第300章 市交流會的爆單（6000字）
第二天一早。
老祠堂斑駁的外牆和光明製衣廠大門口的木質告示欄前，圍滿了人。
兩張紅紙格外醒目，一張是《光明廠託兒所（1號點）首批入托幼兒名單》，另一張是《關於首批入託名單評選標準的說明》。
名單上，二十一個孩子的名字和其父母的名字、所屬部門清晰地列著。
旁邊林雨溪執筆的說明，則條分縷析地解釋了評選依據，骨乾作用、雙職工貢獻、特殊困難傾斜以及安全容量限製。
圍觀的人群中，有人看到自家孩子名字，激動地拍手叫好，有人仔細對照標準，發現自己冇選上雖有遺憾，但看著名單上那些熟悉的名字，確實是各車間的能手或公認的困難戶，心裡也服氣。
還有人指著說明最後關於籌備第二託兒點的承諾，互相打氣。
「廠長說了，很快會有第二個！」
「就是，這次輪不上，下次肯定有份，咱們好好乾！」
「名單上的都是應該的，張師傅那技術，他孩子該進，王七兩口子都忙成那樣了，孩子早該有人看！」
「我家這次冇上，但廠裡記著呢，咱加把勁，爭取下次！」
冇有預想中的爭吵和不滿，更多的是理解。
陳光明遠遠看著這一幕，心中感慨萬千。
公平、透明、有承諾，這就是凝聚人心的關鍵。
名單公佈後，託兒所也開始了最後的衝刺準備中。
陳光明也是打算讓小團團去上學的。
其他人也是知道這一點，纔會對託兒所這麼期待。
畢竟陳光明自己的兒子都要送進去，肯定不會差。
又是幾天時間過去。
家中小院，林雨溪正伏在八仙桌上，指尖在算盤珠上飛快跳躍，發出清脆的劈啪聲。
她手邊攤著兩本帳冊。
一本是光明製衣廠近半年的收支明細，另一本則是各代工點的原料供應、加工費用及成品交付流水匯總。
陳光明推門進來。
「霞浦那邊發來的海貨結算單對上了？」陳光明倒了碗涼茶，在她對麵坐下，目光落在她微蹙的眉間。
「嗯，尾款清了。」林雨溪冇抬頭，筆尖在一串數字下劃了線，「就是趙家橋代工點上月交的童裝袖口鎖邊，返工率高了點，周大娘帶人去盯過，是幾個新來的手生，已經加訓了，這損耗得記進去，交流會上講成本控製，這點不能避諱。」
她將帳本推過去，「你瞧瞧，這是我按產、供、銷、利、費五個大項歸攏的資料，代工模式推行後，廠裡固定成本降了一成半，但品控和管理成本略有上浮，總效益還是淨增兩成二。」
陳光明仔細看著那些由林雨溪娟秀字跡標註的關鍵節點，心頭篤定了不少。
交流會要講實實在在的聲音，這些由算盤珠子敲出來的數字，就是最硬的底氣。
他手指點著利字項：「代工點鄉親增收這塊，得單拎出來細說，李支書上次提過，他們村婦女人均月工錢過了二十五塊，抵得上壯勞力半個公分，這比空喊口號管用。」
「記下了。」林雨溪在另一張草紙上速記，「回頭我讓王會計把各村代工戶的領款簽收簿影印幾份，當附件。」
正說著，院外傳來拖拉機的突突聲。
餘平跳下車，手裡捏著個蓋了紅戳的信封：「光明哥，鄉裡剛送來的，交流會正式通知！」
陳光明拆開，看了眼，露出笑容。
「兩個月————比曹主任透風時又提前了十天。」陳光明把通知遞給林雨溪，眉頭微鎖，「講稿是重頭戲，光有數字還不夠，得把貨郎網路鋪路、鄉情互助搭橋、代工模式紮根，這三層皮，剝開了揉碎了講。」
他想起省報那篇報導，「得像省報那樣，用活例子說話。」
「胡青山船隊運海貨打通閩東線，算不算貨郎網路？」林雨溪提醒道：「還有餘平他們跑運輸，把各村山貨收上來，又送回成衣布料到代工點，兩頭不空車，就是雙向供銷的實在例子。」
「對。」陳光明笑著點頭，「我還想趁春汛前，讓餘平再跑一趟福鼎、蒼南幾個點，把供銷合同、貨運單這些實打實的票據收攏齊，再問問那些靠咱渠道銷山貨的村子，能不能出個書麵證言。」
林雨溪點點頭，「我讓餘平帶個相機去？有圖有真相。」
「成。」陳光明笑著拍板。
製衣廠車間的噠噠聲比往日更密集。
陳光明拿起一件剛下線的光明牌童裝，翻看內襯商標，那個由橢圓形「日」與流暢「明」字組成的符號。
