裴凝雪七點鐘就已經穿戴完洗漱好了。
陳知靠在沙發上翻代大勱淩晨四點發來的技術備忘錄，抬頭看了她一眼。
“裴總回來了？”
“昨晚的裴凝雪已經下線了，你現在麵對的是深空科技CFO。”
裴凝雪把平板往茶幾上一拍，螢幕上是蔚來汽車最近三年的企業年報。
“過來，最後捋一遍。”
陳知湊過去。裴凝雪拿筆點著螢幕上的資料，語速極快。
“蔚來去年研發投入一百零八億，其中自動駕駛相關佔三成。李斌這個人談判有個套路，先跟你哭窮，說新能源不好做，資本市場不景氣，然後話鋒一轉，提'戰略合作共建生態'，意思就是你技術好，但我品牌大渠道廣，咱們互相讓一步。”
“讓一步就是讓我降價。”
“對，所以今天不管他怎麼繞，報價框架不動。單車售價百分之五的授權費，加按年收的介麵維護費，一分錢不降。”
裴凝雪合上平板，站起來，走到陳知麵前。
她伸手幫他整了整領帶的結，又拽了拽西裝肩線。
手指在他胸口拍了兩下。
“今天這場，你負責技術攻防，我負責商務條款。”
陳知抓住她的手，在掌心親了一下。
“裴總威武。”
裴凝雪抽回手，瞪了他一眼，轉身拎包出門。
……
上午十點。
外灘一棟老洋房改建的私人會所，頂層會議室。
落地窗外就是陸家嘴的天際線，會議桌是整塊黑胡桃木，中間擺著礦泉水和印著蔚來Logo的品牌資料夾。
空調開得偏低，裴凝雪進門後把外套搭在椅背上，拉開椅子坐下，開啟膝上型電腦。
蔚來那邊的陣容比陳知預想的多了兩個人。
李總坐主位，五十齣頭，穿著蔚來的品牌Polo衫。
他右手邊坐著一個四十來歲的男人，瘦長臉，蔚來自動駕駛事業部技術副總裁，周明遠。
左手邊還有個穿灰色西裝的中年女人，蔚來戰略投資部負責人，沒怎麼說話，一直在翻手裏的檔案。
李總站起來跟陳知握手，寒暄了兩句。
“小陳總年輕有為，久仰久仰。”
“李總客氣了。”
周明遠的視線從陳知身上掃過去，落在裴凝雪開啟的電腦螢幕上。
幾個人落座後，李總按照裴凝雪猜到的劇本，先花了十分鐘“哭窮”。
新能源行業洗牌加速，補貼退坡，資本市場對造車新勢力的估值邏輯在變，蔚來去年虧了一百四十億，現金流壓力很大……
陳知一邊聽一邊喝水，表情很平靜。
裴凝雪連聽都懶得聽，低頭在平板上做批註。
哭窮環節結束後，李總話鋒一轉。
“但我們對自動駕駛的投入是不會縮減的，這是蔚來的核心競爭力，陳總的Moss我們關注很久了，技術上確實領先，所以今天才坐在這裏。”
陳知放下水杯。
“李總想看演示？”
“不著急。”周明遠開口了，“我想先看日誌檔案。”
陳知挑了下眉。
“不是視訊和Demo。”周明遠推了推眼鏡，“是你們Moss自動駕駛模組的完整執行日誌，包括決策權重、反應時間分佈、感測器資料融合的原始記錄。”
他看著陳知，語氣平靜但態度不容商量。
“任何一家有技術底蘊的公司，都不應該隻拿一段精心剪輯的視訊來談幾十億的合同。”
會議室安靜了兩秒。
裴凝雪抬頭看了陳知一眼。
陳知沒猶豫，直接從包裡掏出膝上型電腦，連上會議室的大螢幕。
“日誌檔案涉及核心智慧財產權，不能外傳，但現場演示可以。”
代大勱準備的“劣化版”Moss演示程式啟動。
模擬器裡的虛擬城區道路開始執行，Moss操控的車輛在複雜路況中穿行，變道、避讓、識別紅綠燈、處理突然竄出的非機動車。
李總端著茶杯看了一會兒，微微點頭。
周明遠沒有點頭。
他盯著螢幕看了不到三分鐘，從公文包裡掏出一台iPad，開始記錄資料。
然後他皺起了眉。
“暫停。”
周明遠放下iPad，手指點著螢幕上一組資料。
“這個場景，前方十二點鐘方向行人鬼探頭，你們係統的反應時間是零點零三八秒。”
陳知點頭。“對。”
“再往前翻三個同類場景。”
陳知切了畫麵。三個鬼探頭場景的反應時間依次是：0.041秒、0.037秒、0.039秒。
周明遠推了推眼鏡。
“陳總，這組資料的分佈曲線有問題。”
他站起來，走到大螢幕前，用手指在資料上劃了一條線。
“真實的AI決策模型，在處理同類突發場景時，反應時間的分佈應該會有波動、有離群值。但你們的資料在零點零三五秒這個位置出現了一個極其整齊的截斷，所有反應時間都被卡在了這個閾值以上。”
他轉過頭看著陳知。
