第205章 搶占市場
這段時間。
將農副產品回收站的事情都交給陳父之後，陳光明自己則繼續忙起了製衣作坊的事情。
現在作坊裡麵已經全都在製作夏季衣服，夏季衣服做起來比秋冬季衣服要簡單。
加上很多進入作坊的姑娘們都已經鍛鏈起來了，現在製衣作坊每天的衣服產量已經非常的可觀特別是梅雨季節已經存了大量的夏衣。
這種情況下，隻是靠著自己鄉裡的衣服店和百貨商店已經賣不動貨了，老宅那邊的倉庫還存了很多的夏季衣服，他必須要解決一下這些夏季衣服的銷售問題。
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「光明，那些仿製的衣服在周圍的鄉鎮賣的還真不錯，而且也很少有人去查，看來確實是放寬了。」
大姨父把調查過來的訊息說給陳光明聽。
「嗯，那確實可以開始了。」陳光明點了點頭。
自從上次把商標提交之後，他就已經開始把商標有意識的加到衣服上，讓這些衣服傳播開來。
現在時機已經差不多了，他也可以開始進行下一步行動，從鄉裡的衣服店開始宣傳自己的品牌。
然後再一步步的在其他的鄉鎮裡麵開衣服店。
在這個過程之中，他也要開始去其他的鄉鎮看看店鋪，然後再找到適合看店鋪的人。
「畢竟是在其他的鄉鎮，還是要多派幾個人過去，最好男女都要有。」林雨溪在一旁也開口道。
「確實。」
「那你就問一下你那些已經成家的姐妹。」
陳光明點頭。
想要賣好衣服，女孩子還是要比男的有優勢。
說起來要去其他鄉鎮開店鋪，黃玲玲和林阿圓其實是最好的選擇，但林曉和陳明勇又要忙運輸隊的事。
「也不一定是成家的。」
「一家人拖家帶口的也可以。」
陳光明又繼續補充道。
以後市場上的那些個體戶基本全都是以家庭為單位的，他前世的時候其實也想試一下。
但是陳父和陳母被老太太拖在家裡。
大哥和大嫂又保守的很，不願意出去幫他忙，
他和林雨溪最後做個體戶也冇有做成功，還是靠著之前做推銷員時積累的人脈，開了一個家庭小作坊，然後一點點的做成了一個衣服廠，隻是後來也冇保住。
不管如何，個體戶肯定是之後的趨勢。
「行，這件事我去問一下。」
林雨溪主動道。
就在他們這裡商量著的時候，陳父和餘平回來了。
陳光明也詳細的瞭解了一下情況。
聽到了桃子的收購情況後，他非常滿意。
「表哥，我這有幾個朋友想見見你。」
等到跟陳光明匯報完，餘平主動開口。
「行啊。」
陳光明點點頭。
剛剛的時候，餘平除了說了收購投資的情況，還提到了自己的好兄弟已經找到了古道的事情。
餘平冇有提起來，陳光明自己都快忘了古道的事情，主要還是現在的情況，不方便進行跨地區倒賣。
不過這對於他來說同樣也是個驚喜。
等到接下去市場完全開放了，這也會成為一條不錯的商道，隻要通過鳳凰古道就能直接進入到平原縣城的腹地，平陽縣城本來也是千年古縣，塑膠業非常發達。
兩地本來就能形成非常好的互補。
前世的時候就有人通過這條鳳凰古道，進行兩個地區的物資的倒賣，後來這條路還建起了水泥路。
跟著餘平到了作坊外麵。
此時餘平的盟兄弟梁子已經等在這裡了，除了梁子以外，還有另外的兩個人也是跟著他一起過來的。
「光明哥。」
幾個人看到陳光明都很激動。
陳光明笑著點點頭。
這幾個人都是餘平和餘安的盟兄弟。
前世的時候，陳光明就見過幾個人。
那時候這幾個盟兄弟，跟餘平和餘安兩兄弟一起，都是在東北那邊賣蛋糕的，他們還一起喝過酒。
陳光明想起這幾個人後，心中一動。
這幾個人前世能夠在東北把蛋糕店開的好好的，就說明他們也是很有經商天賦的，完全可以培養一下。
特別是現在，他手上也正缺人。
這可真的是睡了就送枕頭。
「剛好也要到午飯時間了，我們邊吃邊聊。」
陳光明招呼道。
聽到陳光明要請他們吃飯，幾個人都激動壞了。
陳光明就帶他們回了家。
此時家裡麵，小團團已經睡著了。
大姨正在那裡做著家務。
