第276章 拿下名額（6000字，求訂閱） （由於快取原因，請使用者直接瀏覽器訪問 解書荒，.超靠譜 網站，觀看最快的章節更新）
「嘩一！
人群徹底炸開了鍋！
老師傅的現場驗證和權威背書，比陳光明自己吆喝一百句都管用！
之前試穿過覺得舒服但還在猶豫的人，此刻疑慮大消。
那些純粹看熱鬧的，也被這硬碰硬的證據征服。
「給我來一雙，40碼的！」
「我要那雙試過的！42的！就擺著的那雙！」
「老闆，給我媳婦看看那栗色的，有34碼的嗎？」
攤子瞬間被擠得水泄不通。
深青色款成了真正的爆款，連帶栗色款的詢問量也激增。
小海和柱子忙得腳不沾地，收錢、找錢、拿鞋、登記。
餘安一邊維持秩序一邊興奮地記錄看名字地址。
陳光明則不停地對張師傅表示感謝，並大聲重申著免費試穿和質量保證的承諾。
就在這熱火朝天的當口，一個意想不到的人影出現在人群邊緣。
是劉副主任。
他沒穿那身半舊的中山裝，換了件乾淨的夾克，顯然不是來公幹的。
他看到攤前人山人海、尤其是那架還在冒著點青煙的砂輪和張師傅時，明顯愣了一下，隨即臉上露出一絲複雜又帶著點自嘲的笑意，搖了搖頭。
他目光掃過忙得團團轉的陳光明，沒上前打招呼，反而在擁擠的人群外，對那雙僅剩的、碼數合適的栗色女靴又多看了兩眼，才轉身離開。
第三天下午，火爆的銷售和持續發酵的口碑效應，讓集市管理方都驚動了。
一個穿著藍色幹部服、戴著紅袖箍的中年人擠過來，板著臉：「哪個是老闆？你們這攤子太亂了，影響秩序！還搞那麼大噪音！還賣不賣？不賣收攤！」
陳光明還沒開口，旁邊幾個剛買了鞋的漢子不樂意了：「王幹事，人家這是好鞋！真材實料！」
「就是！我們自己願意買，礙著誰了？」
「那老師傅都說了，鞋底子硬實得很！幫我們省鞋錢呢！」
那位王幹事被幾個漢子你一嘴我一嘴頂得有點下不來台。
陳光明趕緊上前，笑著遞煙：「王幹事你好，不好意思，影響秩序了，我們馬上調整！」
他回頭就對餘安喊，「餘安，砂輪收了！張師傅辛苦您了，工錢您收好！」
他又轉向王幹事，「我們理解規定，您看這樣行不行？我們保證攤子整潔，絕不影響別人通行，我們主要是展示試穿，讓鄉親們看看好鞋。」
王幹事接過煙，臉色緩和了些，又警見攤子上堆積的現金和周圍熱情未退的人群，哼了一聲：「注意點，動靜小點，再有人投訴，必須撤。」算是默許了。
陳光明的攤點，成了文成縣城集市這幾天最熱鬧的地方。
光明皮鞋像長了翅膀一樣，在趕集的農民、街邊的小販、甚至縣城居民口中飛快傳遞第三天的太陽快落山時，攤前的人群終於漸漸散去。
陳光明幾人累得幾乎虛脫，嗓子冒煙，但臉上都帶著收穫的興奮。
深青色款賣出去四十八雙，連帶著那雙被張師傅躁過的樣品都被人半價買走了。
栗色款也意外地賣出去了兩雙，其中一雙是一位穿著體麵的婦女替她當老師的女兒買的。
「老闆，咱們—？成了？」小海癱坐在麻袋上，聲音嘶啞，眼神卻亮得驚人。
「成了第一步。」陳光明灌了一大口水，抹了把臉，眼神望向供銷社的方向，「就看明天了。」
