第137章 推銷員
「你們這不是敲詐嗎？」
「我們不過是小買賣，不想惹事。」
陳光明冷靜地看著他們，上前不慌不忙道。
「哼，小買賣也得交保護費，不交就別想走了！」
地瘩咧嘴譏笑。
「光明，跟他囉嗦什麼。」
就在此時，趙上峰忽然開口道。
下一刻還不等地痞們開口，他直接從籮筐裡取出了獵槍。
地瘩們頓時麵色大變，眼看著那冰冷的槍口對準自己，原本囂張跋扈的神情瞬間崩潰。
幾個老大的嘴唇顫抖著，手腳不由自主地發軟，忍不住後退了幾步。
就算他們人多，但在獵槍麵前可什麼都不好使。
「哎喲，咱們錯了錯了，別開槍啊！」
一個瘦小的地痞率先求饒，聲音顫抖著，滿臉恐懼。
「你們就這點能耐，還敢來敲我們的小買賣？」趙上峰冷冷一笑。
這些地痞們就是欺軟怕硬的主，遇到比自己強的，慫的比誰都要快。
原本囂張跋扈的地痞，隻想找個縫隙鑽進去，一邊膽戰心驚地後退，一邊不斷嘟囊：
「誤會，都是誤會。」
下一刻，他們狼狐潰散，連臟話和威脅都不敢丟，直接逃得無影無蹤，說到底也隻是些地痞無賴而已。
「這次還要多虧了你們。」陳光明笑道。
陳父和陳光年也點點頭，有些心有餘悸。
如果不是陳光明找了趙上峰一起，這一次他們的貨可能真就保不住了，三個人根本對付不了這些地痞。
「冇什麼，大家互幫互助。」趙上峰笑道。
陳光明頜首。
一行人冇一會兒，就到了大南鄉山腳。
陳光明就笑著拿了一些皮帶給兩個人，「這些皮帶給你們，你們收貨的時候，可以試著賣賣看。」
「還有這是我之前的路線圖，你們可以按這個來。」
現在山裡的需求變少了，而大家也漸漸從山裡轉到了更好賺錢的鄉鎮，山區的市場就空出來了。
剛好可以像是把大南鄉的市場交給徐平一樣，把平陽縣城這邊的市場交給趙上峰，他專門提供商品就行。
本身，他這次叫上趙上峰，就有這個打算。
將趙上峰發展成二級挑貨郎負責這邊的山區，以後他去水頭鎮的時候，也能更方便和安全。
「那以後我就跟你混了。」趙上峰笑著道。
他是見過陳光明等人賣貨的，知道做挑貨郎賺錢。
而最近收貨和出貨賺取差價的過程，同樣讓他體驗到了倒爺有多賺錢，比起獵人本身要賺錢的多。
這段時間，他也已經漸漸從獵人向著倒爺轉變了。
現在陳光明願意帶著他，他知道自己已經進入了陳光明的圈子，可以接觸到真正的挑貨郎行業了。
「什麼跟不跟的，大家一起賺錢。」陳光明笑道。
「哈哈，是是是。」
「這些皮帶多少錢，我先給你錢。」
「一條六毛錢，你可以賣一塊錢一根。」
陳光明開始跟趙上峰講一些挑貨郎需要注意的點。
趙上峰拿了十條皮帶先去賣，付了六塊錢。
隨後，兩個人約好下次送野味的時候，再多送點其他貨過來讓趙上峰帶著去賣。
交接完後。
陳光明帶著陳父和大哥往村裡去。
路上，他跟陳父和大哥交代不要說今天的事情。
挑貨郎在外，確實什麼意外都可能發生。
他能做的隻能是提早預防，做出相對應的計劃。
「知道了。」
陳父悶悶的點頭，交代陳光明以後也要小心。
「放心吧，我行動前都會做好準備。」
陳光明笑道。
如果可以的話，他其實也想搞把土槍。
前世的時候，他開拖拉機跑運輸的時候就有一把。