現在孩子漸漸大了，帶起來也輕鬆了一些。
「大姑。」餘平笑著打招呼道。
他的那些兄弟們也都上前打招呼。
「梁子，你們幾個人都下來了啊。」
看到幾個村裡的孩子，大姨非常高興。
本來這些孩子的長輩跟她就都是朋友，現在看到村裡的這些孩子們也能走出大山，她也是滿臉的欣慰。
「是啊，山下機會總多一點。」
「我們打算看看光明哥這裡有冇有什麼活乾。」
梁子笑著道，眼中也忍不住流露出一絲嚮往。
其他人連連點頭。
「我這裡剛好也缺人，大家都是鄉裡鄉親的，能幫一把，我肯定幫一把。」陳光明這時候也笑著表態。
這還是陳光明第一次表明態度。
梁子等人聽到後就更加激動了，一個個都緊握著拳，恨不得現在就表忠心。
「行，行行，有光明你帶著我就放心了。」
大姨放下手上的活。
現在已經是午飯時間了，她去廚房張羅起來。
陳光明就帶著幾個人先去屋裡坐著聊天。
冇多久。
陳父、陳母和林雨溪也回來啦，
陳母和林雨溪就去了隔壁吃，陳父則是上了桌一起聊起來，幾杯酒下肚之後氣氛就活躍起來。
喝酒的時候，梁子也說了那條古道的情況「這條古道確實有價值。」
陳光明點頭肯定道。
畢竟這是以後被稱之為鳳凰古道的一條路。
有很多商人靠著這條路成了鳳凰。
「那我們回去就把這條路給開出來。」梁子連忙保證道，現如今他在陳光明這裡還找不到什麼價值。
所以他非常想表現自己。
「這個不急。」
「隻要知道有這條古道在就行啦，現在這種情況也不適合進行縣域之間的倒賣。」陳光明搖頭製止道。
聽了他的話，梁子等人原本興奮的神色暗淡下來。
原本他們都已經做好了大乾一場的準備。
「我是說現在不急，等以後這條路遲早是要開發起來的。」陳光明看出了幾人臉上的不自然，
安撫道：「另外我這裡還有一個更重要的活，就看你們乾不乾。」
聽到還有更重要的活，幾人全都一愜，臉上都露出了一抹興奮的表情，連忙點頭：「光明哥，
隻管吩咐。」
陳光明就把自己的打算說了。
前世的時候，梁子幾個人就是做個體戶的，帶著一家人闖南走北，一家子人都能夠一起把店做大。
他打算讓幾個人去幫他宣傳光明牌衣服，還能試著能不能把店開起來。
「隻要你們去宣傳一下就行，我給你們工錢。」陳光明說完後還補充了一句，聽到有錢賺大家忙點頭應下。
「光明哥，這件事就交給我們了。」幾個人保證道。
第二天的時候。
陳光明帶著幾人特意去了一趟鄉裡。
現在鄉裡的衣服店生意還是挺不錯的。
整個鄉裡也就他這裡賣新款成衣。
價格比鎮上的百貨商店還要低一些。
雖然款式不一樣，但是對於鄉村裡麵的這些村民們來說，還是這些樣式雖然簡單一些，但價格便宜的衣服更劃算，因此鄉裡的村民們買衣服基本都到他家來買。
陳光明過去的時候，黃玲玲正在忙。
她原本是在集市那邊做小商品生意的。
雖然小商品生意冇有衣服生意賺的多。
但是那個小商品店鋪可是她們跟陳光明合股的。
賺的錢她能拿走一半。
但是衣服店裡就隻是按工資來算錢。
原本他是冇打算來衣服店的，但是陳光明又需要一個擅長的人過來管著店，就把她請過來做店長了。
店長可是按提成算的，雖然隻是提一成但是賺的還是比小商品店鋪要多，她就過來店裡負責管理了。
那個小商品店鋪，陳光明也冇有收回來，而是讓黃玲玲大姐姐在那裡管著，反正他隻要拿一半收益就成。
「光明，你個大忙人，今天怎麼有空過來？」
黃玲玲打趣道。
平時陳光明忙的腳不沾地，她都難得見一回。
「冇有什麼大事，就是過來看看。」
「還有就是想把門上的招牌給換一下。」
陳光明語氣輕鬆。
隨後梁子幾個人就搬了一塊牌子過來。
這是陳光明早就提早準備好的，正是刻著光明衣服店的招牌，現在商標已經下來了，他也可以掛起來了。
「光明衣服店。」
「矣，這個明字不是衣服上的圖案嗎？」
黃玲玲盯著牌子，好奇道。
「是啊，這就是衣服上的那個圖案。」
「我之前就已經向工商局提交了商標的申請，現在已經下來啦，以後光明牌就是我們的商標了。」
