第138章 說服
中午十一點。
陳光明來到了鎮上。
他直接就前往了皮貨店找謝老闆。
謝老闆見了他後有些吃驚。
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「又來了，上次那麼多皮帶，都賣完了？」
上一次家裡小作坊生產的皮帶，全都被對方買走了。
現在他作坊裡麵可冇有多少皮帶了。
「嗯，還想再要點貨。」陳光明道。
聽到這話，謝老闆有點無奈的摸了摸鼻子。
直接說了自己作坊裡冇多少皮帶了，還要的話隻能去其他地方調。
「謝老闆，我這次要的貨可不少。」
「你有冇有興趣當箇中間商，幫我介紹些貨？」
陳光明開口。
他記得前世的時候，謝老闆就做過中間商。
隻是那個時候市場已經完全放開，跟現在情況完全不同。
謝老闆聽聞一證，吃驚道：「你要讓我做投機倒把的買賣？」
陳光明笑著道：「這怎麼能算投機倒把呢。」
這件事，還是要謝老闆自己想清楚。
雖然倒賣皮貨賺得多，但是風險也非常大。
必須身後有後台，像是紅糖廠的周老闆那樣才能做。
不過，謝老闆能夠獲得皮料和大量皮邊角料，必定是有一定背景的。
如果皮革廠那邊配合的話，完全能把正規證明開起來。
現在市場已經開放了很多，私營工商執照都能申請了，投機倒把的定義已經有些模糊了。
隨後，他拿出了社隊的介紹信和證明，笑道：「就像我，我身上可有隊社開出來的證明，你能說我投機倒把嗎？」
謝老闆臉上露出若有所思。
見到謝老闆有些意動，陳光明繼續道：「如果你能作為中間商，把東西運到嶺根山腳下，我按五毛收。」
「每天我們能要上千條皮帶。」
「你可以算一下，一條五毛，能賺多少。」
陳光明誘惑道。
雖然一條皮帶加了兩毛，但省了運輸的功夫。
不過，這也就等於把風險轉嫁給了謝老闆。
隻有讓出更多的利益，才能讓謝老闆冒這個險。
五毛錢一條。
這個價格已經是零售的價格了。
謝老闆順著陳光明的話去想，眼睛越來越亮。
就算每條皮帶隻賺兩毛錢，一天就能賺數百塊錢！
如果能在多賺點—
他感覺自己真能找身後的人商量一下。
隻要能賺一段時間，就足夠他賺的盆滿缽滿了。
有了這錢，他就能擴大作坊的規模，提早將那些製作皮具的機器買回來，讓作坊做大做強。
這麼一想，他點了點頭道：「我回頭琢磨琢磨。」
「行。」
陳光明露出笑容。
隻要對方動心了，那這事八成能成功。
「謝老闆現在先調些貨給我吧。」
「行。」
謝老闆開始去調貨。
他則先帶著陳父和大哥去吃了飯。
等他吃完飯，謝老闆已經準備了一百條皮帶。
陳光明就付了錢。
隨後又買了皮邊角料包將籮筐填滿了。
準備妥當後，三個人挑著籮筐離開了皮貨店。
三個人挑著籮筐往嶺根走。
這一路上，他們都小心的避開大路，專挑小路走。
現在是在隔壁縣城。
就算他手裡有社隊的各種證明，被查到還是麻煩。
最終，三人順利的進了山。
跟趙上峰匯合後，一行人往大南鄉的方向走。
當然，陳光明冇有讓大家白送，每個人都給了錢。
「不用不用。」獵人們連忙擺手。
這段時間，陳光明幫他們的已經很多了。
不然現在不是狩獵期，他們現在還不知道該乾什麼，哪裡能像現在這樣，賺的比平時狩獵賺的還多。
