目前，瓊海地產市場還都是協議出讓的路子，對於土地拍賣還有些陌生。
陳旭東解釋道：“鵬城很早就搞過，公平、公開，公正，價高者得，誰也挑不出毛病！您也能少去很多麻煩。”
王俊海和邱明禮換了一下眼神，兩人都在對方的眼中看到了認同和一絲興奮。
這確實是個好辦法！
既能將地價推向一個新的、由市場決定的高度，又能把分配土地的矛盾和責任，巧妙地轉嫁到公開競爭的規則上。
也堵住了某些上級領導的嘴，那些走他們門路的人，隻能怪自己實力不濟，或者出價不夠狠。
想通這一切的王俊海，一拍大腿，“好啊！”
邱明禮也跟著附和，“你看，我就說旭東腦子活吧。”
王俊海臉上的愁容一掃而空，取而代之的是一臉興奮。
“旭東，這個拍賣會具體怎麼操作，你仔細和我說說！”
陳旭東心說：這個事確實得仔細琢磨琢磨！
拍賣會時間定在什麼時候？
一次拿多少地出來合適？太多了怕稀釋價格，形不成追漲的氛圍。
太少了又怕不夠分，吊不住炒家們的胃口。
再有，他手裏還有牌沒打呢，展示中心還沒亮相，宣傳片還沒播出。
陳旭東想了想，拿起電話，詢問了一下宣傳片和沙盤的進度。
一通電話打完，陳旭東的臉上露出自信的笑容，開始侃侃而談。
“拍賣會的時間，就定在12月23日吧！”
“距離現在還有20多天的時間，讓熱度持續發酵，也給那些炒家們留足時間籌錢。”
王俊海皺了皺眉，露出一絲苦笑：“旭東，時間就不能提前點嗎？天天這電話接的我頭疼！”
陳旭東莞爾一笑，“拍賣會的公告可以先發出去，屆時，王叔你就可以拿公告說事了。”
“嗯！”
王俊海點點頭，“你繼續說！”
“至於拿多少地出來...”
陳旭東拉了個長音，繼續說道：
“還得從長計議，我的建議是將整個7000多畝地，將其分成多個板塊。”
“再將板塊拆分成多個地塊，每個地塊的麵積不宜過大，從十幾畝到幾十畝不等，降低門檻，造成人人都可參與的假象。”
“每個板塊包裝出一個地王，有助於提升土地溢價。”
“這一次嘛，我建議先拿出300畝，來試試水！”
聽他說完，王俊海的臉色又變得難看起來。
“旭東，少了點吧！如果隻是這麼一點，我就別想消停了！”
陳旭東笑了笑，語氣隨意的說道：“秀瑩區的商業用地，以後都改成拍賣不就完了嗎？”
王俊海皺著眉頭沒說話，心裏琢磨著這種方式的可行性。
“行了，俊海，別想了！”
邱明禮端起酒杯，笑嗬嗬的說道：“就按照旭東說的來吧，咱們一起乾一杯。”
陳旭東也跟著端起酒杯，兩人的目光都落在王俊海身上，都在等著他舉杯。
王俊海笑了笑，端起酒杯，“來，走一個！”
三人再次碰杯，杯中酒一飲而盡。
酒過三巡，菜過五味。
三人也徹底放開了，包廂裡時不時就會爆發熱烈的笑聲。
再看王俊海，臉上哪還有半點愁容。
邱明禮也不再裝斯文，大呼小叫的拚酒，滿麵紅光。
不知是酒精的作用，還是那兩成股份的刺激。
要不要這時候給兩人潑一盆冷水，讓他倆冷靜冷靜。
想到這兒，一抹壞笑在陳旭東臉上一閃而過。
他放下筷子，好像想起什麼似的，語氣隨意地提了一句：
“王叔，邱叔，咱們這拍賣會要辦得漂亮，光是把地價抬上去還不夠，得有些長遠的考量。”
“哦？”王俊海愣了一下，笑眯眯的看著他，“旭東你有什麼高見？”
邱明禮放下酒杯，臉上帶著些許不耐煩，“旭東，你想說啥？快點說，說完咱好喝酒！”
“高見談不上，”陳旭東笑著擺擺手，“就是些不成熟的想法。我在想，咱們是不是該給這火熱的市場，加幾道安全閥？”
他抽了口煙，慢條斯理的說：“比如，中標的公司，得在規定時限內，把土地款結清。這個時間嘛......”
他頓了頓，“我覺得30天比較合適，錢早點進國庫，區裡修路建橋也寬裕些，免得夜長夢多。”
王俊海若有所思地點點頭。
這話聽著是為區裡財政著想，實則堵死了那些想空手套白狼的路子。
他在心裏暗自腹誹：這小子，自己玩完空手套白狼，轉頭就把路給封死了。
“還有，”陳旭東繼續道，“土地拍出去，總不能一直荒著。定個期限，三年內必須動工，否則政府有權無償收回土地，或者繳納高額罰金。”
“這樣既能督促企業儘快開發，也能避免有些人囤地居奇。”
王俊海微微頷首。
這樣，既能確保區財政快速落袋為安，也能篩選掉實力不足的玩家。
但他隨即微微蹙眉，說出了自己的擔憂。
“道理是這個道理。不過，旭東啊，條件要是卡得太死，會不會.......嚇跑一些競拍者？”
“現在市場火熱，我們要的，就是這種眾人哄搶的氛圍啊。”
陳旭東似乎早就料到有此一問，他嘴角微微上翹，臉上露出淡淡的微笑。
“王叔考慮得是，氛圍確實重要。所以，我們可以在起拍價上做些文章，適當降低拍賣的底價。”
他看著王俊海和邱明禮中同時閃過的一絲訝異，不緊不慢地解釋道：
“底價低，參與門檻就低，能吸引更多人來湊這個熱鬧，場麵上自然好看。”
“重要的是，低起拍點會製造出一種撿便宜的錯覺，反而更容易激起競拍者的好勝心。”
“在叫價過程中，把價格推到我們預期的高度，甚至超出預期。這叫以退為進。”
王俊海眼睛一亮，立刻明白了其中的奧妙，這就像釣魚，香餌才能引來大魚，而競爭會讓魚兒自己把價格抬上去。
他滿意地點點頭：“好一個以退為進！這個法子好！”
陳旭東扭過頭，目光看向邱明禮。“邱叔，說到開發，資金是關鍵。”
“我有個不成熟的想法，銀行在放貸時，是不是可以更審慎些？”
“比如，貸款額度控製在土地價值的某個比例內，再設立專項賬戶監管資金流向。”
“這樣既能支援企業發展，又能確保每一分錢都用在刀刃上，避免資金鏈斷裂的風險。”
“邱叔，我建議，確立一個‘封頂後方可銷售’的規矩。禁止賣樓花，這也是為老百姓負責。”
最後這一點，陳旭東是剛剛想到的。
後世有多少老百姓，一邊給交著房貸，一邊看著爛尾樓怨聲載道。
對此，王俊海深以為然：“嗯，民生無小事，這個理由充分。”
而一直旁聽的邱明禮，臉上的笑容卻突然消失。
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