第51章 燒錢補貼戰開始
週一一早，後街和大學城外街幾乎同時炸開。
本地團購平台不是像前幾天那樣試探著發券、接觸商家，而是直接把補貼寫到了明麵上。
新使用者首單立減12元
商家連續七天零抽成
騎手午高峰單單補1元
後街口那塊大展板比上次還大，旁邊直接支了兩個帳篷，下麵站著一排穿馬甲的地推，手裡拿著二維碼和代金券，見人就發。
最先炸的不是商家群。
是學生群。
趙亮上午剛開啟點餐後台，就看見幾個宿舍群裡全在轉截圖。
“這也太狠了吧？”
“十二塊減免，那不是差不多白送？”
“今天先薅一單試試。”
趙亮盯著那幾張截圖，心一下沉了。
學生是最敏感的一批使用者。
誰便宜、誰方便、誰送得快，他們換得比誰都快。
更何況這是實打實的減錢。
他抬頭看林川。
“來了。”
林川點了點頭。
“嗯。”
不是“要來了”，不是“可能會來”。
是正式開始了。
中午十一點後，平台單量開始漲，但漲得沒有平時快。
趙亮站在電腦前，眼看著曲線往上抬，可那股衝勁明顯弱了一截。
十一點二十，他沒忍住，把本地團購的截圖和自己後台擺在一起對比。
掉了。
而且是很直觀地掉。
大學城主盤還在，但原本會穩定點餐的一批學生，有明顯一部分被補貼拉走了。
“老林。”
林川走過來，看了眼資料。
沒有太大反應。
趙亮卻有點急了。
“真的掉了。”
“嗯。”
“你就一個嗯？”
“你想聽什麼？”
趙亮壓低聲音：“我們跟不跟？”
這句話一出來，倉庫裡旁邊幾個人都下意識往這邊看了一眼。
因為這不是趙亮一個人的問題。
是所有人心裡都在想的。
平台燒錢了，他們怎麼辦？
如果不跟，單量會掉，使用者會被搶走，商家和騎手心裡也會發毛。
可如果跟，他們燒得起嗎？
這根本不是一個量級的打法。
林川看著螢幕，沒有馬上說話。
中午的後台資料還在跳，但那條熟悉的陡線已經沒之前那麼好看了。
幾秒後，他問了一句：
“企業團單掉了嗎？”
趙亮一愣。
“沒有。”
“月結客戶掉了嗎？”
“也沒有。”
“商家後台使用率掉了嗎？”
趙亮切過去看了一眼。
“也沒掉。”
林川點了點頭。
“那就先別慌。”
趙亮皺眉：“可學生單掉了。”
“學生單最容易被價格影響，也最容易回來。”
“什麼意思？”
“今天減十二，明天還減嗎？下週還減嗎？”林川說，“他們是在買第一次點選，不是在買長期習慣。”
趙亮聽著，還是有點不踏實。
因為螢幕上的數字是真掉了。
掉得不算誇張，但已經夠刺眼。
林川看著後台，過了一會兒才說：
“補貼戰不能跟著打。”
趙亮抬頭。
“那我們什麼都不做？”
“做，但不是這麼做。”
他把白板拉過來，在上麵寫了三行字。
老使用者券
團單鎖客
商家活動包
趙亮盯著那三行字看了兩秒，腦子轉過來了。
“你不打全量補貼？”
“燒不起，也沒必要。”林川說，“他們補的是新使用者，我們守的是老使用者。企業團單和月結客戶不可能因為一張12塊券跑掉。真正要穩住的，是已經形成習慣的學生單和商家端。”
趙亮吸了口氣。
“所以我們隻給老使用者發券？”
“而且要分層發。”
“什麼意思？”
“高頻使用者給滿減券，低頻使用者給迴流券。不要一刀切。”
趙亮這回是真聽明白了。
平台是拿錢砸全部人。
他們不行。
他們隻能把手裡最值錢的那部分使用者，先穩住。
下午兩點，方案就出來了。
老使用者滿減券、宿舍拚單券、企業團單返現、商家聯名活動。
不是轟轟烈烈的全城燒錢，而是一套很細的應對動作。
趙亮看著這份方案，心裡那股火慢慢冷下來，取而代之的是另一種感覺——
這仗，可能真得這麼打。
晚上，後街口那邊依舊熱鬧得很。
本地團購的地推還在發券，學生也確實圍了不少。
可與此同時，平台後台的老使用者回訪資料開始回升。
回得不算猛。
但穩。
而企業團單那邊，一點沒動。
老張晚上回倉庫的時候，把頭盔往桌上一放，說了句：
“今天學生單少了點，但商務隊那邊穩得很。”
趙亮點了點頭。
“平台在燒錢搶新客。”
老張笑了笑。
“那就他燒吧。”
他說得很輕，可趙亮聽完以後，心裡那點一直綳著的勁反而鬆了一些。
打到這一步，他終於有點明白林川為什麼不急著跟。
不是不想跟。
是要把錢花在刀刃上。
倉庫外麵，大學城的燈一排排亮起來。
補貼戰已經開打了。
但這一次，他們沒有被對方帶著跑。
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