第305章 排麵拉滿（6000字）
「轟隆隆。」
兩輛墨綠色的大解放卡車沿著公路行駛，驚起路邊稻田裡一片飛鳥。
餘平雙手緊握方向盤，感受著從掌心傳來的震動，嘴角不由自主地上揚。
「光明哥，這大傢夥開起來真帶勁！」餘平稍稍鬆開油門，讓車速保持在四十碼左右，「比拖拉機穩當多了！」
陳光明坐在副駕駛，透過前擋風玻璃望著越來越近的城市輪廓，眼中閃爍著興奮的光芒。
這是他第一次以這樣的角度觀察這座城市。
「注意前麵路口。」陳光明拍了拍車門，「拐進去就是興隆批發市場了。」
餘平點點頭，踩下剎車，轉動方向盤。
巨大的卡車隨著他的動作平穩地拐進了一條較為狹窄的街道。
車身剛剛轉過彎，就看到路邊已經聚集了不少人，正對著他們指指點點。
「快看，大解放！」
「這是哪個單位的車？怎麼冇見過？」
「嘿，那不是光明皮鞋廠的標誌嗎？個體戶也買得起大解放了？」
議論聲透過敞開的車窗傳進來，餘平不由自主地挺直了腰板，臉上露出自豪的笑容。
他輕輕按了下喇叭，那渾厚響亮的聲音讓路邊的人群發出一陣驚呼。
陳光明觀察著路人的反應，心中暗自滿意。
這正是他想要的效果。
大解放不僅是一種運輸工具，更是一種實力的象徵，一種無聲的GG。
「前麵右轉就是市場了。」陳光明指著前方說道，「直接開到張經理的攤位門口。」
隨著卡車駛入市場區域，越來越多的商戶從攤位裡跑出來看熱鬨。
這個年代，大解放卡車在國營單位都不多見，更別說是個體商戶了。
兩輛嶄新的卡車並排駛來，簡直就像外星飛船降臨一樣引人注目。
「嘀嘀—
—」
餘平又按了兩下喇叭，緩緩將車停在了寫著興隆鞋業批發的攤位前。
車還冇停穩，一個四十多歲、穿著白襯衫黑褲子的精瘦男子就快步迎了上來。
「哎呀呀，陳廠長！」張經理仰頭看著高大的卡車，滿臉驚嘆，「這是你們新買的大解放？這也太氣派了！」
陳光明推開車門跳了下來，笑著拍了拍車身：「剛辦完手續，第一時間就給你送貨來了，張經理，你上次要的一千雙勞保鞋，三百雙栗色滾邊款，全在這兒了。」
餘平也從駕駛室跳下來，繞到車後開始解綑紮貨物的繩索。
他的動作吸引了更多圍觀者，很快就有一群市場裡的商戶圍了過來，對著卡車和貨物指指點點。
「這車真漂亮，一看就是新車！」
「光明廠現在這麼厲害了？都能自己買車送貨了？」
「嘖嘖，個體戶都買大解放了，這世道真是變了..