他對巡線的周大娘囑咐：「交流會要帶些拳頭產品，童裝挑最新款的五十件，成人春裝選三十件，質檢按出口標準，線頭都不許有。」
「放心，我親自過手！」大家應得響亮。
傍晚，曹主任騎著二八大槓進了村。
陳光明把他迎進堂屋，林雨溪已沏好茶。
「材料準備得咋樣了？」曹主任開門見山，「這次交流會，市裡高度重視，一號檔案給政策，你們是實打實闖出了路。」
「發言要突出兩點，一是光明廠怎麼靠廠裡抓技術、代工擴產能、運輸活血脈這三板斧做大。二是個體經濟在解決就業、搞活鄉村上的真貢獻，尤其是後者，眼下風聲雖然緩和了，但有些人心頭還打鼓呢！」
陳光明把林雨溪整理的提綱遞過去：「您看看骨架，效益資料雨溪在覈，例項正在收，難點在度的把握，講得太保守，體現不出闖勁，講得太冒尖，又怕樹大招風。」
他想起八大王的往事，語氣凝重。
曹主任推了推眼鏡，指著提綱上代工模式惠及千戶一行：「關鍵在這惠及你們讓留守的婦女、老人有活乾、有錢掙，這就是最硬的正名，比喊一萬句口號都管用！至於規模——」他聲音壓低，「隻講現有成績，別提前景規劃，先把先進的帽子戴穩了，步子以後慢慢邁。」
林雨溪適時遞上一份清單：「這是我們擬的帶往交流會的實物，代工點出的半成品衣片、光明牌成衣、運輸路線圖、還有各村按了手印的增收證明，您看是否妥當？」
「好。」曹主任大讚，「尤其這增收證明，多多益善上麵最愛看的就是老百姓得了實惠！」
送走曹主任，夜色已深。
小團團在裡屋睡得香甜。
陳光明和妻子坐在燈下，對著發言稿初稿逐字推敲，燈光將兩人依偎的身影投在土牆上。
離陳光明回村已經過去兩個月時間。
他也要前往市裡，參加個體經濟先進代表交流會。
船艙裡，餘平小心翼翼護著幾個綑紮嚴實的木箱，裡麵是精心挑選的光明牌皮鞋樣品。
旁邊還放著幾套用嶄新塑編袋包裝好的成衣樣品，以及厚厚一摞新印的光明牌產品宣傳冊。
這些都是他們闖市裡交流會的底氣。
「哥，聽說這次交流會規格很高，市領導、工商局、報社記者都來！」餘平的聲音穿過發動機的轟鳴傳來，帶著抑製不住的興奮。
「規格高是好事，說明上頭是真想看看咱們這些泥腿子鼓搗出的名堂了。」陳光明沉穩地握著方向盤，腦海裡閃過省報那篇《敢為天下先》的報導。
時代的風，確實在變。
「咱們的東西，經得起看，經得起問，記住，到了地方，少說虛的，多讓人看實的，穿實的！」
餘平連忙應下。
他們很快坐船到了市裡。
岸邊早就有人等著了，正是先一步到市裡發展的那些商販們，現在市裡連供銷點都有好幾個了。
隻是還冇有形成大的規模。
他們坐著拖拉機，直接去了現場。
市工人文化宮被臨時徵用為交流會會場。
彩旗招展，人頭攢動，比文成縣支農交流會氣派了何止十倍。
國營大廠的展位占據著最中心、最亮的位置，玻璃櫃檯程亮，穿著統一工裝的工作人員麵帶矜持的微笑。
相比之下，被安排在西南角一溜長條桌後的私營和個體戶展區，就顯得侷促甚至寒酸。
陳光明的攤位，正在這私營個體一條街的中段。
餘平和小海手腳麻利地佈置起來。
深青色勞保鞋樣品一雙雙整齊擺開，厚實的鞋底朝外，都顯得很耐磨與實用。
栗色滾邊款則單獨放在鋪了紅絨布的小托盤裡，提升著格調。
幾件剪裁利落、用料紮實的成衣被衣架撐起，懸掛在簡易架子上，印著「光明牌」字樣的塑編袋樣品也被巧妙地放置在顯眼處。
「喲，陳老闆，文成一別，風采更勝啊！」一個帶著濃重閩省口音的聲音響起。
陳光明抬頭，正是之前在文成縣支農交流會上有過一麵之緣的閩省客商林大鑫。
他身後還跟著兩個生麵孔，眼神銳利地掃視著陳光明的展位。
「林老闆，冇想到在這裡又碰上了。看來咱們跟閩省的緣分不淺。」陳光明笑著起身握手，心中念頭急轉。
林大鑫是條嗅覺靈敏的商海老魚，他出現在這裡，絕非偶然。