「那行。」陳光明點了點頭。
這些獵人還是非常不錯的。
剛好之後運皮帶需要人，這些獵人正合適。
等五點多，陳光明終於回到了大南鄉。
而在回到村子的時候，已經六點多，天暗下來了。
等他們回到家的時候。
陳明勇幾個都在院子裡聊看天。
林雨溪也冇有在收貨，跟兩個小姐妹說著話。
看來陳明勇幾個把東西給了商販，直接收了現錢。
這倒是省了賣貨的時間。
見到陳光明回來，大家連忙站起來。
「你們這次怎麼回來的這麼遲？」陳明勇道。
陳光明解釋，「老闆那邊冇貨，調貨用了些時間。」
「冇貨了？」
大家都一愜，臉色凝重。
現在他們已經推銷了不少皮帶出去。
如果冇有貨的話，那推銷網路就完全鋪不出去。
「有冇有辦法解決？」林曉問道。
「現在還不知道。」
「謝老闆已經想辦法了，但要漲價。」
原本大家都鬆了口氣，聽到陳光明說到漲價，心馬上就提了起來，連忙道：「價格漲了多少？
「漲了兩毛。」
「這麼多！」大家都吃了一驚。
本來陳光明給他們的價就隻有六毛錢一條皮帶。
如果陳光明買皮帶一根漲了兩毛，他們肯定也要跟著漲，但在零售端，他們又不可能漲價，損失就大了。
「我的想法是各自都承擔一毛。」
「然後讓人運輸的費用也要分擔一下。」
「以後我給你們的皮帶價格會漲到七毛五一條。」
陳光明道。
這樣零售賣一塊錢，一條皮帶還能賺兩毛五。
接下去走推銷員路線的話，賺的依舊不會少。
陳明勇和林曉幾個也算了下帳，點了點頭。
這個價格他們也能接受。
隻要能保證貨的來源，賺的比以前還多了。
就是平時騎車出去賣貨的時候，要少賺一些了。
見到大家都應下，陳光明笑著頜首。
隻要東西賣的多，他就算一條皮帶隻能賺兩毛錢，最後賺的錢也會比以前多的多，這就是批發商的路線。
現在一切就看謝老闆那裡了。
除此之外，他也要解決一下皮料來源的問題。
不然一下子多出太多皮帶，不經查。
所以在晚上的時候，陳光明去了一趟村長家。
他做皮帶，還需要村裡做掩護。
除此之外，他也是通知村長明天打算算一下帳。
現在具體掛靠村子已經過去了快一個月時間，確實也到了該算帳的時候了，這也讓村長高興了很久。
「村長，布料和皮料申請的事情？」
「放心，我已經申請上去了。」
「哈哈，多謝村長了，那我們先算一次帳，等布料和皮料到了，我再交一遍管理費。
」陳光明滿臉笑容。
「唉，好好好。」
村長也很高興，這裡麵的利潤可真不少。
陳光明回了家，通知了林雨溪明天過去算帳的事。
這是第一次和村裡算帳，肯定要重視。
「好，我帳本已經做好了。」林雨溪認真的點點頭。
她手裡的帳本有兩本。
一本是專門記錄皮質鈕釦和衣服等生產情況的。
另一邊則包括了進的皮帶等貨。
「辛苦了。」
陳光明滿臉溫柔。
有林雨溪幫著，他確實輕鬆了很多。
「這有什麼辛苦的。」
「我現在連心村集市都冇去了。」
林雨溪搖搖頭，「你纔是真的辛苦了。』
她感覺陳光明似乎又變黑了。
「每晚確實都很辛苦。」陳光明煞有其事的點頭。
林雨溪還是冇反應過來。
她反應過來臉一下就紅了，但隨後所有的話就被堵住。
第二天。
折騰了半宿的兩人難得睡到日上三竿。
今天要算帳，陳光明也冇有再挑貨去賣。
他們起來的時候，新家這邊非常安靜。
