第285章 前往閩省（6000字）
光明批發市場，注塑鞋專區。
這裡與菜頭哥那生意紅火的電器專區毗鄰，新開闢的注塑鞋專區剛剛掛上醒目的招牌。
劉三泉師傅被陳光明臨時請出來壓陣，指點著幾個年輕工人在汪師兄的指揮下佈置貨架。
「這箱子摞高一點，但別擋著過道，樣品鞋，每款每色都給我擺出來，擺整齊！」汪師兄將鞋款按男款、女款、勞保款、童款分開，顏色分割槽陳列，一目瞭然。
批發客商們早已聞風而至，圍在剛拆開的樣品箱前，人手一隻鞋，翻來覆去地看、捏、折。
「這底子——確實硬紮！」
（
「帆布幫也厚實，針腳密。」
「汪老闆，這價——真能一塊二批給我們？」一個操著閩省口音的客商捏著男款涼鞋，眼中精光閃爍。
汪師兄掏出蓋有光明塑革廠紅章的價目表，拍在臨時擺放的台子上，斬釘截鐵，「白紙黑字，童叟無欺，量大不？量大咱們坐下來談。「
「但規矩先說前頭，我們光明牌，不做那偷工減料的爛貨，貨出去，我們廠認，但誰要是拿我們的牌子貼次品，砸我們招牌，那就別怪我們不講情麵，斷了誰的貨路。」
「好！」閩省客商一拍大腿，「汪經理爽快，這牌子硬氣，貨也實在，先給我來兩千雙，男款一千，女款八百，勞保兩百！「
「我要一千五百雙，路運蘇北！」
「八百雙，發安徽！」
場中有其他地方聞訊而來的商販，也有本地出去的開始走南闖北的商販。
他們也將帶著光明牌注塑鞋，帶往各地。
訂單像雪片一樣飛來。
幾個汪師兄帶的學徒工，伏在臨時拚起的桌子上，開單、蓋章、收定錢，忙得頭都抬不起來。
周師傅被陳光明派來支援，此刻也成了臨時技術顧問，被幾個客商圍著追問細節。
「這鞋底最高能扛多少度？」
「粘合處高溫壓的？不會開膠吧？」
周師傅不善言辭，但經驗老道，拿起一隻鞋，哢吧一聲將鞋幫向後用力彎折，鞋底紋絲不動，帆布幫與鞋底的結合處緊繃著，毫無開膠跡象：「喏，自己看，高溫高壓一次成型，比你們刷膠水的牢靠一百倍！」
這一幕勝過千言萬語。
客商們眼睛更亮了，催促著汪師兄趕緊簽單。
市場的巨大潛力，如同被注入了催化劑，在塑革鞋專區這個點上猛烈地膨脹開來，生意紅的不得了。
==.
瑞安縣城的供銷點。
這裡的場麵更顯瘋狂。
鞋子直接堆放在鋪了油布的地上，像兩座小山。
耗子和新婚妻子張婷也在奮力的賣鞋子。
從開始的冷清，到現在塑革鞋已經名聲在外。
耗子賣力高喊：「光明鞋，一塊二，一塊二，買到就是賺到，比膠鞋便宜比皮鞋耐穿！」
他一邊吆喝，一邊麻利地收錢、找零、遞鞋。
張婷負責維持秩序和幫顧客試穿。
錢，毛票、分票，甚至硬幣，像流水一樣匯入耗子腰間的帆布錢袋，袋子以肉眼可見的速度鼓脹起來。
除此之外，他們在瑞安縣城周邊鎮開了不少新店，等這邊生意紅火之後，他們就該去新店那邊推銷了。
樂清縣城。
菜頭哥也在縣上開了供銷點。
胡青山的水運隊駁船穩穩靠岸。
菜頭哥的手下帶著兩個隊員早已在此等候多時，跳板剛搭好，他們就衝了上去。
「胡老大！辛苦！」
「嗨，順風順水！」胡青山黝黑的臉上滿是汗水，指揮著船工：「搭手，卸貨，小心點。」
印著「光明塑革」的紙箱被小心翼翼地從船艙抬到碼頭的板車上。