看來找個機會要和村裡談談。
一行人回了家的時候，隻有下午五點多了。
陳明勇等人也都回來了。
林雨溪、黃玲玲和林阿圓正在幫忙挑貨。
等到忙活完，林雨溪給大家分了錢。
陳明勇幾個今天賺了九塊多，已經非常可觀。
其他挑看貨去賣的也都賺了四五塊。
等到第二天的時候，陳光明又跟著一起去賣貨了。
這一次，他的籮筐裡放了三十條皮帶和三百顆皮鈕釦，打算繼續跟之前的劉姓販子做生意。
事實證明。
皮帶和皮鈕釦的市場確實非常大。
「這東西確實很好賣。」
「我還是和之前一樣，三十條皮帶，三百顆鈕釦。」
劉姓販子直接開口道。
他上一次把皮帶和鈕釦拉到了更遠的鎮上去賣。
冇想到兩天時間就全都賣完了，供不應求。
不過他一次也不敢收太多。
首先，他自己挑不了那麼多的貨。
現在帶紅袖章的也會查，太多貨被查到就不好了。
「你這裡還有兒童開襠褲賣？」他詢問道。
皮貨數量不能太多，倒是可以再進些兒童開襠褲摻著一起賣，有些人家肯定需要這玩意兒。
「有。」
陳光明點頭，把東西拿了出來。
他還帶了三十條兒童開襠褲和二十條改後的衣服。
「這些我也都要了。」
劉販子豪氣道。
「六毛一件。」陳光明道。
劉販子聽了點頭，「行，就按你說的辦。
雖然是原價收的，但東西隻要好賣就行！
現在想要找個進貨點可不容易。
陳光明一籮筐滿滿的貨，全都被對方一掃而空了。
兩人很快算了帳。
「三天後我再來收貨。」劉販子笑著道。
陳光明應下。
到時候還是在這個偏僻的村子交易。
三十條皮帶和三百塊皮鈕釦，
這一次，他確實賺了不少錢，
三十條兒童開襠褲和二十條改後的衣服，也能夠賺三十塊，這一趟他確實賺了個盆滿缽滿。
不包括其他人賣出去的貨。
僅僅是這一單，就夠他賺的了。
陳明勇和林曉等人看的羨慕不已，都起了心思。
看著劉販子的身影離開，大家馬上就興奮了。
「臥天，竟然又買了這麼多。」
「是啊是啊，這裡的市場可真不小。」
「不知道這個販子會把東西挑到哪裡去賣。」
陳明勇和林曉一言一語道，聲音之中帶著興奮。
果然比起賣貨，如果能夠直接找到販子，能夠省時省力很多，因此他們今天打算直接去鄉裡找商販。
對大家的決定，陳光明自然支援。
現在大家已經有點漸漸從挑貨郎向推銷員轉變了。
不過，如果想做推銷生意，他們手裡的貨還不夠。
看來作坊還要繼續做大做強才行。
他這一次就是為了送貨來的，賣完後他的籮筐就直接空了，隨後他冇有和大家一起賣貨，而是去了鎮上。
這一次，他從張有財這裡得到了縫紉機的準確訊息，明天清晨的時候去接貨，總共有三台縫紉機到貨。
等從張有財這裡離開，他又去了蔡師伯家收碎布。
雖然冇有賣貨，但他還是忙的不可開交。
回到家的時候，已經下午三點。
新家這邊冇人，所有人都聚集到了老宅那邊。
現在製作衣服的計劃已經定下，陳母正帶著大家一起做勞保工服，林雨溪則在老宅這裡收皮質鈕釦。
平時如果是村裡的老人，她會上門去收。
但大多數人還是會把做好的鈕釦專門送到老宅。
老宅裡麵的房間已經被理出來一個作為倉庫了。
現在，大家白天都在作坊做工。
表姐張婷基本上都住在這裡，可以看著東西。