他心中盤算著，劉副主任私下買鞋、集市火爆、現場耐磨測試、甚至管理幹事的網開一麵，這些訊息，此刻應該都堆在了鄭主任的案頭。
第四天一早，沒等陳光明再去供銷社，劉副主任的身影先出現在了招待所門口。
他臉上帶著一種「早知如此」的無奈笑意。
「陳老闆，你這動靜鬧得可真不小啊。」劉副主任開門見山，「砂輪都上了？還把老張頭搬出來了？」
陳光明連忙把他請進簡陋的房間：「沒辦法，劉主任。文成鄉親實在，不玩點真的，他們不信啊。多虧張師傅幫忙，說了句公道話。」
「公道話？」劉副主任笑一聲，「老張頭那倔脾氣，不是好東西他看都不看一眼，他能坐你攤子上說話，本身就說明問題了。」
他頓了頓，壓低聲音，「鄭主任昨晚找我了。」
陳光明的心立刻提了起來。
「支農產品交流會的事。」劉副主任看著陳光明瞬間繃緊的神情，慢悠悠地說，「鄭主任原則上———同意了。」
一股巨大的喜悅瞬間衝上陳光明頭頂但他強壓著，知道必有下文。
「不過。」劉副主任果然話鋒一轉，「位置確實緊張。給你們擠出了一個位置，在日用百貨展區最靠西的角落，地方不大，就兩張條桌的位置，租費按標準收，一分不能少。」
「太好了，非常感謝劉主任，感謝鄭主任，位置偏點沒關係，有地方就行！」陳光明連聲道謝。
角落？
角落怎麼了？
給他個支點，他就能撬動市場！
「別高興太早。」劉副主任擺擺手，表情嚴肅起來，「鄭主任定了三條規矩。」
「第一，交流會期間，你們賣出的鞋，質量必須跟上，絕不能出現一雙禮拜鞋，出了問題，供銷社名譽受損，你們立刻走人，以後也別想在文成賣一雙鞋。」
「第二，展銷以適合農村的實用款式為主，就是你那個深青勞保款可以主打，那種花裡胡哨的。」
「第三，交流會主要服務農業生產，你們要備一批鞋，作為支農示範，可以略低於成本價賣給我們供銷社，算是表達誠意，這個價錢，具體再談。」
陳光明的心緒飛快轉動。
第一條是底線，他求之不得，質量正是他的命根子。
第二條，深青款本就是主力，栗色款作為門麵點綴即可。
唯有第三條的「略低於成本價」，有點棘手。
但他瞬間想通，這是鄭主任在平衡社內不同意見，也是給自己找個台階下。
用一批鞋的微利甚至平本，換取一個打入文成供銷體係的機會，太值了。
而且，這些鞋通過供銷社渠道流入農村，本身就是最好的活GG！
「沒問題，劉主任，一切按您和鄭主任的指示辦！」陳光明沒有任何猶豫，斬釘截鐵地應下，「支農是應該的，我們光明廠一定配合，具體數量和價格，我們保證拿出最大的誠意來談，質量您放一百二十個心，有一雙出問題，我帶著所有人滾出文成！」
看看陳光明眼中不容置疑的決絕和自信，劉副主任緊繃的臉上終於露出了一絲真正的笑意。
他點點頭：「好，陳老闆是爽快人，也像個真正做實事的，準備準備吧，交流會下月三號開始，持續五天，提前一天去佈置展位，我會把具體要求和聯絡人給你。」
送走劉副主任，陳光明關上門，滿臉激動。
成了！
從集市口被幹部刁難，到用試穿撕開第一道口子，再到劉副主任的暗示，攻堅鄭主任的硬骨頭，最後用砂輪磨出的火花和實實在在的銷售口碑，終於撬開了文成縣支農產品交流會的大門！