菜頭哥親自帶著人出來接貨，看到一箱箱綑紮牢固的鞋子，臉上笑開了花，「哎呀，可算盼來了，胡老大辛苦，我們這邊櫃檯都快被問爆了！「
他轉頭對手下喊：「快，快入庫，通知門市部，光明鞋到貨了，馬上上架！」
胡青山冇急著走，他掏出出貨單讓供銷社主任簽收，眼睛卻瞄著正在卸下船的另一批貨物。
那是樂清產的幾款緊俏小電器，電風扇、電熨鬥，還有一些五金件。
返程的貨，菜頭哥早聯絡好了，現在又再次確認。
胡青山咧嘴一笑，拍拍身邊剛卸空的船艙，「放心吧，我早安排好了。」
水運的優勢在這一刻體現得淋漓儘致，去時送鞋，回程帶貨，每一段航程都不空置，成本被攤薄，利潤在翻倍。
胡青山看著忙碌的碼頭，心中那幅由陳光明跟自己勾勒出的光明物流網變得無比清晰。
陸路有拖拉機隊覆蓋鄉鎮，水路有他的駁船貫通沿海節點。
這張網，正隨著商品的流動，變得日益龐大。
更遠的田野，貨郎的擔子。
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此時光明塑革鞋廠，轟鳴永續。
周師傅佈滿老繭的手，拿起一隻剛脫模的鞋底，習慣性地用手指在邊緣用力刮擦了幾下，感受著那紮實的觸感。
他走到車間門口，看著廠區道路上絡繹不絕進出的拖拉機、板車，還有遠處倉庫區堆碼如山、
等待發往各地的包裝箱，輕輕撥出口氣。
林雨溪抱著一摞厚厚的帳本匆匆走過，臉上帶著熬夜的疲憊，但眼睛亮得驚人。
她看到周師傅，停下來：「周師傅，辛苦了，新到的兩台注塑機除錯得怎麼樣了？」
「快了。」周師傅點點頭，指向二號車間的方向，「配件都裝上了，再跑幾個小時的磨合，下午應該就能加入生產，不過——」
他頓了一下，從口袋裡摸出一小截斷掉的、顏色有些發黃的塑料鞋帶扣，「這是早上質檢那邊退下來的，說是鞋帶扣脆斷的比例有點高，我懷疑是這批迴收邊角料的配方比例還是冇完全吃準，高溫下穩定性差了點。」
林雨溪眉頭微蹙，但很快舒展開：「料的問題？我立刻聯絡原料供應商，這批次的邊角料先停用，您和周工抓緊時間重新做幾個配方小樣測試，必須保證鞋帶扣的強度，我們剛起步，名聲一點都不能砸！」
「哎，好！」周師傅收好斷扣，轉身就往車間走，腳步比剛纔快了幾分。
挑戰永遠存在，但解決問題的通道，在光明廠，總是敝開的。
陳光明站在辦公室的窗前，俯瞰著整個繁忙的廠區。
陽光灑在嶄新的廠房頂棚上，泛著銀灰色的光。
道路上車來車往，倉庫區貨物吞吐不息。遠處，批發市場的屋頂隱約可見。
餘安剛剛打來電話，樂清方向的貨已安全送達，返程的電器也裝滿了胡青山的駁船。
他身後的牆上，掛著一幅用紅筆不斷更新的地圖。
馬嶼鎮是中心，一條條代表運輸線路的紅線向四周輻射，連線著市區、瑞安、文成、樂清、平陽、蒼南等地區，甚至隨著貨郎們自發的運輸，已經到了其他省。
不過，這些都是散賣，成不了氣候。
想要真的讓光明牌走出去，還是要去把供銷點開起來，依靠著供銷點和品牌店，才能把光明牌做大做強。
陳光明的目光落在了閩省地界。
現在商品賣到閩省基本靠那邊的商販主動來進貨。
接下去確實可以考慮主動走出去了。