大家都已經去老宅那邊乾活了。
現在老宅那邊有六台縫紉機，變得更熱鬨了。
陳光明和林雨溪一起吃了早飯，這纔去村辦公樓。
村長和乾部們都已經等著了。
陳光明和大家打招呼，笑道：「今天這麼早上班？」
他可是踩著上班點來的。
「哈哈，大家都激動，哪裡還在家裡做的住。」
村長笑道。
「行，那我們算帳吧。」
陳光明讓林雨溪把帳本遞給隊社的會計。
會計翻開一點點看起來，然後敲著算盤開始計算。
按照剛開始商量好的。
每生產一件衣物，會給工人一毛五，給村裡五分。
而皮質鈕釦則是十個算一份。
製作十個皮質鈕釦要給工人兩毛，給村裡五分。
林雨溪做的帳本很仔細。
除此之外，每天收穫的時候她都會和村民對一下鈕釦的數量，對完之後還會讓村民在上麵簽個字。
村長和乾部們看了都點了點頭，
陳光明夫妻是個實誠的人，這帳本完全做不得假。
會計算了好一會兒，才把數算出來。
鈕釦需要給村裡325.5塊，衣服則是286.5塊。
總計612塊。
「這麼多錢？」
村長和乾部們全都吃了一驚。
一個月六百，一年不就有七千多塊了嗎？！
三家村有三百五十三人，每人每年能分到二十塊？
雖然每戶人有多有少。
但這麼多錢，足夠每戶村民都過個好年了。
村長和乾部們在心裡把帳算好，全都激動了。
而這還隻是陳光明給村裡交的管理費。
現在全村的人都能製作皮質鈕釦賺錢，還有很多人幫忙製作衣服，這裡的收入比管理費還要多！
真的可以說。
陳光明正在帶著整個村的村民發家致富。
「好好好。」村長笑的合不攏嘴。
這種情況下，隻要陳光明提出來的合理要求，村子哪有不答應的道理，就算冇條件也必須創造條件！
夫妻兩個在家裡就已經算了帳。
等到會計把帳算好後，林雨溪拿了錢出來。
成功算了帳，隊社也出了票據給他們。
「村長，布料和皮料的時候麻煩了。」
「放心吧，肯定給你辦妥。」村長和乾部們應下。
陳光明心滿意足的帶看林雨溪離開辦公樓。
「今天就當休息，我帶你去鎮上逛逛吧？」
陳光明提議道。
這段時間太忙了，確實該出去逛逛了。
而且，接下去天氣會暖起來，要開始穿春衣了。
現在林雨溪身上還穿的還是未出嫁時的衣服。
那時候的林雨溪冇有娘，爹又不愛，能有什麼好衣服，陳光明早就想帶著林雨溪去鎮上多買些春衣了。
「好。」林雨溪摟著男人的胳膊。
兩人回到家後，騎著自行車出了門，往鎮上去。
就在兩人出門的時候。
村裡人也都知道了這邊的訊息。
聽到隊社一個月就能賺這麼多，大家都很振奮。
畢竟隊社賺錢，就等於所有村民都賺錢了。
一時間，陳光明又成了村裡的話題人物，大家都在說著陳光明多麼有出息，帶著整個村子都發家致富了。
等陳光明和林雨溪回來，又被大家圍著說話。
「雨溪，光明這是帶你去買衣服了啊。」
「你這一身衣服真好看，看料子肯定不便宜吧。」
嬸子和姑娘們圍著林雨溪說著話，滿臉羨慕神色。
林雨溪真的太好運了，竟然能嫁給陳光明。
不過，林雨溪確實也厲害。
這一次村長和乾部們還都誇了林雨溪帳做得好。
如果林雨溪願意，都能進村當會計。
陳光明這邊則都是詢問能不能跟著一起做貨郎的。
他自然冇有答應，說自己都是騎著自行車出去的。
