【第119章 開業前的準備】
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“就是要少。”林硯秋道，“物以稀為貴。這一百本精藏版，不隻是用來讀的，更是用來藏的，是身份的象征，是話題。買不到的人纔會更惦記，纔會覺得咱們書肆出的東西有檔次。”
他頓了頓，接著說：“這精藏版裡，我打算每本都附贈一樣話本彩頭。”
“話本彩頭？”王夫子又聽到了新詞。
“就是故事裡出現過的小物件。比如，聶小倩畫像的小幅仿作、寧采程題詩的扇麵複製品、甚至仿製故事裡提到的某種玉佩、香囊的樣式做成的小飾品。”
林硯秋解釋，“這些東西，我打算拜托崔府蘇夫人幫忙。”
“蘇夫人？”王夫子恍然。
“對。崔府名下不是有首飾鋪和綢緞莊嗎？這些彩頭正好可以請她的工匠幫忙製作，一來樣式精緻，二來也算肥水不流外人田，幫她鋪子也帶點生意和名氣。”
林硯秋道，“而且，這些彩頭每一樣都隻做孤品，隻配在特定的精藏版裡。買書的人，可能還會為了收集不同的彩頭而多買幾本，或者互相交換，這話題不就又起來了？”
王夫子聽得目瞪口呆，半晌才咂咂嘴：“硯秋啊，你這腦子……是怎麼長的？這些彎彎繞繞，老夫聽都聽得頭暈，你竟想得這般周全！這哪裡是賣書，這簡直是……是擺弄人心啊！”
林硯秋謙虛地笑笑：“夫子過獎了，不過是一些取巧的法子。說到底，根基還是故事要好。故事不好，這些花樣都是空中樓閣。”
“那倒是。”王夫子點頭，隨即又擔心，“不過，你這些打算，蘇夫人能支援嗎？又是限量，又是彩頭，還要她鋪子配合，怕是有些麻煩。”
“所以，我正打算去拜訪她，詳細說說。”
林硯秋道，“這事光靠咱們書肆辦不成，需要蘇夫人那邊出人出力出材料。而且，夫人經商多年，有些細節，比如這彩頭怎麼做才又好看成本又不高，怎麼管理那限量一百本纔不出紕漏，可能還得聽聽她的建議。”
說乾就乾。
第二天，林硯秋便備了份簡單的禮物，去了崔府三房拜見蘇夫人。
蘇夫人聽林硯秋把這些層層疊疊、環環相扣的打算娓娓道來，一開始是驚訝，然後是沉思，最後臉上露出了欣賞甚至有些興奮的神色。
她經商多年，自然能看出這些點子背後的潛力。
這已經不單單是賣一本書了，這是在經營一個“局”。
“硯秋，你這些想法，很大膽，也很……”
蘇夫人斟酌著用詞，“很精巧。我冇想到，你於讀書之外，竟有這般商略。”
“蘇夫人過譽了，不過是些取巧的心思，還需要蘇夫人把關提點。”
林硯秋態度恭謹，“尤其是這精藏版的彩頭和限量管理，我毫無經驗，全憑蘇夫人做主。至於請工匠、用料的花費，自然從書肆的利錢裡出，絕不能讓您虧了。”
蘇夫人擺擺手，眼中閃著光：“錢的事好說。你能想到用我鋪子裡的匠人做這些東西，是看得起他們的手藝，也是給鋪子添個新名目。這事，我支援你。不過，這限量標識一定要做得獨特，防偽也要想想辦法，不然容易被人仿冒，壞了名聲。”
“夫人說的是。”林硯秋虛心請教，“我想過，可以在每本書的特定位置，用特製的油墨加蓋一個唯一的編號印鑒，印鑒的圖案複雜些，難以模仿。再配蘇夫人鋪子裡出的彩頭，兩相印證。另外，購買者的資訊，咱們也暗中登記一份，以備查驗。”
蘇夫人點點頭：“這法子還算穩妥。那彩頭的樣式，我讓鋪子裡的老師傅好好設計幾款，既要精巧別緻，成本也不能太高。至於綢緞莊那邊，做些香囊、書套之類的配飾也容易。”
兩人又仔細商議了許多細節，越談蘇夫人越是覺得，自己這個準女婿，絕非池中之物。
文才驚豔，商略竟也如此不凡。
看來，把寶押在他身上，這步棋或許真是走對了。
蘇夫人雖然對林硯秋的謀劃深感讚同，但出於長輩的關切，還是多叮囑了一句：“硯秋，你有這些想法是好的。不過，開書局這事，你須得多加小心。
你大伯、二伯那邊，絕不會坐視不理，他們在這行當裡經營多年，門道多，手段也……未必都光明正大。你年輕，莫要吃了暗虧。”
林硯秋點頭，語氣沉穩：“夫人提醒的是。小婿心裡有數，也預備了些應對之策。他們若按規矩來，咱們公平競爭；若有彆的打算……咱們也不至於毫無準備。”
見他說得篤定，蘇夫人便不再多言。
隻是看著眼前這個才華出眾、心思縝密的準女婿，心裡不免又浮現出另一層擔憂。
她歎了口氣，語氣變得更為語重心長：“硯秋啊，你終究是讀書人，案首功名在身，前途可期。這經商之事，偶一為之、貼補家用尚可，切不可沉迷其中，荒廢了學業根本。
待書局走上正軌，該交給旁人打理的便交出去，你的心思，還得放回聖賢書上纔是。來年鄉試，纔是頭等大事。”
這話說得在理，林硯秋自然明白。
不過這蘇夫人變臉有點快啊。
之前她還想著讓林硯秋過來幫著打理家業呢，不過看林硯秋在科舉一道上有所建樹，馬上又改了主意了。
他正色應道：“夫人教誨，小婿謹記。辦這書局，一則為家中略儘綿力，二則也是想試試自己的一些想法。待局麵穩定，必當以學業為重。”
他心裡清楚得很，在這時代，科舉功名纔是真正的立身之基、進身之階。
“士農工商”的排序並非虛言，商人再富，若無功名或官身庇護，終究少了底氣。
書局要做，但科舉之路，絕不能放鬆。
見林硯秋聽進去了，蘇夫人這才放心，又說了幾句閒話，林硯秋便起身告辭。