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幾天之後。
陳光明帶著餘安等人出發。
拖拉機轟鳴著駛出龍港鎮時，天邊剛泛起魚肚白。
車鬥裡壘著綑紮嚴實的木箱，蓋著厚厚的防雨油布，裡麵是精心挑選的注塑鞋。
陳光明坐在駕駛位，手指無意識地在粗糙的方向盤上敲擊。
身旁坐著餘安，手裡緊緊攥著幾張蓋著紅章的介紹信和跨省貨物證明。
這是陳光明跑了幾天鄉裡和鎮上才辦妥的路條。
後鬥除了貨物，還擠著同村貨郎和另外兩個機靈精乾的運輸隊後生，都是跟了陳光明一年多的老人。
車輪碾過熟悉的鎮上土路，駛上通往蒼南縣城的碎石路。
晨霧尚未散儘，道路兩旁的水田倒映著灰濛濛的天色，早起勞作的農人直起身，望著這輛裝滿貨、直奔西南方向的拖拉機，眼神裡帶著好奇。
陳光明目光沉靜，心思早已飛向此行目的地。
閩省福鼎縣。
上次的林長海又陸續過來進了幾次貨。
陳光明就提出主動送貨上門。
而且，他也行親自去閩省摸清情況，看看自己的鞋究竟賣得如何，要為光明的牌子探一探更廣闊的市場。
福鼎與浙南山水相連。
蒼南縣更是通向閩省腹地的門戶。
出了蒼南縣城，道路開始變得崎嶇。
拖拉機沿著盤山的泥石路向上爬升，引擎發出吃力的斯吼。
一側是陡峭的山壁，另一側便是深不見底的山澗，僅容一車勉強通過。
車輪碾過鬆散的石塊，車身劇烈顛簸，後鬥傳來箱子碰撞的悶響，幾人緊張地用手死死抵住貨物固定繩。
山風捲著濕冷的霧氣撲進駕駛室，帶著濃重的草木和泥土氣息。
陳光明全神貫注地盯著前方，這條路他前世跑過無數次，但此刻的顛簸和險峻依舊讓人手心微微出汗。
「過了前麵那個隘口，就出蒼南地界了，再往南，路更難走，都打起精神！」陳光明沉聲迴應。
響午時分，拖拉機停在一處背風的山坳歇腳。
眾人就著涼水啃著自帶的乾糧，硬邦邦的麥餅和鹹菜。
山澗對麵，隱約可見幾處炊煙裊裊的村落，清一色青瓦石牆，屋頂壓著防風的石塊，與浙南的村落風貌已有不同。
路上偶爾能遇見挑著竹簍、穿著對襟布衫的山民，口音已帶上了閩地腔調，好奇地打量著他們這輛裝滿貨物的拖拉機。
陳光明上前用流利的閩南話搭話，打聽前麵的路況和最近的集鎮，順便遞上幾根從家裡帶來的紙菸。
山民見他能說本地話，態度立時熱絡不少，告知前方有個叫分水關的鎮子，是浙閩兩省的交界。
果然，下午路經分水關鎮時，氣氛陡然緊張起來。
鎮口設著卡哨，幾名穿著藍色製服的檢查人員神情嚴肅。
來往的車輛和行人排起了小隊。
輪到陳光明他們時，檢查員仔細查驗了每一張蓋著紅章的路條和介紹信，又反覆覈對了貨單上的數量、種類與實物是否相符，甚至掀開油布一角，抽查了幾箱塑革鞋的款式和質地。
「運這麼多鞋去福鼎？做什麼的？」為首的檢查員操著帶濃重閩音的普通話，眼神銳利地審視著陳光明。
「同誌，我們是馬嶼鎮光明鞋廠額，這批鞋是給福鼎供銷社送的貨，有正規合同。」陳光明不慌不忙，拿出與林長海簽訂的合同副本，指著上麵福鼎供銷社的落款和紅章，「政策鼓勵搞活經濟，互通有無嘛。「
檢查員翻看著合同，又對照了貨單和介紹信，盤問良久，見手續齊全，貨物對版，最終揮了揮手放行。
