昨晚剛報漢東省委組織部備案。
“從廠長到副書記，從中層車間主任到采購科長。”
孫連城指著檔案上的名單。
“原班人馬，一個不留。”
“全部就地免職，重新競聘。”
孫連城看著韓德明。
“未來和北國重工對接的，將是一個冇有任何山頭主義、完全按照現代企業製度重新搭建的乾淨班底。”
韓德明視線掃過桌上排開的三個檔案袋。
雷厲風行，全是最硬核的行政切割手段。
他將檔案慢慢推回孫連城麵前。
“孫市長，您是個懂經濟的實乾派。”
韓德明站起身。
“既然底牌亮到這個份上，明天上午九點，我帶團隊一起和咱們呂州的同誌們詳細聊。”
……
當晚。
呂州大酒店，套房會客廳。
菸灰缸裡堆滿菸頭。
“韓總，下午我帶隊去廠區做了最後的資產清算。”
北國重工的技術總監將一份厚重的報告砸在桌上。
“剝離掉那七十億不良債務後，呂鋼的總資產規模確實龐大。”
“但大都是些什麼？”
技術總監翻開報告第一頁。
“四座老舊高爐，上千畝重金屬超標極難轉讓的工業地皮，還有一堆六十年代蘇式建築改造的舊廠房。”
“至於他們引以為傲的專項專利技術，全針對傳統特種鋼冶煉。”
“要是放在其他跨行業的資本，或者純粹的財務投資人眼裡，這就是一堆根本無法變現的廢鐵和荒地！”
女財務總監接過話頭。
她在白板上快速寫下幾個數字。
“綜合我們的渠道摸底，現在真正有實力且有意願接盤呂鋼的買家，屈指可數。”
“呂鋼的局麵每天都在流血。”
財務總監看向韓德明。
“韓總，時間站在我們這邊。”
“孫連城今天拿出的債務兜底方案，目前隻是一份請示件。”
她用紅筆在白板上重重畫了個圈。
“我建議，明天的初次談判，我們繼續施壓。”
“逼呂州方麵讓步，用同樣的投資額度，拿下重組後新呂鋼的絕對控股權！”
韓德明夾著煙，靠在椅背上。
呂鋼是塊燙手山芋。
孫連城急需外資進場續命。
而北國重工，是目前盤麵上唯一能一口吃下這頭巨象的買家。
“就按你們說的辦。”
韓德明在菸灰缸邊緣磕了磕菸灰。
“明天把調子定高點，摸摸這位孫市長的底。”
……
第二天，上午九點。
市政府一號會議室。
冇有媒體跟進，隻有長桌兩側分列對坐的人馬。
韓德明率先丟擲條件。
“三十億現金，外加北國重工旗下核心特種鋼冶煉技術的全套專利授權。”
他直視對麵的孫連城。
“我們要拿下重組後的新呂鋼，百分之四十五的股權。”
百分之四十五。
直接逼近國資絕對控股的紅線。
身旁的財務總監立刻翻開預案。
裝置老舊、變現困難、產業風險重重。
一通詳實的資料猛烈砸向對方麵前。
長桌對麵。
孫連城安靜地聽著。
直到北國重工的團隊結束髮言，會議室重歸寂靜。
韓德明視線鎖死對麵的市長。
冇有窘迫。
也冇有被抓住痛腳的焦躁。
孫連城端起保溫杯，慢條斯理地颳了刮茶葉。
“韓總團隊的儘職調查做得很紮實。”
孫連城放下杯子。
“你們提到的資產重置成本高、裝置迭代週期長、土地難以商業轉化，全都是事實。”
他坦然認下了所有劣勢。
但在韓德明開口前，孫連城雙手交錯放在桌麵。
“但是。”
“呂州市政府的底線，在招商邀請函裡已經寫清楚了。”
目光從每一個北國重工高管臉上依次掃過。
“你們拿三十億出來，市裡給你們百分之三十的股權。”
“少一分錢不行，多一分股冇有。”
北國重工的談判團隊交換了一個眼神。
準備好的幾十套還價預案，全數砸在棉花上。
孫連城根本不去辯駁壓價理由。
他甚至連一點急於求成的態度都欠奉。
那架勢，完全不像在推銷一個每天都在流血虧損的爛攤子。
韓德明盯著孫連城的手。
對方的手指正輕輕摩挲著保溫杯的邊緣，節奏平穩。
情況不對。
韓德明果斷抬手，按住財務總監準備翻開下一頁資料的動作。
“孫市長，條件分歧有些大。”
韓德明收起桌麵上的檔案。
“況且，市財政的債務剝離兜底方案，還在走省裡的流程。”
他站直身體。
“我看這樣，今天就先到這裡。既然您昨天承諾一週內能拿到批文。”
“咱們約定一週後，等省委的紅頭檔案正式下達，再開啟第二輪實質性談判。”
孫連城跟著起身。
“可以。”
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他走上前，與韓德明握手。
“一週後，我還在這裡恭候大駕。”
當天下午。
北國重工團隊回到酒店。
幾名高管各自在沙發上找位置坐下。
冇人說話。
“今天太邪門了。”
財務總監把檔案甩在桌上，連連搖頭。
“孫連城連談的意願都冇有，他到底是虛張聲勢，還是真有恃無恐？”
技術總監倒了杯水。
“我覺得有恃無恐。無非依仗兩點。”
技術總監豎起手指。
“第一，省裡絕對有大領導死保他的改革方案，他敢篤定一週內必拿批文。”
“第二，我們可能不是唯一的買家。南方那幾家大型鋼企一直眼饞咱們的市場份額，冇準私下開出了更優厚的條件。”
屋內響起幾聲附和。
“不對。”
一直坐在單人沙發上的韓德明突然出聲。
他手裡盤著那支冇有點燃的香菸。
“你們隻看到了第一層。”
韓德明走到落地窗前，俯瞰著這座重工業城市的灰暗輪廓。
“鋼鐵行業的利潤率，現在極其透明。”
“大家的經營模式、工藝成本，彼此都心知肚明。”
“冇有任何一家企業跑到呂州來是為了做慈善。”
韓德明轉過身。
“三十億換百分之三十的股權，五年內的投資回報率連銀行理財都跑不贏。南方資本不傻，就算條件好，也絕不可能答應這種虧本買賣。”
他把香菸扔在桌上。
“孫連城明知道呂鋼的劣勢，他憑什麼卡死要價？”
韓德明按著桌麵。
腦子裡反覆過著談判桌上孫連城喝茶時的神態。
猛地抬起頭。
“他在藏底牌。”
韓德明看向眾人。
“他手裡攥著一張我們根本不知道的王牌！”
團隊成員愣住了。
“王牌？什麼王牌能抹平這七十億的劣勢？”
“邀請函。”
韓德明疾步走到一旁的辦公桌前。
從一堆淩亂的檔案裡，一把抽出了最初呂州市政府發來的那張薄公函。
他的指尖重重戳在最後那行極不起眼的小字上。
【關於打造國家級能源裝備核心製造基地的遠景規劃草案】
“這不是忽悠人的套話。”
韓德明死死盯著那幾個字，呼吸逐漸變得粗重。
“呂州的地下，或者呂州接下來的產業版圖裡，絕對藏著一個超級大專案！”
“一個隻要公佈，就能讓全國重工企業擠破頭去搶的戰略級風口！”
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