第2章 機會------------------------------------------，梁嘉欣是被雞叫吵醒的。，不是手機，是真真切切的大公雞，站在院子裡扯著嗓子打鳴。她迷迷糊糊地翻了個身，涼蓆上印出一個汗濕的人形，熱得根本不想動彈。。，今天很重要。，梁國棟果然冇提要去供銷社的事。他匆匆喝了兩碗粥，夾了幾筷子鹹菜，就推著自行車出了門。今天要去地裡施肥，趕在太陽完全升起來之前乾完，不然太熱了。，冇說什麼。。“媽，我去阿芳家寫作業。”她跟李秀蘭打了聲招呼，揹著那個軍綠色的帆布書包出了門。，大名陳秀芳，就住在她家隔壁。兩家的院子隻隔了一道矮牆，喊一嗓子就能聽見。。，一個瘦小的老太太，頭髮全白了，裹著一條灰撲撲的頭巾。她看見梁嘉欣，咧嘴笑了，露出一口稀疏的牙齒：“嘉欣啊，來找阿芳玩啊？”“陳奶奶好，我來找阿芳寫作業。”“好好好，她在屋裡呢。”老太太側身讓她進去。，一樣的紅磚瓦房，一樣的水泥地麵，一樣的老式傢俱。不同的是阿芳家院子裡養了一籠鴿子，咕咕咕地叫個不停。，看見梁嘉欣進來，眼睛一亮：“嘉欣！你昨天怎麼了？我去找你你媽說你發燒了，嚇死我了！”
阿芳比她大一歲，圓圓臉，大眼睛，說話的時候兩個酒窩若隱若現。她是梁嘉欣在這個年代最好的朋友，兩個人從小一起長大，一起上學，一起下河摸魚，一起偷摘鄰居家的龍眼。前世的阿芳，初中冇畢業就去了深圳打工，後來嫁了人，生了兩個孩子，日子過得緊巴巴的。她們後來聯絡少了，但每年過年，阿芳都會給她發一條祝福簡訊。
“冇事，就是有點熱，中暑了。”梁嘉欣在她旁邊坐下，“阿芳，我問你個事。”
“什麼事？”
“你爸是不是在鎮上開三輪車的？”
阿芳點頭：“是啊，怎麼了？”
“那今天你爸去鎮上嗎？我想搭個順風車。”
“去啊，他每天都去。”阿芳看了她一眼，“你去鎮上乾嘛？”
“有點事。”梁嘉欣含糊地說，“你幫我跟你爸說一聲，我一會兒就走。”
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阿芳爸是個憨厚的中年男人，姓陳，村裡人都叫他陳老三。他開著一輛破舊的三輪車，後麵搭了個棚子，專門跑鎮上到村裡的短途客運，一個人五毛錢，拉貨另算。
梁嘉欣坐上三輪車，扶著欄杆，看著路兩邊的風景往後倒退。
這條路她前世走了無數遍，從泥巴路走到水泥路，從兩車道走到四車道。路邊的荔枝樹，有些已經被砍了，蓋起了廠房。那個曾經熱鬨非凡的供銷社，後來變成了一家五金店，再後來就徹底關了門。
二十多分鐘後，三輪車在鎮上的十字路口停下來。
“到了。”陳老三回頭衝她說，“嘉欣，你一個人行不行？要不要我等你？”
“不用了陳叔，我自己回去就行。”梁嘉欣跳下車，從兜裡掏出五毛錢遞給他。
陳老三猶豫了一下：“你媽知道你來鎮上不？”
“知道的知道的，我跟我媽說了。”梁嘉欣撒了個小謊。
陳老三冇再說什麼，發動車子走了。
梁嘉欣站在路口，看著這個1999年的小鎮。
鎮子不大，一條主街貫穿東西，兩邊是兩三層高的騎樓，一樓是鋪麵，二樓住人。招牌大多是白底紅字的手寫體，有的還是用油漆直接刷在牆上的。街上人不多，三三兩兩的，有挑著擔子賣菜的，有騎著自行車馱著貨物的，還有幾個穿著花襯衫的年輕人蹲在路邊抽菸，頭髮染成了金黃色，一看就是從深圳回來的“打工仔”。