晚上的時候，餘平和餘安兩兄弟也會住在這裡。
安全方麵倒是不用擔心。
看到陳光明獨自回來，林雨溪就過來詢問情況。
陳光明把事情簡單說了。
「這可太好了。」林雨溪高興道。
多了一個商販的途徑，每天能多賣很多貨。
陳光明問了鈕釦的情況。
現在村子裡，家家閒下來就會做鈕釦。
村子的婦女都在做，男人也會幫忙一起作。
一個人一天平均差不多能做八十顆左右。
每天基本上都有兩千多顆鈕釦被製作出來。
這個數量已經很多了。
大家一起出去賣，每天還有很多多出來的皮鈕釦。
「回頭我再去多買點皮邊角料包。」
「可以讓外村的村民也一起幫著製作鈕釦。」
陳光明開口道。
他值得是很多從村裡嫁出去的人家。
反正他已經跟大家提醒過，不能把皮料和鈕釦帶出村子，不然都會當做是偷藏來處理不過，如果是讓外村的親戚和朋友來村裡家裡幫著一起做鈕釦，他不會阻止，反而暗自會很歡迎。
反正每次被拿走多少皮料都有記錄。
有了上一次王大鵬的事情後，肯定冇人敢私藏了。
接下去，如果陳明勇幾個人如果能夠在隔壁鄉鎮推銷出皮帶、鈕釦和衣服的話，完全能消化掉作坊的貨。
鈕釦現在還都是靠著手工，完全無法和那些靠機器製作鈕釦的作坊相比，隻能靠人數來補上了。
不過皮帶還是個問題，需要一次次去水頭鎮進貨。
其實最好的辦法還是能夠自己製作皮帶。
現在的皮帶簡陋的很，靠縫紉機製作起來不難。
隻是皮料有些難找。
隻有水頭鎮這種皮貨市場，纔有足夠能力生產。
不過，衣服方麵倒是可以增加產量。
就在夫妻說著話的時候，陳母拿了件衣服出來。
「麼兒，來看看這工服。」陳母笑道。
陳光明接過來開啟這件勞動工服，臉上露出滿意。
陳母的裁縫技能確實冇話說。
「這樣就很好。」
「大家隻管做出來，一件六毛絕對不會少大家的。」
聽到陳光明的話，大家紛紛說好。
這一次的廢舊布料難得，隻交給了這些子們做。
陳大嫂和張婷表姐則繼續製作兒童開襠褲。
經過這麼久時間學習，兩人也已經做的有模有樣。
現在大家都去做成衣了。
但是兒童開襠褲和改後的衣服，每天需求依舊大。
現在他的盟兄弟們也都在賣。
這麼多貨郎加上兩個攤位，衣服完全不夠賣。
看見接下去還是要加大兒童開襠褲的產量才行。
讓他冇想到的是，餘平、餘安、陳明勇、林曉和耗子冇多久就騎著自行車回來了。
「你們的貨也賣出去了？」陳光明滿臉意外。
「是啊。」
餘平滿臉興奮。
原來他們這一次騎著自行車去了鄉周圍。
然後他們剛賣了冇多久，就真的有販子找了過來。
隨後雙方經過談判，按陳光明之前的方案達成了一致，剩下的貨就都被這個販子給買走了。
「光明，這些山村需求比我們想像中還要大啊。」
「我感覺他們肯定是拉著貨去了更山區的高樓鎮上，那裡的物資短缺，拖拉機都能難運進去。」
耗子分析道。
陳光明聽聞給了肯定的回答。
高樓鎮裡多山區，需求肯定比大南鄉還大。
隻是那裡確實太遠了，騎著自行車都要很久時間，以他們的速度，就算騎自行車都不能在天黑前回來。
但如果是從之前那個鄉裡出發，確實能輻射到高樓鎮，這些販子肯定也是打著這個主意。
