【第180章 夫妻去進貨】
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經過一道道街道，東拐西拐，馬車最終停在了一家規模宏大、門庭若市的貨棧前，黑底金字的招牌上寫著“通遠貨棧”四個蒼勁有力的大字。
周悍攜林桑走進店內，立刻有夥計迎上來，周悍直接說明來意，要找孫掌櫃。
不多時，孫掌櫃跟著夥計出來，他一眼看到周悍，臉上便堆起了熱情的笑容：“周小哥！真是好久不見，老夫可是盼著你來呢！”
他的目光隨即落到周悍身旁穿著狐皮坎肩、容貌清麗的林桑身上，眼中閃過一絲瞭然，笑道，“喲，這次可是帶了家眷？這位想必就是周夫人吧？恭喜恭喜！”
周悍拱手回禮，笑容爽朗：“孫掌櫃好眼力，這位正是內子林桑，上次走得匆忙，未能請孫掌櫃喝杯酒，這次特來補上，權當喜酒，不知孫掌櫃今晚可否賞光，我們在‘醉仙樓’ 設了薄宴，還望您撥冗前來。”
孫掌櫃聞言，臉上的笑容更真誠了幾分，連連點頭：“周小哥太客氣了，這杯喜酒我一定到，一定到！”他側身將兩人請進內堂雅間落座，吩咐夥計上了好茶，這才寒暄道：“周小哥，上次那批貨，在你們那邊銷路如何？”
周悍放下茶盞，從容答道：“托孫掌櫃的福，您上次推薦的那些帶有異地風情的頭花、珠釵、鏡子、胭脂水粉，還有那些結實又花式新穎的布匹，在我們那邊很是受歡迎，價格適中，賣得很快，這不，剛處理完一批皮貨，就趕緊來您這兒了。”
他話鋒一轉，切入正題，“咱們上次說好的，我這次若是大量要貨，您得給我再便宜些，另外，滿一百兩銀子，貨棧安排車隊送貨，這話可還作數？”
孫掌櫃心下暗驚，他記得上次周悍雖也乾脆，但進貨量遠不及此，這才短短幾個月，竟能開口就是上百兩銀子的生意！這上百兩銀子用於批發這些小成本雜貨，數量極為可觀，足以支撐起一個鎮上的雜貨鋪子開張了。
他不禁對周悍的本事又高看了幾分，態度愈發熱情：“作數！自然作數！周小哥是爽快人，我孫某也絕不含糊，貨你們隨便看，隨便挑，我肯定給你最低的同行價！隻要貨款到位，車隊、裝貨、運輸，我們貨棧全包，保證貨物安全無損地送到你指定地點！”
見孫掌櫃如此痛快，周悍和林桑相視一笑，心下安定，孫掌櫃親自領著兩人在偌大的貨棧裡逛了起來，貨架上分門彆類，琳琅滿目，從南方的絲綢、茶葉、精巧漆器，到北方的毛料、皮具、特色乾果，還有來自西域的香料、琉璃製品，應有儘有。
林桑這次目標明確，他們是要開一個麵向普通百姓，尤其是吸引女眷的雜貨鋪子，她看得極為仔細，不時拿起一樣貨物詢問價格、材質，心中飛快計算著成本和利潤，她一邊看，一邊對周悍和孫掌櫃闡述著自己的想法：
“悍哥，既然我們定位是雜貨鋪，尤其是想做女人的生意，那種類一定要多，要全，還要新奇好看，價格更要實惠，”她拿起一板各色絲線和一匹顏色鮮亮的棉布，“你想，若是大姐大嫂們來買針線，看到我們這兒布料花色好又便宜，是不是可能順手就扯上幾尺？買了鞋底，看到我們這兒的頂針、錐子質量好，是不是也就一併買了？”
她又走到首飾頭花區，拿起幾朵做工精緻但用料普通的絹花和幾對小巧的耳墜：“愛美是女子的天性，頭花、頭繩、珠花、簪花、耳墜，這些不必貴重，但一定要樣式新穎，好看，價格讓她們覺得劃算，不怕她們不心動，這次買了頭花，下次出了新樣子，她還會來。”
她思路清晰，口齒伶俐，“總之，既然要開，就要儘量滿足一個家庭，尤其是女主人的日常所需，讓她進了咱們鋪子，針頭線腦、胭脂水粉、布匹鞋料、日常零碎都能一次買齊，省得她再跑第二家，另外，一些好看又不貴，適合走親訪友時攜帶的小禮物，也得備上一些，總有人需要。”
周悍在一旁聽著，眼中滿是欣賞與愛意，他的桑桑在經商上的敏銳和條理，每次都讓他感到驚喜，孫掌櫃更是聽得連連點頭，心中震撼。
他原本以為這周夫人隻是隨行，冇想到竟有如此見識！對自己鋪子的定位、目標客群的心理把握得如此精準，這分明是個極會做生意的內行人！
“周夫人高見！”孫掌櫃由衷讚道，“這般經營思路，鋪子想不紅火都難啊！老夫今日是開了眼了。”
林桑謙遜地笑了笑，繼續挑選，她看上的貨物，便示意跟在旁邊的夥計記下。
從廉價的針線鈕釦，到成匹的印花棉布、靛藍粗布；從各式梳篦、銅鏡，到種類繁多的胭脂水粉、眉黛口脂；從精巧的竹木雕刻小擺件，到實用的篾編筐籃；
從南方的蔗糖、塊狀茶餅，到北方的果脯、乾菜……林林總總，夥計記了滿滿一大張紙，幾乎將貨棧裡適合他們定位的貨物都囊括了進去。
幾人重新回到雅間，孫掌櫃看著那長長的貨單，心中快速估算，臉上笑容更盛。
他給夫妻二人重新斟上熱茶，這才坐下，拿起算盤：“周小哥，周夫人，你們要的貨種類多，數量也不少，這總價……”
林桑端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣，介麵道：“孫掌櫃，正因我們要的量大且全，這價格，您可得再給我們優惠些，您看，這頭花，您報的是三文錢一朵，我們一次拿五百朵，這量不小了，能否再讓半文？還有這棉布，一匹您報八百文，我們拿二十匹，能否算七百五十文？還有這……”
她逐一指著單子上的貨品，語氣溫和，態度卻堅定，條理清晰地將每樣貨物的進價都往下壓了壓，說的都是行話，理由也充分——量大，長期合作。