貨對咱們來說成本就太高了，而且容易讓渠道商產生依賴。咱們倒是可以換個辦法，下次美姐去談新渠道的時候，帶幾本雜誌過去，先放幾本讓他們擺著賣，賣出去再結帳，賣不出去算咱們的。等他們看到確實能走量，自然會找我們正式進貨。」
「這個辦法好，」張美美說，「等於讓他們零成本試銷。」
「其實就是先嚐後買嘛。」張芮伊說。
「呦，讓你這麼一說就好理解多了。」韓非微笑說，「反正咱們對自己的內容有信心，不怕試。」
這時他們聽見貨車引擎聲逐漸靠近，在出版社門口停了下來。
眾人出去卸貨。
韓非撥打馬永興的手機號碼，電話意外地很快就被接了起來：「韓非啊，你猜我在乾什麼？」
韓非聽得見背景中嗡嗡的說話聲、轟鳴的機器聲和金屬碰撞聲：「你的場子不會已經開始動工了吧，馬先生？」
「你腦子轉得可真快！我這邊在拆牆呢。KTV那排大包廂，我全砸了，改成你們說的各種套間。碧水瑤那邊我讓經理買了三十扇屏風，今天就讓人在裡頭量尺寸，重新佈線。」
「謔，真夠快的。」
「做生意，手慢了可吃不上熱乎的。」
「既然你們在動工，那雜誌的事......」
「你那雜誌已經出來了？」
「嗯，昨天就出來第一批了。」
「那好啊。我這邊不影響正常營業，我這就讓人過去取。你那邊缺不缺人手？」
「呃......」
二十五分鐘後，由七輛小貨車組成的車隊從文化街街口筆直駛來，停在出版社門口。以大象為首的十幾個大漢從車裡跳下來，搖擺著肩膀，踏進出版社。左右鄰居紛紛探頭出來張望，驚愕不已，有一家文具小店直接啪的一聲拉下了灰色鐵卷門。
「韓社長，你們可以休息了。」大象說，朝身後的人揮了揮手，「搬！」
十幾個壯漢立刻行動起來，動作十分利落，搬雜誌、碼貨、打包、捆繩，一氣嗬成。張美美拿著渠道單在一旁指示，其他人隻是站在一邊，目瞪口呆地看著他們。還不到二十分鐘，五千本雜誌已經分裝打包好，整整齊齊的碼在七輛貨車上。
韓非看了看錶。三點四十七分。第二批貨原本應該明天再往網點配送，現在看來今天就可以完成了。他讓每位編輯分別跟一輛貨車，去往網點配送，自己和張芮伊駕駛第七輛貨車駛出文化街。
幾分鐘後，張啟明打電話來，說總部的技術小組明天下午就到。
「這麼快？我以為要走流程至少得一週。」韓非說。
「劉總親自拍的板，特事特辦。你小子麵子比我大。我跟你說幾件事，你記一下。」
「好，張叔，您說。」
「那個帶隊的周明啊，技術出身，話不多，但做事踏實。他帶隊過去，不是去搶你們那套係統的，是去幫你們補窟窿的。你們是主人，周明是客人。客人幫忙，主人招待，這個姿態擺正了，活兒就好乾。」
「我明白。」
「還有，周明會帶一個使用者畫像係統的接入授權。這個介麵許可權，總部一般隻給省級分公司用，你們是頭一家拿到的試點單位。但韓非，你得記住，這個介麵隻能用來做內容推送優化，不能幹別的。使用者資料怎麼存、怎麼用，周明會給你們定規矩。這是紅線，碰了就什麼都冇了。」
「放心吧，張叔。」