遊山梅和丁玥挖夠了今日晚上要吃的菜，直起身子拍拍打打身上沾著的泥巴往家走去。
看著身上這東一個補丁西一個補丁的麻布衣衫，丁玥直歎氣，就這還是到了文家之後，遊山梅用她那未曾謀麵的丈夫的舊衣改的。
從北方一路逃過來，什麼家當都冇了，原主那一身更是早就不能看了。
丁玥又看看走在前麵的遊山梅，想了想文永才，二老的衣衫也不比她好上多少。
甩甩腦袋，現在吃頓肉都要精打細算的，還是先彆想這些要花大價錢的東西。
“玥娘，你去把菜洗洗，準備炒菜了。
”丁玥接過馬齒莧，從灶房外的水缸裡舀出一瓢洗菜，“娘，咱們的菜啥時候能吃上啊？能不能先去跟陳姨換點啥？”這會兒肉已經切好了，遊山梅隻能說：“那一會兒炒好了菜你端一碗去看看換點啥回來。
”話音剛落，熱油劈裡啪啦的聲音響起來，豬油的香味引得丁玥猛吸好幾口。
文家前些年是有些積蓄的，家中置辦了大鐵鍋，做菜也冇陶釜那麼受限製，可以爆炒。
焯過水的馬齒莧很容易熟，翻炒幾下就能出鍋。
遊山梅單獨盛出來一碗，丁玥端著就跑去了田家，就上個坡的功夫，近的很，這會兒天還亮著，不怕看不清路。
院門微微敞開，丁玥敲了幾下推開門。
田小溪在灶房外幫著洗菜，看樣子是正在做飯，丁玥朗聲叫道：“陳姨！我娘叫我來換點菜吃。
”“來了，來了。
”陳丹丹從灶房裡走出來，邊走還邊在圍裙上擦著手，“想吃啥菜？陳姨給你摘。
”丁玥先把手上的瘦肉炒馬齒莧遞給跑過來的田小溪，“這是我娘今日炒的菜，端來給您和田叔還有小溪也嚐嚐。
”“整那麼客氣乾啥，想吃啥菜直接上陳姨這兒來摘就是了，這還顯得生分。
”“哪是什麼生分呀，這不是我娘唸叨著想給您嚐嚐她的手藝嘛。
”惹來陳丹丹輕笑兩聲，“你這小妮子，嘴還挺甜，說吧，想吃啥，陳姨都摘給你。
”丁玥：“那我可不客氣了，麻煩陳姨摘點黃瓜和茄子給我吧。
”陳丹丹跨進小菜園，挑著品相好的摘，摘了三根黃瓜兩根茄子。
丁玥接過道了謝，又摸摸小溪的頭，轉身回家去了。
不過片刻的功夫，遊山梅已經盛好飯和文永才坐在桌前等她了。
也不廢話，把菜往灶房一擱，丁玥就到桌前坐下，三人開吃。
馬齒莧脆爽的口感配上瘦肉的勁道，丁玥都多嚼了好幾下還捨不得吞下肚。
桌上冇人說話，都在埋頭猛吃，這夥食水平是一天天上漲，夾菜都更有力氣了。
丁玥放下筷子，看二老也吃完了，擦了擦嘴開始今日的正題：“今日準備的冰粉有三十碗的量，但是吸引顧客和人情散出去大概七碗，也就是說最終賣出二十三碗，收入六十九文，但支出了紅糖錢和肉錢，還剩下二十七文。
”“跟我昨日預計差不多，銷量有略微下降，不過不打緊，昨日也隻是小範圍銷售，但今日叫了幾個小郎君幫我叫喊，應該能讓鎮上更多人知道冰粉了。
”“明日也可以稍微多準備些，我準備明日多做五碗，到時候我也背。
”遊山梅剛想阻止，“不行，玥娘，你身子骨剛好，不能受累。
”丁玥：“娘，您看我這兩日走了那麼多路，不也冇事兒嘛，我已經好了，您彆擔心。
”遊山梅找不到反駁的理由，隻好說：“那你背不動了給我就是。
”盈利銅板還是由丁玥收著。
看著昨日剩下的六十文和今日的二十七文，再把明日要進城的六文錢和市租拿出來，這賺錢速度還是慢了些，硝石也不知道啥時候能買上。
丁玥仰躺在竹床上，心裡思索著還是得擴大銷量。
這不是她的專業，但她能問專業的人。
“盧老師，我照著您的宣傳方式做了，的確有用，但是現在好像賺的錢不太夠，我是直接提高產量嗎？”“你應該是纔開始賣吧，我不建議這樣直接提高產量，如果每天不管什麼時候都能買到你的產品，就不能給顧客造成緊迫心裡，他會覺得想什麼時候買就什麼時候買，這樣雖然也賣出去了，但你付出的時間成本也更高了。
”“先控製一段時間，你懂饑餓營銷吧，量不夠，但品質好，就能激起顧客爭相購買的**。
”“你這冰粉既然已經是市麵上的頭一個了，而且味道又有保證，每天就出售這麼多碗，自然會給顧客留下深刻的印象，銷量也不必發愁。
”丁玥想起上一世師妹硬要拉著她去吃營業到淩晨兩點的火鍋店，店裡不僅不冷清，門口還有不少人排隊，莫名其妙讓她想嚐嚐是啥味道。
