第83章 林川不跟風
晚上十點零五，商家群裡已經吵成了一鍋粥。
有人發截圖，說周凱那邊在暗示林川這邊“亂接跑腿，遲早出大事”。
也有人跟著陰陽怪氣，說“做外賣就做外賣，別什麼都想吃”。
還有人故意起鬨，問買葯、送檔案、送鑰匙這種單子，要是真出了問題，到底誰擔責。
趙亮看得火直往上冒。
“這幫人是真會玩，打補貼不過就開始嚇人。”
小武也急得不行。
“要不要我去群裡噴他們？”
“你噴個屁。”顧晚晴一把把他按回去，“你一開口，節奏就徹底送人了。”
“那就這麼看著？”
顧晚晴沒接話，隻轉頭看向林川。
林川靠在桌邊，手裡拿著剛整理出來的跑腿操作流程，神情安靜得有些過分。
趙亮最煩他這副“明明有招卻偏不立刻說”的樣子，忍不住開口：
“老林，你要是再裝深沉，我真去罵人了。”
林川抬眼，笑了一下。
“罵人太便宜他們了。”
“那你說。”
林川把那幾頁流程往桌上一放。
“先把規則掛出去。”
十分鐘後，平台商家群和騎手群裡，同時發出一張新圖。
不是解釋。
是一張清單。
【跑腿試運營服務規則】
代買：僅限標準品，騎手到店核對拍照。
代送：僅限檔案、鑰匙、材料、電子裝置等可確認物品。
交付：全程拍照留痕，異常即時回傳。
藥品：僅接非處方常規葯，訂單備註需明確。
免責：不接模糊需求，不接風險物品，不介麵頭變更。
最下麵，還壓著一句更硬的——
【服務比價格更貴，規則比嘴更硬。】
趙亮看完，愣了兩秒。
“這誰寫的？”
“我改的。”顧晚晴說。
“最後那句呢？”
“林川說的。”
趙亮嘴角一咧，整個人瞬間舒坦了。
“媽的，這句真行。”
規則圖一發出去，群裡先靜了十幾秒。
然後，第一個出聲的居然是老王。
“我是不懂你們平台那些彎彎繞，但這圖一發，我反而更放心了。至少不是亂搞。”
劉哥也跟著回了一句。
“對，敢把規則寫出來，說明不是瞎來。”
幾家原本還在觀望的商家，也慢慢開始站隊。
“那邊發券歸發券，至少你們這邊做事像有章法。”
“真有急件需求的人，也不是沖便宜去的。”
“責任寫清楚了，我這邊纔敢繼續掛活動。”
趙亮盯著群訊息，臉上那股憋著的火，慢慢變成了笑。
“行，商家端算是先穩住了。”
“還不夠。”林川說。
“還要幹嘛？”
“把使用者端也拉穩。”
他說完，抬手在白板上寫了四個字。
不是便宜。
緊接著，又寫了四個字。
是解決事。
趙亮盯著看了兩眼，忽然就明白了。
“你要把跑腿從‘便宜單’裡抽出來？”
“本來就不是便宜單。”林川說，“半夜買葯、送檔案、送鑰匙的人，不是為了省五塊錢，是為了現在就把事辦成。”
這句話一落地，打法就清楚了。
夜宵餐單，可以做小券。
但跑腿、藥品、急件這種剛需，根本不能往“便宜”上引。
要往“穩”“快”“有人管”上引。
顧晚晴已經順著這條思路開始改頁麵。
“跑腿首頁別寫優惠了，寫‘十分鐘響應，專人直送’。”
“藥品單再加一句。”林川說，“‘緊急需求優先確認。’”
趙亮一邊聽一邊樂。
“你倆湊一塊，我怎麼老覺得別人要倒黴。”
顧晚晴頭都沒抬。
“說明你最近終於長了點腦子。”
“……”
小武在旁邊笑得肩膀直抖。
這時候，陳默忽然開口。
“對麵開始虧了。”
趙亮一下竄過去。
“哪兒看出來的？”
陳默指著後台對比圖。
“他們券區單量還在漲，但平均客單在掉，商家出餐投訴在漲。簡單說，就是熱鬧歸熱鬧，商家開始罵，履約也開始拖。”
“那咱們呢？”
“跑腿沒掉，藥品單還在漲。夜宵餐單雖然掉了一部分，但高復購商家沒塌。”
趙亮一巴掌拍在腿上。
“這不就是他們花錢養熱鬧，咱們守著賺錢點？”
“你終於會總結了。”陳默說。
“滾。”
正說著，門外一陣電動車聲猛地逼近。
猴子推門衝進來，頭盔都沒摘，先把手機懟到桌上。
“亮哥，看這個！”
螢幕上是一張商家群聊天截圖。
一個之前跟著周凱跑得很積極的小燒烤店老闆，剛剛在群裡發了一句——
【券是熱鬧，熱鬧完了我還得活。】
下麵已經跟了十幾條回復。
“對。”
“今晚出餐都快乾冒煙了，錢沒多掙多少。”
“流量是來了，可來的全是拿最低券、還催得最狠的。”
“我隔壁那家都被差評了三條，全是說等太久。”
趙亮看得渾身舒坦。
“這老闆有點東西啊。”
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