門口那幾個人進來的時候，氣勢擺得很足，衣服整整齊齊，手裏拎著箱子，像是早就準備好這一出。
為首的是個三十來歲的男人，進門先掃了一圈，目光在機器和成品上停了一瞬，隨即落在陳建業身上，嘴角帶著點不太掩飾的笑：“陳老闆吧？久仰。”
陳建業點了點頭，沒有寒暄：“你們說要談合作？”
那人把箱子往桌上一放，動作利索：“對，我們也不繞彎子。你這邊一瓶的進價我們打聽過了，我們能便宜三分錢，而且貨源穩定，量也能跟得上。”
他說話的時候，語速不快，但每個字都像是掐好了點，明顯是來搶人的。
剛簽下的那三個店主聽見這話，臉色都微微變了。
剛才掏錢的那個忍不住開口：“三分錢？你這價是怎麼壓出來的？”
那人笑了一下，語氣帶著點輕描淡寫的自信：“渠道不一樣，成本自然就低。做生意嘛，誰成本低，誰就有優勢，這個道理大家都懂。”
他說完，還特意看了陳建業一眼，像是在等反應。
陳建業沒有立刻接話，他走過去，把對方帶來的箱子開啟，拿出一瓶，擰開瓶蓋，先聞了一下，然後輕輕晃了晃。
他沒急著評價，而是把瓶子遞給剛才那三個店主：“你們自己嘗。”
那三個人互相看了一眼，還是接了過去。
第一口下去，其中一個人的眉頭就皺了一下，但他沒說話。
另一個人喝完，停了兩秒，才慢慢開口：“味道……有點飄。”
第三個乾脆一點，直接放下瓶子：“這個後味不幹凈。”
那來人臉上的笑意微微收了一點，但還在撐：“每個人口味不一樣，不能一概而論。再說了，客人買東西，很多時候看的是價格，不是那一點點差別。”
陳小妹忍不住了，直接接了一句：“差別是一點點，回頭客是一大截，你這賬怎麼算？”
那人看了她一眼，語氣帶著點不耐：“小姑娘，生意不是光靠嘴說的，是看誰賣得動。”
陳小妹剛要再頂，陳建業抬手壓了一下。
他把那瓶飲料放回桌上，語氣依舊不急不緩：“你剛才說便宜三分錢，這個沒問題，價格確實低。但有件事你沒說。”
那人挑了挑眉：“什麼事？”
陳建業看著他，語氣慢慢壓實：“這三分錢，是壓在原料上，還是壓在工序上？”
屋裏一下子安靜了。
那人臉上的表情停了一瞬，很快又恢復過來：“成本控製是我們的本事，這個沒必要細說吧？”
陳建業點點頭，像是接受了這個回答，但下一句話卻直接把話挑開：“原料一旦壓下來，口感就會飄，工序一旦壓下來，穩定性就會出問題。今天賣出去一批，明天有一半客人不回頭，這三分錢就變成了虧損。”
這話說得不高，卻一針見血。
剛才那三個店主聽完，臉色明顯更沉了。
其中一個忍不住問對方：“你這貨有沒有做批次檢測？每一批的口感能不能保證一致？”
那人頓了一下，明顯不太想正麵回答，隻是含糊地說：“我們這邊一直在供貨，市場反饋也不錯。”
“不錯是多不錯？”另一個店主直接追問，“有沒有人退貨？有沒有人投訴？”
氣氛一下子緊了。
那人臉色有點僵，語氣開始有點沖：“做生意哪有一點問題都沒有的？你們要是非要這麼摳細節，那就沒法談了。”
陳建業這時候才接過話，語氣很平，卻把場子重新壓住：“談是可以談的，但得把話說清楚。你是來搶價格的，那我就把賬擺給他們看。”
他說著，轉頭看向那三個已經交了保證金的人：“你們剛才已經決定走我這邊，我也不怕當著你們麵算一筆賬。”
他指了指桌上的兩瓶飲料，一瓶是自家的，一瓶是對方的：“一瓶差三分錢，一箱按二十四瓶算，差七毛二。一個月賣一百箱，多賺七十二塊，看著不少。”
他說到這兒，稍微停了一下，然後繼續往下壓：“但如果因為口感不穩，回頭客少三成，你原本一百箱的量，變成七十箱，那七十二塊還在不在？”
那三個店主一下子都沉默了。