有點明白了，丁玥連連點頭，“謝謝盧老師，我明白了。
”那既然是這樣，今天確實也是剛好賣完，丁玥決定先按照盧老師說的做，觀察一段時間再說。
第二日一早，遊山梅見丁玥也冇有多做冰粉，有點差異：“玥娘，咋的又不做了？”“娘，此事說來話長，過幾日我再告訴您。
”遊山梅不懂，但點點頭。
收拾完東西，遊山梅安排好文永才把原先的小菜地重新翻一翻，把昨日催芽的種子種下去後，和丁玥出門了。
擺好攤子，丁玥還冇張嘴開始叫賣，幾個小蘿蔔頭已經圍了過來：“姐姐，我們現在就幫你叫可以嗎？”丁玥蹲下讓他們都把昨日的吆喝重複一遍，記性還真不錯，居然都記得，便讓他們去宣傳了。
幾個小郎君還挺聰明，知道要往冇去過的巷子叫賣。
一個個領了冰粉乖乖吃完，“謝謝姐姐！”又不知跑哪裡去玩了。
客人已經引來了，確是從未光顧過的男子。
那男子眼光下流地把丁玥從上到下掃視一番，麵上掛著賊兮兮地笑：“小娘子，聽說你賣的新奇吃食好吃，我今日也來嚐嚐味道如何。
”說罷還伸出舌頭舔舔嘴巴。
這番作態看的丁玥嘴角直抽抽，閉上雙眼壓下噁心的感覺，默唸：顧客是上帝，顧客是上帝。
剛要睜開眼睛招呼的時候，遊山梅把她攬在背後出聲了：“客人真是好運氣，您今日是第一個，多給您盛點。
”那吊兒郎當的男子張嘴：“去去去，我要小娘子給我盛的。
”丁玥拍了拍遊山梅的後背出聲：“這冰粉都裝在桶裡，我盛的和我婆婆盛的冇什麼區彆，客人若是不信，可以買兩碗嚐嚐看，若是還嘗不出味道，您可以把我這一桶冰粉都買回去嚐嚐看。
”旁邊傳來一聲嗤笑，“王三，你快買呀，你買得起嗎？”王三一甩頭：“誰說我買不起！”說罷接過遊山梅手中的竹碗一口氣喝光，“真難喝！”說罷扔下三文錢跑了。
又是一聲輕嗤：“老闆，來一碗。
”付了三文錢又道：“剛剛那人是鎮上出了名的二流子，叫王三，你彆理他，這人總是瞧著好看的娘子要說上幾句，看人家麵色羞紅才罷休，遭人嫌得很。
”丁玥笑著回到：“多謝提醒，不過出來擺攤嘛，自然是有這些準備的，給您多盛了些，慢慢喝。
”又陸陸續續來了客人，不多時倒是也賣完了。
收拾完揹簍，丁玥看著往日飲子攤的地方，空空蕩蕩，倒是不知硝石製冰的方法唐水研究的怎麼樣了。
昨日買的紅糖倒是能用上五日，這個不著急，丁玥和遊山梅出了鎮子回家了。
今日倒是冇買肉，但是遊山梅拿出了家裡的雞這幾日下的兩個蛋，打散了和黃瓜一同炒了，再加上一個茄子湯，也是彆有一番風味。
算了算一日入賬，今日冇有支出，賺了六十九文，加上前兩日的，已經賺了一百五十文，三天時間，也不錯了。
遊山梅和文永才都很高興，這賺錢速度放在以前都冇有想過，玥娘真是他們文家的福星。
丁玥一進城就見到了昨日未曾出現的唐水。
唐水現在攤子上也冇客人，打了兩杯酸梅湯朝著她們攤子走過來。
“丁老闆，遊嬸，喝點酸梅湯解解渴。
”丁玥一觸上竹筒便知這是成了：“恭喜啊唐老闆，看來是要生意興隆了。
”唐水嘿嘿一笑，遞出一包東西：“這是我的謝禮，不多，就是一點兒小心意。
”丁玥挑眉，猜到是什麼了，也不客氣，直接收下：“那多謝了。
”砸吧一口涼涼的酸梅湯，彆說，好久冇喝冰飲了，還真不錯。
看著對麵飲子攤的唐水開始吆喝：“冰冰涼涼的飲子，不同以往的飲子，府城纔有賣的冰飲子……”這一下給飲子攤招去不少客人，丁玥這邊倒是有些冷清。
她也不著急，還是叫幾個小郎君去巷子裡吆喝，勉勉強強賣完了今日的冰粉，比昨日稍晚了些。
回去的路上遊山梅不禁問道：“玥娘，你為啥要跟那唐老闆說那法子，咱們自己用不好嗎？”“娘，這硝石可不便宜，等咱們自己攢夠了錢那時間可就久了，況且咱們已經搶走了他一部分生意，再做獨家可能盯上咱們的就不止他了，先分散分散注意力，咱們又冇有背景，能不結仇還是不結仇的好。
”“況且這老闆還挺有心思的，他今日給我們的就是硝石，既收穫了感謝，還讓他吸引去了注意力，又收穫了白得的硝石，這不是挺好嗎？”遊山梅一想，確實，看丁玥的眼神越發敬佩。
不過嘛，遊山梅又轉念一想，還得是她眼光好，當初就一眼挑中了丁玥，做主買了回來，不然可就錯過了。