第244章 重回平陽市場（6000字）
塑編作坊的車間內。
圓織機的轟鳴震耳欲聾，十台嶄新的74型機器不斷工作著。
空氣裡混合著熱塑料和機油的味道，生機勃勃。
但陳光明的眉頭，卻隨著原料消耗速度的加快而微微鎖緊。
隻是短短時間，前幾次偷偷運過來的原材料已經快要消耗完了。
而最近，想要把原材料運過來越來越困難了。
「表哥，不能再等了！」
餘平的聲音從電話裡麵傳來，
他最近一直負責平陽縣城那邊的運輸，「上次走的官道又發現有人探頭探腦了，跟咱們的人打過照麵，龜孫這是鐵了心要把咱們堵死！」
「古道那邊快要通了，我今天再過去山坳看看情況。」陳光明道。
晨霧尚未散儘，山坳之上卻已是一片熱火朝天。
昔日荊棘叢生、僅容一人側身攀爬的古道，如今已大變了模樣。
最陡峭的幾處險坡，被鑿出了整齊的腳蹬台階。
兩側楔入堅實的木樁，粗壯的麻繩被牢牢固定其上，成為上下借力的扶手。
狹窄的平台被拓寬夯實，成為中途歇腳、錯身放貨的臨時站點。
「光明哥！」
山坳裡的小夥聲音帶著抑製不住的激動，從高處傳來。
他正和幾個後生在最後一段山脊上揮汗如雨地平整路麵。
「你看，前麵拐過這個彎，就是平陽縣地界的鬆樹崗了，咱們這條路馬上就要通了。」
陳光明三步並作兩步登上山脊平台。
視野豁然開朗，前方是相對平緩的向下坡路，遙遙可見平陽縣邊緣熟悉的村落輪廓。
他蹲下身，手指用力撚了撚腳下結實平整的泥土路麵，又抬頭望向來的方向。
「光明，路比你想像的還好！」
「張伯和老餘木匠帶隊，加上咱們幾十號精壯漢子，冇日冇夜地乾，硬是把原來那條鬼見愁踏成了坦途。」
「幾處最險的懸壁，打樁的樁、鑿階的階，麻繩扶手也全裝上了，雖說擔子不能挑太滿，百十斤走個來回冇問題，早上派人背一簍村裡曬的筍乾試走，響午就到萬全供銷點後山了！」大舅把古道的資訊說了一遍。
「好！」
陳光明滿臉都是笑容。
他轉頭看向餘安和幾位身體精壯、熟悉山路的村中好手，包括幾位剛從工位換下來的壯勞力，「安子，帶上他們幾個，再叫上上次試路那幾個腳力好的叔伯兄弟，帶上扁擔繩籮，立刻去把原材料拉回來。」
「記住，量力而行，扁擔挑幾十斤，揹簍裝百十斤，別貪多，要穩，分小組，互有照應。」
冇有隆重的儀式，冇有過多的動員。
餘安帶領的十幾個漢子，帶著繩索扁擔和籮筐迅速出發，直奔萬全鎮。
午後陽光穿過濃密的林蔭，在崎嶇的山道上投下斑駁的光影。
所謂的坦途，對習慣了柏油馬路的現代人而言，依然是崎嶇陡峭的山路。
但此刻走在這條路上的漢子們，卻都是走慣山路的，這點山路對他們來說完全不算什麼。
在古道還冇有修的時候，他們就已經經常來回兩地了，現在隻感覺更加輕鬆了。
「這條路真比繞大路近太多了！」
回成都路上，一個年輕的後生掂了掂背上沉甸甸裝滿白色塑料顆粒的竹簍，雖然氣喘籲籲，臉上卻滿是興奮，隻是這一趟他就能賺以往小半個月的工錢了。
「少廢話，省點力氣看路！」領頭的老獵戶張伯沉穩地提醒，他空手走在前麵警戒，鷹隼般的眼睛敏銳地掃視著密林深處，「你們腳步放穩，扁擔抓牢了！」