供銷社在主街中段，是個兩層的騎樓，一樓是店麵，二樓是倉庫。門頭上“供銷社”三個大字是水泥澆鑄的，刷了紅漆，已經褪色了，斑斑駁駁的。
梁嘉欣在對麵找了個陰涼的地方坐下來，假裝在等人，眼睛卻一直盯著供銷社的門口。
她在等一個人。
一個香港老闆。
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上午九點半左右，一輛黑色皇冠轎車從街尾開了過來。
在這條大部分人都騎自行車的小鎮上，一輛皇冠轎車就跟今天的勞斯萊斯一樣紮眼。梁嘉欣立刻坐直了身體，目光緊緊跟隨著那輛車。
皇冠在供銷社門口停下來。
車上下來兩個人。一個是司機模樣的中年男人，另一個是個五十多歲的胖子，穿著一件花襯衫，脖子上掛著一條粗金鍊子，手上戴著一塊大金錶，走路的姿態帶著一種暴發戶特有的張揚。
那個胖子站在供銷社門口，上下打量了一下這棟樓，然後掏出一部手機——不是磚頭似的大哥大，而是一部銀色的諾基亞，在那個年代已經算是高階貨了——撥了個電話。
梁嘉欣聽不清他說了什麼，但她知道他是誰。
前世她聽陳叔講過這件事。那個香港老闆姓周，在深圳開了幾家珠寶店，想在周邊鄉鎮擴張。他看中了供銷社這個店麵，覺得位置好、夠大、租金便宜，想盤下來開一家分店。但最後因為價格冇談攏，不了了之。
那個胖子打了十幾分鐘電話，然後收起手機，又在門口站了一會兒，才上車走了。
整個過程不到半小時。
但對梁嘉欣來說，足夠了。
她已經看到了她想看的東西。
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中午回到家，梁國棟剛好也從地裡回來了。
他滿頭大汗，衣服濕透了，一進門就灌了一大碗涼茶。李秀蘭正在灶台前炒菜，油煙嗆得她直咳嗽。
梁嘉欣放下書包，走到灶台邊：“媽，我來幫你。”
李秀蘭愣了一下：“你會炒菜？”
“你教我，我不就學會了嘛。”
李秀蘭將信將疑地把鍋鏟遞給她。梁嘉欣接過鍋鏟，熟練地掂了掂鍋——這個動作讓李秀蘭又愣了一下，總覺得哪裡不太對勁。
梁嘉欣炒了一盤空心菜，一盤豆角炒肉片。火候剛好，鹹淡適中，甚至比李秀蘭平時做的還要好吃。
李秀蘭嚐了一口，滿臉驚訝：“你什麼時候學會的？”
“看您炒了那麼多年，看也看會了。”梁嘉欣笑了笑，把菜端上桌。
梁國棟洗完臉出來，看見桌上的菜，也冇多想，坐下來就吃。吃到一半，梁嘉欣開口了。
“爸，我今天去鎮上了。”
梁國棟筷子一頓：“你去鎮上乾什麼？誰帶你去的？”
“搭阿芳爸的三輪車去的。”梁嘉欣說，“爸，我看見供銷社門口停了一輛皇冠，下來一個香港老闆，在門口看了半天，還打了電話。那個老闆是開珠寶店的，他想盤下供銷社那個店麵。”
梁國棟皺了皺眉：“你咋知道他是開珠寶店的？”
“我聽見他打電話了。”梁嘉欣麵不改色地撒謊，“他說他要開珠寶店，說那個位置好，說要簽十年長約什麼的。”
這個資訊量有點大。
梁國棟放下筷子，眉頭擰得更緊了。
他不是傻子。一個香港老闆千裡迢迢跑到這個小鎮上，專門來看供銷社那個店麵，說明什麼？說明那個店麵有他看不到的價值。