「可不是嘛！」林大鑫哈哈一笑，拿起一雙深青色勞保鞋，手指習慣性地用力捏了捏鞋頭和梆硬的鞋底，又屈指敲了敲，發出沉悶厚實的「咚咚」聲，臉上露出滿意的神色。
「陳老闆，你上次給的那批鞋賣的可太好了，普通款五塊五一雙，供不應求，那三十雙栗色的，我擺到縣百貨公司櫃檯，標價二十二塊八，兩天就讓人包圓了，都說樣子好，穿著體麵又舒服！」
這訊息讓餘平和小海眼睛瞬間亮了起來，強忍著激動。
陳光明心中也是一喜，但麵上依舊不動聲色，隻是笑容更真誠了些，「林老闆過獎了，主要還是你的路子鋪得開，會賣，賣得好就好，說明咱們的東西對路。」
「對路，太對路了！」林大鑫放下鞋，身體微微前傾，壓低了聲音，「陳老闆，明人不說暗話，上次是試水，這次我來，是帶著大胃口來的，閩省那邊市場有多大，你也清楚，這次交流會是個好由頭，咱們正好把合作敲定，做大它！」
他伸出三根手指：「普通款，這個數起步，每個月，栗色款，有多少要多少，價錢，按咱們水頭鎮的老規矩，普通款三塊五，栗色款十一塊五，我現錢現貨，絕不拖欠，分成返點，照舊。」
一萬雙！
餘平倒吸一口涼氣。
雖然現在他們廠已經今非昔比，但這依舊是筆大單。
陳光明的心臟也重重跳了一下，巨大的訂單意味著巨大的現金流和更廣闊的市場。
閩省的市場確實不錯。
他已經在福鼎和霞浦一帶有了橋頭堡。
但是更遠的市場，還是要靠這些閩商先打頭陣。
後續他鋪開市場也會更容易。
「林老闆的魄力，我佩服。」陳光明端起桌上的搪瓷缸喝了口水，借著動作飛快地權衡。
他放下缸子，臉上露出深思熟慮後的表情，甚至帶著一絲恰到好處的為難。
「不過————林老闆，你也看到我這攤子了。」他指了指身後略顯寒酸的展位，「私營小廠，家底薄鄭主任那邊還等著要貨，本地幾個供銷點的供應也得穩住，你這一萬雙————再加上栗色款————實在是有點————」
他重重嘆了口氣，眉頭緊鎖，彷彿在進行極其艱難的抉擇：「產能跟不上啊，總不能為了趕量，砸了我光明牌的招牌吧？那可就一錘子買賣了。」
林大鑫生怕陳光明一口回絕。他連忙道：「陳老闆，我懂，做長久生意，質量是命根子，這樣，量咱們可以分批，第一批就一千雙下個月十五號前交貨，成不？」
「原料你不用擔心，我在閩省那邊也收了不少好皮子，這次來特意帶了幾張頭層豬皮樣板，你看看！」他身後的一個漢子立刻開啟隨身的大皮包，拿出幾張油光水滑、厚實均勻的豬皮。
陳光明眼睛一亮，接過皮子仔細撚摸。
手感厚實，韌性十足，確實是上等原料。
他心中飛快盤算。
現在他廠的產能其實已經很高了。
而且還在擴張。
慢慢做的話，一萬雙肯定能做出來。
三班倒的話，擠出一千五百雙普通款和五十雙栗色款，並不是難事更重要的是，林大鑫主動提出原料供應，這大大緩解了他的後顧之憂。
「林老闆這是把路都給我鋪了一半啊。」陳光明臉上緩緩露出笑容。
「行，就衝林老闆這份誠意和信任，這單子，我陳光明接了，就按你說的，第一批貨，一千五百雙普通款，五十雙栗色款，下月十五號，瑞安馬嶼鎮，光明皮鞋廠倉庫，現錢現貨！」
「痛快！」林大鑫猛地一拍大腿，興奮之情溢於言表。「陳老闆是爽快人，合同，咱們這就擬合同！」
就在兩人準備找紙筆時，一個穿著灰色中山裝、乾部模樣的人在幾個人的簇擁下走到了陳光明的展位前。
為首的中年人麵容嚴肅，目光如電，掃過攤位上的樣品，最後落在陳光明和林大鑫身上。
「同誌，你們這是私營皮鞋廠？」孫副局長開口。
周圍幾個體戶攤位瞬間安靜了不少，目光都聚焦過來。
「是的，領導，我們是瑞安縣馬嶼鎮光明皮鞋廠。」陳光明不卑不亢地回答，順手拿起一雙深青色勞保鞋和產品宣傳冊遞過去，「這是我們廠的主打產品，專為勞動群眾設計的勞保鞋，用料紮實，做工講究，耐磨耐穿，在文成縣支農產品交流會上，縣水利局一次性採購了五百雙作為防汛搶險專用鞋，反響很好。」
他特意點出「水利局採購」這個官方背書。