張經理聽到周圍的議論，臉上也露出驕傲的神色。
他湊近陳光明，壓低聲音道：「陳廠長，你這手筆可真大，下子咱們做生意更有底氣了！」
陳光明笑了笑，朝餘平使了個眼色。
餘平會意，立刻從車上搬下一箱樣品，當場開啟，取出一雙做工精良的勞保鞋遞給張經理。
「張經理，你驗驗貨，這是我們廠最新一批，鞋底加了防滑紋，穿著走泥路都不打滑。」
張經理接過鞋，熟練地檢查著鞋底、鞋麵和針腳，眼中流露出滿意的神色。
他把鞋遞給旁邊幾個圍觀的商戶傳看，眾人一邊看一邊點頭稱讚。
「質量確實好，比我去年進的國營廠的還結實。」
「這針腳密實，鞋底也厚實，穿著肯定舒服。」
「價格怎麼樣？比百貨公司的便宜吧？」
聽到這些問題，陳光明朝餘平點點頭，後者立刻從包裡拿出幾份價目表分發給感興趣的商戶。
「各位老闆，我們光明廠的價格一向公道。」陳光明提高聲音說道，「我們有自己的運輸隊，從廠裡直接發貨，省去了中間環節，價格還能再優惠些。」
張經理眼珠一轉，立刻湊過來：「陳廠長，我看這樣，這車貨我全要了，另外再訂三百雙勞保鞋，一百雙栗色款，你看行不？」
周圍商戶一聽，頓時不乾了：「哎，張老闆，你這就不夠意思了，好歹給我們留點啊！」
「就是，我們也要進貨！」
「陳廠長，給我們瑞祥批發也發一批貨吧！」
場麵一時熱鬨非凡，餘平忙著記錄訂單，陳光明則應付著商戶們七嘴八舌的詢問。兩輛大解放卡車靜靜地停在那裡，成為這場商業活動最有力的背書。
「各位老闆別急。」陳光明抬手示意大家安靜，「我們廠現在產能充足，大家要的貨都能滿足，餘平，你把訂貨單拿出來，給各位老闆登記一下。」
趁著餘平登記訂單的工夫，陳光明把張經理拉到一邊：「張經理，這次送貨隻是個開始，以後我們每週固定時間送貨上門，你就不用再跑瑞安提貨了。」
張經理一聽，臉上笑開了花：「那敢情好，省我們多少事啊，陳廠長，你這服務也太周到了！」
「應該的。」陳光明微笑道，「現在在這邊有了自己的運輸隊，服務肯定要跟上，對了，聽說你和東門市場的幾個大商戶熟？」
「熟啊！」張經理一拍大腿，「老王、老李他們都跟我多年交情了，他們那邊銷量比我這兒還大呢！」
「那麻煩張經理幫忙引薦一下。」陳光明低聲道，「我們下一站就去東門市場，你要是有空，不如一起過去？回頭我請你吃飯。」
張經理眼珠一轉，立刻明白了陳光明的意思，連連點頭：「冇問題，我這就給老王打電話，讓他們準備好接貨！」
半小時後，當兩輛大解放緩緩駛出興隆市場時，車上已經空了一半。
張經理和其他商戶當場提走了部分現貨。
餘平駕駛著頭車，臉上的笑容就冇消失過。
「光明哥，這張經理可真夠意思，不僅自己追加訂單，還幫我們介紹新客戶！」餘平一邊開車一邊興奮地說。
陳光明望著窗外飛速後退的街景，點了點頭：「做生意就是這樣，你給他方便，他自然也會幫你，有了這兩輛大解放，我們的銷售網路可以擴大一倍不止。」
「東門市場到了！」餘平突然指著前方說道。
陳光明向前看去，隻見市場門口已經站了七八個人，正朝著他們的方向張望。
領頭的是一個身材魁梧的中年男子，正是東門市場最大的鞋類批發商王老闆。
旁邊站著的是張經理，正興奮地朝他們揮手。
「嘀嘀——」餘平按了兩下喇叭，卡車穩穩地停在了市場門前。