展銷會的資格，拿下！
「老闆！成了？！」餘安、小海、柱子三人一直在門外緊張地聽著動靜，此刻全都沖了進來，臉上是狂喜。
「成了！」陳光明深吸一口氣，胸腔裡激盪著破局而出的豪情，他環視著三個跟隨他一路打拚的夥伴。
「兄弟們，回作坊！」
「告訴所有人，加班加點，開足馬力，深青勞保款，有多少，做多少，要最好的皮，最密的線，最紮實的底！」
「五天之後，文成交流會的機會一定要抓住。」
大家紛紛應是。
隨後，陳光明帶著大家先開拖拉機回了高樓鎮，休整一下後，第二天總算是回到了馬嶼鎮上。
當陳光明的身影出現在廠門口那片被雨水澆得發亮的水泥地上時，守門的王大爺幾乎是從門房裡彈出來的，聲音帶著抑製不住的激動，「廠長，你可回來了，成了嗎？」
「成了！」陳光明笑著道。
隨後他把訊息說了一遍。
工人們剛下晚班，疲憊未褪，此刻卻被這個訊息激得眼晴發亮。
「好！好哇！」
「有展銷會了！咱們的光明牌有地方亮了！」
「我就說廠長有辦法！」
陳光明沒有停步，徑直走向燈火通明的車間辦公室。
推開門，一股混雜著皮革、膠水、汗水和飯菜味道的熟悉氣息撲麵而來。
莊國棟正伏在桌上核對一出貨單，眉頭緊鎖，聽到動靜猛地抬頭，看到是陳光明，臉上的凝重瞬間被狂喜替代，「廠長！成了？」
「成了！文成縣支農產品交流會，日用百貨區，最西頭角落，租費照繳。鄭主任提了三條。」陳光明語速很快，「保證質量是命根子，展品以實用款為主，深青色勞保款是主力，咱們還得備一批貨，略低於成本價，專供他們供銷社內部走。」
餘安臉上的喜色凝滯了一下：「低於成本價？」這幾乎是肉。
「捨不得孩子套不著狼！」陳光明臉色認真，「文成就是咱們避開代工聯盟絞殺的新戰場！這個展銷會，是跳板，更是橋頭堡！拿下口碑，站穩腳跟，讓文成的老百姓認咱們光明牌三個字，以後的路就寬了！這筆買賣，值！」
「餘平呢？
「在車棚那邊檢查車子，明天要跑新線——
「叫他來。」陳光明打斷他，又沖外麵喊：「王洲！王師傅來了沒？」
話音剛落，試製組的負責人王洲就擠了進來，身上還沾著鞋底的橡膠末：「廠長，您找我？新礦工鞋加固的樣版剛出來—.」
「礦工鞋先放放！」陳光明的氣勢如同開閘的洪流，「現在，全廠上下，隻盯一件事，深青色勞保款！交流會下月初三開始，滿打滿算十天！我不管你用幾條線、多少人，給我開足馬力！目標是兩千雙！至少！」
「兩千？」王洲倒吸一口涼氣，旁邊的餘安也睜大了眼。
「對！兩千！車間三班倒，人歇機器不歇！硝皮坊那邊，所有皮料優先保障勞保款，兔皮鑲邊？鹿皮鞋麵？通通靠後！告訴趙上峰，收料！不管山裡的還是平原的，隻要是合格的豬背皮、牛皮邊角料，有多少要多少！錢，我來想辦法！」陳光明的目光掃過眾人，「這是背水一戰！廠裡能不能垮過代工聯盟這道坎，就看這一錘子買賣響不響！有沒有問題？」
王洲臉上的肌肉繃緊了，重重一點頭：「拚了這條老命，也給您把鞋做出來！保證不塌質量！」