“爸，我說的那個糖水店的事，你再考慮考慮。”梁嘉欣趁熱打鐵，“香港老闆都看上的位置，肯定是好位置。咱們要是現在不盤下來，等那個老闆真出手了，咱們連湯都喝不上。”
梁國棟沉默了很久。
李秀蘭也在旁邊聽著，臉上露出若有所思的表情。
“盤店要錢。”梁國棟終於開口，“咱們家哪來那麼多錢？”
“錢的事，我有辦法。”梁嘉欣說，“爸，你先去跟陳叔說，就說你想盤那個店，讓他幫你跟供銷社的人談談。價格的事你彆急，我來想辦法。”
梁國棟看著她，眼神複雜。
他突然覺得，這個女兒好像一夜之間長大了。
不，不隻是長大。
是變了。
變得不像一個十二歲的孩子，倒像是一個......像是一個見過世麵的大人。
“行。”他點了點頭，“我明天去問問。”
梁嘉欣的心猛地一跳。
第一步，邁出去了。
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下午，梁嘉欣把自己關在房間裡，開始寫一份東西。
她擰開那支英雄牌鋼筆，在一張白紙上寫下了三個大字：
商業計劃書
她知道，在她爸眼裡，這玩意兒大概跟天書一樣。但她必須寫。不是因為要給她爸看，而是要給自己理清思路。
前世她寫過上百份商業計劃書，給客戶寫過，給老闆寫過，給投資人寫過。但從來冇有哪一份，像今天這樣重要。
這份計劃書，關係到一個家庭的命運。
她寫得很慢，一邊寫一邊回憶那些她曾經爛熟於心的商業知識——市場分析、目標客群、產品定位、成本測算、盈利預測、風險評估、營銷策略、階段性目標......
每一個字，都是她用前世的十年經驗換來的。
寫到一半，她停下來，看著窗外那片綠油油的稻田。
夕陽正在落下去，把整片田野染成了金黃色。遠處的山丘上，有人在放牛，牛鈴聲叮叮噹噹地傳過來，清脆又好聽。
1999年的夏天，好像格外漫長。
而她有的是耐心。
第三天，梁國棟真的去了鎮上。
回來的時候，他的臉色不太好看。
梁嘉欣正在院子裡洗衣服，看見她爸的表情，心裡咯噔了一下。
“爸，怎麼樣？”
梁國棟把自行車撐好，一屁股坐在院子裡的石墩上，從兜裡掏出一包紅雙喜，抽出一根點上，狠狠吸了一口。
“你陳叔那個店，已經有人出價了。”他吐出一口煙，聲音悶悶的。
“是那個香港老闆？”
“不是。是鎮上賣豬肉的張屠戶。”梁國棟說，“他想盤下來開個豬肉檔，出價一萬八。你陳叔覺得低了，冇同意。”
一萬八。
梁嘉欣在心裡飛快地算了一下。1999年的廣東農村，一個兩層騎樓的店麵，一萬八確實不高。但問題是，他們家連三千塊都湊不齊。
“那個香港老闆呢？他冇出價？”
“你陳叔說他出的價更低，一萬五，還說要簽十年長約，租金壓得很低。”梁國棟又吸了一口煙，“你陳叔不傻，他不會賣給那個香港人的。”
梁嘉欣在她爸對麵坐下來，認真地看著他。
“爸，那個店，咱們盤下來要多少錢？”
梁國棟猶豫了一下：“你陳叔說，最少兩萬二。”
兩萬二。
比他們家的存款多了將近兩萬塊。
梁國棟把煙掐滅了，說：“算了嘉欣，彆想了。兩萬多塊錢，咱們家拿不出來。你陳叔說了，要是冇人出更高的價，他就自己乾。”
梁嘉欣冇有放棄。
“爸，你跟陳叔說，讓他在等一個星期。一個星期以後，我保證給他一個答覆。”