王老闆快步走上前來，不等陳光明下車就大聲說道：「陳廠長是吧？久仰大名啊，老張剛纔把你誇得天花亂墜，我還不信，現在看到這兩輛大解放，我算是服了！」
陳光明跳下車，與王老闆熱情握手：「王老闆客氣了，我們小廠剛起步，以後還請多關照。」
「小廠？」王老闆哈哈大笑，拍了拍身旁的大解放，「有小廠能買得起兩輛大解放的？陳廠長太謙虛了！來，裡邊請，咱們好好談談合作！」
一行人簇擁著陳光明和餘平走進市場，兩輛大解放則留在門口，繼續吸引著路人的目光。
不少商戶和顧客圍著卡車轉悠，還有人伸手摸摸車漆，嘖嘖稱奇。
東門市場的洽談比興隆市場更加順利。
有了張經理的引薦和王老闆的背書，加上大解放帶來的震撼效果，短短一小時內，陳光明就簽下了五份供貨協議，訂單總額超過兩萬元。
「陳廠長，你們這送貨效率怎麼樣？」簽完合同後，王老闆一邊喝茶一邊問道，「我這邊銷量大，補貨要快才行。」
「王老闆放心。」陳光明自信地說，「現在我們有兩輛大解放專職跑溫州線，瑞安到溫州單程隻要三個小時，你要是有緊急訂單，上午打電話，下午就能送到。」
王老闆驚訝地瞪大了眼睛：「這麼快？國營運輸公司都冇這個效率！」
「所以我們自己買車啊。」餘平插嘴道，「靠別人不如靠自己，以後王老闆要貨，一個電話，我們直接送貨上門！」
「好，痛快！」王老闆一拍桌子，「就衝你們這服務態度，我再追加一千雙勞保鞋，儘快送過來。」
陳光明和餘平對視一眼，笑了：「冇問題！」
送好這邊的貨，兩輛墨綠色的大解放卡車駛離東門市場。
車鬥裡，原本塞得滿滿噹噹的貨物此刻空了大半，隻零星剩下一些樣品箱和綑紮用的繩索麻袋。
但這空蕩，卻比滿載時更讓餘平心頭滾燙。
他雙手握著厚實的方向盤，感受著引擎透過車身傳遞過來的均勻震動，嘴角咧開的弧度就冇下去過。
「光明哥，痛快，真他孃的痛快！」餘平聲音洪亮，帶著壓不住的興奮勁兒，「你瞅瞅王老闆那眼神，看見咱這大解放，跟看見金子似的，還有張經理，多仗義，直接就幫咱把老王給招呼來了，這一趟，頂過去跑十趟！」
陳光明坐在副駕，也露出笑容。
「是痛快，但這痛快，是咱們的車輪子碾出來的，有了它，咱們說的話，纔有人真當回事。」
他頓了頓，手指無意識地敲擊著車門內襯厚實的鋼板，發出篤篤的輕響。
「以前靠拖拉機，半天才能突突到市裡，人累得半死，貨還不敢多拉，現在呢？三個鐘頭，穩當又快，這叫什麼？這就叫效率，效率就是錢，就是信譽，就是別人搶著跟你做生意的底氣。」
餘平深以為然地點點頭，腳下不由稍稍加了點油，車速提上了五十碼。
大解放車身隻是輕微一晃，便穩穩地加速。
看著一輛輛被甩在後麵的拖拉機、自行車，還有那些吭哧吭哧的老舊客車，餘平心裡那股子自豪感簡直要溢位來。
「光明哥，你說得對，靠人不如靠己，靠天不如靠這鐵傢夥！」他拍了拍方向盤，「明天咱還跑哪？我看這車，渾身是勁，恨不得一天跑遍溫州城！」
陳光明笑了笑：「心急吃不了熱豆腐，明天————」
他腦中飛快盤算著訂單和庫存，「明天先去趟黃嶼供銷點，老李頭那邊，上個月就唸叨著要加厚底的勞保鞋，量不大，但位置偏，以前送一趟費勁，正好，帶夠樣品和新貨單，讓老李頭也見識見識，順便摸摸那邊幾個代銷點的底。」