「好！」陳光明轉向餘安，「立刻擬通知，全廠加餐！工錢按三班倒算加班費！告訴大夥兒，拿下交流會，打出咱們光明廠的威風，我陳光明絕不讓兄弟們白流汗！評質量標兵，發額外獎金！」
廠部的廣播喇叭當晚就響徹了整個廠。
「文成縣支農產品交流會參展資格已獲批準！全廠自即日起，進入戰時狀態！所有生產線，全力保障深青色勞保款皮鞋生產！目標產量兩千雙！日夜不停，三班輪轉！夥食標準翻倍！加班費照發！交流會成功之日，即為全廠同慶、論功行賞之時！」
訊息像一顆火種，瞬間點燃了被壓抑許久的熱情。食堂裡，紅燒肉、大塊帶魚的香氣比以往任何時候都濃烈誘人。
端著飯盒的工人們圍在一起，談論的不是生活的艱難，而是那兩千雙鞋和即將到來的交流會。
「聽見沒？兩千雙！還得是十天之內！」
「廠長真是敢想敢幹！這下有好戲看了！」
「加把勁！讓那些跳槽的後悔去！也讓代工聯盟那幫孫子看看，沒他們那點蠅頭小利，咱們光明廠照樣能頂破天！」
一時間，機器轟鳴的分貝似乎都提高了幾度，流水線上，一雙雙帶著橡膠氣息的深青色鞋底、堅韌的豬皮幫麵在工人們熟練而快速的操作下飛快成型。
倉庫裡，打好捆、碼放整齊的成品鞋箱以肉眼可見的速度在牆邊壘砌起。
第二天一早，天剛矇矇亮，廠門口就傳來了拖拉機的突突聲。
林雨溪來了。
她從拖拉機後鬥輕快地跳下，手裡抱著個大包袱，穿著一身洗得發白的藍布褂子，頭髮利落地挽在腦後。
清晨微寒的風吹在她臉上。
她抬眼，目光越過忙碌穿梭的工人，精準地落到了正在車間門口和陳父低聲交談的陳光明身上。
「爹。」林雨溪先叫了一聲，聲音清脆。
陳父抬起頭，布滿風霜的臉上露出一絲溫和的笑意，點了點頭。
陳光明聞聲看過來，疲憊的眼底瞬間注入暖意。
「怎麼來這麼早。」
「不早了。」
林雨溪淺淺一笑，把手裡的包袱遞給陳光明，「給你帶了換洗的衣裳。」
「家裡皮紐扣那邊我都安排好了，春蘭子盯著，料子還能撐幾天，爹說你這邊要打大仗了，人手肯定忙亂，我過來搭把手，管管後勤、帳目，還有那些臨時招來打下手的大姑娘小媳婦們，得有人看著。」
她的安排清晰利落。
陳光明心頭一熱，握了握她微涼的手：「好，有你在，我踏實多了，庫房那邊堆的東西有點亂，新到的皮料和成品鞋混在一起，登記也不及時，正好需要個細心人梳理。」
「交給我。」林雨溪沒有絲毫猶豫，眼神掃過熱火朝天的車間和略顯混亂的倉庫門口，「你去忙你的大事，這些針頭線腦，我來穿。」
陳父在一旁看著，布滿老繭的大手拍了拍兒子的臂膀：「你媳婦是個能頂事的，運輸隊這邊，你也放寬心，我跟著餘平，看著點那幫後生仔，也幫他掌掌艙。」
說到運輸隊，此刻的餘平正站在車棚裡，麵前是他那支經過擴充但依舊顯得單薄的隊伍。
司機和裝卸工都是他一手帶出來的精壯漢子，一個個麵板黑，眼神裡帶著跑長途練就的精悍。
「弟兄們！」餘平的聲音不高，卻像錘子敲在鐵砧上，清晰有力，「新線，文成縣，山高、路窄、彎急、坡陡，比咱們跑慣了的瑞安、平陽難跑十倍！」
「廠長說了，這是給交流會運鞋的命脈，交流會就是咱們廠子的生死戰，命脈不能斷，路上，誰要是拉了稀、掉了鏈子，別怪我餘平翻臉不認人！」
