第52章 老使用者迴流
補貼戰打到第三天的時候，趙亮終於不再一早起來就先看本地團購的群截圖了。
不是不關心。
是看了也沒用。
第一天他看見十二塊首單券的時候，心裡發沉。第二天大學城主盤掉了一截，他整個人都跟著緊。到了第三天，林川讓他把老使用者券、宿舍拚單券和商家聯名活動全掛上去以後，他才慢慢把注意力從“對方補了多少”挪回到“自己這邊有沒有起效”。
上午十點四十。
後台上，老使用者券的核銷開始往上跳。
最先動的是師範大學和財經大學。
這兩個學校女生多，點奶茶、甜品、輕食的習慣更穩定，本地團購那種“首單便宜”的吸引力強，但平台老使用者券一掛出來，加上宿舍拚單滿減，很多人很快就把單又拉回來了。
趙亮盯著後台，看了兩分鐘，終於喊了一聲：
“老林。”
林川正在看企業團單報表。
“嗯？”
“回來了。”
“什麼回來了？”
“單子。”趙亮指著螢幕，聲音比剛才高了一點，“昨天掉的那部分，今天開始回來了。”
林川走過去看了一眼。
日活躍使用者曲線還沒有恢復到補貼戰前的高度，但迴流趨勢已經很清楚了。尤其是高頻使用者那一欄，回來的速度比預想還快。
高頻使用者這東西，說穿了沒那麼複雜。
他們不是最看重便宜的那群人，而是最看重習慣和穩定的那群人。
你讓他們為了十二塊錢去試一次新平台，他們會去。
可一旦新平台的流程、商家、宿舍拚單體驗沒有完全接上，他們很快就會回來。
趙亮看著那條慢慢抬頭的曲線，心裡那股壓了幾天的氣終於開始往外散。
“還真回來了。”
“嗯。”
“那我們是不是扛住了？”
林川沒馬上點頭。
“先看中午。”
真正的考驗還是午高峰。
十一點之後，大學城各個點餐群又開始熱鬧起來。
和前兩天不同，這次不是一邊倒地在轉本地團購的首單截圖，而是在比較。
“那邊便宜是便宜，但昨天送得有點慢。”
“我試了，商家沒這邊多。”
“我們寢室還是拚單劃算。”
“老平台那個老使用者券能疊宿舍拚單券嗎？”
趙亮看著這些群訊息，忽然有點想笑。
打到最後，學生也會自己算賬。
本地團購那邊是便宜，但它是給第一次下單的人便宜。對真正高頻的人來說，連續幾天點下來，到底哪邊更順、更穩定、更省事，纔是決定他們留下來的東西。
十一點四十，接單關閉。
趙亮點開資料統計，心臟還跟著跳了兩下。
大學城學生單，沒有繼續掉。
而且財經、師範、理工南區這幾個核心盤已經明顯止跌回穩。
雖然還沒回到補貼前最高的時候，但最危險的那段滑坡，算是停住了。
趙亮對著螢幕看了半天，忽然往椅背上一靠。
“這仗好像真沒輸。”
林川坐在旁邊，目光卻沒停在學生單上。
他切到了另一塊資料。
企業團單。
這幾天團單幾乎沒受影響。
不但沒掉，反而還多了兩家新寫字樓客戶在試單。
趙亮跟著看了一眼，愣住了。
“他們這幾天還在漲？”
“團單不是補貼邏輯。”林川說，“公司不會為了幾塊錢首單券去換供應商。他們要的是穩定、流程和對接。”
趙亮點了點頭。
這就是為什麼前兩天最焦躁的時候，林川還是盯著團單、月結和商家後台看。
真正能壓住盤子的，不一定是最熱鬧的那部分。
而是最穩的那部分。
下午兩點，後街商家群裡又開始活躍。
不過這一次，話風明顯和前兩天不一樣了。
“今天我們店平台單恢復了。”
“那個學生券好像有用。”
“拚單活動帶單挺猛。”
老周甚至直接在群裡發了一句：
平台那邊現在就像過年發紅包，領完也就完了。
你們這邊學生會自己回來。
趙亮看見那句，差點沒笑出來。
他順手把截圖轉給林川。
“這老頭現在說話越來越像自己人了。”
林川掃了一眼，沒說什麼。
但他心裡清楚，商家之所以會這麼快轉回頭，不是因為補貼戰結束了，而是因為他們已經開始算明白賬了。
平台可以帶來一波突發流量。
可他們這邊能給的是復購、後台、榜單、推薦位、團單聯動。
這是兩套完全不同的東西。
晚上七點多，趙亮去理工南區送一趟月結合同，路過本地團購那邊的地推帳篷時，發現人明顯沒前兩天多了。
不是不發券了。
而是學生已經沒有第一天那麼興奮。
該薅的薅過了。
接下來，就會開始回歸習慣。
趙亮站在路邊看了兩秒，心裡忽然有種很奇怪的感覺。
前幾天他總覺得平台一進來，他們這種團隊肯定扛不住。
可現在看，至少眼前這一仗，他們沒有被帶著跑。
而是頂住了。
回倉庫的時候，老張正帶著幾個騎手在門口抽煙。
趙亮過去的時候，老張問了一句：
“回來了？”
“嗯。”
“那邊人還多嗎？”
“比前兩天少。”
老張點了點頭，像是一點都不意外。
“正常。”
趙亮忍不住問：“你怎麼好像什麼都知道？”
老張笑了笑，把煙掐了。
“送得多了，見得也多。”
說完他看了眼門口那一排按區域停好的車。
“可這仗還沒打完。”
趙亮點頭。
他當然知道沒打完。
因為對方不是周凱。
不是打一波、試一波、看形勢不對就收。
對方是平台，有預算，有節奏，也有後手。
眼下他們隻是先穩住了最值錢的老使用者。
可騎手那邊，遲早還會動。
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