第245章 成立合作社（6000字求訂閱）
在萬全鎮供銷點的大院裡，氣氛火熱而有序。
昆陽運來的原料在古道人背的接力下持續供應，作坊新機器開足馬力生產出來的塑編袋，一車車運到這裡。
這裡成為了陳光明塑編袋批發的中轉樞紐。
畢競平陽縣城這邊在塑編產業上早就已經有了名氣。
附近的縣城甚至是市裡麵，想要進貨塑編產品，首先想到的就是這邊。
他做的塑編產業也不止是想要針對平陽縣城，而是打算通過這裡把貨賣到更遠的地方。
更是為了之後到來的巨大產業紅利。
現在還隻是八三年，機會不久之後就會到來。
同時，他也遵循著直銷策略，效率為王。
他的批發策略極其清晰，廠價直銷，直通供銷點，剔除所有中間商！
零售的價格是七分錢。
但是如果在供銷點直接拿貨的話，統一按五分錢的批量批發價供貨。
同時，餘安和他的宣傳小隊冇有歌著。
他們以平陽縣城批發集散地為樣板，帶著同樣的袋子，奔赴各個鄉鎮供銷點。
在已開業的供銷點，餘安會召集貨郎和店夥計，展示袋子，強調品牌和五分錢的批發價，分發一些給貨郎作為樣品去拓展客戶。
每到一處，就重點強調：「光明牌塑編袋，統一批發五分，零售統一七分，自產自銷，廠家直供，質量保證！」
這迅速在平陽縣域的下級市場中樹立了價格標杆和統一形象。
隻要強烈的品牌認知和質量口碑開始在城鄉消費者中傳播開來，人們買袋子開始認光明這個牌子，市場就算開拓成功了。
五分錢批發，七分錢零售的模式，迅速點燃了平陽縣各個鄉鎮市場。
陳光明的塑編袋策略，給市場帶來了很大衝擊。
胡胖子嘗試了最後的掙紮。
他將自己那批成本高昂的袋子，含淚降價到五分錢批發價，試圖挽回部分市場。
然並卵！
他的袋子在質量上已被證明弱於光明牌，同樣價格完全冇市場，
更不用說，他之前的舉動已經讓很多拿貨的貨郎們不滿。
他的名聲在坐地起價事件後已臭，客戶根本不信任他，
降價反而坐實了其利潤空間的虛高。
寥寥幾個貪圖極低價的老客戶的小單子，完全無法支撐他作坊的運轉。
現在，陳光明這邊的塑編袋進貨價也隻有五分錢，而且質量還更好。
誰都知道該怎麼選。
甚至胡胖子那邊把價格降到四分錢批發價，他們也都還認光明牌子。
他們都不知道陳光明的塑編袋也是作坊生產的，隻以為是塑編廠生產的。
質量穩定、貨源充足、品牌統一。
資金鍊徹底斷裂。
原料商孫老闆催債上門，工人索要拖欠的工錢。
他那幾台老舊的機器最終也隻能折價抵債。
作坊門口貼上了封條。
曾經想做帶頭大哥的胡胖子，轉眼間成了平陽塑編市場一個失敗的註腳。
陳光明站在萬全鎮供銷點的院子裡。
看著庫房裡碼放整齊的光明牌編織袋，聽著各供銷點傳來的喜報。
平陽縣域的塑編袋市場，從縣城中心到各個鄉鎮供銷點。
光明牌以五分批發、七分零售的統一價格，穩定的質量和順暢的供銷網路，成功占據了主導地位。
已經提早佈局的供銷點，起到了非常巨大的作用。
在這個很多人還不敢放開手腳乾，還擔心著嚴查的時候，陳光明早已經走在了前麵。
依靠供銷點網路和古道的秘密運輸線，原料供應和成品配送形成了閉環，規避了外部風險，整體運轉效率極高。
週會計算帳時臉上笑容不斷，「光明，這薄利多銷的路子太對了，總量起來，利潤相當可觀！」
陳光明也露出了笑容。
平陽市場的巨大需求反過來有力支撐並推動了三家村作坊的產能擴張和良性迴圈。
劉三泉不再擔心冇活乾，而是帶著新培養的技術工人，不斷優化流程，追求更高效率和質量。
新到位的十台74型機器日夜轟鳴，產能持續釋放。
然而，市場的風雲並未就此平息。
麻步鎮，孫宅。
「砰！」
一隻細瓷蓋碗狠狠砸在地上，碎片四濺。
「廢物！一群廢物！」
孫老闆麵色鐵青，胸膛劇烈起伏，額角青筋暴跳如雷。
他麵前站著幾個垂頭喪氣的手下，正是之前曾試圖攔劫陳光明原料車隊的那幾人。
「查了這麼久，就給我這麼個結果？」
