這話一出來，氣氛就變了點。
陳小妹剛想說話，陳建業已經開口了。
他沒有立刻拒絕，而是看著那人，語氣慢慢沉下來：“你覺得兩千多，是因為你現在手裏還有別的路子，可以對比。可你有沒有想過，一旦那些路子斷了，這兩千，是門檻，也是保護。”
那人一愣：“保護？”
陳建業點頭：“交了保證金，等於你是正規渠道的一部分。後麵不管誰來壓價、擾市場，我們都會一起處理。你一個人扛，是風險；一群人按規矩走，是生意。”
那人聽到這裏，眼神明顯動了一下。
他沉默了幾秒，忽然嘆了一口氣：“你這話說得倒實在。”
陳建業看著他，沒有再多說。
那人又想了想，像是終於下了決心：“行，我回去把那批貨清掉，明天去你們廠裡看看。”
陳小妹忍不住笑了一下。
陳建業點點頭：“可以，來了直接找我。”
那人點頭應了一聲，轉身離開。
等他走遠了，陳小妹才壓低聲音說：“哥，你剛才那幾句話，聽著像是放他一馬，其實是把他往你這邊拉。”
陳建業笑了笑：“做生意，有時候比的不是誰說得狠，是誰讓人看得清。”
他說完，目光往街尾掃了一眼。
那邊還有幾個人站著，沒有過來，也沒有走，明顯是在觀望。
陳小妹順著他的目光看過去，小聲問：“那些人怎麼辦？”
陳建業語氣淡淡：“不用管，他們現在不動，是在等風向。”
陳小妹皺眉：“那要是他們轉頭去找別的路子呢？”
陳建業輕輕笑了一下，語氣帶著點冷靜的把握：“他們會去找。”
他頓了一下，又補了一句：“而且已經有人在等他們了。”
陳小妹一愣：“誰？”
陳建業沒有直接回答，他隻是抬頭看了一眼遠處的街口，像是在等什麼。
就在這時，街口那邊傳來一陣不小的動靜。
有人急匆匆跑過來，一邊跑一邊喊：“城南那邊又出事了！剛纔有人去倉庫那邊鬧，說是假貨源頭，已經有人報了——”
話沒說完，他喘了一口氣，聲音更高了：“報了縣裏的！”
剛才還在觀望的那幾個人臉色同時一變。
陳小妹瞪大眼睛：“哥，這是……”
原本還猶豫不決的幾個人臉色瞬間變得緊張起來，有人低聲罵了一句“這下麻煩了”，有人直接轉身就往自家店鋪跑，連招呼都顧不上打。
陳小妹看著這一幕，忍不住壓低聲音：“哥，這下他們真慌了，你看剛才還猶豫的那幾個，現在跑得比誰都快。”
陳建業沒有跟著他們的慌亂走，他站在原地，看著那幾道背影，語氣平靜得很：“慌是正常的，誰手裏還有那批貨，誰就坐不住。”
陳小妹皺著眉：“那我們要不要趁現在再去說一輪？他們現在心虛，肯定更容易點頭。”
陳建業搖了搖頭：“現在過去說，反而容易把人逼急。”
陳小妹一愣：“為什麼？”
陳建業慢慢解釋：“人一慌，第一反應不是做決定，是先找退路。你現在去逼，他隻會想著怎麼先把責任撇乾淨，而不是怎麼跟你合作。”
陳小妹想了想，點了點頭，又問：“那我們就等？”
陳建業看了她一眼，語氣帶著點意味：“不光等，還要讓他們自己來。”
話音剛落，剛才那個答應要去廠裡看的店主又折了回來，這回走得更急，臉上那點猶豫已經不見了，取而代之的是一種明顯的緊張。
他一到跟前就開口，語速比剛才快了不少：“陳老闆，我剛打電話問了我那邊的人，他們說城南那批貨已經有人開始往回退了，還有人直接不敢賣了。這情況要是再拖一會兒，我這邊也得被拖進去。”
陳建業看著他，沒有打斷，讓他把話說完。
那人喘了口氣，繼續說：“我不想摻這趟渾水了，你剛才說的那個渠道，我現在就想定下來，明天去不如今天去，你這邊能不能現在帶我去看一眼？”
陳小妹聽到這兒，眼睛一亮，差點沒忍住笑出來。
陳建業卻沒有立刻答應，他看著那人，語氣不緊不慢：“你確定現在就定？”