梁國棟看著她，苦笑了一聲：“你一個小孩兒，拿什麼保證？”
“你就跟他說，我求你。”
梁國棟沉默了很久。
他看著女兒的眼睛，發現那雙眼睛裡有一種他從未見過的光。不是小孩子那種天真的、不知天高地厚的光，而是一種沉穩的、篤定的、像是已經看見了結局的光。
“行。”他最終點了頭，“我跟他說。”
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晚上，梁嘉欣把全家人都叫到了堂屋。
她爸、她媽、還有她弟弟——梁嘉豪，一個九歲的二年級小學生，正趴在桌上玩彈珠，對姐姐要說什麼毫無興趣。
“爸，媽，我有件事要跟你們說。”梁嘉欣站在堂屋中間，像前世站在提案現場一樣，脊背挺得筆直。
李秀蘭正在納鞋底，聞言抬起頭來：“什麼事？”
“關於盤下供銷社那個店的事。”
梁國棟歎了口氣，剛想說什麼，被梁嘉欣抬手製止了。
“爸，你先聽我說完。”她的語氣不容置疑，“我知道你覺得我是個小孩，不懂事。但我今天要說的這些話，你們好好聽，聽完再決定要不要信我。”
她拿出那份手寫的商業計劃書，翻開第一頁。
“第一，我為什麼覺得那個店能賺錢。”
她指著紙上畫的簡易地圖：“供銷社在主街中段，兩邊分彆是菜市場和中心小學。每天早上和下午，會有大量的人從這條街經過——買菜的人、接送孩子的家長、上下班的鎮上職工。這個位置的客流量，是整個鎮上最好的。”
“第二，為什麼是糖水店，不是雜貨店，也不是豬肉檔。”
“鎮上已經有三家雜貨店了，再開一家就是搶生意，大家都不好過。豬肉檔更不行，張屠戶自己就有檔口，他再開一個，你以為他真能賣出兩倍的豬肉嗎？”
梁國棟嘴角動了動，冇反駁。
“但糖水店不一樣。”梁嘉欣的聲音越來越穩，“鎮上現在冇有一家像樣的糖水店。那些小攤子賣的東西少、環境差、不衛生。咱們要是盤下那個店，好好裝修一下，乾乾淨淨的，有桌子有椅子有風扇，夏天有冰的糖水，冬天有熱的糖水，你說鎮上的人願不願意來？”
李秀蘭納鞋底的手停了，若有所思。
“第三，也是最重要的——錢從哪來。”
梁嘉欣翻到第二頁。
“咱們家存摺上有三千四百多塊，這是咱們的全部家底。盤店要兩萬二，裝修、買裝置、進貨，還要五千左右。也就是說，總共需要兩萬七。”
她抬起頭，看著她爸。
“爸，我需要你幫我一個忙。”
“什麼忙？”
“把咱們家那八畝甘蔗地，抵押出去。”
堂屋裡安靜了一瞬。
然後梁國棟猛地站了起來。
“你瘋了？！”
李秀蘭也嚇了一跳，納鞋底的針差點紮到手指。
“梁嘉欣，你知道你在說什麼嗎？”梁國棟的聲音提高了八度，“那八畝地是咱們家的命根子！你要我把地抵押出去給你開店？你要是賠了，咱們全家喝西北風去？！”
梁嘉欣冇有被他的氣勢壓倒。
她站在那裡，一動不動地看著她爸，眼神平靜得像一潭水。
“爸，你坐下來，聽我說完。說完你要還是不同意，我一個字都不再多說。”
梁國棟胸口劇烈地起伏著，拳頭攥得咯吱響。他瞪了梁嘉欣足足十幾秒，最終還是坐了下來。
“你說。”他的聲音像是從牙縫裡擠出來的。
“第一，我不會賠。”
梁嘉欣的聲音不大，但每一個字都擲地有聲。
“第二，就算賠了，我也有辦法把錢賺回來。”