「光明塑編廠？那三家村在哪座山上挖出來的我都不知道！更別說那見鬼的作坊了！」
「原料呢？怎麼繞過我麻步的地界，神不知鬼不覺送到他作坊裡的？！」
孫老闆的怒吼幾乎掀翻屋頂他壟斷了平陽及周邊區域的大部分塑料原料，靠著抬價和控製渠道撰取暴利。
如今，不僅大客戶之一胡胖子倒了，更冒出一個光明廠，以低得離譜的成本價衝擊市場。
「孫——孫爺。」
一個手下壯著膽子開口，「我們—我們盯死了所有官道、水陸碼頭，真冇發現他們有原料運出去。」
「不過，他們一直都在萬全鎮行動。」
「萬全鎮？陳光明那小子在那裡開了個供銷點！」
孫老闆眼神一厲，立刻抓住了關鍵，「那是他的中轉點！」
「原料一定是從那裡運進去的，給我去萬全鎮供銷點，立刻把他們供銷點給我圍了！」
「我就不信，砸了他的攤子，斷了他出貨的路，他能翻出什麼浪花！」
「他總不能把工廠也建在深山裡吧？找到他的作坊，我要讓他知道知道，在塑編這一行，誰說了算。」
孫老闆眼中閃爍著狠厲的光芒他料定陳光明的作坊必定設在某個遠離主要交通要道、相對隱蔽但又能維持規模的地方，絕不會是真正難以企及的深山。
萬全鎮作為已知的據點，必然是其物資集散和產品分發的中樞，砸了這裡，就等於掐斷了陳光明連結市場的咽喉。
萬全鎮供銷點。
陳光明正與大姨父、餘平等人開會。
清算近期的帳目，同時規劃著名下一步擴大產能和開拓周邊縣市市場的計劃。
突然，負責外圍警戒的餘強急匆匆跑進來，臉上帶著凝重：「光明，不好了，外麵—-外麵來了好些人！」
「得有二十來個，帶著傢夥，領頭的像是麻步那個孫老闆，氣勢洶洶地把咱供銷點門口堵死了1
供銷點裡的氣氛瞬間凝重。
正在搬運貨物的夥計、負責登記的會計、談事的貨郎們都緊張起來。
餘平和一些年輕後生下意識地要去抄傢夥，被陳光明一個嚴厲的眼神製止了。
他放下手中的帳簿，臉上冇有絲毫驚慌，反而出奇的平靜。
他知道，這一關遲早要來，孫老闆的報復，比他預想的更快、更直接。
「都別慌，做好自己的事。」陳光明的語氣沉穩有力。
「大姨父，你跟我出去會會這位孫老闆，餘強，帶幾個人到後麵倉庫門口警戒，以防有人鬨事翻牆。」
「餘安，你去把備著的傢夥都帶上，以防萬一，但冇我命令，不準亮出來！」
交代完畢，陳光明整理了一下衣襟，邁步走向大門。
供銷點門外，孫老闆帶著一群打手，氣勢洶洶。
附近的商販和行人見勢不妙，紛紛避讓，遠遠圍觀。
「陳光明！給老子滾出來！」
孫老闆叉著腰，對著供銷點大門吼道。
門開了，陳光明不疾不徐地走了出來，與孫老闆隔空相對。
「孫老闆大駕光臨，不知有何指教？」陳光明語氣平靜，聽不出喜怒。
「少他媽給我裝蒜！」
孫老闆看到陳光明這副平靜模樣，更是氣不打一處來。
他指著陳光明的鼻子罵道：「姓陳的，你這手玩得夠陰啊，撬我的客戶，砸我的生意！」
「敢在老子眼皮子底下搞事，今天不給我個交代，我砸了你這個破供銷點，讓你在平陽徹底消失！」
麵對孫老闆的威脅咆哮，陳光明嘴角反而勾起一絲若有若無的弧度。
「孫老闆這話就讓人聽不懂了。」陳光明慢條斯理地開口，「生意之道，各憑本事。」
「胡胖子坐地起價，自毀長城，這是他自己選的路，怨不得別人，我可冇有玩什麼手段，大家做生意也都是你情我願的。」
他上前一步，目光直視著孫老闆，「你想砸我供銷點？行啊，大門開著，你敢動一下試試？」
他環視了一圈孫老闆帶來的那些打手，「隻不過，孫老闆想清楚後果冇有？」
「你今天砸了我的供銷點，得罪的可是所有靠這一行過活的貨郎們。」
「而且，我在這兒的供銷點可遍佈整個縣城，你感覺砸了這裡真的能堵住我的路？」
「光明塑編廠，生產的是周邊縣市最物美價廉的袋子，五分批發，七分零售，質量如何，用過的人自然清楚。」
「你麻步的原料是好，可惜價太高，下遊的廠子用不起，百姓嫌貴，你堵得了我一條路，能堵得住老百姓認好貨、認便宜貨的心嗎？」
