第82章 全城發券
晚上八點二十,周凱那邊的券剛放出去,商家群先炸了。
【滿二十減十。】
【滿三十減十五。】
【夜宵專區零配送費。】
【指定商家首頁推薦免費上。】
小武盯著手機,忍不住吸了口氣。
“這幫人瘋了吧?這哪是發券,分明是在撒錢。”
趙亮臉上的笑一下淡了,抱著胳膊站在顯示器前,盯著後台那條往下滑了一截的曲線。
跌幅不大。
可就是這一小截,看得人心裡發緊。
剛剛還在往上跳的夜宵單,像是被人按了一下,忽然慢了半拍。
“大學城西門掉了五單。”陳默先開口。
“金源那邊也開始波動了。”顧晚晴看著商家反饋表,聲音依舊平穩,“不是商家先動,是使用者先被券勾走了。”
趙亮咬了咬牙。
“他們還真會挑時候。偏偏挑我們跑腿剛冒頭這天狠狠乾。”
倉庫門口的風灌進來,燥氣卻沒散,反而更悶。外頭騎手進進出出,裡麵手機響個不停。
第一個電話是老王打來的,聲音比平時高了不止半調。
“趙亮,你們是不是又跟對麵狠狠幹起來了?”
“怎麼了?”
“你還問我怎麼了?”老王在電話那頭扯著嗓子,“我店門口已經有人拿著手機給我看了,說周凱那邊同款券便宜十塊,問我能不能也給!我賣奶茶,不是做慈善!”
趙亮太陽穴直跳。
“王哥你先別急,我待會兒——”
“待會兒個屁!我門口現在站了三個人,跟抄底似的!”
林川伸手,把手機接了過去。
“王哥。”
電話那頭明顯頓了一下。
“……林總?”
“今天你照常賣,不用亂改價。”林川聲音不高,卻穩得很,“有人問券,就讓他自己比。半小時後,我給你回電話。”
老王本來還要接著罵,聽到這句,反倒停住了。
“你有辦法?”
“先別急。”
那頭沉默兩秒。
“……行,我給你半小時。”
電話一掛,趙亮立刻轉過身。
“你真不動?”
“先看。”林川盯著後台,“他們券剛發,第一波衝過去的,都是圖便宜的,不是穩定客。”
“那也是真單。”趙亮一臉肉疼,“人現在去那邊下單,錢就是人家的。”
“你先看清楚。”林川抬手點了點螢幕,“走的是哪一批。”
陳默早把資料拆出來了。
大學城那邊掉的,基本都是價格敏感的宵夜單。
金源那邊波動的,是零散散客。
真正高客單的檔案急送、藥品、企業加班單,幾乎沒動。
像老王奶茶這種店,瀏覽量是跌了些,可復購使用者還在。
趙亮盯著那幾條線看了十來秒,火還是壓不下去。
“所以呢?咱們就這麼看著?”
“當然不是。”林川說。
“那你倒是說。”
林川抬起眼,掃了一圈屋裡的人。
“今晚不跟他們比誰券大。”
趙亮愣了一下。
“那比什麼?”
“比誰的錢花得更值。”
這話落下,小武先撓了撓頭。
“我怎麼聽著像不花錢?”
“想得挺美。”顧晚晴把一疊表攤到桌上,推了過去,“要花,但不能撒。”
林川拿起筆,在白板上直接劃了幾下。
“第一,老使用者復購高的商家,不做全場降,隻推爆款組合。
第二,夜線不打大額券,隻補高頻剛需場景。
第三,跑腿入口加‘急件減免券’,但隻限首次使用。
第四,企業加班單和藥品單,不參加價格戰,隻加服務承諾。”
趙亮一邊聽一邊皺眉。
“這能贏?”
“不是贏全部。”林川在幾塊區域上圈了幾個點,“是先守住最值錢的盤。”
這句話一出來,屋裡安靜了片刻。
也就在這時,外麵忽然傳來一陣急剎車。
猴子推門衝進來,頭盔都沒摘,張口就喊:
“亮哥!周凱那邊門口排隊了!”
趙亮眼睛一瞪。
“生意爆了?”
“爆什麼爆。”猴子咧嘴笑了,“排是排了,可一半人拿著券等半天,商家根本算不過來,店裡已經開始罵娘了。”
倉庫先是一靜,緊接著笑聲炸開。
趙亮一巴掌拍在桌上。
“我就知道,這幫人隻會往前沖,根本不會接。”
林川卻沒笑,隻問了一句:
“你看清楚了?最亂的是哪些店?”
“大學城那幾家,本來單量就猛,現在全亂了。”猴子說,“我路過的時候,聽見一個老闆當場罵,說‘我賣一單賠一單,還得給你們當孫子’。”
顧晚晴看向林川。
“商家會回頭。”
“會。”林川點頭,“但不能等他們自己回。”
他把手機遞給趙亮。
“把老王、輕食店老闆娘、南區劉哥全拉出來。十分鐘後,我跟他們開語音。”
趙亮怔了一下,很快反應過來。
“明白。”
電話拉起來的時候,夜宵高峰正壓在頭頂。
老王一進語音就先開口:
溫馨提示: 頁麵右上角有「切換簡繁體」、 「調整字型大小」、「閱讀背景色」 等功能