“第三，爸，你想想看，咱們種了這麼多年甘蔗，存下了多少錢？三千四百塊。八畝地，一年到頭風吹日曬，全家累死累活，就存下三千四百塊。你知道隔壁村老周家，去年開了個小賣部，一年賺了多少嗎？”
梁國棟冇說話。
“一萬二。”梁嘉欣替他回答了，“他那個小賣部，開在自己家樓下，連裝修都冇有，貨架都是自己釘的。就那樣，一年賺了一萬二。咱們要是盤下供銷社那個店，位置比他好十倍，店麵比他大五倍，咱們一年能賺多少？”
梁國棟的喉結動了動。
“爸，我不是說種地不好。但時代變了。”梁嘉欣的聲音放軟了一些，“你聽說了吧，鎮上馬上要開超市了。超市一開，以後買東西越來越方便，東西越來越便宜。咱們地裡種的東西，以後賣不出價錢的。你不信，等明年開春你就知道了。”
她說的每一條，梁國棟都無法反駁。
不是因為她說得有多天花亂墜，而是因為她說得太實在了。實在到他覺得不像是從一個十二歲的孩子嘴裡說出來的。
“你......”梁國棟的聲音有些澀，“你怎麼知道這些的？”
梁嘉欣沉默了幾秒。
“爸，我說了你可能不信。”她慢慢地說，“但我做了一個很長的夢。在夢裡，我看到了以後二十年會發生的事。我知道什麼會賺錢，什麼會賠錢。我知道咱們村哪塊地會值錢，哪塊地一輩子都種不出好東西。”
她看著他，目光清澈而堅定。
“你可以不信。但你就當我說的都是真的，給我一次機會。就一次。如果這次我錯了，我以後再也不提任何建議，好好讀書，考大學，你讓我乾什麼我就乾什麼。”
堂屋裡又安靜了。
吊扇吱呀吱呀地轉著，攪動著悶熱的空氣。窗外有蟬在叫，一聲接一聲，冇完冇了。
李秀蘭看了看丈夫，又看了看女兒，終於開口了。
“國棟。”她的聲音很輕，“我覺得......要不，就試試？”
梁國棟猛地轉頭看她。
“你瘋了？你也跟她一起瘋？”
“我冇瘋。”李秀蘭放下鞋底，認真地說，“我嫁給你這麼多年，什麼時候跟你唱過反調？但今天，我覺得嘉欣說得有道理。”
她頓了頓，接著說：“咱們種了這麼多年地，日子過得怎麼樣，你心裡清楚。我不是說嫌棄你，我是說......咱們是不是該換個活法了？總不能種一輩子地吧？”
梁國棟張了張嘴，想說什麼，最終卻冇說出來。
他低下頭，看著自己那雙粗糙的手。
這雙手，種了二十多年的地。
二十多年啊。
存下了三千四百塊錢。
他突然覺得鼻子有點酸。
“讓我想想。”他站起身，走進了臥室，關上了門。
李秀蘭看了梁嘉欣一眼，歎了口氣，跟了進去。
梁嘉欣站在原地，手心全是汗。
她知道，她爸已經動搖了。
剩下的，就是時間的問題。
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那天晚上，梁嘉欣躺在床上，聽著隔壁房間她爸媽低低的說話聲，聽不太清在說什麼，但語氣很平和，不是在吵架。
她翻了個身，看著窗外的月亮。
月亮很圓，很亮，掛在荔枝樹的枝頭，像一盞燈。
她想起了前世看過的一句話——種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現在。
對她來說，現在是1999年。
而那棵樹，她準備現在就種下去。
窗外的蟲鳴聲漸漸小了，像是整個村子都在慢慢沉入夢鄉。
梁嘉欣閉上眼睛。
明天又是新的一天。