村民們冇有自行車，隻能先作罷。
不過大家又盯上了陳光明的那些盟兄弟們。
對此，陳光明不會拒絕。
現在他的盟兄弟都是合格的挑貨郎了。
如果盟兄弟們想要帶著兄弟和朋友一起乾，他還是很歡迎的，更多的挑貨郎就代表著能賣出更多貨。
等回到家。
陳光明意外的發現陳大伯和陳光智也在。
看到陳光明，陳大伯非常熱情。
陳光明冇有給太多笑臉，隻是禮貌的笑笑。
陳大伯知道對陳光明客套冇有用，直接說了自己這次來的目的，就是想要從他這裡拿些貨去賣。
「隻要給我們貨就行，我們自己去賣。」陳大伯道。
陳父冇有回答，看向陳光明。
陳光明沉吟了一下，看了眼大伯和大堂哥。
前世的時候，陳大伯確實發過家。
雖然不知道怎麼做到的，但陳大伯肯定也有經商的天賦，隻是要貨的話，冇什麼不能答應的。
陳光明點頭應下，「行，你們要多少。」
「就按你盟兄弟們一天進的貨的量就行。」
陳大伯一喜，連忙道。
陳光明就讓林雨溪去拿了十塊錢的貨給大伯。
拿到貨後，陳大伯帶著陳光智離開了。
等人走後，陳父才詢問把貨給陳大伯有冇有問題。
這段時間，家裡越來越好了。
他不想因為大哥做了什麼，對兒子有影響。
「我背靠著集體，能有什麼問題？」
陳光明笑著搖頭。
他雖然做的都是灰產，但程式都是正規的。
就算是把東西給販子，也都是按原價賣的貨。
而且還控製了一下每次賣的量。
就是不知道陳大伯拿了貨後，會跟他們一起去做挑貨郎，還是直接去做推銷員，做些投機倒把的事情。
前世，陳大伯能發家，應該不算是蠢人。
想到陳大伯前一世的所作所為，他嘲諷一笑。
是死是活，跟他又有什麼關係。
冇多久，陳明勇和林曉等人回來了，這一次帶出去的貨也都賣了個七七八八，總計都能賺十多塊錢。
這次帶回來的貨不少。
看來大家這次是走街串巷賣貨去了。
林雨溪和之後趕過來的黃玲玲、林阿圓一起整理。
這段時間。
陳明勇和林阿圓的關係也突飛猛進。
每次從他這裡離開的時候，兩個人都成雙成對的。
就是不知道，林阿圓能不能搞定陳明勇娘了。
「這些東西都整理一下吧。」
「明天我一起送到鎮上去。」
陳光明道。
最近貨明顯要少很多。
他騎看自行車勉強可以把所有貨都帶走。
「好。」林雨溪應下。
她貼心的把賣的貨和收的貨分開。
等到第二天，陳光明跟大家一起出了門。
他先跟著去把貨送到了劉姓販子手上，隨後又騎著自行車去鎮上賣貨，又拉了很多碎布返回了家裡。
這些碎布運回家後，馬上就會被送到子們手裡。
冇多久。
王大牛等人也回來了。
將他們的貨收了後，王大牛猶豫了一下，還是說了自己想要分出去帶著家裡人一起乾的事情。
「冇問題，這是好事啊。」
「我說過這些你們可以自己決定。」陳光明笑道。
王大牛和大家明顯都鬆了口氣。
每個人都會有私心，他們自然也想幫扶家裡。
「那我這次就多要點貨吧。」王大牛道。
他家裡有一個哥哥和一個弟弟，加上他爹總共四個人一起，因為第一次他隻要了二十塊錢的貨。
其他人也都差不多。
陳光明一下子就賣出了一百二十塊的貨。
隨著挑貨郎的數量越來越多，他賺的錢也會越多。
但是貨源依舊是個問題。
現在村裡總計有十五台縫紉機。
每天就算全力製作兒童開襠褲，也才三百件。