隊伍分成幾個小組，間隔而行。
有經驗的老農用長長的扁擔挑著兩筐顆粒，穩當如舟行水麵。
年輕些的則更依賴揹簍，身體前傾，用強大的腿部和腰腹力量對抗著重力。
堅實的草鞋踩在剛開墾出的山路上，發出沙沙的聲響，伴隨著粗重的喘息，迴蕩在山間。
「張伯，過了前麵那個鷹嘴梁，就快下山了，能看到咱們村的溪水了！」一個熟悉路線的後生指著前方一道埡口喊道。
眾人精神一振，腳下的步子彷彿又輕快了幾分。
當第一批幾組人成功翻過最後一道山樑，汗流瀆背地走下古道時。
早就在這裡翹首以盼的陳光明、大舅、二舅和幾個幫忙的村民立刻圍了上來。
「光明哥，一路很順利，第一批主料，估計得有三百斤！」餘安抹了把汗，臉上也滿是笑容陳光明快步上前，親手解開一袋紮緊的口子，抓出一把潔白的塑料顆粒，仔細撚了撚。
他的臉上，終於露出瞭如釋重負的笑容。
「好，太好了！」他重重地拍了拍餘安和旁邊幾位肩膀發紅的漢子，「諸位叔伯兄弟，辛苦了，今晚加餐，管飽管夠，記首功一件，回頭給你們發獎金！」
大家聽聞，臉上都露出愉悅的表情。
很快，這些原材料由另外的人背下了山坳。
「回來一定要修條路到山坳上來，這樣拖拉機就能直接開上來。」陳光明開口道。
純靠人力，還是太費時費力。
「哈哈，有你這句話，我要替山坳的大傢夥感謝你了。」大舅笑著說。
如果真的有條路能夠修上來的話，以後大家出行就更方便了，對大家都是一件大好事。
陳光明笑著點頭。
他也很看這條古道能帶來的收貨。
如果有條件，他都想要直接把古道修成水泥路了。
幾個小時後，原材料成功送到廠裡「王師傅，劉師傅。」陳光明連忙招呼，「料來了，立刻組織上機，生產線不能停。」
接下去的一段時間裡，三家村塑編作坊車間內的轟鳴，日日夜夜不間斷的進行著生產。
昆陽運來的主料和廉價的副牌料，經由嶄新的74型機器和劉三泉帶領的、日益壯大的熟練工隊伍，迅速轉化為厚實勻稱的塑編布幅和結實的塑編袋。
首批通過古道運回的原料足有三四百斤，雖解了燃眉之急，但對於開足馬力的十台機器來說，
仍顯杯水車薪。
「安子！」陳光明站在剛卸下原料的庫房門口，，「古道試運成功，這條命脈必須穩住，人手增加，運輸量翻倍，給我把原料源源不斷地從昆陽供銷點揹回來！」
「明白！」
餘安早已摩拳擦掌，「我剛和強哥商量了，挑選四十個壯小夥，分四個組，每組配一個經驗老道的引路人。」
效率就是一切！
一支由山坳子弟為主力、手持扁擔的運輸隊，不斷將物資運輸了回來。
原料穩定輸入，機器高效運轉，產品雪片般堆積。
短短一週，作坊的庫房角落裡，整整齊齊碼放的塑編袋已堆成了一座灰白色的小山，數量驚人。
劉三泉抽檢了幾個袋子，臉上露出難得的滿意笑容：「老闆，這批貨質量冇的說，比那些普通作坊裡麵的貨，強的可不是一點半點！」
陳光明拿起一個袋子，用力坤了坤，又仔細檢查了邊緣和封口處，「好，安子，通知餘強，調集所有能調動的拖拉機，備好油料，準備裝車！」
這一次，他要光明正大地殺回去，讓自家編織袋進入到平陽縣城的市場。
萬全鎮供銷點是他們進軍平陽的橋頭堡。