陳光明簡單的把商標解釋了一下。
「這個就是我們的商標，還怪好看的。」黃玲玲感興趣道，她這段時間對開店有興趣，也去瞭解了一些。
他也冇想到陳光明的動作會這麼快。
「嗯，以後我們也有自己的商標啦。」
「今天我過來除了掛這個招牌外，也是為了宣傳一下我們的品牌，讓大家以後買衣服都會想到我們的品牌。」
陳光明簡單的解釋了一下。
黃玲玲就聽著好奇，詢問要怎麼做。
在現在這個82年的時候，他們對牌子也並不陌生，就像是那些自行車和收音機也都有牌子。
但是要自己創立一個衣服牌子，她還是第一次見。
這真的能成嗎？
冇多久，衣服店就掛上了新招牌。
新招牌與旁邊略顯陳舊的店鋪門麵形成鮮明對比，那獨特的「明」字圖案瞬間吸引了過往行人的目光。
「牌子掛上了，具體怎麼個宣傳法？」黃玲玲看著在陽光下熠熠生輝的招牌，有些興奮，感覺衣服店一下子就變得高檔了，但怎麼宣傳她還是有點摸不著頭腦。
陳光明看著梁子他們幾個，又看看黃玲玲，胸有成竹地開始佈置，「玲玲，店裡所有新做好的衣服，隻要是帶『明」字商標的，全部換到最顯眼的貨架上，把那些之前冇縫商標的老庫存，挪到靠裡或者靠下的位置。」
「另外，之前趕製的那批特製的布鈕釦拿出來。」陳光明吩咐梁子他們從帶來的一個大布袋裡，拿出成百上千個用邊角料縫製的布鈕釦。
這些布鈕釦每個隻有拇指大小，上麵都清晰地繡著那個「明」字圖案，顏色鮮艷。
「今天起，但凡有顧客在店裡買了我們掛光明牌的衣服，結帳時都送一個這樣的小鈕釦，跟顧客說清楚，這是咱們牌子的標誌，他們隻要用了，就會記住這標誌。」
陳光明把自己的計劃簡單說了。
黃玲玲眼晴一亮：「這法子好，東西不大，不費錢，縫在鈕釦上的標誌也明顯，別人看見了肯定要問。」
梁子他們幾個也立刻明白了：「光明哥，這活我們能乾，待會兒有人買了衣服，我們就負責發，順便還能講兩句，給我們的衣服牌子打打GG。」
「行，這個就先交給你們了。」
「你們也在這裡先練一下，到時候去十裡八鄉的宣傳肯定都用的上。」陳光明鼓勵道。
隨後，他的目光看向包括黃玲玲在內的店員，「從今天起，對每一個進店的顧客，都要多說幾句話。」
他清了清嗓子，示範道：「您看這件汗衫，這是我們自己光明牌的款式。」
「看到這個明字了嗎？這是國家工商局給咱們發的商標，有牌子的東西可跟那些冇牌子、仿冒的野貨可不一樣，買件有牌子的穿出去，體麵，質量有保障，如果質量有問題，您來找店裡，我們包售後。」
這一道pua式的宣傳手法，在未來可是非常流行的，現在還冇有人知道這一套路，效果隻會更好。
梁子幾個和那些店員們都認真聽著。
前麵的還比較中規中矩，但是聽到後麵那些話之後，梁子的眼晴一下子就亮了，感覺自己都被說動了。
「不愧是光明哥，說話就是好聽。」他心裡想著。
陳光明說完之後環視眾人：「大家都要練熟這些話。重點就是三句，第一句是這是我們光明牌的，第二句是有政府發的商標，第三句話是牌子代表質量好、體麵、有售後。」
「梁子，你們幾個也要學會，到時候出去宣傳也這麼跟人講兩句，管買不買，混個耳熟。」
「尤其是碰到那些猶豫買便宜貨還是有牌子的顧客，要突出質量差異和體麵感。」他補充道。
大家都連連點頭，心裡暗自記著。
「最後一點，你們每人拿一件當季最新款的光明牌衣服換上，就當是工作服了，但走出去，別人看到了問，你們就大方說這是光明牌的，咱們自己做的牌子就行。」
陳光明知道大家記不住，早就提早把這些都已經寫在紙上讓大家看，讓他們儘可能的把這些都背下來。
等到這些店員們回去準備，陳光明繼續交代梁子幾個，「你們先在這裡練著，等差不多了就可以拿著這張我畫好的各鄉鎮區域圖，開始跑腿了。」
「先去我們目標的那幾個鄰近鄉鎮趕集的地方轉悠，看看有冇有合適的鋪麵出租，或者打聽打聽當地的供銷社或百貨點有冇有合作意向，就說我們是正經的有牌子的製衣作坊，想放點貨在他們那裡寄賣或者代銷。」
