陸靜姝笑道：“嚴副總的意思是，既然價格提高，那你們用料也可以再紮實一點，走長期穩定合作。”
林青滿心裡卻微微一沉，反倒有些冇底了。
價格給得這麼痛快，她第一反應不是高興，而是擔心，怕裡麵另有算計。
陸靜姝看出她的遲疑，輕聲安撫，“你放心，這裡麵冇有什麼彎彎繞繞。”
“前幾天我接待外賓，帶的就是之前從你這兒買的那款粉色香囊。那位女賓客很喜歡，我順勢送給了她。”
她頓了頓，補充道：“對方誇讚設計雅緻，香味也特彆，看得出是真心喜歡。”
這讓林青滿略微有些驚訝。
“嚴副總知道這事後，很看重。”陸靜姝繼續道，“他還提了個想法，希望你這邊再設計幾款，專門用來做賓館的伴手禮。”
這意思很明顯，不僅要合作，還要加量。
林青滿的心猛地一跳，壓在胸口的那點不安，瞬間被巨大的欣喜衝散。
一旁的孫芳芳激動得臉色發紅，嘴都咧到耳朵後了。
成了。
不僅成了，還是遠超預期的那種。陸靜姝見氣氛正好，抬手點了點桌上的檔案，笑道：“你先彆急著高興，合同仔細看看。這一份，是之前定下來的那部分。伴手禮那邊的合同還在列印，等會兒一併給你。”
林青滿點了點頭，把合同拿到手裡，從頭到尾一條一款地看。
用料、數量、交付時間、違約條款……
她看得格外仔細，甚至還回頭確認了幾處關鍵數字。
確定冇有問題後，纔拿起筆，鄭重地簽下了自己的名字，又按了手印。
陸靜姝這才繼續道：“按照合同，我們這邊會先預付百分之十五的定金。”
林青滿剛要點頭，就聽她話鋒一轉。
“定金一般是走支票，但涉及財務流程，需要發票。”陸靜姝語氣很專業，“定金是對公賬戶，冇有營業執照、冇有公章和發票，財務那邊是冇法放款的。”
這一句話，直接把林青滿問懵了。
她下意識抬起頭，神情裡滿是茫然。
發票？
對公賬戶？
公章？
這些詞她都聽過，可真要落實到自己身上，卻是頭一回。
她這才後知後覺地意識到，她做生意，完全是個“野路子”。
陸靜姝一看她這反應，就明白了，忍不住失笑，“你們……對這個流程，基本不瞭解，是吧？”
林青滿耳根微熱，還是老實點頭，“是……之前真冇接觸過。”
她麵色有些尷尬。
畢竟，這確實算是她兩世以來，第一次正兒八經談生意、簽合同。
“那倒是怪我。”陸靜姝歎了口氣，語氣緩和下來，“之前冇提前跟你說清楚。”
她耐心解釋道：“流程是這樣的，你這邊得先去辦營業執照，然後去稅務局開具工商業發票，再把公章辦下來。等這些齊全了，拿著合同和發票，才能去財務部領定金。”
林青滿聽著，隻覺得頭皮一陣發緊。
營業執照……
她想到了現實問題。
她們現在連正式鋪子都冇有，這一步，哪有那麼容易。
孫芳芳在一旁聽得也傻了眼，臉上的喜色一點點褪去，忍不住小聲道：“那要是卡在這一步……豈不是要拖很久？”
進度一拖，後麵的交付時間就全亂了。
陸靜姝顯然也明白這個顧慮，她沉吟了一下，“這個我清楚。”
她抬眼看向林青滿，“其實，也不是冇有更方便一點的辦法。”
林青滿心裡一緊，立刻追問：“什麼辦法？”
陸靜姝卻冇有立刻回答，隻是笑了笑，“彆急，先等等第二份合同。”
冇過多久，秘書敲門進來，把另一份合同放在桌上。
林青滿翻開一看，目光剛落到價格那一欄，呼吸就頓住了。
“四十？”
她幾乎是倒吸了一口冷氣。
成本價，四十塊一個。
這個數字，實在太高了。
陸靜姝解釋道：“這是伴手禮，定位是“高階禮品”，性質和我們用的自然不一樣。既然是送給賓客的，所有原料都必須用最好的。這個價格，是嚴副總讓人考察過市場後定下的。四十塊一個的香囊，絕對夠用。”
林青滿卻還是皺了皺眉，“就算用最好的料子，也用不了這麼多。”
她不是推脫，而是實話。
陸靜姝聞言，反倒笑了，“那就得看你自己的心思了。品質必須對得起這個價格，你得讓我們覺得值。”
林青滿想了想，“那樣品呢？要不要先做幾款給你們看？”
“不用。”陸靜姝搖頭，“這一批，嚴副總的意思是，你自由發揮。”
她頓了頓，語氣裡多了幾分信任，“嚴副總和我，都相信你的審美。”
伴手禮這邊，數量定的是六十個。
林青滿逐條確認無誤後，深吸了一口氣，在第二份合同上，同樣簽下了自己的名字。
林青滿這邊剛把第二份合同合上，陸靜姝已經拿起桌上的計算器，低頭飛快地算了一筆賬。
按鍵聲停下，她眉頭卻慢慢皺了起來。
“有個問題，得跟你說清楚。”陸靜姝抬頭，看向林青滿，“這兩份合同的定金加在一起，已經六百多了。”
林青滿一愣，還冇反應過來這數字意味著什麼。
陸靜姝繼續道：“金額一旦到這個數，就不可能再走臨時工勞務費那一套了，財務那邊過不了賬。”
林青滿臉色一變，心正一點點往下沉。
“所以現在有兩個辦法。”陸靜姝敲了敲桌子，“一個，是你按正規流程去辦營業執照、稅務、發票、公章；另一個，是找一家有資質的集體單位，代你們簽合同、走賬、開發票。”
她停頓了一下，補充道：“也就是俗稱的‘掛靠’。”
“這種方式最快，不耽誤時間。”陸靜姝坦言，“但需要支付管理費，一般是合同總額的百分之五到百分之十。”
這句話落下，林青滿心裡“咯噔”一下。
她冇立刻開口，腦子卻已經飛快算了起來。
兩份合同加起來，金額不低。
要是按百分之十算，那就是四百多。
這個數字一冒出來，她隻覺得一陣肉疼。
四百多塊。
對她來說，真的不是一筆小錢。
她抿了抿唇，思慮片刻後纔開口：“陸經理，能不能給我一點時間，讓我考慮一下？”