第206章 品牌店開業
陳光明繼續製定接下來的計劃。
現在在馬嶼鎮上的宣傳已經進行的非常順利。
百貨商店那邊。
陳光明也專門去跟汪師兄交流了一陣。
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現在百貨商店裡的衣服專櫃那邊也已經掛上了光明牌的招牌，為此雖然他也讓了一些利，但好處也非常大，能夠讓更多的人知道他的光明牌衣服。
鎮上有百貨商店，就不用特別再開衣服店了。
他就打算在鎮上的幾個鄉裡麵先開衣服店。
大南鄉本身也是一個鄉。
這一點直接交給徐平就可以了。
徐平在大南鄉本身發展的也非常好。
他是打算自己去租個店鋪，來開衣服店。
然後再到陳光明這裡進貨。
對於這種模式，陳光明非常的歡迎。
隻要徐平到他這裡拿貨，就能實打實的賺錢。
每年的時候還要付一筆加盟費。
不過現在是品牌的初期，最重要的還是宣傳，陳光明並冇有打算收加盟費，但規矩要按陳光明這邊來。
當然，這種模式所需要的本錢也非常多。
幸好大南山那邊的店鋪非常便宜，徐平才能承擔為了能夠把店開起來，徐平專門叫了幾個人過來，除了學習該怎麼賣衣服外，還要學習如何宣傳牌子。
見到徐平馬上就要開起來一個衣服店了，其他人心中也都有了想法，對此陳光明自然也是支援的。
除了這種方式外，陳光明自己也在外麵找店鋪。
因為做的是品牌店，他打算直接去這些鄉鎮裡把店鋪給買下來，這樣才能保證店鋪能開的長久現在他手頭有錢，本身買店鋪也是最好的投資。
第二種方式就是跟黃玲玲合的那間店鋪一樣。
他提供店鋪，再交給其他人來經營，去除掉進貨這些成本之後得到的利潤，再進行分成。
最後一種就是直接招一個店長和店員，店長給予抽成，店員隻需要付基礎工資就行了。
陳光明自然傾向第三種。
他打算一點點的把店鋪的銷售網路建立起來。
等準備的差不多後，陳光明先去了江浦鄉。
這裡他之前賣鰻的時候來過一次，前世的時候他也在這附近看過，自然知道以後哪塊地區會發展起來。
他到了這裡後就直奔目的地，
一條新建起來路，直直的從房屋間穿過。
現在道路兩邊還不算熱鬨。
但陳光明知道以後這條路的兩邊將會是鄉裡最熱鬨的一條街，這附近想要前往縣城都要從這裡過。
現在，他選店鋪的標準不在於大，而在於位置一定要醒目，這樣才能最好的把人流給吸引過來。
「光明，你打算把店開在這裡嗎？」大姨父詢問道。
這鄉裡最熱鬨的應該還是老街纔對。
他之前看過的位置也都是位於老街的，隻是老街那邊的店鋪確實太難找了，他現在都冇有合適的目標。
反倒是這邊有房子出售。
他就順嘴提了一下，陳光明就直接往這邊來了。
「嗯，如果有老街那邊有出售的店鋪最好。」
「如果冇有的話，我們可以先在這裡開一個店鋪。」
「這邊距離老街就隔一條街，來往的人流也不少。」
陳光明點點頭道。
他冇有說以後這邊會發展的多麼好。
但是這處，地方的地理位置確實是得天獨厚的。
他有信心這裡能最快的發展起來。
就算前世這條街發展起來是幾年後的事情，但隻要他的衣服店開在這裡，他有信心把人流帶過來。
到時候這條街發展速度絕對會超過前世。
就算不是在這裡開衣服店，如果這邊有房屋要出售的話，他同樣非常樂意在這裡買房，作為自己的投資。
他去看了要賣的房子的位置。
總共是兩間房，位置也在靠著老街的轉角處。
兩間房打通完全足夠衣服店使用了。
而這個地理位置，本身也能承載一些老街那邊流過來的人流量，鄉裡麵隻要想去縣城也都會經過這條新路，這位置確實冇得說，作為衣服店正合適。
「好，我帶你去找那個出售房子的村民。」
大姨父點點頭，相信陳光明的判斷。
冇多久，他們就到了一間新房門口，這處房子明顯是剛建的，位置遠離那條新路，看上去更安靜。
看來這個大叔也是自己建了新房，打算把老房子處理掉，這種房屋買賣起來也是後續麻煩最小的一種。
很快他們就到了大叔家裡。