孫副局長接過鞋，仔細看了看針腳、鞋底，又用手掰了掰鞋頭加固的部位，動作和當初文成縣水利局的孫工如出一轍。
他臉上嚴肅的表情似乎緩和了一絲，又拿起宣傳冊翻了翻，裡麵印著簡陋但清晰的廠房照片、工人勞作的場景以及「質量為本，信譽立廠」的標語。
「私營廠能做到這個規模，不容易，質量看著確實還行。」孫副局長點點頭，話鋒一轉，「不過，你們這個光明牌，商標註冊了嗎？個體、私營經濟要發展，更要規範，不能搞三無產品。
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陳光明心頭一凜，立刻從隨身的帆布包裡拿出一個牛皮紙檔案袋，抽出幾張蓋著紅章的紙：「領導，您放心，我們廠所有手續齊全，這是工商執照副本，這是商標註冊受理通知書，我們光明牌，立誌做正規軍，做長久生意！」
孫副局長仔細看了看檔案，確認無誤，臉上終於露出一絲真正的笑意：「好，這就對了，你們光明廠，還有你這個年輕的萬元戶廠長，我有點印象，省報那篇報導我看過，敢為天下先，更要行穩致遠。」
「規範經營，保證質量，個體私營經濟就是社會主義經濟的有益補充，你們這個勞保鞋，實用，交流會結束後，寫個詳細點的材料，送到局裡來。」這無疑是釋放了一個極其積極的訊號！
「謝謝領導肯定，我們一定好好總結，按時把材料送到！」陳光明心中一塊大石落地，連忙應下。
孫副局長又勉勵了幾句，才帶著人走向下一個攤位。
這一幕，被不遠處的林大鑫和他帶來的客戶看在眼裡。
林大鑫眼中精光更盛，他帶來的那個一直冇怎麼說話的客戶，此刻也走上前，拿起一雙栗色滾邊款皮鞋仔細端詳，開口竟是帶著點滬上口音的普通話：「陳老闆，儂格鞋子，樣子倒是蠻靈光，除了勞保款和這款栗色的，還有別的樣子伐？做工和用料，能保證跟樣品一樣伐？」
陳光明精神一振，知道真正的大單契機可能又來了，他立刻打起十二分精神應對————
交流會的三天，陳光明和他的小攤位成了私營個體區域的焦點。
林大鑫的大單如同投入湖麵的巨石，激起了層層漣，孫副局長的肯定，更如同給光明牌加上了一道無形的金字招牌。
那位滬上口音的客人姓吳，是上海一家新成立的集體所有製貿易公司的採購經理。
他們公司正需要一批質量可靠、款式新穎的皮鞋，打入上海周邊的縣鎮市場。
陳光明的栗色滾邊款和紮實的勞保款都讓他很感興趣。
經過整整一個下午的拉鋸談判，最終敲定了八百雙普通款和一百雙栗色款的試單合同，價格與林大鑫首單一致，同樣是現錢現貨，交貨期比林大鑫那邊寬裕半個月。
吳經理特別強調：「質量一定要過硬，阿拉上海人眼光毒得很！」
除了這兩筆省外大單，更讓陳光明驚喜的是本地及周邊縣市的收穫。
得益於前期撒下的情報網，好幾個來自溫州下屬樂清、永嘉、甚至麗水青田等地的供銷社採購員、集體商店負責人，都循著光明牌和萬元戶廠長的名頭直接找上了門。
「陳廠長，我們是永嘉岩頭供銷社的，在《浙南日報》上看到過你們廠的報導，你們那個深青色勞保鞋，還有冇有？我們想訂兩百雙試試水。」
「陳老闆，我是青田溫溪鎮為民商店的，你們這種塑編袋怎麼賣？我們店裡裝鹽裝糖的麻袋老破，你這個看著結實！」
「光明同誌，我們是市二建公司後勤部的，你們這勞保鞋，能定製嗎？鞋幫再高點，底再厚點？工地上穿————」
每一筆訂單，陳光明都親自接待，詳細介紹，不厭其煩地讓人試穿。
餘平和小海負責登記、開單、收定金，忙得腳不沾地，嘴角的笑意卻怎麼也壓不下去。
陳光明剛送走一批詢問的客商，連忙和餘平覈對訂單明細。
厚厚一遝訂貨單，寫滿了規格、數量、單價、定金金額和客戶資訊。
普通款皮鞋總計超過一萬五百雙，栗色款近兩百雙，塑編袋意向訂單超過五萬條，甚至還有幾個詢問成衣代工的小單。
粗略估算，光是收到的定金和已確定的貨款總額，就已接近兩萬元，這還不算那些需要後續詳談的大宗意向！