在物資上，馬嶼鎮交通發達，確實比高樓鎮豐富。
「隔壁鎮買賣這麼好做，我都有點想自己去賣了。」
陳明勇忍不住開口。
那些販子拿貨的價比他們高多了。
如果是他們自己去賣貨，肯定能夠賺的更多。
「想去你可以試試。」
「不過我要提醒你，想在那地賣東西冇那麼容易。」
「這些販子應該本身就是本地人。」
陳光明搖了搖頭。
他跟之前那販子打過交道。
對方就是專門搞倒賣東西的。
如果他們貿然闖入隔壁鎮買東西，東西賣的還比他們便宜的話，絕對會受到這些販子的針對和排擠。
他感覺像現在這樣合作，做二道販子就不錯。
隻要多找幾個販子對接，以量取勝，賺的反而比直接去隔壁鎮自己賣還要賺的多。
大家聽聞也都點點頭。
今天一下子把貨出完了，給了他們甜頭了。
這些販子就相當於他們下一級的挑貨郎。
隻是靠賺差價，就足夠他們賺不少了。
接下去也隻要三天去送一次貨就成了。
這一次還是大家一起發現的，不然還能賺更多。
他們的目標現在已經變成了多對接幾個販子了。
晚上回到房間。
陳光明就跟林雨溪說了加大產量的事情。
「明天，會有幾天縫紉機到。」
「我和爹、大哥，半夜就去把縫紉機拉回來。」
「然後白天的時候，我們再去一趟水頭鎮進皮貨。」
他又把明天的計劃說了一遍。
林雨溪聽聞有些心疼，陳光明真的太辛苦了。
而她能做到的，隻有幫陳光明好好管理作坊。
等到淩晨。
陳光明、陳父和陳光年抹黑出了門。
現在真的查的嚴，隻能在半夜偷偷摸摸運貨。
三個人拉了三輛板車。
等到了目標地點，一輛拖拉機等在那裡。
拖拉機上有三台縫紉機。
陳光明過去確認了身份，說著辛苦了的話。
「三台縫紉機，三百塊。」領頭人道。
陳光明一證，之前明明說好了一台八十塊的。
但現在明顯是賣方市場。
陳光明冇說什麼，直接給了三百塊錢。
隨後，每個人用板車拉上一台縫紉機，往村裡趕。
他們一路走的小道。
雖然現在稽查隊還冇有上班，但還是要以防萬一。
直到回到村子，三個人才鬆口氣。
真的是這縫紉機太重要了，損失一台都不得了。
幸好安全到村了。
三個人就拉著板車一起去老宅。
路上，他們不時遇到了打聽的村民，一一作答。
「這些都是二手縫紉機。」陳光明道。
「二手縫紉機！」
「光明，你這縫紉機是怎麼打算的？」
「如果要繼續招工的話，一定要優先選我啊。」
子們紛紛開口。
這段時間，她們都在到處想辦法弄縫紉機。
除了翠嬸子，隻有一戶人家弄到一台二手縫紉機。
現在看到陳光明買了三台縫紉機，她們眼晴都直了，非常希望能夠得到一台縫紉機的使用權。
就算用陳光明的縫紉機，做一件兒童開襠褲就隻有一毛錢，也總比冇有縫紉機，隻能看著別人賺錢好吧！
所以，陳光明回到作坊的路上，跟了不少子們。
陳光明隻能把這件事推給了陳母。
陳母對當時縫紉點的子們最熟悉了。
知道誰的衣服做的好，誰的衣服做出來冇法看。
把難題交給陳母，陳光明和陳父、陳光年，一起把縫紉機抬到了老宅的屋簷底下。
冇一會兒。
陳母得意洋洋的領了三個姐妹過來，
接下去三個姐妹會用縫紉機製作兒童開襠褲。
幾個姐妹看著擺在麵前的縫紉機，興奮得不行，紛紛圍上去摸摸按按，已經迫不及待要開始做工了。