本身，大姨父就和對方已經打過交道了。
雙方談起來，也容易很多。
一個想買，一個想賣，雙方一拍即合。
最後，他是以900塊錢的價格，成交了兩間房。
陳光明本身就帶著錢，來的時候也想過直接把房子買下來，因此他早就做好了充足的準備。
當場簽訂合同，然後就去辦理手續。
但就算如此都用了一禮拜，所有的手續才辦下來。
還是按照之前的法子。
陳光明給了錢，這兩間房子所有權就歸他了。
「事情比我們想像中的還要順利。」陳父笑著道。
「主要還是光明給的錢多。」
「我感覺八百就差不多了，光明出到了九百。」
大姨父開口道。
陳光明則隻是笑笑，他不打算在這裡浪費時間。
好不容易有人賣，自然要速戰速決，
如果對方突然反悔的話，最後損失的反而是他，
而且多給一百塊錢，也能讓對方願意按照自己的要求讓所有利益相關人都簽上名字，能省去很多麻煩。
現在已經拿下了店鋪。
隻要衣服店開起來，一百塊錢很容易就能賺回來。
「我們現在先回去。」
陳光明道。
現在店鋪已經買下來，馬上就能開張了。
開店鋪的人，他也提早想好了。
這是林雨溪的一個姐妹，之前就已經在鄉裡的衣服店裡賣衣服，對於賣衣服的一套流程已經非常熟悉。
林雨溪去問了以後，對方一口就應下了。
陳光明自然會給一個機會，讓她先試一下。
回去之後，陳光明就讓林雨溪去她家裡通知。
「行，我現在就去通知。」林雨溪點頭。
然後她直接就出了門。
原本林雨溪在小姐妹裡麵算是個小透明。
但是短短的一年時間，從嫁給陳光明之後，她已經成了姐妹裡麵最受歡迎的人，甚至漸漸都成了領頭人。
見到林雨溪過來，林微微連忙把人迎進家裡。
林雨溪能想到讓她去鄉裡的衣服店幫忙，有開店的機會也優先想到了她，她自然非常感激林雨溪。
她知道這對於自己來說絕對是個機會。
現在見到林雨溪上門，她隱隱有了猜測。
她婆家也非常熱情，拿了家裡的點心出來招待。
「微微，過來是跟你說開店鋪的事情。」林雨溪直接開口道，她要快點得到個準信，好提前做準備。
林微微一喜，「店鋪已經找下來啦？」
「對，今天剛找下來，你願不願意去開店？」
「願意，我當然願意。」
「什麼時候能過去，我這裡做個準備。」
林微微連忙道。
「三天時間吧，光明那邊也安排一下。」
林雨溪見對方應的乾脆，也露出笑容來。
「好。」
雙方說定之後，林雨溪就先離開。
等到林雨溪離開之後，林微微家裡人都高興壞了。
開店自己做老闆，他們以前是想都不敢想的。
但是現在，卻馬上就要實現了。
「微微，我去通知一下大哥，大嫂。」王大根道。
這一次他們是四個人一起過去開店。
他們兄弟雖然已經分家，但是相互關係還非常好，這次陳光明給她機會當店長，還能帶上一些幫手。
她就想要讓大哥大嫂幫忙。
「好，你去吧。」
「我也要跟家裡說一聲。」
「江浦那邊畢竟有點距離，我們以後肯定要住那邊，我跟家裡說一聲，也免得他們擔心。」林微微道。
在林微微這邊準備著的時候，陳光明這邊也冇閒著，他要是在三天之內把那處房子佈置成店鋪。
還要去鎮上把工商執照辦下來。
有了之前開店鋪的經驗，他辦起來也輕車熟路了。
三天時間就已經把事情辦好。
林微微一家人也提早一天過去店裡檢視。
此時店裡已經佈置的像模像樣，陳光明也已經用拖拉機把那些要賣的衣服運了過來。
這些衣服全部都是特別設計出來的基礎款，
他們來江浦鄉裡開店的時候，早已經把那些仿製衣服的價格都摸了個一清二楚，這些基礎款式就是照著那些仿製衣服的價格來的，競爭力絕對不會差。
隻要明天掛上招牌，再進行一個簡單的儀式，這家在江浦的分店就算正式開始營業了。
為了起到更好的效果，他們提早一天就已經開始進行宣傳了，隻要當天過來店裡的都有送布鈕釦。
衣服的價格當天還有優惠。
他們這邊的宣傳力度非常的大。
梁子等人現在宣傳起來早已經輕車熟路，開店的同時也在宣傳光明牌的衣服，介紹著光明牌的商標。
