第44章 本地團購
第二天上午，後街那邊就開始不對勁了。
最先發現的是老周。
他中午高峰前給趙亮打了個電話，語氣有點煩。
“你們是不是得過來看看？”
趙亮正在倉庫核團單，聽見這句，愣了一下。
“怎麼了？”
“有人在我店門口發券。”
趙亮抬頭看林川。
林川已經站起來了。
“去看看。”
十分鐘後，兩人到了後街。
街口果然站著幾個人，統一穿著印著本地團購平台logo的馬甲，手裡拿著宣傳單，正挨家挨戶地跟老闆說話。
桌上還擺著一塊展板。
新商家入駐，零抽成三個月
騎手補貼翻倍
平台流量扶持
趙亮看見那塊展板的時候，心裡一下就沉了。
這不是周凱那種小團隊的打法。
這是平台打法。
簡單、直接，而且有錢。
老周站在店門口，臉色不算好。
看見林川過來，他先罵了一句：
“這幫人真會挑時間。”
門口那個馬甲男也看到了林川，朝這邊看了眼，倒沒有迴避，反而很自然地走了過來。
“你就是林川？”
“我是。”
“你好，我姓羅，本地團購大學城專案負責人。”
他說話帶著點職業化的客氣，笑也很標準。
比起周凱那種創業團隊，他更像正經公司出來的人。
“你們這邊做得不錯，我們最近也準備進大學城，希望以後有機會合作。”
趙亮聽見“合作”兩個字，差點氣笑了。
都已經堵到商家門口發券了，還合作。
林川倒沒什麼表情，隻問了一句：
“怎麼合作？”
羅經理笑了笑。
“開放商家資源、配送資源，後麵都能談。平台比團隊更適合做規模化，這一點你應該明白。”
他說這話的時候，不急，也不壓人，可意思已經很明白了。
大學城這塊市場，他們看上了。
而且不是來試試水。
是來拿的。
趙亮忍了半天，還是開口了：
“你們先把人挖走、商家補貼上，再跟我們談合作，這合作是不是有點太早了？”
羅經理轉頭看了他一眼，依舊笑著。
“市場競爭嘛，很正常。”
趙亮還想說什麼，林川伸手攔了一下。
“你們今天談了幾家？”
羅經理沒想到他會問這個，停了半秒，笑意更深了點。
“比你想的多。”
說完這句，他也沒繼續待，轉身去下一家了。
老周看著那幾個人的背影，臉色有點難看。
“他們一上來就說零抽成，還補貼單子。”
趙亮皺眉：“你怎麼說的？”
老周瞪了他一眼。
“我還能怎麼說？先聽著唄。”
“你不會真要去他們那邊吧？”
“我傻啊？”老周壓低聲音，“我又不是第一天做生意。零抽成三個月，三個月後呢？再說了，我現在店裡一半以上單子都從你們後台來的，換平台誰知道還排不排得上。”
趙亮心裡這才鬆了點。
可他很快又意識到一個問題。
老周這種老商家，未必會被輕易帶走。
但那些新商家、小商家、還沒完全吃到他們流量紅利的商家，就不一定了。
走回倉庫的路上，趙亮越想越煩。
“這幫人就是拿錢砸。”
“嗯。”
“那我們怎麼辦？”
“先看。”
“還看？”
林川停下腳步，看著大學城外那條商業街，語氣很平。
“平台打法不是一口氣把你打死，是先把商家和騎手心態打亂。你現在要是立刻跟著補貼，正中他們下懷。”
趙亮知道他說得對，可心裡還是焦躁。
以前跟周凱打，最多是搶騎手、搶社羣、搶點外圍商家。現在平台一下來，直接就是係統性的進攻。
補貼商家，補貼騎手，鋪地推，發券，做展板。
這不是他們這種小團隊最擅長的節奏。
下午四點，商家群裡已經有人開始問了。
“平台那邊說零抽成三個月，真的假的？”
“你們後麵會不會也降抽成？”
“騎手會不會跑光？”
倉庫裡氣氛明顯壓了下來。
林川把商家群訊息翻了一遍，沒急著回，而是直接把陳默叫了出來。
“後台改得怎麼樣了？”
陳默愣了下：“哪個後台？”
“商家後台。”
“你不是說月底再上新版本？”
“提前。”
趙亮一聽就明白了。
平台能用錢砸。
他們要用的，是別的東西。
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