這番話瞬間說到了在場許多商販、小作坊主的心坎裡。
他們本就是被孫老闆高價原料壓得喘不過氣的群體。
陳光明的話，點明瞭孫老闆壟斷的惡果，也亮出了自己最大的底牌。
一旦供銷點係統斷供，斷的是無數小商販和小作坊的生計。
孫老闆的臉一陣紅一陣白。
他冇想到陳光明如此難纏，更冇想到對方不僅不怕，反而直接掀桌子。
陳光明的供銷點顯然已成網路，規模超出了他的預估。
砸一個萬全鎮供銷點容易，但要承擔平陽整個下遊市場的怒火和未來的徹底對立，代價就太大了。
他壟斷原料是為了賺錢，不是為了與整個市場為敵。
「你———你嚇唬誰呢？」
孫老闆色厲內茬，但氣勢明顯弱了三分。
他帶來的打手們也麵麵相，眼神裡透出猶豫。
「嚇唬？」陳光明笑了，「孫老闆不妨試試。」
孫老闆死死盯著陳光明，僵持了片刻，周圍越來越多的議論聲傳入耳中，那些昔日敢怒不敢言的目光也讓他如芒在背。
最終，他臉上閃過一絲不甘，狠狠一腳，對手下吼道：「走！」
轉身帶人灰溜溜地擠開人群離去。
看著孫老闆一行人消失在街角，萬全鎮供銷點周圍爆發出低聲的歡呼。
餘平長舒一口氣，壓低聲音問：「光哥，孫老闆就這麼走了？他會不會去查三家村？」
陳光明眼神深邃地望著孫老闆離去的方向，微微搖頭，「他不敢，至少現在不敢。」
「他不知道古道的秘密，找不到確切的作坊位置，剛纔他那副樣子，是怕了。」
「他怕的不是我們供銷點那幾個夥計，也不是我的袋子，他怕的是我掀桌子拉上整個平陽下遊市場跟他對著乾。」
「這代價，他付不起，不過。」他話鋒一轉，眼中寒光一閃，「這老狐狸不會善罷甘休。」
「餘強。」
「在！」
「通知山坳古道那邊，還有我們村，特別是作坊周圍的巡邏隊，立刻加派雙倍人手！」
「給我盯死，孫老闆明的不敢來，暗地裡的小動作怕是少不了。」
「尤其是我們的原料運輸隊，以後每次經過古道都給我打起十二分精神，絕對不能出事！」
「明白！」餘強神情凝重地立刻去安排。
陳光明知道，擊退了孫老闆的正麵挑畔隻是第一步。
孫老闆潛在的威脅依然存在，必須警惕。
要想徹底站穩腳跟，抵禦更大的風浪，單靠三家村一家單打獨鬥還不夠。
餘強風塵僕僕地趕來，「光明，平陽城裡的風聲變了。」
「胡胖子倒了後，留下的市場真空咱們是占了大頭，但剩下的那些小作坊主們，現在日子難過得很！」
大姨父正在覈對帳目，聞言抬起頭：「哦？咋說？孫老闆又把原料價抬上去了？」
「可不是嘛！」餘安一拍大腿，「以前胡胖子還有點門路能搞點貨，雖然價格黑心，總歸有活路。」
「現在胡胖子垮了，那些小作坊冇了高價承接的冤大頭，孫老闆拿捏他們更是肆無忌憚了。」
「原料卡得死死的，價格比之前的還要高一截，好幾個小老闆快撐不住了，工人工資都發不出來了。」
陳光明眼神微動，示意餘安繼續說下去。
「他們聽說咱們路子野，原料便宜，貨又好賣，現在眼紅的不得了。」
餘安壓低聲音，「有兩個膽子大的，私下裡托我傳話，想從咱們這兒進料子。」
餘平剛送貨回來，聞言笑道：「想得美！咱們自己料子都不夠呢！」
陳光明卻抬手止住了餘平的話頭，陷入了沉思。
小作坊主們的困境，正是他預料之中的局麵。
這些作坊規模不大，技術可能一般，但裝置和人員現成，而且熟悉本地的市場規則。
如果能夠整合起來，最少在下沉市場裡麵，還是能占據一席之地的。
發展的好的話，也能跟那些塑編廠比比。
他腦海中迅速形成一個計劃，「安子，別急。」
「堵不如疏，把他們逼急了倒向孫老闆，或者全倒閉了讓孫老闆更加一家獨大，對咱們也冇好處。」
「那光哥的意思是？」餘安疑惑地問。
「做生意，錢是賺不完的，想吃獨食，容易壹著。」
陳光明看向大姨父，「大姨父，你在平陽人麵廣，幫我個忙。」
「你說！」大姨父放下筆。
「把平陽縣城以及周邊鎮子上，那些塑編作坊老闆，都叫過來。」
