第36章 周凱換打法
第三天上午，理工南區的訂單突然開始掉。
掉得不算多，但很明顯。
趙亮一開始還以為是係統統計出了問題，盯著後台刷了兩遍，數字還是那樣。
他皺著眉喊了一聲：“陳默！”
陳默從電腦後麵抬頭，臉色依舊是一副沒睡醒的樣子。
“怎麼？”
“理工南區今天單子少了快兩成。”
陳默把後台切過去看了一眼。
“係統沒問題。”
趙亮心裡一沉。
係統沒問題，那就說明問題真的出在市場上。
林川走過來，看了一眼分時曲線，沒說話。
他把理工南區和周邊社羣的訂單圖層一起調了出來，盯著看了幾秒，手指在桌麵上敲了兩下。
趙亮問：“發現什麼了？”
林川說：“理工的單沒丟。”
“那怎麼掉了？”
“是被分流了。”
“分到哪了？”
林川抬起頭，看向地圖右側那片新開的居民區。
“社羣。”
趙亮愣了兩秒，突然反應過來。
“周凱？”
林川點頭。
這次周凱沒有繼續在大學城裡跟他們硬拚。
也沒有繼續高價挖騎手。
他換打法了。
大學城附近這兩個月新交付了幾個住宅區，住進去的多數是年輕白領和陪讀家庭。原本他們的業務重心一直在學校裡，對那邊隻是零散覆蓋，沒有深做。可週凱直接切過去了。
這一下，問題就不是“少了一些理工訂單”那麼簡單。
而是意味著，對方開始從外圍往裡包。
趙亮臉色有點難看：“他這是故意繞開我們。”
“對。”
“那我們怎麼辦？也去做社羣？”
林川沒馬上回答。
倉庫裡安靜了一會兒。
外麵騎手進進出出，門口的電動車有規律地發動、停下。這個倉庫這段時間一直在擴張，但核心仍然是大學城。社羣雖然覆蓋了一些，可一直不是主戰場。
原因很簡單。
學校單密，路短，復購高。
社羣訂單看起來大，但更散、更難管、履約成本也更高。
如果貿然撲過去，很容易把現在穩定跑起來的節奏打亂。
趙亮卻有點坐不住。
“再不去，那邊就真成他的了。”
林川看著地圖，忽然問：“周凱現在手裡最缺什麼？”
趙亮愣了下：“什麼？”
“商家，還是使用者？”
趙亮想了一會兒：“都缺吧。”
林川搖頭。
“他最缺的是高頻訂單。”
大學城的學生一天至少兩餐，有的人三餐加夜宵，點單習慣一旦養成，復購會很高。
社羣不一樣。
白領中午在公司，晚上可能自己做飯，家庭訂單雖然客單價高，但頻率不穩定。
周凱去做社羣，看起來是在搶市場，實際上也是被逼出來的。
因為大學城這邊，他已經很難切進來了。
趙亮慢慢安靜下來。
“那我們不跟？”
“跟。”
“怎麼跟？”
林川在地圖上圈了兩個點。
一個是理工南區邊上的新小區。
一個是財經大學外麵的寫字樓群。
“先拿這兩塊。”
趙亮看著那兩個圈，皺眉：“這不是都挨著大學城嗎？”
“對。”
“那有什麼區別？”
林川說：“區別是我們有騎手基礎、商家基礎、使用者基礎。”
他們不用一下把整個社羣市場鋪開。
隻要先把大學城邊上的“高密度邊緣區”吃下來，就等於在主場外麵又往前推了一步。
這是周凱那種散著跑的社羣團隊，很難比的。
趙亮站在地圖前想了一會兒，忽然笑了。
“你這不是去搶地盤。”
“是在壓他呼吸。”
林川看了他一眼：“最近說話越來越像回事了。”
趙亮咧嘴笑了一下，很快又收住。
“那今天就乾？”
“今天先找商家。”
“我去？”
“你和老張一起去。”
趙亮點頭，轉身拿起外套。
走到門口的時候，他忽然停下來。
“老林。”
“嗯？”
“你說周凱現在在想什麼？”
林川看著理工南區那條掉下去的訂單曲線，說得很平靜：“大概在想，怎麼把我們拖下水。”
趙亮笑了一聲。
“那他可能又要失望了。”
中午十一點四十，平台總訂單衝到三千一百多單。
理工南區少掉的那一部分，被財經大學和師範大學的新增長補了回來。
數字不算誇張，但很說明問題。
周凱在外圍開口子，他們這邊的主盤子卻還在變大。
晚上回倉庫的時候，趙亮和老張帶回來一份新商家名單。
兩家便利店，三家快餐店，一家水果店。
都在大學城邊上的社羣商業街。
趙亮把名單往桌上一拍，臉上是壓不住的興奮。
“這幾家今天都願意接。”
“有兩家甚至問，能不能明天就上線。”
林川接過名單，看得很快。
便利店、快餐、水果。
這幾種品類一接進來，邊緣社羣和寫字樓那邊的高頻需求就能一起吃到。
他抬頭看了眼地圖，手指在大學城外圍繞了一圈。
線還很細。
但已經開始往外長了。
外麵夜色漸深，大學城的宿舍樓和新小區的燈一片片亮起來。
周凱確實換打法了。
可這件事反過來看，也意味著另一件事。
他們的業務，已經到了會被別人繞著打的程度。
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