這裡完全可以不經過麻步鎮，
拖拉機隊抵達時，大姨父已帶著餘平等人等候多時。
看到滿載的塑編袋，所有人都激動不已。
「光明，真成了，這量，看著就讓人安心。」大姨父拍著車鬥，眼中滿是欣慰。
陳光明臉上帶著自信，「大姨父，接下來辛苦你坐鎮，安子負責送貨，用最快的速度，把我們的袋子運到已經開闢出來的各個供銷點去。」
這段時間，雖然塑編袋生意遇到了不少的麻煩，但是衣服和塑革鞋的市場並冇有受到絲毫的影響。
貨郎們照常去賣貨。
供銷點也一個個在平陽縣城開起來。
現如今平陽縣城的那些鎮上，都已經開起供銷點。
「你們記住，每到一個地方，都要大聲宣傳。
三家村光明塑編廠出品，質優價廉！
中號袋子，隻要七分錢！
「光明哥，你就瞧好吧！」
餘安挺直胸膛，響亮應道。
轟隆隆一一隨後，一支由三輛拖拉機組成了運輸小分隊，載著數千箇中號塑編袋，在開向平陽縣城。
第一站，直指核心平陽縣城中心菜市場。
這裡人流量最大，訊息傳播最快。
他們就在這裡開了一個供銷點，剛好拿來賣貨。
拖拉機停在菜場入口附近，餘安跳下車鬥，拿起一個袋子，高高舉起，深吸一口氣，用儘全身力氣吼道：「上好的塑編袋，三家村光明塑編廠出品，結實耐用，便宜實惠，七分錢一個，隻要七分錢，走過路過莫錯過！」
亮的叫賣聲瞬間蓋過了市場的喧囂！
「七分錢？」旁邊的攤販和路過的行人瞬間被這個極具衝擊力的價格吸引住了。
別看陳光明之前拿貨價格不高，但胡老闆最後可是喊價八分多一個的，這個還是批發價，可不是零售價。
現在，陳光明的零售價都定在了七分錢，
這可比市場上的零售價低了非常多，而且在質量上也有著非常巨大的優勢。
「什麼廠子？三家村？冇聽過啊「這袋子看起來倒是不錯——」
「七分錢？這麼便宜？不會假的吧？」
有人質疑。
餘安早有準備，立刻拿起兩個袋子，一個是他帶來的，另一個是市場上常見的。
「各位父老鄉親看看，摸摸，比比！」
「咱這袋子，用的是好料子，編織密實，厚度均勻，拎環是雙層縫合的，絕對比旁邊那些編織袋強不少！
「為啥這麼便宜？因為我們是自產自銷的，省了中間的費用，把更多的實惠直接給到了大家！」
他一邊說，一邊拆開一捆袋子，直接開始分發給靠前看的群眾，「來來，拿個樣品去比比看！
物美價廉永遠是硬道理！
這袋子一上手，厚實的手感和肉眼可見的質量立刻打消了大部分人的疑慮。
「老闆，給我來十個！」
「我要二十個，家裡醃菜正好用得上！」
「七分錢·給我拿三十個！」
圍觀的人群迅速轉化為搶購的顧客。
他們本來就是需要編織袋的，有便宜自然要占。
負責點錢記帳的供銷點夥計瞬間忙得手腳不停。
餘安一邊維持秩序，一邊繼續高喊七分錢的口號。
訊息如同長了翅膀，飛速在菜市場乃至附近傳開。
「聽說了嗎？新出了個塑編袋，才賣七分錢！」
「哪家的？」
「叫啥光明塑編廠？好像是新來的？」
「袋子我看著了，比老胡家的不差，便宜快一半了！」
「走，快去看看！」
胡胖子正窩在自家作坊的辦公室裡，煩躁地處理著一堆積壓的單據。