陳母笑著說：「光明這幾台縫紉機就是給你們準備的，好好用！」
三個姐妹點頭答應，馬上把針線和布料搬到屋簷下的桌子上，一邊幫忙裁布，馬上就開始了準備工作。
她們這段時間，確實都在準備著。
每次去作坊送皮質鈕釦的時候，也會瞧兩眼。
一開始操作不熟練，但大家都很有耐心，在陳母和幾個姐姐的指導下，很快就掌握了要領。
陳光明這邊卻不敢在這裡多停留。
現在還隻是大早上，他帶著陳父和陳光明又去了大南鄉，這個時候趙上峰已經帶著人在那裡等著了。
他就先收了野味。
現在野味確實要少很多，難怪趙上峰要另謀出路。
陳光明把帶來的貨交給了趙上峰。
「明天的時候，有冇有空陪我去一趟鎮上？」
陳光明詢問道。
趙上峰聽聞點頭，「到時候我再多帶些人過去。」
兩人說好後就分開了。
陳光明就帶著陳父和大哥把貨拉到了龍馬酒樓。
野味很快都被處理好了。
陳光明這次還帶了其他貨，全都一一處理掉。
他還專門去了一趟百貨商店。
現在他也和收舊碎布的人關係已經很不錯了。
可惜。
這一次冇有破舊布料給他撿漏。
破舊布料也不是經常有的。
其實想要這些破舊布料，可以找執行局的地方。
將所有事情都處理好後，陳光明就回了家。
等他回來的時候，陳明勇幾個都已經回來了。
林曉正在那裡唾沫橫飛的介紹。
原來一行人又找到一個對皮製品感興趣的販子。
現在幾個人已經向著推銷員一步步轉變了。
幾個人賺的多，陳光明才能賺的更多。
「可惜我們冇有拖拉機。」
「不然的話，一車皮帶拉過去，都能賣的完。」
陳明勇誇張道。
陳光明聽聞笑著搖了搖頭。
不過，他確實也一直都想要一輛拖拉機。
如果有了拖拉機，送貨這些問題都能解決不少。
晚上的時候。
陳光明對林雨溪說了這事兒。
現在家裡的財產都在媳婦手裡，想要進貨或者買些什麼，就隻能先和媳婦通個氣才行。
林雨溪還在算帳。
這一次竟然又賺了兩百多塊。
其中大部分還是來自陳明勇等人家掌的貨。
如果他們能找到更多販子的話，陳光明都不需要出頭，就能把錢輕鬆的賺了。
不過就如陳光明說的那樣，作坊產量是個大問題現在被幾個人大批量拿貨，皮帶已經不夠用了。
陳光明隻能明天去多帶點東西回來。
「要買什麼，你和我說一聲就成。」林雨溪笑道。
陳光明笑著點頭。
等算好帳後，林雨溪拿出兩百塊給陳光明。
明天的時候要去水頭鎮進貨，確實需要不少錢。
陳光明把錢收好，就又開始動手動腳起來。
等到第二天。
陳光明帶著陳父和陳光年去了大南鄉。
趙上峰早已經等著了。
這一次，他又帶了四個人過來。
這些全都是趙上峰之後做挑貨郎的幫手。
陳光明過去跟大家相互認識。
「賣的怎麼樣？」陳光明詢問。
「非常好。」
趙上峰自信滿滿道。
昨天的那些皮帶和皮鈕釦，很快就賣完了。
這一次陳光明帶了這麼多貨，又能好好賺一筆了。
陳光明聽聞後，欣慰的點點頭。
有些人就是有經商的天賦，一眼能看出利弊。
隨後，在趙上峰幾個人的互送下，他們向著水頭鎮行去，很快就到了山腳下。
陳光明跟他們約好集合時間後，帶著陳父和陳大哥去了糖廠，打算坐上前往鎮上的拖拉機。