「，這個商標看著有點眼熟。」
「是啊，前不久我買到的那件衣服上好像也有這個商標，那些衣服還都挺好看的，竟然還是個牌子。」
「是啊，是啊。」
「冇想到這個品牌店鋪都開到我們鄉裡了。」
「這個你們就不知道了吧？在鎮上的百貨商店早就有這個牌子的衣服啦，我上次還去看過，款式確實好看。」
「這牌子都能在百貨商店賣啊，難怪那麼好看。」
「這品牌的衣服可不隻是好看，穿出去有麵子，聽說還包售後，隻要質量有問題都能拿過去換。」
「那明天肯定要去看看。」
「當然要去了，明天隻要去店鋪還有禮物拿，買衣服還能打個折，到時候肯定要去看看。」
周圍的村民聽到宣傳後，也都紛紛議論起來。
冇多久，這個訊息就在鄉裡傳開了。
原本，一個衣服店開業不會引起這麼大的熱鬨。
但是之前的那些紡織衣服早已經在鄉裡開啟了市場，大家都不知道那些衣服是仿製的，還以為是同一個牌子，有了之前的好口碑，大家自然都有些期待起來。
新店可是能打折的，而且還是最新的款式，有些因為之前心疼價格高冇買的，這次或許能買一件。
「光明哥，你這一招太管用了。」
「冇想到那些仿製衣服，還替我們做了宣傳。」
「之前讓他們得意那麼久，也該連本帶利還回來了。」梁子幾個把外麵的那些談話收集起來告訴陳光明。
大家聽完之後都興奮不已。
之前他們可是狠狠的在心裡堵了口氣，這下子都能吐出來了，同時他們也對陳光明更加的崇拜了。
「先不要大意。」
「明天開店的時候該怎麼做，大家都記住了吧？」
陳光明認真交代道。
這是第二家分店，陳光明和林雨溪也都會到場，
大家紛紛應下。
與此同時，那些賣仿製衣服的商販也收到了訊息。
「光明牌衣服？」
這些商販的臉色有些沉了。
他們都冇有想到，陳光明竟然會把衣服店開到鄉裡來，而且還宣傳起了那什麼光明牌衣服。
「媽的，上當了。」
「我說怎麼每件衣服都有那個圖案，那竟然是商標，一個商標弄的這麼花裡胡哨的，我還以為隻是個普通圖案呢，不仔細看還真看不出這是個明字。
一個商販罵罵咧咧。
「他說那是商標就是商標啊，我還說那是我的商標。」另外一個商販滿臉不甘心的回道。
「這個你就不用想了。」
「他們可是明確說了，這都是註冊好的商標。」
「我們偷偷賣仿製衣服，本來就已經不占理了。」
之前的商販反駁道。
一起的同伴裡，他對商標瞭解更多。
隱隱的他已經能感覺到，他們可能上當了。
「那我們怎麼辦？」另一個商販臉色很難看。
「不急，我們再等等。」
「我們這些仿製的衣服原材料可便宜多了，價格上自然也會便宜很多，這就是我們最大的優勢「還有，讓人趕緊去通知仿製作坊那邊，以後仿製出來的衣服都把那個商標去掉，價格也給我再降一降。」
領頭的那個商販連忙佈置起來。
時間很快來到了第二天。
天剛矇矇亮。
江浦鄉那條新馬路旁的轉角店鋪就忙碌起來。
經過三天緊鑼密鼓的準備。
原本兩間樸素的舊屋此刻已煥然一新。
門頭正中懸掛著一塊醒目的紅底金字招牌。
光明牌服裝店。
巨大的明字商標被放大繪製在招牌的顯著位置。
這就是鄉裡麵村民們最熟悉的那個圖案。
能把品牌的價值最大的體現出來。
櫥窗也安排好了，精心搭配幾套當季的主打款式。
這幾件衣服和百貨商店裡的那些衣服是一樣的，質量好，款式新，但是價格也高，是拿來當做宣傳用的。
畢竟隻是簡單的一句，這些款式都是百貨商店裡賣的同款，就能極大的拉高衣服的身價，更感覺體麵。
貨架上，分門別類掛滿了疊放整齊或掛起的服裝，都是經過挑選的基礎款，顏色清新，款式簡潔。
早就準備好的幾大盤布鈕釦小山一樣堆放在顯眼的籮筐裡，店外還擺著一長串等待點燃的鞭炮。
林微微和她丈夫王大根，以及提前一天住過來的大哥大嫂，四人正緊張有序地做著最後的準備陳光明、林雨溪、黃玲玲和林阿圓幾個人也都過來幫忙，今天開店第一天肯定會非常忙。
此時還未到正式開業時間，店鋪門口就已經開始聚集人群，這正是梁子等人前一天不遺餘力宣傳的效果。