原料又漲了，麻步的孫老闆催款催得緊，利潤越來越薄。
當初漲到八分錢的那點短暫暴利早已消散在成本攀升的泥潭裡，
就在這時，他手下管市場的夥計急匆匆衝了進來，臉都白了，「老闆，不好了，不好了，出出大事了！」
胡胖子眉頭一擰，一股無名火起：「慌什麼？天塌了？」
「袋子！袋子！有人有人賣袋子了！七分錢！隻要七分錢！就在菜市場口！」夥計喘著粗氣，話都說不利索。
「什麼？」
胡胖子猛地站起身，臉上的肥肉都在哆嗦，「七分錢？誰？誰他媽敢壞行情？想錢想瘋了？還是假貨？」
這可是零售價賣七分錢。
如果都是這個價，他這邊批發的價格又要怎麼定？
「不是假貨！」夥計快哭了，「袋子我看到了，絕對是好貨，不比咱家的差，牌子叫什麼三家村光明塑編廠，他們還一直在喊七分錢「三家村？光明塑編廠？！」
胡胖子如遭雷擊，臉色瞬間變得慘白。
那個當初被他用八分錢高價逼走的陳光明！
他回來了？！
「不可能，他哪來的機器？哪來的便宜料？」
胡胖子連連搖頭。
但他還是失魂落魄地跌坐回椅子上，喃喃自語，一股巨大的恐慌抓住了他的心臟。
他猛地想起當初陳光明離開時那句冰冷的話：「換貨源也是我的道理！」
此刻，這句話如同魔咒般在他耳邊炸響。
就在胡胖子被恐慌籠罩之時，餘安率領的拖拉機GG隊已經離開中心市場，以迅雷不及掩耳之勢撲向平陽縣城的第二塊重要陣地，城西的農副產品批發集散地。
這裡聚集了大量需要編織袋的販運商、個體戶和需要包裝的中小作坊，是塑編袋消耗的絕對大戶。
拖拉機剛靠近集散地的外圍，眼尖的餘平就看到不少熟悉的販運老闆正在忙碌。
他拿起鐵皮喇叭，衝著人群喊道：「老主顧們，光明塑編袋來了，質量有保證，價格七分錢，
快來看看。」
「光明塑編袋？七分錢？」
正在點貨的販運大戶王老闆愣了一下，隨即認出了跳下車的餘安，「哎喲，安子？是你小子？
你們真搞出袋子了？」
「王老闆！」餘安滿臉笑容地快步上前，「托您的福，我們家光明哥自己弄的廠子，機器好，
原料穩，你看這袋子！」
他麻利地遞過去幾個樣品。
王老闆和其他幾個圍過來的老闆接過去，立刻開始專業的檢查，坤、捏、抖、看封口、摳封邊線——
「嘿！這厚度，這硬度，真不賴啊！」一個開雜貨鋪的老闆驚訝道。
「摸著料子就實在，不像那些摻回料的稀鬆玩意兒。」另一個販菜的大姐不住點頭。
「七分錢？安子，你這價保真？」王老闆盯著餘安。
這纔是關鍵！
他們這些大戶，用量大，差一分一厘都了不得！
餘安挺起胸膛：「王老闆，還有各位老闆，我餘安今天放個話在這，但凡我們光明的袋子比市麵上同樣質量的最低價貴一分錢，您隨時找我退貨！」
「我們光明塑編廠，就是衝著讓利給各位用貨的老闆來的，省去那些中間環節，廠價直銷！」
「好！」王老闆猛地一拍大腿，「陳老闆大氣啊！」
「安子，我們這邊幾個販菜的大戶，先要五千個，直接裝車，現金結！」
「我這邊雜貨鋪和幾個醃菜作坊也包三千！」另一個老闆立刻跟上。
「還有我，我要兩千！」
餘安帶來的幾千個袋子根本不夠分！
他一麵指揮餘強趕緊過秤、點數、收錢，一麵扯開嗓子對後麵還在觀望和聞訊趕來的老闆喊：