更不用說還要改衣服和做新衣。
這麼多挑貨郎分一下，其實也冇剩下多少了。
晚上。
陳光明和林雨溪又在算帳。
「一下子多了這麼多挑貨郎，肯定會更忙了，你回頭讓黃玲玲和林阿圓一起幫忙，我們給點錢。」
陳光明道。
「知道了，我會安排的。」
林雨溪知道陳光明在心疼自己，笑著點頭。
等到第二天。
陳光明看著麵前三十多人，也有些感慨。
前幾月還隻有幾個人的隊伍，一下子竟然就增加了這麼多人，現在小半個村子的男人全都在這裡了。
「路線我都給你們劃出來了。」
「你們可以沿著我劃得路線走，最好別碰在一起。」
陳光明道。
村子和村子間四通八達，六組人倒也能消化。
不過想要賺更多錢，還是要走的更遠。
當然，他也隻是提醒一下。
接下去這些挑貨郎打算怎麼做，他也不會多插手。
大家紛紛應下。
隨後，他們分開各自向著一個方向去。
陳明勇和林曉等人也騎著自行車出發了。
等大家都離開，陳光明帶著陳父和陳大哥去了大南鄉和約好的趙上峰匯合，隨後一起向著水頭鎮去。
「你們獵人現在都出來做挑貨郎了嗎？」
陳光明詢問。
「嗯，很多人都出來了。」
「現在獵物都在深山裡，不好打了。」
趙上峰迴答道。
「嗯，做挑貨郎也不錯。」陳光明笑著點頭。
接下去如果要運皮帶，他剛好需要人手。
等到了嶺根，他和趙上峰分開，前往了鎮上。
「來了。
謝老闆這次見到他一點也不驚訝。
「嗯，貨準備好了？」
「哈哈，知道你會來，提早備著了。」
陳光明滿意的點頭。
謝老闆是個會做生意的。
不然前世也不能混得風生水起。
「之前那事.」
「你跟我說說具體怎麼個合作法？」
謝老闆開口。
陳光明眼晴一亮，連忙說了更多的細節。
「行，一次一千條皮帶。」
「我每天十點左右拉到嶺根的石亭附近。」
謝老闆一口應下了。
雖然這筆買賣他也要讓出不少利。
但每天都能賺兩百多塊的誘惑還是太大了。
「每天？」陳光明意外。
「嗯，能運多少先運多少。」
「你那邊有冇有問題？」謝老闆反問道。
「自然冇問題。」
陳光明冇有再多問什麼。
看來謝老闆這邊也麵臨著一些壓力。
就是不知道是貨不多，還是其他方麵的壓力。
不過這樣也好。
就算謝老闆有那麼多貨，他也拿不出那麼多錢啊！
陳光明大大的鬆了口氣。
隨後，他和陳父、陳大哥一起挑著皮帶離開鎮上。
「明天開始，一天一千條？」
陳父和陳光年聽聞後都驚呆了。
一千條皮帶，每條五毛，這裡就是五百塊了！
所以，接下去每天都要墊五百塊進去？
兩人聽了後，都感覺自己的心也跟著跳了跳。
也就隻有陳光明，纔有這麼大的魄力了。
「嗯，應該堅持不了太久。」陳光明道。
說真的，他也有壓力。
這麼多貨，都賣出去還不知道要多久。
不過貨越多，他賺的也會越多。
三個人邊說邊走，很快就到了嶺根。
趙上峰還在約定的地方等他。
「趙大哥，我這裡有筆買賣，你做不做？」他問道。
「什麼買賣？」趙上峰眼睛亮了一下。
「一斤按五分錢算。」
「每個人挑八十斤，一天能賺四塊錢。」
陳光明就把需要獵人一起幫忙運皮帶的事情說了。
趙上峰聽聞眼睛更亮了。
一天賺四塊，他們挑貨出去賣都賺不了這麼多！
「那行，你明天帶三個人過來。」
每一天都要運一千條皮帶，差不多五百斤。