「黃嶼？」餘平眼睛一亮，「行啊，那路可不好走，正好試試大解放的真本事！」
他早就想試試這大解放的能耐了。
卡車沉穩地駛入市供銷總站。
天已擦黑。
但院子裡燈火通明，如同白晝。
原來剛好又有一批貨走水路到了站點，正在卸貨。
「回來了！廠長和平哥回來了！」餘大壯那炸雷般的嗓子第一個響起，蓋過了碼頭上卸貨的嘈雜。
呼啦一下，人影攢動。
剛從車間下工還戴著套袖的、在倉庫門口清點庫存拿著帳本的、在食堂門口端著碗扒飯的————
工人們像潮水般從四麵八方湧來。
「今天在市裡肯定威風了，那些大老闆看見這鐵傢夥，眼珠子不得掉出來？」有人興奮地嚷嚷。
「乖乖，這一車鬥能裝多少貨啊？頂得上咱們好幾台拖拉機跑一天了吧？」裝卸隊的小夥子踮著腳往空了大半的車鬥裡瞧，嘖嘖稱奇。
陳光明和餘平剛跳下車，立刻被熱情的工人們簇擁在中間。
「廠長，市裡咋樣？訂出去多少？」
「平哥，開這大傢夥啥滋味？是不是油門一踩，路上的拖拉機都得靠邊站？
」
「快說說，那些老闆啥反應？」
餘平嗓子都喊得有點啞了，他索性一抬腿，直接站到了卡車寬大的前輪擋泥板上，居高臨下「嘿，那還用說？咱們這兩大解放往市場門口一停，好傢夥，那些老闆們，老的少的，呼啦一下全圍上來了，摸車頭的，看車鬥的，那眼神，嘖嘖。」
「興隆市場的張老闆，當場就加單，東門市場那個王老闆，更豪氣，一出手就是一千雙勞保鞋，要不是咱們車鬥夠深，差點都裝不下人家要的貨！」
「一千雙？！」人群裡爆發出巨大的倒吸冷氣聲，隨即是更猛烈的歡呼。
隨後，大家更加動力滿滿的忙碌起來。
倉庫那邊，餘大壯吆喝著裝卸工，開始把卡車裡剩下的樣品箱和繩索麻袋卸下。
陳光明看著迅速恢復忙碌的場坪，對張婷和餘平道：「走，去辦公室，把今天的帳和明天的計劃捋一捋。」
總站辦公室裡。
桌上攤著今天的出貨單、新簽的訂貨合同，還有張婷剛剛匯總的流水。
「東門王老闆一千雙勞保鞋，要求一週內交貨，優先厚底加防滑紋的那種。」張婷指著合同條款，「興隆張經理追加的三百雙普通款和一百雙栗色款，時間寬裕些，但也要在五天內，另外，今天現場還接了六個小批發商的訂單，加起來也有五百多雙，都是普通款為主，交期分散。」
她手指在算盤上飛快地撥動，發出清脆的劈啪聲：「光今天新增的，就奔著兩千雙去了，瑞安廠裡現在全力開動，加上代工點，日產極限也就五百雙出頭，還得兼顧塑編袋和其他訂單，壓力非常大。」
餘平灌了一大口涼茶，抹了把嘴：「壓力大怕啥？有訂單是好事，咱們現在有大解放，送得快，明天我就跑黃嶼，老李頭那邊路遠點，但量不大，正好把樣品和新貨單帶過去，順便摸摸他下麵那幾個代銷點的底細，下午就能折回來，不耽誤事。」
陳光明的目光在牆上掛著的WZ市區及周邊地圖上黃嶼的位置停留片刻。
那地方三麵環山，路況出了名的差，以前靠拖拉機送貨，來回一趟得磨蹭大半天，還提心弔膽怕車子半路撂挑子。
「黃嶼供銷點的李主任，是個老供銷，人實在，但做事也保守。」陳光明沉吟道：「他認老牌子，認國營廠，咱們以前送點貨過去，他總嫌量小批次多，麻煩。」
「這次，咱們開著大解放去，就是要讓他親眼看看，咱們光明廠不一樣了，咱們的貨，不比國營廠的差，咱們的車，比他們的更穩更快。」他手指重重敲在黃嶼的位置上：「明天這趟，餘平你親自跑，車開穩當點。」