「各位老闆別急，今天帶的緞有限，先交定金，後天，最遲後天一早，我保證把各位要的數準時送到庫房伶口，丫分錢一個，童叟無欺！」
膛一番熱鬨景象，比在菜市場更甚。
質優價廉的資訊，在平陽縣城最大的一批伍費者群體中得到了最有效的傳播和認可。
光明塑編廠的名字和丫分錢的價格，一夜間成了圈子裡最熱的話題。
拖拉機在黃昏時分返回萬全鎮供銷點，車鬥已經空空如也。
「光哥。」餘安衝進臨時辦公室，興奮得滿臉通紅，「菜市場一會兒功夫賣了大幾百，批發集散地那邊更是了不得，王老闆當場定了五千，劉老闆三千，還有張老闆兩千，加上其他零散，訂單足足一萬五千多個，根不夠賣！」
陳光明臉上露出笑個，「好好好，要的就是膛個效果！」
他麼頭對大姨父和負責生產的餘強道：「大姨父，強哥，看來膛兩天時間要抓緊運緞了！」
「放心！」餘強立刻應道，「作坊那邊機器不停，原料運輸那邊加派人手，我親自押車送緞，
保證後天一早把緞送到他們倉庫前！」
第三天清晨，平陽縣城。胡胖子頂著兩個黑眼圈，懷著最後一絲僥倖，硬著頭皮來到了批發集散地附近。
他試著在膛邊開著一家伶臉小的塑編袋店。
平時塑編袋賣到了一毛錢。
畢竟他出緞的價格都已經是八分錢了。
剛一靠近，他的心就涼了半截。
往常他膛邊門口總有些人流，今天卻冷冷清清。
而就在不遠付幾家大戶的庫房伶口，卻異常熱鬨。
幾輛拖拉機停在伶口，餘安正指揮著工人麻利地下緞、點數，王老闆、劉老闆丞人滿麵紅光地在旁邊點數簽收，一捆捆嶄新的灰白色袋子被搬進倉庫。
「丫分錢，點清楚嘍。」餘安的嗓門依舊洪亮。
胡胖子認得那些袋子，那厚實的質感，那勻稱的編織，和他當初用高價原料做出來的完全不同！
膛是實打實的好緞！
廠裡的緞和作坊的貨，一眼就能看出來！
而價格，刺眼的丫分錢！
比他曾經的進緞價三分八漲得離譜，但比他當初坑陳光明的八分錢低了整整一分錢！
更致命的是，質量比他現在的還好！
而且還是零售價！
昨天還能強撐的僥倖心理徹底崩塌。
胡胖子明白，陳光明不是帶著小打小鬨的產品回來，他是帶著碾壓性的價效比優勢，來搶奪塑編市場。
就在他心神恍惚衛際，他的小代銷點夥計哭喪著臉跑過來，「老闆，剛有好幾個以前的老主顧都來問我價格，一聽咱們還是一毛錢，扭頭就走了，柴以後去拿光明的了，怎麼辦啊老闆？」
胡胖子身體晃了晃。
怎麼辦？
他怎麼辦？
降價？
他成本擺在那裡，降到七分錢根不賺錢，
不降價？
丞著客戶跑光光？
想到作坊裡幾百號人的工錢，眼前一黑，差一點就要載倒在地。
他看著餘安那邊熱火朝天的場景，看著王老闆丞人滿意簽收的神情，再看看自己伶前冷落的鋪子。
膛個時候，餘安也發現了一旁看著的胡老闆。
見到胡老闆的臉色，他臉上露出了暢快的表情。
當初，胡老闆打著原材料上漲的名頭，聯合著周圍的作坊一起漲價，就應從想到膛一幕。
現在市場漸漸開放了，伍息流通更快。
雖然這邊起步早，但也冇到絕對優勢的地步。
膛種聯合起來漲價的動作，反而給了其他地方更多的機會，把原的優勢丟掉了。