蘇黛帶回的南洋機遇,陳醒和林薇都清晰地意識到,這不僅僅是一筆訂單,更是一個在巨頭生態鐵幕上撬開縫隙,驗證自主技術路線的絕佳歷史視窗。
決策迅速下達。
由蘇黛親自帶隊,一支精乾的商務與技術混編團隊即刻飛赴南洋,目標直指當地最大的本土手機品牌之一,勝利數碼。與此同時,深城總部的「天舟」生態團隊和合城產業園的晶片設計團隊,也接到了最高優先順序的協同指令。
勝利數碼的總部位於南洋群島中一個炎熱而充滿活力的城市。
其創始人兼CEO吳文雄,一位精明的華裔企業家,在會議室裡開門見山地表達了他的訴求:
「蘇總,我們勝利數碼的目標,是成為南洋普通人第一個智慧裝置的提供者。價格,是我們最核心的競爭力。咕嚕咕嚕的GMS服務以及其背後捆綁的一係列應用,對我們而言,不僅是授權費用的問題,更意味著更高的硬體門檻和臃腫的係統,這直接推高了手機的最終售價。」
他拿出幾款競品模型:
「我們的使用者,很多是第一次接觸智慧型手機。他們需要的是能流暢使用社交通訊、觀看短視訊、進行行動支付的基礎裝置。GMS體係裡的很多服務,對他們而言並非剛需,反而是一種負擔。我們聽說未來科技擁有完全自主的『天舟』生態和『天樞OS』,並且正在開發極具成本競爭力的晶片。我們想知道,你們能否為我們定製一款,完全去除GMS依賴,深度整合『天舟』核心服務,並且價格極具殺傷力的智慧晶片解決方案?」
蘇黛從容不迫地展示了準備好的方案:
「吳總,您的問題,正是我們的答案。基於我們即將推出的新一代晶片架構理念,我們可以為勝利數碼定製一款高度整合的智慧終端核心平台。它不僅僅是一顆晶片,更是一個包含定製化南洋版的『天樞OS』、支援本地語言的『小芯』AI語音助手、預裝南洋區域資料的『星河』地圖、『速達』郵箱以及包含南洋主流應用『天樞應用商店』的完整交鑰匙方案。」
隨行的技術專家補充道:
「我們將把原本需要多顆晶片實現的基礎通訊、多媒體處理和輕量AI功能,通過先進的係統級設計和封裝優化,整合到一顆主晶片中。這將極大降低PCB板的複雜度和整體BOM成本。初步估算,相比採用同級火龍或發哥發方案並搭載GMS的手機,採用我們解決方案的整機成本可以降低15%到20%。」
這個數字讓吳文雄眼前一亮,但他仍有疑慮:
「成本很有吸引力。但生態呢?使用者習慣了的一些應用,比如撩誰、臉盆網、METube,在你們的『天舟』生態裡如何解決?」
「這正是『天舟』生態的開放性所在。」
蘇黛解釋道,
「我們的『天樞應用商店』是一個開放平台。您提到的這些全球性應用,隻要其開發者願意,完全可以上架我們的商店。同時,我們更會積極與南洋本地的開發者合作,將最受本地使用者歡迎的購物、出行、娛樂應用優先引入。更重要的是,我們的『小芯』AI可以更好地理解本地語言和習慣,提供更接地氣的服務。這一切,都無需經過咕嚕咕嚕的授權和抽成。」
為了打消吳文雄的最後顧慮,蘇黛使出了殺手鐧:
「我們可以簽署戰略合作協議。未來科技承諾,為勝利數碼提供首批五十萬套晶片平台的獨家供應權,並投入專項技術團隊,協助貴公司完成手機的設計、除錯和量產。同時,我們願意共同投入市場資源,在南洋聯合推廣『新一代國民智慧機』的概念。」
吳文雄被未來科技的誠意和技術方案深深打動。
經過董事會緊急磋商,勝利數碼與未來科技正式簽署合作協議,訂單首批鎖定五十萬套定製晶片平台,用於其即將推出的「勝利X1」係列智慧型手機。
訊息傳回國內,未來科技上下為之振奮。
合城產業園的晶片團隊立刻行動起來。這款代號「勝南一號」的定製晶片,雖然效能上無法與「天權3號」相比,但它成為了實踐「崑崙-4C」專案中「高整合、低成本」理唸的第一個現實載體。