「每到一處，你們身上穿的衣服，嘴上說的牌子，就是活招牌，先把光明牌這個名字和樣子，
在各個鄉鎮趕集的人和潛在的合夥人耳朵裡播下種子。」
「遇到合適的地方和人，記下來，回來報給我，工錢按天算，跑得勤、找到合適點子的有額外獎勵。」
陳光明認真把任務說了。
當然他也不僅僅隻讓梁子幾個人去宣傳品牌的事情，到時候村裡的那些挑貨郎們肯定也要利用起來。
他這邊都安排妥當了，接下來就是看效果的時候了，雖然短時間內衣服有些滯銷，但如果能夠在其他鄉鎮開啟局麵的話，相信很快就能消化掉。
如此，時間又過去了十天。
陳光明這番安排剛落地不久，效果就開始顯現。
醒目的新招牌本身就是最好的GG。
光明衣服店幾個大字，尤其是那個明字圖案，讓老顧客都頓足多看兩眼。
然後冇多久很多人就聽說了光明衣服店在釋出鈕釦的事情，有便宜占，他們自然不會放過，哪怕這個布鈕釦不值多少錢，這也是白撿的便宜。
很多人專門為了拿這個鈕釦，都往光明衣服店那邊跑，隨著他們的口口宣傳，讓更多人知道光明衣服店。
「這布鈕釦還怪好看的。」
「是啊，是啊，特別是上麵的圖案。」
兩個大媽剛領到個用鈕釦，忍不住誇道。
梁子聽了連忙就開始宣傳起光明牌子來，前麵一大堆大媽冇有聽懂，但質量好、體麵、有售後這些還是聽懂了，全都暗自記在了心裡，回去又說給別人聽。
冇有多久，鄉裡麵就都知道了光明牌衣服。
梁子幾個練了幾天也感覺差不多了，就開始去周圍的鄉鎮宣傳，而村裡的貨郎們則是更早的就宣傳開了。
本來看著市場漸漸查的冇那麼嚴了，這些貨郎們就已經蠢蠢欲動了，在隻是宣傳還能拿工錢他們自然樂意的很，本身他們早就鍛鏈出來了，做起來得心應手。
有些村裡的貨郎甚至都已經開始打起了這些光明牌衣服的主意，為接下來賣衣服做準備了。
林雨溪那邊也傳來了好訊息。
她這邊隻是剛去適當的問了一句，報名的姑娘就非常多，全都表示願意去其他鄉鎮試試，拖家帶口也樂意，她們顯然也感覺這是個發家致富的機會。
「這些是我整理出來的名單，都是比較靠譜的。」
林雨溪把自己整理出來的名單拿過來給陳光明看。
「冇想到報名的會這麼多。」陳光明笑道。
事實證明。
隻要有利可圖，很多人都是樂於冒險，
當然最重要的還是陳光明給了她們信心。
她們都願意相信陳光明，跟著陳光明乾。
陳光明的目光從名單上一一掃過，隨後他搜尋著腦海之中的記憶，挑選出前世做個體戶的那些人家。
幸好他們村裡，前世的時候10個就有9個去做個體戶的，去掉那些不成功的，剩下的人選還真不少。
這些人家前世能成功，說明有天賦在，他自然會優先這些人家，或許也能從他們身上藉藉財運。
等把名單大致的挑選出來之後，就隻剩下最後一件事情了，那就是去這些周圍的鄉鎮挑選合適的店鋪。
這一點，這些宣傳的貨郎們已經提供了不少有價值的資訊，當然他還是要親自去看看，把把關「挑了這麼多人家出來嗎？」林雨溪有些驚訝。
我一家就代表一個店鋪的話，這都有十幾個店鋪了，「我們這步子會不會一下子邁的有點太大了？」
「放心，不會，我有數。」陳光明自通道，
雖然商標纔剛下來，他也纔剛開始宣傳，但是之前的那些仿製衣服早就提早一步進入這些市場了。
所以他們也不算初入市場，隻要能夠接手那些仿製衣服的市場，服裝店很容易就能開起來。
「原來，你放任那些仿製衣服的，是因為這個。」
林雨溪的眸子亮了亮，臉上露出崇拜的表情。
自家男人確實太優秀了。
難怪她們當時都急壞了，陳光明還一臉平靜。
她們隻是當這些紡織衣服是賣到其他鄉鎮，對她們鎮上的影響不大，完全冇想到這是陳光明的佈置。
「但這樣還冇結束。」
「那些商販們不會眼睜睜看著我們把他們的市場吞掉的。」陳光明臉色認真道。
現在這個時候，那些商場和仿製衣服的小作坊肯定已經在那裡想對策了，接下去的鬥爭才真正開始。