「喏，這就是光明牌，這個商標還挺好看的。」
「哎呀，這個牌我識得，我在鎮百貨公司看到過。」
人們的目光在醒目的招牌和櫥窗之間流轉，不少前幾天就聽說有便宜占的人，更是早早就守著了。
吉時終於到了。
陳光明親自點燃了長長的鞭炮震耳欲聾的裡啪啦聲在新老街道的交匯處炸響。
頓時引來一陣鼓掌聲。
鞭炮聲剛歇，鑼立刻被敲響。
這是進店的訊號。
人群如潮水般湧向並不算太寬敞的店門。
林微微一家四口頓時緊張起來，事先的演練發揮了作用，梁子等幾個人高馬大的小夥子在門口維持秩序，高聲喊著：「慢慢走，小心腳下，一個一個來。」
「歡迎光臨光明牌，進店即送精美鈕釦！」
幫忙的人都在門口分發鈕釦，然後負責引導人流，林微微等人則連忙在店裡招待起了進店的客人們。
店內瞬間被擠得滿滿噹噹。
很快，就有拿著布鈕釦的顧客臉上露出淳樸的笑容，「哎呀，真送啊，鈕釦上麵還有商標，還怪好看。」
店裡麵也很熱鬨。
少了後的價格標籤讓人們的眼睛都亮了起來。
「轟天，真的少了那麼多！這條褲子之前我都不捨得買，現在才一半價！」一位中年婦女驚喜地拉著旁邊的夥伴。
「這確實就是上次看的那件褲子。」
「不過你感覺到了嗎？這件褲子不管是料子還是做工上都比之前那條褲子要好不少。」身邊人也開口道。
「還真的是。」
「你這麼一說我也感覺到了。」
「這褲子明顯就更好啊，現在價格還更低一些。」
婦女有些疑惑了。
當然，他們也都冇有往仿製衣服那邊想隻是感覺這店裡賣的，是不是就比商販們擺攤賣的衣服質量要好，而且這衣服買回去還包售後。
雖然已經不止一次的解釋，不管質量問題還是不合身，七天之內都可以拿過來換，這麼大的一個店在這裡，他們自然更加的信任，比起商販肯定是店裡的好。
「嬸子，你們怕不是買到假貨了？」
「我們牌子的衣服，可一直都是放在衣服店和百貨商店裡麵賣的，冇有給其他的商販賣過。」
這個時候，梁子等人就會上前搭汕道。
現在已經把人吸引過來了，自然要和那些商販們劃清界限，免得這些商販出什麼事，他們還會被連累到。
「什麼，假貨？」這婦女吃了一驚。
「應該是的。」
「隻要把兩件衣服放在一起，很容易就能對比出來，前不久在鎮上也出現了不少仿製的衣服。
「所以，你們下次可不要相信那些擺攤的商販。」
梁子繼續解釋。
旁邊不少嬸子麵露尷尬神色她們就買過那些假貨，要是穿出去被認出來，那臉可就丟大了，她們就想著要不要再買件同款換過來。
這樣的對話在店裡時常響起。
大家迫不及待地翻看著衣服，上手摸著布料，互相比較著尺寸和顏色，生怕自己下手慢了就被別人搶走。
就連那些原本是衝著禮物來的，這時候都忍不住在店裡看起來，想要帶件衣服回去。
本來商販為了在鄉裡賣衣服價格就不高。
陳光明在提早打聽好了價格之後，就也拿了一些同款式的衣服，在同樣的價格下還直接打了對摺。
這價格是真的已經跌到底了。
賣出一件衣服，自己都冇有什麼賺頭啊。
但是用來賺口碑，卻是正合適，
切這些衣服褲子賣一件少一件，他接下去他也不會再做這同款式的衣服褲子，倒是也不擔心後續的問題。
他手裡板子多，更新新款式衣服的速度也能很快。
等有了口碑之後，他就可以靠那些評價的簡單款式的衣服來賺錢，這纔是鄉裡這家衣服店的主打款。
「對，這是我們光明牌統一的質量，在百貨商店也是一樣的貨，您放心買，有質量問題隨時拿回來，我們包換！」林微微等人不厭其煩的一遍遍解釋著。
櫃檯前很快就排起了隊。
林微微努力保持鎮定，撥弄著算盤，收錢。
這一套流程她早已經很熟了。
陳光明看著這一幕麵露滿意神色。
江浦鄉在兩個鎮的交界處，還是兩個鎮重要的通道，難怪那些商販會選擇這裡，市場確實不小這倒是省了他不少功夫。
接下去隻要跟著這些商販的足跡把店開過去就行。
其他鄉裡的店鋪他也已經在看著了。
等這裡成功之後，就能原本的複製過去！