“你們的係統做過降頻處理，這不是Moss的真實水平。”
李總放下茶杯，眼睛在陳知和周明遠之間來回掃。
陳知沒否認。
“周總，蔚來自研的NIOPilot，從立項到現在，累計投了多少錢？”
周明遠愣了一下，這個數字不涉密。
“超過一百二十億人民幣。”
“一百二十億，做到了L2 的輔助駕駛。”陳知關掉模擬器，開啟了Moss的實時互動介麵，“周總，請你隨便報一款蔚來量產車的公開技術引數。軸距、製動距離、轉向比、感測器佈局，什麼都行。”
周明遠看了李總一眼，李總微微點頭。
“ES8。軸距3012毫米，百公裡製動距離33.8米，轉向比15.6，前向……”
他像背引數列一樣流利地報了一整套。
Moss接收完畢。
螢幕上的資料開始翻滾。
十五秒。
整整十五秒。
大螢幕上出現了一套完整的城區自動駕駛路徑規劃方案。
紅綠燈識別邏輯、行人避讓決策樹、施工區域繞行策略、非機動車混行路況專項適配，甚至連上海外灘路段的車流密度波動模型都做了針對性處理。
周明遠的手指停在半空中。
他盯著螢幕上那套方案，沒說話。
這套東西的完成度，他太清楚了。他團隊裏四十個工程師，至少要三個月才能產出一份同等精度的方案。
十五秒。
李總的茶杯舉到一半，沒喝。
陳知關掉螢幕。
“周總，您問我為什麼要降頻。”
他看著周明遠，語氣很隨意。
“因為如果我把真實水平拿出來，您和您的四十人團隊，明天就可以全部裁掉了，我覺得沒必要。”
周明遠張了張嘴，沒說出來話。
會議室沉默了將近半分鐘。
最後是李總打破僵局。他放下茶杯，慢慢往椅背上一靠。
“小陳總，技術上我沒什麼好說的了，咱們聊聊條款吧。”
裴凝雪立刻接過話頭，翻開準備好的合同文字，一條一條過。
授權費的計算方式、介麵維護費的年度調整機製、資料使用許可權的邊界……
裴凝雪的語速很快，每一項條款的措辭都經過反覆打磨，不給對方任何鑽空子的餘地。
李總聽完，沉默了一會兒。
“裴總，條款的大框架我們認可，但我有一個附加條件。”
他示意旁邊的戰略投資部負責人把一份檔案遞過來。
“技術疊代鎖定條款，合作期內，深空科技不得將同等級別或更高階別的自動駕駛套件，授權給蔚來的直接競爭對手，包括但不限於理想、小鵬，以及華為的智駕方案。”
裴凝雪接過檔案看了兩秒，眉頭擰起來。
陳知也看到了。
如果簽了，深空科技就被綁死在蔚來一家身上，“賣鏟子給所有人”的核心戰略直接廢掉，不簽，蔚來就拿這條當籌碼，繼續往下壓價。
裴凝雪的手指在桌麵下點了兩下陳知的膝蓋。
陳知接收到訊號。
他沒有當場拒絕。
“李總，這個條款我們可以談。”
李總有些意外。
“但我有一個附加條件，需要您親自拍板。”
“你說。”
陳知看了一眼手腕上的表。
“下午兩點，我有一場和理想汽車的視訊會議，聊的恰好也是這套係統的預裝合作，如果李總能在下午一點半之前給我一個確定的答覆，我考慮把那場會議取消。”
李總的表情變了。
他扭頭看了周明遠一眼。
周明遠想了想，微微點了下頭。
“一點半之前，我讓人把修改後的條款發到你們郵箱。”
李總站起來，主動伸出了右手。
陳知握上去。
兩個人的手勁都不小。
……
出了會所大門，上海的天陰沉沉的。
裴凝雪走在前麵，直到拐上一條沒人的岔路，她才停下來。
“下午兩點跟理想的視訊會議？”
陳知攤手。“沒有。”
裴凝雪瞪了他一眼，沒忍住笑了一下。
她低頭看了看手裏的平板，又看了看時間。
“一點半之前如果他們真的發了修改條款過來，技術疊代鎖定那條怎麼處理？”
“拆成兩段。”陳知把雙手插進褲兜裡，“前十二個月獨家，之後開放，但蔚來享有同等條件下的優先續約權，給他麵子，但不綁死我們。”
裴凝雪想了幾秒，點頭。
“行，這個讓步空間可以接受。”
兩人沿著江堤往回走。走了沒幾步，裴凝雪的手機響了。
她掏出來看了一眼來電顯示，腳步頓住了。
陳知回頭。
裴凝雪盯著螢幕上的名字，沒有馬上接。
“怎麼了？”
她深吸一口氣，接起電話。
“喂。”
電話那頭說了大概不到一分鐘。裴凝雪全程沒開口，隻在最後“嗯”了一聲就掛了。
“誰的電話？”
裴凝雪把手機收回包裡，抬起頭，表情恢復了平靜。
“我爸的秘書。”
陳知等著她說下文。
“說我爸下週要來北京，順便看看我在忙什麼。”