其中一個低聲說了一句：“不在了。”
陳建業點頭：“不僅不在，客人還會流到別家去，再想拉回來，就不是三分錢能解決的。”
這話落下，場麵已經很清楚了。
那來人臉色徹底沉了，他盯著陳建業，語氣帶著點不甘：“你這是在故意壓我們。”
陳建業看著他，語氣依舊平：“我隻是把賬講清楚。”
那人冷笑了一聲：“行，那你就看看，最後是誰的貨鋪得開。”
他說完，轉身就要走。
剛走到門口，他又回頭丟下一句：“三分錢，有人會算的。”
門一關，屋裏安靜了一瞬。
陳小妹長出一口氣，小聲說：“這人來得挺沖，走得也挺快。”
剛才那三個店主這時候才重新開口，其中一個語氣明顯更堅定了：“陳老闆，你剛才那筆賬我們聽明白了，我們這邊就不改了，就按你這邊來。”
另一個也點頭：“對，錢都交了，規矩也認了，沒必要再來回折騰。”
第三個更直接一點：“便宜那點錢，看著香，真要算下來，不值。”
陳建業點了點頭，沒有多說，隻是把合同推過去：“那就把手續走完。”
幾個人低頭簽字。
筆在紙上劃過的聲音不大，卻很清晰。
陳小妹站在一旁，看著這一幕，心裏那點緊繃徹底鬆開，她忍不住低聲說：“哥，這一下，算是把人穩住了。”
陳建業沒有立刻回應，他看著門口的方向，像是在想別的事。
過了兩秒，他才開口，語氣低了一點：“穩住這幾家不夠。”
陳小妹一愣：“還不夠？”
陳建業點頭，目光慢慢收回來：“剛才那個人，不是單獨來的。他背後那一批人，很快就會換一種方式再來。”
陳小妹皺眉：“還來？他們還能怎麼來？”
陳建業輕輕敲了敲桌麵，語氣平靜卻帶著一點預判：“價格打不過，就會換別的手段，比如——”
他話還沒說完，外麵忽然傳來一陣爭吵聲。
聲音不算大，但明顯帶著火氣。
一個女人的聲音壓著怒意：“你們說清楚，我家孩子喝了這東西不舒服，是不是你們這批貨的問題？”
陳小妹臉色一變，猛地轉頭：“外麵出事了。”
陳建業已經站起身，語氣低而冷靜：“走，出去看看。”
人的眼睛紅著，情緒壓著沒爆，語氣卻一寸一寸往上頂：“我不跟你們吵，我就要個明白，我家孩子喝了飲料之後肚子不舒服，這東西是不是你們這兒出來的？你們給句話。”
旁邊已經有人開始小聲議論，“是不是剛才那批貨的問題”“看著不像這家做的啊”，聲音亂七八糟，越攪越渾。
陳小妹一下子急了，正要開口，陳建業抬手壓住她，先看了女人一眼，再看了孩子一眼，語氣不高，卻很清楚：“你先別急，我們一條一條說清楚。第一，你說孩子喝了飲料不舒服，這個情況我聽見了；第二，你要確認是不是我們這邊的貨，這也合理；第三，這事不能靠喊，得靠證據。”
女人被他這幾句壓住了情緒，但還是有點沖：“那你說怎麼證？我又不是做這個的，我隻知道孩子喝完沒多久就開始不對勁，你們總不能一句‘不關我們事’就把我打發了吧？”
陳建業點頭：“不會打發。你把瓶子給我看一下。”
女人愣了一下，從袋子裏翻出一瓶已經喝了一半的飲料，遞了過來，語氣還帶著點防備：“就是這個。”
陳建業接過來，先看瓶身，再看封口，然後輕輕轉了轉瓶子，目光落在標籤上停了一瞬。他沒急著說結論，而是把瓶子遞給剛才簽約的那三位店主：“你們也看一眼。”
那三個人接過來，輪流看了一圈，其中一個低聲說：“這標籤……有點不對。”
另一個皺著眉：“字型顏色有點淺，跟剛才廠裡那批不一樣。”
第三個更直接一點：“這個封口也鬆，正常的不會這樣。”
女人聽見這些，臉色一下子變了：“你們什麼意思？這是我從街口買的，怎麼就不對了？難道我還拿假東西來找你們？”