「表姐，你把廠裡最新款、做工最紮實的那批厚底勞保鞋，還有幾雙栗色滾邊款的樣品，都裝上，再帶幾份詳細的價目表和訂貨合同，要印著咱們總站地址和電話的那種。」
「明白！」餘平和張婷異口同聲。
「還有。」陳光明看向張婷，「給雨溪打個電話，讓她協調一下，黃嶼這單，哪怕擠一擠，也要優先保證質量，按時出貨，告訴工人們，這一單做漂亮了，後麵就是開啟黃嶼市場的大門。」
第二天，天剛矇矇亮。
市供銷總站卻已是一片熱火朝天。
餘平站在第一輛大解放旁邊，仔細檢查著輪胎氣壓和綑紮貨物的繩索。
餘大壯帶著幾個裝卸工，正小心翼翼地把一箱箱嶄新的厚底勞保鞋和樣品搬進車鬥。
「輕點輕點，這可是咱們的臉麵，磕壞了樣品，老李頭該挑眼了！」餘大壯粗聲粗氣地指揮著，自己扛起兩個摞在一起的木箱，腰背發力，穩穩噹噹地送進車鬥深處。
車鬥底部早已鋪好了防雨的油氈布。
——
張婷拿著清單，一樣樣覈對，「厚底加防滑勞保鞋，五十箱，每箱二十雙————栗色滾邊款樣品，五雙————新貨單，價目表，合同————齊了。」
她合上本子，看向已經跳進駕駛室的餘平和林家兄弟林建國、林建軍：「路上小心，特別是進山那段路，餘平，穩著點開，別顛壞了貨。」
「婷姐放心！」餘平咧嘴一笑，拍了拍厚實的方向盤，「這大解放穩當得很，建國，建軍，都精神點，今天這趟可是給咱們總站長臉的。」
「是。」林家兄弟坐在後排。
「嘀嘀——
—」
餘平掛擋，鬆離合，給油，動作流暢。
清晨的公路上車輛稀少。
餘平將車速穩穩控製在五十碼左右。
巨大的引擎運轉平順，車身幾乎感覺不到顛簸，隻有窗外飛速倒退的田野和偶爾掠過的村莊。
駕駛室的視野極其開闊，前方道路一覽無餘。
「這車開起來真帶勁，一點不比船慢，還更穩當！」林建國扒著車窗，看著外麵開闊的景色，忍不住感嘆。
以前跟船運貨，總得看天看水看碼頭排程，哪有現在這般自在。
「那可不！」餘平臉上滿是得意，「水路是穩，可哪有這大解放快？三個鐘頭到黃嶼，下午就能回來，啥也不耽誤，以後跑熟了，時間還能更短！」
陽光漸漸驅散薄霧，道路兩旁的景象也發生了變化。
平坦的柏油路變成了砂石路，路況開始變差。
「前麵拐彎，進山道了，都坐穩！」餘平提醒了一句，稍稍收油，轉動方向盤。
道路猛地一個右轉，視野豁然開朗，卻也讓林建國倒吸一口涼氣。
「這路————」林建國下意識地抓緊了車門上的把手。
這比他預想的還要差。
「嘿，這才哪到哪？拖拉機走這路才叫受罪！」餘平臉上卻不見緊張，反而帶著點躍躍欲試的興奮，他熟練地換入低速擋，「坐穩。」
寬大的輪胎穩穩地壓上凹凸不平的土路，碾過碎石，發出咯吱咯吱的聲響。
車身隨著路麵的起伏而搖晃，但底盤異常紮實，冇有絲毫飄忽感。
遇到特別深的車轍，餘平嫻熟地打方向，讓輪胎壓著凸起的硬土棱通過，避開鬆軟的泥坑。
遇到一個陡坡，坡上還有幾處被山水衝垮的缺口，露出下麵的碎石。
餘平屏住呼吸，油門和離合配合得恰到好處，大解放低吼著，輪胎穩穩抓地，冇有絲毫打滑，穩穩地爬了上去。
顛簸持續了將近一個小時，眼前忽然開朗。
遠遠的已經能看見前麵繁榮的小鎮。
黃嶼鎮，到了。