那人點頭很乾脆：“確定。我這邊要是再拖，後麵就不是少賺那一分錢的問題，是連本都可能搭進去。”
陳建業點了點頭，像是認可了他的判斷，然後才開口：“行，現在過去也可以，不過有幾件事先說清楚。”
那人立刻應聲：“你說。”
陳建業語氣稍微沉了一點：“第一，進了渠道就得按規矩來，價格不能亂，不能私下再拿別的貨摻著賣，一旦被發現，保證金直接扣。”
那人沒有猶豫：“可以。”
陳建業繼續說：“第二，前麵那批貨你自己處理乾淨，不管是退還是清，都不能再流到市場上。”
那人皺了一下眉，顯然有點心疼，但還是點頭：“這個我想辦法。”
陳建業看著他，最後補了一句，語氣很清楚：“第三，一旦簽了，就不是試一試，是長期做。”
那人這次停頓了一下，像是在給自己最後一個確認，然後才咬牙說：“行，就按你說的來。”
這句話落下，等於拍板。
陳小妹在旁邊忍不住小聲說：“哥，這一下就穩住一個了。”
陳建業沒有接她的話，他看了一眼街口那邊還沒散的幾個人，語氣低了一點：“一個不夠。”
話音剛落，那邊果然又有兩個人對視了一眼，然後一前一後走了過來。
其中一個開口就很直接：“陳老闆，你那邊要是還能接，我們也想談。”
另一個補了一句，語氣帶著點急：“剛才的事你也看見了，這種貨我們不敢再碰了。”
陳小妹心裏一跳，這一下她是真有點激動了。
陳建業卻依舊穩著，他看著兩人，沒有馬上答應，而是反問了一句：“你們剛纔不是還在猶豫？”
那人苦笑了一下：“剛纔是覺得還能觀望，現在是知道不能再拖了。再拖一會兒，等別人都退乾淨了，就剩我們手裏有貨，那就麻煩大了。”
另一人也跟著點頭：“對，我們不是看誰生意大，是看誰這條路走得穩。”
陳建業聽完，點了點頭，語氣不緊不慢：“那就一樣，規矩我剛才已經說過一遍，你們要是認，就一起過去看。”
兩人對視了一眼，幾乎同時點頭：“認。”
這一刻，局麵已經徹底變了。
陳小妹看著這一幕，心裏那點緊張徹底散開，取而代之的是一種壓不住的興奮，她忍不住低聲說：“哥，這一下，整條街都要跟著動了。”
陳建業這才輕輕笑了一下，不過那笑不張揚，反而帶著點收著的意味：“還差一點。”
陳小妹一愣：“還差什麼？”
陳建業看向遠處那幾家還沒動靜的店鋪，語氣低而清晰：“差一個讓所有人都不敢回頭的結果。”
他頓了一下，像是已經在心裏盤好了下一步：“等那批貨徹底退乾淨，市場隻剩一種聲音，這局纔算穩住。”
陳小妹聽完，點了點頭，眼神也變得認真起來：“那我們現在先帶他們去廠裡？”
陳建業沒有再停，他轉身往外走，語氣乾脆：“走。”
……
廠門口人一下子多了起來。
平時來來往往也就那麼幾個人，今天卻明顯不一樣，幾個店主站在門口，一邊打量院子裏的機器，一邊壓低聲音交流，眼神裡既有謹慎，也有點掩不住的期待。
陳小妹走在前麵，忍不住回頭看了一眼，低聲說：“哥，你看他們那個樣子，跟剛纔在街上完全不一樣，一個個都老實得很。”
陳建業沒有回頭，語氣很淡：“在街上是看熱鬧，在這兒是要掏錢。”
這話說得直白，後麵那幾個人聽見了，反而有點尷尬地笑了笑。
其中一個開口打圓場：“陳老闆，你這廠子看著挺規整，比我們想的要像樣。”
陳建業推開門，讓人都進來，語氣不緊不慢：“像不像樣，不看外麵，看裏麵。”
院子裏幾台機器正在運轉，發出穩定的聲響，幾個工人各司其職，動作熟練，沒有多餘的慌亂。
空氣裏帶著一點淡淡的甜味，是剛出廠的飲料味道。
剛才最先表態的那個店主站住腳，盯著生產線看了一會兒，忍不住問：“你們一天能出多少？”
陳建業沒有誇張，直接說：“現在穩定在三百箱左右，再擴一條線，可以翻一倍。”