設計團隊巧妙地採用了類似Chiplet的「類SiP」封裝思想,將處理核心、基帶、電源管理以及一部分AI處理單元,通過成熟的封裝技術整合在一個稍大的封裝內,雖然不及真正的2.5D/3D先進封裝,但相比傳統多晶片方案,極大地節省了麵積和互聯成本。
林薇協調資源,優先保障了「勝南一號」所需的無汙染光刻膠供應,王洪生團隊日夜輪班,在恢復生產的28nm產線上,為這顆意義非凡的晶片開闢了綠色通道。
與此同時,「天舟」生態團隊也全力開動。趙靜親自督戰,針對南洋市場特點,對「天樞OS」進行了深度裁剪和優化,確保在有限的硬體資源上也能流暢執行。
商務團隊密集對接南洋本地的應用開發者,利用未來科技的影響力,快速豐富了「天樞應用商店」南洋區的內容。
三個月後,搭載著「南舟一號」晶片和深度定製「天樞OS」的「勝利X1」手機,在南洋各國同步上市。
由於其極具競爭力的價格和完全針對本地需求優化的係統體驗,「勝利X1」迅速引爆市場。
尤其是線上下渠道,導購員會直接向消費者展示手機內預裝的本地熱門應用和反應靈敏的「小芯」AI,並強調「無需咕嚕咕嚕帳號,即買即用」,這一賣點精準擊中了大量價格敏感且對複雜生態不感冒的初級使用者。
首銷一個月,「勝利X1」銷量突破三十萬台,迅速躋身南洋低端智慧機銷量排行榜前三。
南洋各大科技媒體紛紛以《告別GMS?勝利X1帶來的全新選擇》、《本土化與低價格的勝利》為題進行報導,「未來科技」和「天舟生態」的名字,第一次在南洋普通消費者中擁有了廣泛的知名度。
勝利數碼的吳文雄興奮地致電蘇黛:
「蘇總,成功了!市場反響遠超預期!我們迫切需要第二批晶片,數量翻倍!另外,我們希望能與貴司探討下一款中端機的合作!」
南洋市場的成功,如同在一池靜水中投下巨石,漣漪迅速擴散。
首先坐不住的,是咕嚕咕嚕。
其南洋區負責人公開發表言論,質疑「非GMS」手機的安全性、應用相容性和長期體驗,並暗示與未來科技合作可能存在「資料風險」。
然而,這些言論在「勝利X1」火爆的銷售資料和使用者普遍好評麵前,顯得蒼白無力。
更強烈的反應來自火龍公司。
他們似乎察覺到了未來科技正試圖通過南洋這個「樣板間」,驗證其從晶片到生態的完整自主技術鏈。
很快,未來科技法務部再次收到火龍公司的律師函,這一次,對方劍指南洋市場,指控「南舟一號」晶片中使用的部分電源管理技術和基礎通訊協議,侵犯了其在南洋地區註冊的多項專利,要求未來科技立即停止在南洋的晶片銷售與宣傳,並索要钜額賠償。
「他們想把專利戰的火,燒到我們的樣板間來。」
周明在視訊會議上向陳醒和林薇匯報,語氣凝重,
「火龍在南洋的專利佈局很深,這次選取的專利點也非常刁鑽,短期內繞開難度很大。他們是想通過法律手段,直接扼殺我們剛剛起步的南洋局麵。」
陳醒看著螢幕上「勝利X1」節節攀升的銷售曲線,以及火龍來函中咄咄逼人的條款,眼中閃過一絲冷冽。
「南洋的局麵,是我們用技術和市場一寸寸打下來的,絕不能輕易丟掉。周明,組織最好的國際法律團隊,在南洋積極應訴,同時啟動對火龍相關專利的無效宣告程式。他們要打,我們就奉陪到底!」
他頓了頓,目光轉向林薇和蘇黛,語氣轉為堅定:
「但同時,這也說明我們走對了路。南洋的樣板必須鞏固,還要擴大。蘇黛,除了勝利數碼,繼續接洽南洋其他有潛力的品牌。林薇,晶片團隊要總結『勝南一號』的成功經驗,加快『崑崙-4C』專案的研發節奏。我們要讓南洋,真正成為一個咕嚕咕嚕和火龍都無法輕易撼動的,『無GMS』、『華夏芯』的堅固堡壘!」
南洋的星火,已然點燃。
它照亮了一條全新的道路,也引來了更猛烈的風雨。