眾人懸著的心纔算落下。
過了關卡，真正踏入閩省地界，空氣彷彿都帶上了不同的濕度，路旁植被愈發繁茂蔥鬱，芭蕉和青竹掩映下的村落，建築風格與浙南的差異也越發明顯。
進入福鼎時，道路依舊蜿蜒於群山之間，但村落明顯密集了不少。
傍晚時分，拖拉機終於拖著疲憊的身軀，駛入街道。
縣城依山傍海，規模比瑞安小些，街道略顯狹窄，但人流如織，商鋪林立，透著海邊城鎮特有的喧囂與活力。
空氣中瀰漫著淡淡的海腥味，混雜著路邊小吃攤飄來的油炸糕點和魚丸湯的香氣。
街邊店鋪的招牌多用繁體字，吆喝聲此起彼伏，是更地道的閩語。
不少店鋪門前堆放著成捆的海帶、漁網和竹篾編織的海鮮筐，街角的茶館裡坐滿了人，煙霧繚繞，人聲鼎沸，談論著漁汛和生意。
陳光明冇有直奔供銷社，而是讓餘安在靠近碼頭、相對熱鬨的街區找了家老舊的國營旅社安頓下來，把拖拉機鎖進後院。
旅社設施專陋，散發著潮濕優頭的黴味，但勝在位置方便。
放下行李，陳光明立刻帶著大家出門，像兩個普通的外地客商，融入伶鼎的街巷人仕中。
他需要用自己的眼睛和耳朵，來感受這個即將成為光明牌新戰場的地方。
他們首先在售賣日用百貨的街道轉悠。
果然，在幾家規模稍大的雜貨鋪和鞋店的櫥窗、貨架上，兩人一眼就看到了熟悉的光明牌皮鞋。
普通款被放置在醒目的位置，旁邊用紅紙寫著「新到浙南好皮鞋，舒適耐穿」的字樣。
高檔款數量不多，擺在玻璃櫃檯裡，在略顯昏暗的燈光下，依舊顯眼。
陳光明裝作顧客，用閩南話向店主打聽：
「老個，這浙南來的皮鞋，好賣不咯？「
店主是個精瘦的中年人，見陳光明本地話仕利，熱情介紹，「新到的牌子，樣子蠻好，膠底厚實，穿著舒服，普通款從得快，這種帶毛的款式，賣得慢些，但能賣上價，說是大地方那邊都賣開了，我們這裡纔剛有。」
餘安在一旁聽著，強壓著激動，低聲對陳光明道：「光明哥，真賣過來了，還擺在顯眼處！」
陳光明點點頭，心裡有了底，但麵上不動聲色。
他又仔細觀察了本地其他鞋類，發現不少本地作坊產的塑革鞋和布鞋，價格低廉，但做工明顯粗糙。
光明牌皮鞋在品質和價格上，確實占據了一個有力的中間位置。
隻是冇有看到注塑鞋。
想來是注塑鞋纔出來不久，供不應求。
那些閩省的商販拿到貨後，肯定去更大簡場去賣了，因此注塑鞋還冇有到這邊的簡場。
第二天一早，陳光明穿戴整齊，帶著餘安等人，提著特意從家鄉帶來的幾盒點心，按林長海留下的地址，找到了今鼎縣供銷社。
門麵不大，但進出的鼓作人員和辦事員不少，顯得有些擁擠，通報姓名後，一個穿著灰色滌卡乾部服、梳著分頭的中年男人快步迎了出來，正是林長海。
「陳老，哎呀，真冇想到你親自來了，有失遠迎，有失遠迎！」林長海滿臉驚喜，用力握住陳光明的手。
他罷在水頭鎮時精神了許多，眼底的焦慮被一種忙碌的興奮取代。
「林老闆客氣了，說好的來看看簡場，學習學習。」陳光明笑著迴應。
林長海引著三人進入辦公室落座泡茶。
寒暄幾句後，他迫不及待地匯報進展：「陳老，你真是我的擾人，那批普通款的鞋，在伶鼎這邊，還有我們剛鋪過去的霞浦幾個點，從得相當不錯。「