這話一出，後麵兩個人明顯對視了一眼。
其中一個低聲說：“這量不小。”
另一個點頭：“至少能鋪兩條街。”
陳建業聽見了，也沒接，隻是帶著他們往裏走，順手拿起一瓶剛裝好的飲料遞過去：“自己嘗。”
那人接過來，擰開瓶蓋，聞了一下，又喝了一口，眉頭微微一鬆：“這個味道……確實穩。”
另一個也接過一瓶，喝完之後點頭：“比剛才街上那種差得不是一點。”
陳小妹在旁邊聽著，心裏有點得意，但沒插話。
陳建業等他們都試過一輪，才開口：“東西你們已經看過了，味道也自己試了，接下來就是你們自己的判斷。”
那幾個人沒有馬上說話。
他們站在機器旁邊，看著一箱一箱的成品往外推，臉上的表情慢慢變得認真。
剛才問產量的那個男人忽然開口，語氣比在街上時沉穩多了：“陳老闆，我問得再細一點。你這邊供貨能不能保證不斷？要是我們那邊賣起來了，中間斷一次，客人流失就不好追回來了。”
陳建業點頭：“這是基本要求。簽了協議的店，按量排貨，不會斷。”
那人又問：“那要是有人惡意壓價呢？比如隔壁店為了搶客，把價格往下砸，你這邊怎麼處理？”
陳建業看著他，語氣不緊不慢：“第一，渠道統一價，誰亂價，先提醒，再罰，嚴重的直接停供。第二，我們自己會做活動，不靠店家互相壓價搶人。”
這話說得很清楚。
那人點了點頭，又沉默了一下，像是在把所有風險都過一遍。
旁邊另一個人卻有點按捺不住，直接問：“那保證金的事，能不能分兩次？”
陳小妹聽到這兒，下意識看了陳建業一眼。
陳建業沒有馬上答，他看著那人，語氣平穩：“為什麼要分？”
那人有點不好意思地笑了笑：“手頭上剛壓了一批貨，資金有點緊，要是一次拿出來，兩邊都不好周轉。”
陳建業點點頭，像是理解他的難處，但話卻沒有鬆：“可以理解，但規矩不能改。”
那人臉色微微一變：“一點餘地都沒有？”
陳建業看著他，語氣很平：“要是今天給你開了這個口子，明天別人也會來談條件，到最後就不是規矩，是人情了。”
這話一出，幾個人都安靜了一下。
陳小妹在旁邊輕輕點頭，她知道這一步不能鬆。
剛才那個一直比較冷靜的店主忽然開口，語氣不高，卻帶著點決斷：“行，規矩就規矩。兩千我出。”
他說完，從口袋裏掏出一遝錢，直接放在旁邊的桌子上。
動作不算誇張，卻很乾脆。
這一幕讓旁邊兩個人都有點愣住。
其中一個忍不住問：“你就這麼定了？”
那人看了他一眼，語氣很實在：“剛才街上的事你也看見了，那種貨是賺得快，但也掉得快。我不想今天賺兩塊，明天賠十塊。”
這話說完，氣氛一下子就定了調。
另外兩個人互相看了一眼，沒再猶豫。
“行，我也跟。”
“我這邊也一起。”
三個人幾乎是同時把話說出口。
陳小妹心裏一熱，差點沒忍住笑出來。
陳建業卻隻是點了點頭，把錢收起來，語氣依舊平穩：“既然決定了，那就把手續走一遍，今天把事情定下來。”
那三個人都點頭。
就在這時，廠門口忽然傳來一陣急促的腳步聲。
一個工人從外麵跑進來，氣還沒喘勻，就開口：“建業哥，外麵來了幾個人，說是想談合作的，還帶著樣品，說他們的貨比我們便宜三分錢一瓶。”
這話一出，屋裏的氣氛瞬間變了一下。
剛剛簽下的那三個人臉色也跟著一緊，下意識看向陳建業。
陳小妹皺眉：“這時候來搶人？”
陳建業沒有慌，他看了一眼門口的方向，嘴角輕輕動了一下，像是早就料到這一出。
他語氣不緊不慢地說：“讓他們進來。”
他頓了一下，又補了一句，聲音壓低了一點，卻很清楚：“正好，讓他們當麵比。”
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