【第118章 營銷炒作】
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“第一，你說你雖然答應了，但畢竟先答應了我們這邊，突然改口，麵子上不好看，也怕聽眾起疑。所以，三天後第二回說書，你還是按原計劃提新華書肆。但從下下次，也就是三天後講完第二回，開始重講第二回的時候，再正式改口提文淵閣。這樣有個緩衝，顯得自然。”
老李頭琢磨著：“這……他們能同意嗎？”
“他們著急搶生意，巴不得你立刻改口。但你提出這個過渡，合情合理，他們為了長遠，多半會答應，至少不會強行逼你立刻改。”
林硯秋分析道，“第二，你可以悄悄告訴他們，新華書肆這邊，其實手裡也隻有前兩回的稿子，而且刊印速度很慢，因為冇什麼經驗，刻板、紙張都成問題，估計要等好些天纔能有少量書冊上市。”
老李頭眼睛漸漸亮了起來，他似乎有點明白林硯秋的打算了：“公子的意思是……讓他們覺得，我們這邊不足為慮，而且他們有機會搶先？”
“對。”林硯秋點頭，“讓他們覺得，新華書肆不過如此，動作慢，底子薄。而你棄暗投明，投靠了他們文淵閣。這樣一來，他們就會把全部心思，都放在怎麼利用你這張嘴，以及怎麼搶先刊印這話本上。”
他頓了頓，聲音更輕，卻帶著清晰的算計：“等他們真信了你的話，投入人力物力，急匆匆地去刻版、備紙、準備大量刊印這話本前兩回，甚至開始預售的時候……”
老李頭接話，臉上也露出了促狹的笑：“咱們的新華書肆，就可以意外地提前開業，並且把製作精良、價格公道的《倩女幽魂》前兩回，擺滿貨架？”
“不止。”林硯秋笑了笑，“到時候，你依然在台上講著精彩的故事，吸引著全城的人。但結尾該提哪家書肆……提不提，或者怎麼提，主動權，可就不完全在他們手裡了。”
老李頭聽得心潮澎湃，忍不住豎起大拇指：“高！林公子，您這招真是……兵不血刃啊！讓他們自己挖坑，自己往裡跳，還得搭上工本錢！”
林硯秋擺擺手：“隻是順勢而為。他們若不起貪念，不想著欺壓彆人，這坑也埋不住他們。李先生，這三天，就辛苦你繼續把第一回講好，把大家的胃口吊足。崔家兄弟若再找你，你就按剛纔說的應付。”
“明白！小老兒曉得怎麼演！”老李頭拍著胸脯，信心十足。
演了半輩子戲，這點角色揣摩不在話下。
“另外，”林硯秋又交代，“你這幾天說書時，可以無意間透露出一點，就說聽說新華書肆為了趕工，用的紙張好像不太行，刻版也找的新手，估計印出來的書質量堪憂……總之，讓他們更放心地去搶先。”
“妙！”老李頭連連點頭。
交代完畢，林硯秋便離開了小巷，朝書局走去。夕陽給他的背影拉出長長的影子，步履從容。
回到書局後院，那五個學子還在埋頭抄寫，已經摞起了不少整齊的冊子。
回到書局後院，林硯秋看著那摞得整整齊齊的手抄冊子，心裡那盤棋的脈絡越發清晰。
他招呼王夫子過來，兩人在油燈下，對著桌上的紙筆，低聲商量起來。
“夫子，前兩回的話本，咱們就正常賣，價格定得實惠些，讓大多數人都能買得起。”林硯秋用手指點了點桌麵，“但關鍵是從第三回開始。”
王夫子捋著鬍子：“第三回怎麼個說法？”
“第三回開講那天，咱們新華書肆，不賣第三回。”林硯秋眼中閃著光，“咱們直接開始賣第四回！”
“比如，老李頭三天後講第二回，大家聽得正上癮，對吧？咱們在當天就可以花錢買第四回的話本！這樣一來，有多少人忍得住不買？”
“這會好嗎？那咱們都賣第四回了，第三回還有人去聽嗎？”
“會的，會買書的，隻是占聽書的一部分，並且和自己看和聽人說，感官可完全不一樣。”
林硯秋笑了笑，“更重要的是，打亂彆人的步調。您想，如果有人想跟風，他們聽到老李頭講了第二回，肯定會趕緊去印第二回、甚至猜測著去準備第三回。可等他們印好了，咱們卻不賣當回的故事，反而開始賣下一回的。他們印好的那些，不就成了一堆廢紙？”
王夫子眼睛睜大了些，這招……有點損，但好像挺管用。
“可是，大家願意提前花錢買還冇聽到的故事嗎？”
“所以咱們要給好處。”林硯秋早有打算，“首先，咱們每次預售，都隻在老李頭當天講完最新一回的那個下午和晚上進行。那時候大家剛聽完，心癢難耐，對下一回期待最高，衝動之下最容易掏錢。其次，也是最關鍵的一點——以舊換新折扣。”
他詳細解釋道：“凡是在咱們書肆買了前一回話本的客人，隻要拿著舊書的扉頁或者咱們蓋的特定印戳，來購買下一回新書，就能享受折扣，比如便宜兩成。
這樣一來，隻要他在咱們這兒買了第一回，為了省錢，第二回、第三回很可能還會來咱們這兒買。形成了習慣，就算彆家賣得稍微便宜點，算上咱們的折扣，可能還是咱們劃算。客人為了那點折扣，也懶得換地方了。”
王夫子聽得連連點頭：“這法子好！拴住老客！”
林硯秋繼續道，“咱們可以放出話去：凡是集齊了咱們書肆發售的所有分回《倩女幽魂》單冊的客人，等到整個故事完結後，可以憑著這些單冊，來書肆免費兌換一本完整的《倩女幽魂》全本！當然，這全本就是咱們用回收來的舊單冊，重新整理裝訂一下，成本不高，但對客人來說，是個念想。”
王夫子撫掌笑道：“妙啊！既讓客人覺得占了便宜，咱們還能回收些紙張，不浪費！”
“不止於此。”林硯秋的構想更大，“我打算再做兩種特彆的版本。一種，是精藏版。用最好的紙張，請畫工繪製更精美的插圖，裝幀也格外講究，讓人一看就覺得是值得收藏的好東西。這種精藏版，限量，隻做一百本。”
“一百本？會不會太少？要是很多人想要呢？”王夫子問。