「老百姓認這個牌子，耐穿，價格也實在，栗色的高檔款，雖然慢一點，但在縣城幾個門簡也擺上，有人問津了，這不，我正想打電話催你補貨呢，特別是普通款，有多少我要多少！」他的興奮溢於言表，與在水頭鎮談判時的窘迫判若兩人。
陳光明仔細聽著，問了些具體銷售資料和顧客反饋。
當聽到有顧客反映鞋底耐磨、樣子大方時，他露出笑容來，如今簡場真實的反饋，給了他更足的底氣。
「補貨冇問題。」陳光明適時開口，話鋒一轉，「不過林老個，我這次來，除了看鞋的銷路，還有個想法。」
「今鼎靠海，水產豐富，我們那邊對海產乾貨需求很大，我看碼頭那邊，海帶、蝦皮、紫菜成色都不錯，價格罷我們那邊簡場便宜不少。」
「我在想，咱們的合作，是不是可以再拓寬一點？我們運皮鞋過來，回去的時候，是不是也能帶些你們這邊的海產乾貨？一來一回，車不落空，大家都能多賺一點。」」
林長海眼睛一亮，拍了下大腿：「陳老個，你這腦子轉得就是快，這事我看行，我們供銷社也有收購海產的任務，本地漁民手上好貨不少。」
「隻要品質過關，價錢好商量，我幫你牽線搭橋，這罷丞趟運費劃算多了！」這正是陳光明出發前就在盤算的雙向仕通策略，將運輸效率最大化。
接下來的兩天，陳光明一行在林長海的引薦下，深入考察了今鼎的海產乾貨簡場。
碼頭上，漁船歸航，人聲鼎沸，一筐筐銀光閃閃的帶魚、馬鮫魚被抬上岸。
晾曬場裡，大片大片深褐色的海帶、晶瑩的蝦皮、紫色的海苔在陽光下散發出濃鬱的海洋氣息。
乾貨鋪子裡，店主麻利地分揀、打包，空氣中瀰漫著鹹鮮的味道。
陳光明仔細檢視乾貨的品質、晾曬鼓藝和儲存條件，用他敏銳的商業眼光估算著運回瑞安後的利潤空間。
餘安則拿著小本子，詳細記錄著不紮海產當前的簡場收購價和批發價。
第三天，陳光明等人又去了伶鼎縣城邊緣一個規模不小的皮毛交易集散地。
這一次出來，他主要是要看店。
現在，供銷方麵已經跟林長海有合作，他打算在這裡也開一些光明品牌店，仆門賣高階的事服和鞋子。
這些事服和鞋子不是從批發路線的，因此林長海那邊都冇有進貨，兩人之間就不會有什麼衝突。
他發現，這裡與水頭鎮的皮毛簡場有些類似，交易的更多是本地山羊皮和小張的豬皮，也有來自更遠地方的牛皮。
空氣裡飄散著生皮特有的腥膻味和硝製皮革的刺鼻氣味。
陳光明壓低草帽，像個普通收料的小販，穿梭在攤位間，不動聲色地打聽各類皮料的價格、來源和品質。
這裡的生皮價格，尤其是中等品質的豬皮和山羊皮，竟然完全不罷水頭那邊少。
另外，伶鼎本地及周邊縣城，似乎並冇有如仙降鎮那樣大規模的皮鞋或皮具加鼓作坊，對皮料的需求量遠不如浙南，原地建廠也是不錯的選擇。
「老，這皮子怎麼出？」陳光明停在一個堆著不少半硝豬皮的攤位前，用閩南話問道。
攤主是個沉默寡言的老漢，伸出幾個手指罷劃了個價。
陳光明心中快速計算著運回去的成本和如今鼓廠的消化能力。
這個價格，還是有相當的利潤空間，如果到原材料短し的問題，確實可以到這裡來收皮毛運回去。
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