第82章 全城發券
晚上八點二十，周凱那邊的券剛放出去，商家群先炸了。
【滿二十減十。】
【滿三十減十五。】
【夜宵專區零配送費。】
【指定商家首頁推薦免費上。】
小武盯著手機，忍不住吸了口氣。
“這幫人瘋了吧？這哪是發券，分明是在撒錢。”
趙亮臉上的笑一下淡了，抱著胳膊站在顯示器前，盯著後台那條往下滑了一截的曲線。
跌幅不大。
可就是這一小截，看得人心裡發緊。
剛剛還在往上跳的夜宵單，像是被人按了一下，忽然慢了半拍。
“大學城西門掉了五單。”陳默先開口。
“金源那邊也開始波動了。”顧晚晴看著商家反饋表，聲音依舊平穩，“不是商家先動，是使用者先被券勾走了。”
趙亮咬了咬牙。
“他們還真會挑時候。偏偏挑我們跑腿剛冒頭這天狠狠乾。”
倉庫門口的風灌進來，燥氣卻沒散，反而更悶。外頭騎手進進出出，裡麵手機響個不停。
第一個電話是老王打來的，聲音比平時高了不止半調。
“趙亮，你們是不是又跟對麵狠狠幹起來了？”
“怎麼了？”
“你還問我怎麼了？”老王在電話那頭扯著嗓子，“我店門口已經有人拿著手機給我看了，說周凱那邊同款券便宜十塊，問我能不能也給！我賣奶茶，不是做慈善！”
趙亮太陽穴直跳。
“王哥你先別急，我待會兒——”
“待會兒個屁！我門口現在站了三個人，跟抄底似的！”
林川伸手，把手機接了過去。
“王哥。”
電話那頭明顯頓了一下。
“……林總？”
“今天你照常賣，不用亂改價。”林川聲音不高，卻穩得很，“有人問券，就讓他自己比。半小時後，我給你回電話。”
老王本來還要接著罵，聽到這句，反倒停住了。
“你有辦法？”
“先別急。”
那頭沉默兩秒。
“……行，我給你半小時。”
電話一掛，趙亮立刻轉過身。
“你真不動？”
“先看。”林川盯著後台，“他們券剛發，第一波衝過去的，都是圖便宜的，不是穩定客。”
“那也是真單。”趙亮一臉肉疼，“人現在去那邊下單，錢就是人家的。”
“你先看清楚。”林川抬手點了點螢幕，“走的是哪一批。”
陳默早把資料拆出來了。
大學城那邊掉的，基本都是價格敏感的宵夜單。
金源那邊波動的，是零散散客。
真正高客單的檔案急送、藥品、企業加班單，幾乎沒動。
像老王奶茶這種店，瀏覽量是跌了些，可復購使用者還在。
趙亮盯著那幾條線看了十來秒，火還是壓不下去。
“所以呢？咱們就這麼看著？”
“當然不是。”林川說。
“那你倒是說。”
林川抬起眼，掃了一圈屋裡的人。
“今晚不跟他們比誰券大。”
趙亮愣了一下。
“那比什麼？”
“比誰的錢花得更值。”
這話落下，小武先撓了撓頭。
“我怎麼聽著像不花錢？”
“想得挺美。”顧晚晴把一疊表攤到桌上，推了過去，“要花，但不能撒。”
林川拿起筆，在白板上直接劃了幾下。
“第一，老使用者復購高的商家，不做全場降，隻推爆款組合。
第二，夜線不打大額券，隻補高頻剛需場景。
第三，跑腿入口加‘急件減免券’，但隻限首次使用。
第四，企業加班單和藥品單，不參加價格戰，隻加服務承諾。”
趙亮一邊聽一邊皺眉。
“這能贏？”
“不是贏全部。”林川在幾塊區域上圈了幾個點，“是先守住最值錢的盤。”
這句話一出來，屋裡安靜了片刻。
也就在這時，外麵忽然傳來一陣急剎車。
猴子推門衝進來，頭盔都沒摘，張口就喊：
“亮哥！周凱那邊門口排隊了！”
趙亮眼睛一瞪。
“生意爆了？”
“爆什麼爆。”猴子咧嘴笑了，“排是排了，可一半人拿著券等半天，商家根本算不過來，店裡已經開始罵娘了。”
倉庫先是一靜，緊接著笑聲炸開。
趙亮一巴掌拍在桌上。
“我就知道，這幫人隻會往前沖，根本不會接。”
林川卻沒笑，隻問了一句：
“你看清楚了？最亂的是哪些店？”
“大學城那幾家，本來單量就猛，現在全亂了。”猴子說，“我路過的時候，聽見一個老闆當場罵，說‘我賣一單賠一單，還得給你們當孫子’。”
顧晚晴看向林川。
“商家會回頭。”
“會。”林川點頭，“但不能等他們自己回。”
他把手機遞給趙亮。
“把老王、輕食店老闆娘、南區劉哥全拉出來。十分鐘後，我跟他們開語音。”
趙亮怔了一下，很快反應過來。
“明白。”
電話拉起來的時候，夜宵高峰正壓在頭頂。
老王一進語音就先開口：
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