陳小妹忍不住插了一句，語氣有點急：“我們不是說你故意拿假的，是說你可能買到了別的貨。”
女人一下子炸了點：“那你們意思是我倒黴？”
氣氛又開始往上頂。
陳建業把話接回來，語氣依舊壓得住：“你先聽我說完。你買的這瓶，從外觀看是仿我們這邊的，但細節不對，這種貨現在市麵上有，而且剛才也有人拿過來對比過。”
他說這話的時候，目光很平，沒有躲。
女人愣了一下，情緒明顯有點鬆動，但還不完全信：“那我孩子不舒服這事呢？你們總不能不管吧？”
陳建業點頭：“這事肯定要管，但分兩步。第一，孩子現在情況要緊，先帶去看一眼，確認是不是飲料引起的；第二，如果確認是這瓶的問題，我們幫你一起追來源頭，該怎麼處理怎麼處理。”
女人咬了咬嘴唇，明顯在權衡。
旁邊有個看熱鬧的男人忽然插了一句，語氣帶點挑事：“你說不是你們的就不是你們的？誰能保證你們這兒就沒問題？”
這話一出來，周圍幾個人也跟著點頭，氣氛又有點要起。
陳小妹臉色一沉，正要回懟，陳建業先開口了。
他看向那個說話的人，語氣不高，但每個字都落得很實：“你這個問題問得好。誰都不能光靠嘴保證，所以我們用事實說話。”
他說完，轉身對工人說：“把剛出廠的一箱拿過來，當場開。”
工人很快搬了一箱過來。
陳建業當著所有人的麵，拆箱、取瓶、開蓋，一步一步都做得很清楚，然後他把幾瓶分給在場的人：“誰懷疑，誰可以自己嘗。”
剛才說話的那個男人被這一出弄得有點卡殼，但還是接了一瓶，喝了一口，沒說話。
旁邊的人也陸續試了，有人點頭，有人低聲說“這個味道確實更乾淨”。
女人也接過一瓶，小心地讓孩子喝了一小口，孩子沒什麼明顯反應，隻是皺了皺眉，說了一句“有點涼”。
女人的臉色這才稍微緩了一點。
她抬頭看向陳建業，語氣不再那麼沖，但還帶著一點不安：“那你說，我這瓶是哪兒來的？”
陳建業沒有直接給結論，他把那瓶“問題貨”重新拿在手裏，語氣慢慢壓下來：“這種仿的貨，一般是從幾個散點流出來的，專門蹭熱度。你是在街口哪家買的，還記得嗎？”
女人點頭：“記得，就那家新擺出來沒幾天的攤子。”
剛才簽約的一個店主立刻反應過來：“是不是靠近拐角那邊那家？我前兩天還看見他們在推這種瓶子。”
另一個也接話：“對，我也看見了，價格壓得很低。”
陳小妹眼睛一亮，低聲說：“就是他們。”
女人一下子抓住重點：“那我是不是找錯地方了？”
陳建業看著她，語氣穩住：“你沒有找錯。你是來要說法的，這一步是對的。隻不過，責任要找對人。”
他說完，又補了一句，語氣稍微柔了一點：“孩子這邊，我們可以先安排人陪你去看一下，費用先不用你擔心。貨的事情，我們一起去把源頭找出來。”
女人這一下徹底鬆了一口氣，聲音也低下來：“行……那我跟你們走一趟。”
旁邊的人群這時候已經安靜下來，剛才那點懷疑的聲音慢慢消了下去，反而有人開始小聲說：“這家處理得還挺實在”“不像是推責任的”。
陳小妹站在一旁，忍不住輕聲說：“哥，這一出要是沒壓住，剛才簽的那幾家都得動搖。”
陳建業點了點頭，目光往街口那邊看了一眼，語氣低而清晰：“這不是巧合，是有人在試。”
他頓了一下，聲音更低了一點：“試我們能不能扛住這一關。”
陳小妹皺眉：“那我們現在去找那個攤子？”
陳建業沒有猶豫：“去。”
他說完，看向那三個剛簽約的店主，語氣恢復了平穩：“你們要是有時間，可以一起過去看看。這一趟看完，心裏就更有數了。”
三個人對視了一眼，其中一個點頭：“走，我們也去。”
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