他銳利的目光掃過每一個人的臉：「路，我親自探過兩回，難，但能走，都給我打起十二萬分精神！」
「平哥，你放心，咱們運輸隊，沒慫包！」一個臉上帶著刀疤的漢子拍著胸脯吼道。
「對！跟著平哥，刀山火海也敢闖！」
「不就是文成的山路嘛，以前日子可比這個苦多了。」
群情激昂。
餘平點點頭，臉上露出一絲滿意，但語氣依舊嚴厲：「光有膽子不夠，技術要過硬，路上情況瞬息萬變，這次任務重，時間緊，裝車、綑紮、雨布蓋嚴實，都給我按最高標準來，特別是成品鞋，淋了雨、磕壞了邊角，就是砸咱們光明牌的招牌，也是砸咱們運輸隊自家飯碗，明白了沒有？」
「明白！」吼聲在車棚裡迴蕩。
餘平一揮手：「出發，目標，文成縣城供銷社倉庫，準時送到！」
陳父也趕了過去，動作利落地跳上餘平那輛頭車的副駕駛位置，乾瘦但硬朗的身軀坐得筆直。
他沒有多餘的話，隻是對兒子陳光明和車下的林雨溪重重地點了下頭。
餘平一腳油門，拖拉機行駛出去。
工廠如同上緊了發條的巨型機器，轟然加速運轉，林雨溪一頭紮進倉庫，親自帶著幾個臨時從村裡雇來的勤快姑娘，開始了大規模的清理整頓。
積壓的零星皮料被分門別類重新打包、標記，新到的整張豬皮和牛皮邊角料被清點入庫，登記造冊，最重要的成品鞋區域更是被劃得清清楚楚。
她設計了一套簡單的出入庫登記表，要求每一個環節經手人都要簽字畫押，責任到人。
「劉嬸子，這批新到的豬背皮，點清楚了嗎？張數、瑕疵登記要細，這直接關係到王洲師傅那邊用料。」林雨溪拿著本子，指著剛卸下車的皮料問。
「點清了，林會計，三百二十七張整，有輕微劃痕的三張，帶小血筋的十一張，都單獨放出來了！」負責登記的劉子答得仔細。
林雨溪的身影在倉庫各個角落穿梭，聲音不高，條理卻極其清晰。
混亂的景象迅速變得並然有序，效率也隨之提升。
工人們再來領料、入庫成品，發現居然不用像以前那樣翻找半天，直接按林會計畫好的地圖和登記的條子就能辦妥，不由得噴噴稱奇。
她的管理不僅限於庫房。
食堂裡，她親自去看了採購單和庫存，確保加餐的肉蛋供應充足。
新招的臨時工手腳不麻利或者想偷懶耍滑的，被她那雙沉靜卻彷彿能洞察一切的眼睛一掃，再溫和地指出兩句，立刻變得服服帖帖。
整個後勤係統，因為林雨溪的到來，變得無比高效而順暢。
工人們吃得更飽、領料更快、幹勁也更足。
陳光明隻需專注於生產協調和對外事務，後方的穩固讓他感到前所未有的安心。
然而，滿負荷的運轉如同繃緊的弓弦，考驗無處不在。
第三天深夜，瓢潑大雨毫無預兆地砸了下來，砸得廠房屋頂劈啪作響。
突然，車間裡燈火通明的一片區域猛地一暗。
緊接著，幾個關鍵車間的燈都滅了，隻留下應急燈昏黃的光暈。
「停電了！」有人驚呼。
機器轟鳴聲夏然而止，隻有外麵嘩嘩的雨聲格外刺耳。
「怎麼回事？」
王洲的聲音帶著焦急，從試製組那邊傳來。
「變壓器跳閘了，雨太大，可能哪裡線路短路，電工老張已經帶人去查了！」有人大聲回答。
車間裡的氣氛瞬間繃到了極點。
工期本就緊如弦，這突如其來的停電簡直是雪上加霜，工人們麵麵相，焦躁的情緒開始蔓延。