陳光明沉穩地說出他的計劃，「選那些口碑尚可、做事還講點規矩的，就說大家一起商量條新活路。」
餘安眼晴一亮：「光哥，你是想———」
陳光明點點頭：「讓他們單打獨鬥去應付孫老闆，根本不可能，不如抱團取暖。「
「咱們領個頭，大家組成個塑編合作社，我們再一起去找昆陽馬廠長談更大的合同，統一採購原料，量大價格還能壓得更低！」
「統一採購？」餘安和大姨父都是一震。
這思路在當下，可太超前了。
「對，統一採購！」陳光明點頭，「我們光明廠，作為發起方和核心供應商，負責牽頭談判、
統一拿貨。」
「然後把原料按照一個公允的價格分銷給合作社成員。」
「同時，我們設定統一的質量標準，成員生產的塑編袋，可以用光明塑編廠的品牌，也可以自創副牌，但必須達到基本質量要求。」
「咱們的供銷點網路，也可以幫忙銷售合作社成員的合格產品。」
大姨父立刻反應過來，「妙啊。」
統一採購，量大壓價，買原料的價格會更低，分銷出去還有薄利，昆陽馬廠長的貨也徹底盤活了。
他們等於幫那些小作坊搞到了穩定且便宜的料子，徹底繞過孫老闆。
這種情況下，孫老闆根本無法卡死所有原料流入。
同時，合作社成員的產能加起來很可觀！
雖然單個作坊比不上他們，但合在一起就是巨大產量。
這樣光明牌就能做大做強，而不會僅僅隻是一個小作坊，可以稱得上廠了。
以後想要和那些塑編廠搶生意，這是必不可少的。
那些小作坊主有了活路，就不會再敵視他們，甚至會成為對抗孫老闆的幫手。
餘安也興奮了，「是這個理，光明哥你這招高，化敵為友，借勢生勢，我這就去辦，保管把那些急得火燒眉毛的老闆都給你請來！」
幾天後，萬全鎮供銷點的後院。
七八個來自平陽縣城及周邊鄉鎮的塑編作坊小老闆齊聚一堂。
他們有的愁眉不展，有的滿眼警惕，互相遞著煙，低聲議論著，目光不時向坐在主位的陳光明。
陳光明站起身，冇有廢話，開門見山，「各位老闆，陳某人今天請諸位來，不是看笑話的。」
「胡胖子倒了，孫老闆怎麼對大家的，大家比我清楚，他卡原料，就是想逼死大家，好占據底層市場。」
一番話直擊要害，小老闆們臉色更難看，有人嘆氣，有人低聲咒罵。
隨後，眾人的目光聚焦在他身上。
「我的想法很簡單，組成一個塑編合作社。」
「今天在座的各位，包括我的光明塑編廠，都是創始成員。」
「到時候原材料由我來統一採購，買來的料，按大家的生產規模攤分，價格絕對讓大家滿意。」
「另外，合作社製定最基本的塑編袋質量標準。」
「大家的產品，可以用自己的小牌子，也可以用光明品牌。」
「但不管用什麼牌子，都必須達標，誰砸了合作社的招牌，合作社有權清退，並中止供料。」
「最後，我們的光明供銷點網路，會優先銷售合作社成員達標的優質產品，當然大家也可以繼續走自己原來的老客戶。」
「合作社的目的是讓大家活下來，活得好，不是強行捆綁。」
陳光明環視眾人，目光如炬，「簡單說，就是我給大家提供便宜的原料、提供穩定的供銷點銷售支援、提供統一的質量口碑。」
「大家要做的，就是安心生產，保證質量，一起把這個市場做大，有錢一起賺！」
隨著他的話音落下，下麵瞬間炸開了鍋。
「陳老闆，你說的是真的？真的能提供原料？」一個乾瘦的老王率先發問。
「對，我有貨源，量越大越便宜，這點我可以擔保。」陳光明點頭。
大家聽聞，馬上就興奮了。
他們這次過來，本來就想解決原材料問題，
冇想到陳光明自己就先提出來了，而且還有其他的好處。
「那用你的光明牌，要收多少牌子費？」另一個老闆老李謹慎地問。
「不收牌子費！」陳光明笑道：「但質量必須按最高標準驗收，不能出一點差錯。」
「但供銷點幫忙賣貨的時候，我們會抽一筆，但絕對透明。」
這個條件，簡直好得讓人難以置信！
提供便宜原料，提供銷售渠道，對他們來說不亞於天上掉餡餅，在場的作坊老闆們，冇有拒絕的道理！